1

2 „ Prawie jedna czwarta małych i połowa średniej wielkości firm planuje przesunięcie budżetu z rozwiązań lokalnych (on- premises) na rzecz chmury” — AMI Przychody odnawialne partnerów MSP 2 Redukcja kosztów w MŚP przechodzących na model IaaS 1 „Partnerzy przekształcają swoją działalność, tak aby zwiększyć zakres usług oferowanych MŚP” — Forrester Research, 2013 Windows Server 2012 Partner TEI -50 % +28 % rok do roku $ 1.McKinsey&Co Winning in SMB Cloud, lipiec 2011 2.Forrester MSP Market Overview, maj 2012 3.AMI Partners, 25marca 2012, US SMB Trends & Server Market Insights

3 Aplikacje Sieć Przestrzeń dyskowa Moc obliczeniowa CachingTożsamość Magistrala usługMediaCDNIntegracjaHPCAnalizy Maszyny wirtualne Witryny sieci Web Usługi w chmurze Usługi mobilne Baza danych SQL Usługa HDInsightTabele Magazyn obiektów blob Łączność Sieć wirtualna Menedżer ruchu Usługi oparte na użytkowaniu Tworzenie aplikacji z użyciem dowolnego języka, narzędzia lub środowiska Integracja chmury publicznej z istniejącym środowiskiem IT SLA 99,95% miesięcznie Automatyczne poprawki systemu operacyjnego i usług Otwarta i elastyczna platforma chmurowa, która umożliwia szybkie tworzenie, wdrażanie i zarządzanie rozwiązaniami w ramach globalnej sieci centrów danych Microsoft.

4 Kopie zapasowe danych w chmurzeWdrażanie aplikacji na maszynach wirtualnychHosting witryn internetowych Proste, skalowalne kopie zapasowe danych w chmurze Zakres zastosowań: serwery plików, SharePoint, SQL Server, Exchange Szyfrowane kopie zapasowe, globalne redundantne centra danych Szybkie i łatwe zapewnienie Klientom miejsca do przechowywania danych w zależności od potrzeb SharePointBazy danych SQL Server Zamówienia Produkt AP Aplikacje biznesowe Aktualizacje CRM Kadry Maszyny wirtualne Przenoszenie witryn internetowych Klientów do chmury Szybkie tworzenie, wdrażanie i zarządzanie witrynami na otwartej i elastycznej platformie chmurowej Zapewnia poczucie bezpieczeństwa związane z hostowaniem stron w globalnej sieci redundantnych centrów danych zarządzanych przez Microsoft

5 Lokalne waluty Globalne centra danych Globalne wsparcie Całoroczne, całodobowe wsparcie dla ponad 1 miliarda klientów, 20 milionów firm, 90 rynków na całym świecie Razem aż 280 lat połączonych doświadczeń — w tym w dziedzinie infrastruktury, zabezpieczeń, urządzeń produktowych i działalności globalnej Zespoły lokalne ₩ ¥ € руб $ $ £ $ Rp TL chf kr $ R $ $

6 Czym jest Azure w programie Open? Zobowiązanie finansowe ważne przez 12 miesięcy Dowolne usługi Azure rozliczane w ramach takich zobowiązań Procesowane analogicznie jak inne usługi online oferowane w programie Open Dostępne od 1 sierpnia 2014 (zgodnie z cennikiem z dnia 1 lipca 2014)

7 Jedno SKU zobowiązania finansowego, dostępne w nielimitowanych ilościach Możliwość zakupu dodatkowych kredytów na usługi Azure w dowolnym czasie Ważne przez 12 miesięcy od daty aktywacji dla dowolnych usług Azure* Dostępne w krajach, w których działają partnerzy programu licencji grupowych Open oferujący Azure Direct 7

