1 1 de 33 Escenarios del Futuro y sus Aplicaciones Gerencia Estratégica Global Clase 8
2 2 de 33 ANTECEDENTES Los escenarios son descripciones acerca del futuro, que a menudo resultan caros de producir y difíciles de aplicar, son demasiados imprecisos, borrosos y distintos de los métodos convencionales para que se les pueda utilizar en la toma de decisiones. Carlson, Harman, Mitchell Principios de los 70’ Carácteristicas del mundo a principios de los 70’ Economía estable. Crecimiento sostenido. Muy pocas compañías marcaban su rumbo con 5 años de anticipación. Exploraban las tendencias del pasado hacia el futuro. Tres tipos de escenarios: El optimista (de alto crecimiento), más probable (crecimiento moderado) y pesimista (con recesión o de lento crecimiento)
3 3 de 33 ANTECEDENTES Características del mundo a mediados de los 70’ Un mundo cambiante La tasa de inflación, las tasas de interés y los precios de los energéticos llegaron a niveles elevados La economía se había vuelto errática. Evolucionó la planeación estratégica Incertidumbre en la economía, en el mercado. Intervencionismo del gobierno. Creciente costo de capital. Ahora era necesario planes a 15, 20 y hasta 30 años de anticipación. Se hicieron presente riesgos inesperados. A finales de los 70’ y principios de los 80’ se puso de moda los distintos métodos para los escenarios optativos.
4 4 de 33 DEFINICIONES Descripción de situaciones futuras posibles Constituyen contextos para formular y evaluar decisiones Señala limites del grado de incertidumbre de los factores vitales para una decisión o un pronóstico particular. Escenarios
5 5 de 33 CARACTERÍSTICAS Se basan en procesos que ocurren en el entorno de las organizaciones. Existe una interrelación entre variables claves Representan una dirección más que una precisión Su contenido es cuantitativo y/o cualitativo Se construyen con el uso de la intuición, Están sujetos a incertidumbre Escenarios
6 6 de 33 POR QUÉ USARLOS? Permite identificación de tendencias. La proyección del pasado en el futuro no siempre es posible. Escenarios
7 7 de 33 SON: Descripciones de posibles futuros alternativos Visiones del futuro formuladas en función de los procesos del entorno que inciden sobre las decisiones a tomar Visiones del futuro que difieren estructuralmente Producto de la visión de la gerencia que formula los escenarios Varias visiones QUÉ SON Y QUÉ NO SON? NO SON: Predicciones Visiones sobre futuros deseados o temidos Variaciones sobre un caso base Producto de futuristas ajenos a la organización Una sola visión Escenarios
8 8 de 33 CLASIFICACIÓN ESCENARIOS PROBABLES: ESCENARIOS PROBABLES: Aquellos hasta donde la probabilidad acumulada sea de 0,8 ESCENARIOS IMPROBABLES: ESCENARIOS IMPROBABLES: Aquellos cuya probabilidad acumulada es igual a 0,2. ESCENARIO IMPOSIBLES: ESCENARIO IMPOSIBLES: Aquellos cuya probabilidad es igual a O. Escenarios
9 9 de 33 CLASIFICACIÓN Variable Definición 0,2 Definición 0,8 Estimaciones del PIB Bajo PIB Alto PIB Tasas de interés Bajas Tasas Altas Tasas Devaluación de la Moneda Estabilización Incremento EJEMPLO Escenarios
10 10 de 33 CONSTRUCCION PASOS: 1) Análisis de las decisiones estratégicas 2) Identificar las macro-variables claves 3) Análisis por separado de las macro-variables 4) Selección de la lógica de los escenarios 5) Elaboración de los Escenarios 6) Identificación y Análisis de los factores claves 7) Incorporación de las Estrategias Escenarios
