1 “ Brasil, Siempre una oportunidad” Nuevos desafíos y oportunidades para Pymes Argentinas

2 Hacer negocios “En o Con Brasil” País complejo Legislación amplia, variada y moderna Instituciones: Consolidadas y maduras Sistema Financiero: Ampliamente reglamentado Laberintos jurídicos con no0rmas y exigencias burocráticas para instalarse en Brasil Sistema Jurídico: solido y complejo Legislación laboral; Antigua. Benéfica al trabajador en la gran mayoría de las veces Brasil:

3 Inversiones o Apertura de empresa en Brasil Aspectos societarios Aspectos tributarios Ingreso de Capital vía BACEN (Banco Central) Administración: Responsable legal extranjero residente en Brasil o administrador brasileño

4 Agencias Reguladoras - Comercio exterior o aéreas de actuación sinérgicas ANP- Agencia Nacional de Petróleo ANATEL: Agencia Nacional de Telecomunicaciones ANCINE: Agencia Nacional de Cine ATT: Agencia Nacional de Transportes Terrestres ANAC: Agencia Nacional de Aviación Civil ANVISA: Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria Atención: IMETRO-Instituto Nacional de Metrología, Calidad y Tecnología (código del Consumidor) Principales Agencias:

5 Se considera brasileña toda sociedad que se constituya según las leyes brasileñas y tenga su sede en Brasil Sociedades: se dividen en simples y empresarias (opción de compra empresa local) Simples: Sin fines de lucro. Formas asociativas o objeto social que las distingue de las empresarias. No son las ONG. ONG: Aunque su objeto sea la actividad económica no organizada son empresarias. Empresarias: Personalidad Jurídica. CNPJ: Cadastro Nacional de persona Jurídica. Regimenes de Sociedades empresariales

6 Derechos y obligaciones, EN PYMES LTDA>Responde por su capital - Definir objeto. No tiene obligación de publicar balances. Se formaliza a través de contrato social. La aportación de capital se puede hacer en dinero o bienes. No hay capital mínimo exigible. Administración: Por terceros designados por contrato social (poderes registrados y restringidos) Sociedades Anónimas; Abiertas o cerradas. Precisan de autorización gubernamental vía CVM(Comisión de valores mobiliarios) Las acciones pueden ser ordinarias o preferenciales Regimenes de Sociedades empresariales

7 Licitaciones: Se sugiere “Sociedades de Propósito Especifico” (SPE). Fin especifico. Se utiliza en el mercado inmobiliario y en licitaciones publicas PPP-(Proyectos Públicos Privados) Siguen normas anteriores. En Brasil está prohibido cualquier distinción entre empresa de capital nacional o de capital extranjero. Hay restricciones a la empresa extranjera en actividades de interés nacional; Energía nuclear, tierras en fronteras, medios, armas (Existen por sectores limitaciones de capital). Regimenes de Sociedades empresariales

8 Servicios: Programas de computador (SOFTWARE) La ley que regula la protección de programación y comercialización de Software es la ley n 9609/98. Utiliza el mismo sistema de protección de obras literarias, que están protegidas independientemente del registro. Se exige probar autoría. Organismo responsable: INPI-Instituto nacional de la Propiedad Intelectual. A través del registro el autor se asegura derechos exclusivos de reproducción, utilización y comercialización por un periodo de 10 años. Plazos prorrogables por periodos similares y sucesivos.

9 Entrada de trabajadores Extranjeros en Brasil Regulado por el Estatuto del extranjero. Múltiples visados de entrada. Modalidad: Visado temporal con contrato de trabajo- Básicamente multinacionales. Plazo: 2 años prorrogables. Restricción: Leyes de trabajo 2/3. Único vinculo de empleo con empresa brasileña. Visado permanente: Hijo o cónyuge brasileño. Inversión en el país. Cargo de dirección de empresas.

10 Entrada de trabajadores Extranjeros en Brasil Este tratado abrió la posibilidad de residencia y trabajo de ciudadanos de un país a otro sin necesidad de autorización previa y obtención de visado. Decretos 6964 y 6975 instrumentan los acuerdos. Establecen reglas similares para residencia y trabajo. Residencia temporaria de 2 años; Mismos derechos y libertades que nacionales. Se solicita en una oficina consular Brasileña. Luego registro en Policía Federal. RNE – Registro Nacional de Extranjeros. Las empresas brasileras no tienen obligaciones específicas a diferencia a los visados de trabajo temporario. Acuerdos sobre residencia entre nacionales de los Estados parte s del Mercosur, Bolivia y Chile:

11 Negocios EN Brasil o Con Brasil House to house- Proyecto de largo plazo. Estudios de viabilidad de mercado. Aumento costos fijos]-Modelos de crédito, cobros, gestión y fiscal. Riesgo cambiario. Tiempos Culturales y de adaptación- Derecho de piso. EN

12 Negocios EN Brasil o Con Brasil Registro Marca. Leyes trabajo. Representantes locales- observaciones. Opción de terciaria. Seguridad. Distribución –mecanismo s y decisiones. Costo final de la operación-Costo Brasil. Abandono del País. EN Atención y Cuidado

13 Negocios EN Brasil o Con Brasil El exportador se exporta a si propio. Costo capital. Aprendizaje local- Expertise; Papel de Emprendedor. Manejo marca, consumidor y mercado. Ventajas fiscales. Créditos (ACC- Adiantamentos contratos de cambio). Modelo matriz X Filial. Multis. Conclusiones: Especificidad Empresa- Segmento capital, Particularidad PYMES. Atajos al esfuerzo de prospección y captación comercial. EN Ventajas

14 Negocios EN Brasil o Con Brasil Trading, ¿Comercial Importadora o Canal directo empresa? Atención a Capacidad e idoneidad del comprador. Veraz local: CNPJ / CPF. Análisis del riesgo crediticio. Analizar distribución/venta/ competencia/precio final. Monitorear Mi Producto Siempre. Negociar esquemas de promoción-Catálogos-Folletos-Medios. Atención siempre: plazos de entrega- Incoterms/ Local de Desembarque/ Seguros/ Packaging-envases (Código al consumidor). CON

15 Brasil de cara al futuro Nichos de Mercado. Privatizaciones (PPP) “Parcerias Publico Privadas”. Licitaciones públicas- Regímenes espéciales de contratación para los próximos grandes eventos. Vista Papa- Julio 2013- Copa de las Confederaciones 2013 y del Mundo 2014 y Olimpiada 2016- Régimen especial de licitaciones. 12 ciudades sede segmentos de negocios 9 aéreas Construcción Civil Sebrae: Mapa de 929 Oportunidades para la Copa del mundo 2014 (www.sebrae.com.br)

16 Brasil de cara al futuro Tecnología de la información Turismo Comercio minorista Servicios (traductores técnicos, etc.) Vestuario Madera Muebles Agro negocio

17 Buenas ventas y ¡Buena Suerte! Carlos Sprei [email protected] www.masbrasil.net Por cualquier consulta,