8 Struktura jednostki SKU Jedna jednostka SKU używana dla dowolnej usługi Azure rozliczanej według rzeczywistego zużycia Unikatowe jednostki SKU dla różnych planów i rozszerzeń w usłudze Office 365 Zobowiązanie pieniężne, które niewykorzystane wygasa po 12 miesiącach od chwili aktywacji Przedpłata z góry za 12-miesięczny okres korzystania z usługi Zafakturowany przychód: łączna wartość zakupów Skorygowany przychód : uznanie przeliczane (przy uruchomieniu), a następnie ujmowane zgodnie ze zużyciem Zafakturowany przychód : łączna wartość zakupów Skorygowany przychód : rozpoznawany od chwili aktywacji usługi z codziennym uaktualnieniem (zużycie za dzień) Zgodna z chmurowymi programami rabatowymi dla partnerów zarządzanych i dystrybutorów Wszystkie usługi online w programie Open procesowane są w ten sam sposób Wykorzystanie istniejących narzedzi raportowania dla dystrybutorów i sprzedawców VAR Pojedyncza jednostka SKU zapewnia elastyczne „elementy“ do skalowania działalności Partnera lub usługi Klienta Możliwość rozszerzenia oferty o usługi dodatkowe Partnerzy stymulują zużycie usługi z ciągłym zaangażowaniem Klienta Specyficzna jednostka SKU zamawiana dla konkretnej usługi Odnowienie subskrypcji w trybie rocznym Dodanie stanowisk przesuwa datę zakończenia subskrypcji Zobowiązanie Rozpoznanie przychodu Struktura marży Procesy biznesowe Raportowanie Wpływ na kanał

9

10 Niski próg wejścia bez żadnych inwestycji w skomplikowane systemy rozliczeniowe Spójny model licencjonowania usług chmurowych znany z rozwiązań on-premises Elastyczny, zależny od wykorzystania model zakupu Nowe możliwości zwiększenia marży i pogłębienia relacji z Klientem Wykorzystaj okazję i włącz usługi chmurowe do swojej oferty

11 Bez kosztów początkowych, anulowanie w dowolnym momencie Brak zobowiązań długoterminowych Zobowiązania pieniężne zaczynają się od kwoty 500 USD/mies. Oferuje dodatkowe rabaty i warunki jako element większego zobowiązania związanego z platformą Azure Bezpośrednio na stronie azure.microsoft.com Umowa EA Elastyczność dzięki wykorzystaniu znanego mechanizmu dla firm z segmentu MŚP Możliwość zwiększenia marży dzięki programom rabatowym Programy licencjonowania Open 11

12 Większy zysk dzięki nowym liniom działalności biznesowej w chmurze Zapewnienie Klientom odpowiednich rozwiązań i usług Szybkie tworzenie i wdrażanie na znanej platformie $ Najlepsza droga do osiągnięcia przychodów z chmury

13 Jeden dostawca chmurowy — chmura prywatna, publiczna, hosting Jeden punkt wsparcia dla infrastruktury, systemu operacyjnego, usług i aplikacji Doświadczenie i wiarygodność Jeden dostawca infrastruktury jako usługi (Infrastructure-as-a-Service, IaaS) oraz platformy jako usługi (Platform-as-a-Service, PaaS) Najlepsze działanie SharePoint, SQL Server i Windows Server na platformie Microsoft Azure

14 Zarejestruj się na szkolenia i zdobądź potrzebne umiejętności sprzedazowe i techniczne http://aka.ms/AzureOpen http://aka.ms/ SMBlearningpath http://www.microsoft.com/pola nd/akademia-dla-partnerow/ Znajdź zasoby marketingowe na stronie Partner Marketing Center Microsoft Azure w licencjonowaniu Open Serwery i Cloud Platform 14

15 Co testować? Scenariusze platformy Azure dla firm z sektora MŚP Dlaczego? Rozwiń już teraz swoje umiejętności - w kontrolowanym środowisku korzystając z miesięcznego kredytu Azure o wartości 100 USD bez dodatkowych opłat Korzyści związane z systemem Azure za pośrednictwem MPN (MAPS) Korzyści związane z systemem Azure za pośrednictwem MSDN Od czego zacząć? Programy dla partnerów, scenariusze techniczne Azure Technical Scenario 101’s Azure 101’s Kopia zapasowaKopia zapasowa — maszyny wirtualne — Active Directory — Witrynymaszyny wirtualneActive DirectoryWitryny