11 11 de 33 DIAGRAMA CAUSA - EFECTO -Políticas de fomento crediticio más flexibles para la explotación de nuevos sectores (6) -Inversión a largo plazo en investigación y desarrollo, para elevar la competitividad de las empresas (13) DIVERSIFICACIÓN DEL INGRESO NACIONAL CAPACIDAD ECONÓMICA GLOBALIZACIÓN -Sectores pocos Explotados, tales como: Agricultura, turismo, textil, Ingeniería, automotriz (7) GERENCIA - Poca planificación a corto, mediano y largo plazo que se fundamente en las necesidades de los consumidores (9) GOBIERNO -Poca inversión en nuevas áreas industriales (1) -Debilidad competitiva de las empresas nacionales con bajos estándares de calidad internacionales que le permitan poder exportar (2) -Apertura económica en sectores industriales que satisfagan necesidades mundiales (3) -Escasa planificación de exportaciones hacia nuevos países (4) -Condiciones macroeconómicas y sociales estables (5) -Esquemas de desarrollo sostenible en el mediano plazo en áreas pocos Explotadas actualmente (8) - Habilidad para adaptarse a los cambios (10) -Proactividad empresarial en los cambios mundiales (11) CIENCIA Y TECNOLOGÍA -La inversión en investigación básica y en actividades de innovación, creadoras de conocimiento nuevo (12) EXPLOTACIÓN DE RECURSOS
12 12 de 33 VARIABLES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Motriciad % 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Dependencia - 1 1 1 1 1 1 1 1 0 0 1 1 10 12.2 0 - 0 1 0 0 0 0 0 1 1 0 0 3 3.6 1 1 - 1 1 0 0 0 0 0 1 0 1 6 7.3 1 1 1 - 0 0 0 0 0 1 0 0 0 4 4.8 1 1 1 1 - 1 0 0 1 1 0 1 1 9 10.9 1 1 1 1 0 - 1 1 1 0 0 1 1 9 10.9 1 1 1 0 0 0 - 1 1 0 0 1 0 6 7.3 1 1 1 1 0 0 1 - 0 0 0 0 0 5 6.1 1 1 1 1 0 0 1 0 - 1 0 0 0 6 7.3 1 1 0 1 1 1 1 0 0 - 0 0 0 6 7.3 1 1 1 1 0 0 1 0 0 0 - 0 0 5 6.1 0 1 1 1 0 1 0 0 1 0 0 - 1 6 7.3 0 1 1 1 1 1 1 0 1 0 0 1 - 8 9.8 9 11 10 11 4 5 7 3 6 4 2 5 5 82 %10.9 13.412.2 13.4 4.8 6.1 8.5 3.6 7.3 4.8 2.4 6.1 6.1 Matriz de Análisis Estructural
13 13 de 33 M = 100/20= 5 MOTRICIDADDEPENDENCIA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 1211109876543211211109876543211 Zona de PoderZona de Conflicto Zona de Salida Zona de problemas autónomos Gráfico de Resultados de Matriz de Análisis Estructural
14 14 de 33ZONAVALORCONCEPTO Zona de Improbabilidad 0.1 0.3 Muy Improbable Improbable Zona de Duda 0.5 Tanto probable Como improbable Zona de Probabilidad 0.7 0.9 Probable Muy Probable Fuente: Revista Gerente. Julio 2001. Matriz de Impacto Cruzado
15 15 de 33 N° de Eventos VariableDefinición 0.1Definición 0.9 1 2 3 Capacidad económica del mercado Venezolano (3) (4) (5) (6) Que se quede como esta donde hay cierto temor de inversión por parte empresarios extranjeros. Que la economía Nacional mantenga una estabilidad en la paridad cambiaria, que la balanza de pago sea positiva donde se exporte más de lo que se importa en la actualidad, en un medio de inflación controlada Rumores y Discurso Presidencial (8) Que se quede como esta Cambio radical en el discurso (disminución de la ambigüedad) Capacidad del Recurso Humano (17) (18) (19) (20) Rápido aumento del índice de analfabetismo, de la tasa de desempleo y constantes enfrentamientos entre los medios de comunicación, la iglesia y el gobierno Reactivación del aparato productivo que estimule programas de apertura hacia la privatización. Asignación de Probabilidades Simples Fuente: Revista Gerente. Julio 2001.
16 16 de 33 ZONAVALORCONCEPTO Zona de Improbabilidad 0.1 0.3 Muy Improbable Improbable Zona de Duda 0.5 Tanto probable Como improbable Zona de Probabilidad 0.7 0.9 Probable Muy Probable Fuente: Revista Gerente. Julio 2001. Matriz de Impacto Cruzado
17 17 de 33 N° de Eventos VariableDefinición 0.1Definición 0.9 1 2 3 Capacidad económica del mercado Venezolano (3) (4) (5) (6) Que se quede como esta donde hay cierto temor de inversión por parte empresarios extranjeros. Que la economía Nacional mantenga una estabilidad en la paridad cambiaria, que la balanza de pago sea positiva donde se exporte más de lo que se importa en la actualidad, en un medio de inflación controlada Rumores y Discurso Presidencial (8) Que se quede como esta Cambio radical en el discurso (disminución de la ambigüedad) Capacidad del Recurso Humano (17) (18) (19) (20) Rápido aumento del índice de analfabetismo, de la tasa de desempleo y constantes enfrentamientos entre los medios de comunicación, la iglesia y el gobierno Reactivación del aparato productivo que estimule programas de apertura hacia la privatización. Asignación de Probabilidades Simples Fuente: Revista Gerente. Julio 2001.
18 18 de 33 Abrir las actividades económicas más competitivas del país a la participación de los inversionistas privados, tanto locales como extranjeros. Ello implica profundizar en el proceso de privatización (1) Reducir la incertidumbre de las políticas económicas, de tal manera que los inversionistas conozcan con anticipación las acciones que emprenderá el gobierno y puedan confiar en su estabilidad (3) Mantener niveles de tributación atractivos para los inversionistas extranjeros (4) ALTERNATIVASE1 E2E3 V11 V12V13 V21 V22 V23 V41V42V43 V31V32V33 MATRIZDEDECISIÓNMATRIZDEDECISIÓN Crear condiciones que promuevan mayor seguridad jurídica, lo cual requiere la reforma del poder judicial para hacerlo más eficiente y justo (2) Crear condiciones macroeconómicas estables: reducir las fluctuaciones del nivel de actividad económica y de la inflación (5) V51V52V53 Flexibilizar el mercado laboral, dar a las empresas mayor libertad para establecer las condiciones de contratación y remuneración (6) Garantizar la propiedad de los medios de producción y del conocimiento (7) Reforzar las instituciones democráticas (8) V61V62V63 V71V72V73 V81V82V83
19 19 de 33 ESCENARION°1AlternativaCriterioImpactoFactibilidadTiempoBeneficioDirectoTotal 1234567812345678 4434443444344434 4443334344433343 4545454445454544 4431345344313453 1617 13 14 16 14 ESCENARION°2AlternativaCriterioImpactoFactibilidadTiempoBeneficioDirectoTotal 1234567812345678 3444444334444443 3434233434342334 3443444234434442 4331345343313453 16 13 14 16 17 12 Matriz de Selección de Criterios
20 20 de 33 ESCENARION°3AlternativaCriterioImpactoFactibilidadTiempoBeneficioDirectoTotal 1234567812345678 3442334334423343 3334445333344453 3434343334343433 3342434433424344 12 14 12 14 16 13 ESCENARION°4AlternativaCriterioImpactoFactibilidadTiempoBeneficioDirectoTotal 1234567812345678 3333322433333224 4342333543423335 3423334334233343 3432435434324354 14 12 10 13 11 14 12
21 21 de 33 ESCENARION°5 AlternativaCriterio ImpactoFactibilidadTiempo BeneficioDirecto Total 1234567812345678 3334443233344432 4243345242433452 4234343442343434 3342334333423343 14 10 14 13 15 11 ESCENARION°6 AlternativaCriterio ImpactoFactibilidadTiempo BeneficioDirecto Total 1234567812345678 4242322342423223 3232423332324233 4334342243343422 3432335434323354 14 11 13 10 13 11 12
22 22 de 33 AlternativaCriterio Escenario 1 Escenario 2 Escenario 3 Escenario 4 Escenario 5 1234567812345678 16 17 13 14 16 14 16 13 14 16 17 12 14 12 14 16 13 14 12 10 13 11 14 12 14 10 14 13 15 11 Las alternativas más probables son: Escenario 6 14 11 13 10 13 11 12 Crear condiciones que promuevan mayor seguridad jurídica, lo cual requiere la reforma del poder judicial para hacerlo más eficiente y justo (2) Garantizar la propiedad de los medios de producción y del conocimiento (7) Total Matriz de Selección
23 23 de 33 APLICACIONES Una decisión estratégica a largo plazo toma en cuenta la fuerza y la incertidumbre del macroambiente. Los escenarios son muy eficaces como contexto para guiar y evaluar otros pronósticos y análisis a largo plazo. Son escenciales cuando se llevan a cabo análisis de riesgo y vulnerabilidad a largo plazo. Son un mecanismo ideal para detectar la incertidumbre esencial del macro-ambiente que debe vigilarse.
24 24 de 33 DECISIONES ESTRATEGICAS Los escenarios son ideales cuando las decisiones estratégicas son: A largo plazo. Permite clasificar las desiciones claves cuando exite dudas sobre la situación. Cambios importantes en el mercado y su medio ambiente competitivo. También sirven para mercados nuevos o a corto plazo ya que respaldan las decisiones estratégicas.
25 25 de 33 ORGANIZACIÓN Y ESCENARIOS Algunas empresas desarrollan escenarios internamente con poca o casi nula ayuda del exterior. Otras compañías dependen de consultores externos para elaborar y evaluar los escenarios Lo ideal es mantener un equilibrio entre lo externo y lo interno.
26 26 de 33 D. Escenarios del Futuro y sus Aplicaciones en la Estrategia Corporativa 03. El Ambiente Externo Equipo de Trabajo Eleonora Blonval Victor León Dante De Lucia Edgar Pérez Carlos Martínez MUCHAS GRACIAS