1 1-EL COMERCIO INTERNACIONALGENERALIDADES Profesor Edgard Rivero H.

2 Definición: Operación mercantil entre un residente y un no residente de un territorio aduanero. Sistema de doble vía: unos importan y otros exportan El vendedor/exportador se obliga a entregar una mercancía o a prestar un servicio El comprador/importador se obliga a entregar a cambio dinero o un signo que lo represente (cheque, letra de cambio, pagaré, etc.)

3 Características generales:Son necesarias 5 condiciones: Lugar Tiempo Modo Obligaciones de las partes Acuerdo entre las partes

4 Factores determinantes:El Comercio Internacional se origina como consecuencia natural de la especialización de cada país, como producto de la desigual distribución de los factores productivos

5 Limitación de los factores:Reservas desiguales en recursos Reservas desiguales de recursos no retornables Suelos y climas diferentes Disponibilidad desigual de capital y trabajo Desigualdad de desarrollo tecnológico Concentración de producción Diferenciación de productos

6 Importancia del Comercio Internacional:Permite que los países exporten lo que mejor producen e importen aquello en lo que son deficientes. Permite una mayor movilidad de los factores de producción. Permite a un país con especialización buscar nuevos mercados en el exterior. Permite conocer nuevas tecnologías. Permite crear y desarrollar ventajas competitivas. Permite el equilibrio entre la escasez y el exceso. Permite la estabilización de los precios. Los movimientos de entrada y salida dan paso a la Balanza. Por medio de la Balanza de Pagos se conoce los tipos de transacciones internacionales realizados por residentes de un país en un período determinado.

7 Relación entre Comercio Internacional y crecimiento económico:Los países prosperan aprovechando sus activos para concentrarse en lo que mejor pueden producir y luego intercambiándolos Juega un papel fundamental en el desarrollo económico de los países Se convierte en una parte vital de su desarrollo económico Contribuye al logro de un crecimiento sostenido El crecimiento económico permite generar marcos estables Ayuda a alcanzar el bienestar colectivo Contribuye a mejorar el nivel de vida de la población al alcanzar un nivel de crecimiento sostenido Posibilita que la población pueda disponer de mas bienes

8 Operaciones del Comercio InternacionalLa exportación es la salida legal de un bien o servicio nacional o nacionalizado con destino final a otro territorio aduanero. La importación es el ingreso legal de bienes o servicios provenientes de un territorio aduanero distinto.

9 Aspectos comunes....... Pueden ser comerciales y no comercialesUna Exportacíón/Importación es comercial cuando se genera un pago por el intercambio de un bien o servicio Es no comercial cuando no existe pago alguno por la recepción de un producto

10 Aspectos comunes........ Pueden ser Definitivas o TemporalesEs Temporal cuando el producto que ingresa a un territorio aduanero lo hace libre del pago de derechos aduaneros e impuestos y sólo ingresa por un tiempo determinado

11 Aspectos comunes Importación Temporal: Es el ingreso con suspensión del pago de derechos e impuestos de importación (bienes de capital, maquinarias ) plazo: 1 año Admisión Temporal: Ingreso con suspensión del pago de derechos e impuestos de importación, para ser exportado en un plazo determinado, luego de haber sufrido una transformación. Plazo: 2 años Exportación Temporal: Exportación de mercadería con obligación de ser reimportada en un plazo, en el mismo estado o luego de ser reparadas o mejoradas.Plazo:1 año

12 Documentos empleados en el Comercio InternacionalHay tres grandes grupos: Documentos de Transporte Documentos de Seguro Documentos de Información

13 Documentos de TransporteSon los más importantes y tienen cuatro características: Prueba el contrato de transporte y las condiciones por las que se rige Demuestra la recepción de las mercancías Permite la retirada de las mercancías Demuestran la propiedad de la mercancía transportada

14 Tipos de documentos de transporte.......Conocimiento de Embarque (Bill of Lading): Documento emitido por la compañía naviera (transportista) y firmado por el Capitán de la nave, que acredita el embarque, con fecha, puerto de origen y destino, cantidad y condiciones de la mercancía recibida a bordo. Constituye un título de propiedad para el consignatario y lo habilita para retirar la mercancía en el puerto de destino.

15 Tipos de documentos de embarque....Para transporte aéreo se utiliza la Carta de Porte Aéreo o Guía Aérea (Airway Bill) Para transporte por carretera se usa la Carta de Porte Para transporte por ferrocarril se usa la Carta de Porte o Talón de ferrocarril Para transporte multimodal se usa el Conocimiento de Embarque Multimodal

16 Documentos de Seguro La Póliza de Seguros es la póliza correspondiente al contrato que sirve de prueba de lo acordado entre el asegurador o Compañía de Seguros y el asegurado, a cambio del cobro de una prima. La fecha de este documento debe ser la misma o anterior a la fecha de embarque.

17 Documentos de InformaciónFactura Comercial: Documento privado que el vendedor de una mercancía le extiende a su comprador. Se detallan particularidades como cantidad, calidad, medio de envío, condiciones de entrega, forma de pago convenida, nombre del exportador y del comprador extranjero, partida arancelaria, etc.

18 Documentos de información...Factura Consular: Emitida por el consulado del país del comprador en el país del vendedor. Informa sobre el origen y precio de la mercancía y/o servicio prestado. Certificado de Origen: Emitido por la autoridad competente del país exportador o por el propio exportador. Acredita la procedencia y origen de las mercancías y generalmente es requerido por la Aduana del país importador para aplicar gravámenes especiales

19 Documentos de información....Lista de Empaque (Packing List): Contiene información detallada acerca del peso, dimensiones, características de los bultos e incluso, su ubicación dentro del contenedor. Certificado Fitosanitario: Emitido por la autoridad sanitaria competente del país de origen del producto. Certifica que los productos han sido examinados y se ajustan a las disposiciones fitosanitarias vigentes en el país importador.

20 El hombre antiguo En la antigüedad el hombre primitivo intercambiaba sus bienes a través del trueque Ríos como el Tigres y el Eufrates permitieron que los hombres que allí se habían establecido crearan sistemas económicos propicios para el intercambio. De esto dan fe las tablillas sumerias en las que se da cuenta de cantidades de ganado, de trigo recogido y de negocios hechos por los babilonios.

21 El hombre antiguo En la Biblia, se habla de ciudades (Ur) y de todo lo que allí se negociaba. La familia de Abraham, por ejemplo, producía y vendía cerámicas. En estas ciudades se llevaban a cabo todo tipo de transacciones. Allí llegaban las caravanas con lo que no existía en la ciudad y de allí salían las caravanas con lo que no había en el exterior.

22 El hombre antiguo Las civilizaciones productivas primitivas constituyeron los primeros centros de producción, transformación e intercambio. No sólo dependieron de lo que sus cosechas le daban sino que se dieron a la transformación y, como resultado, a la creación de bienes no comunes (tejidos de lana y seda, orfebrería, trabajo de los metales etc.), lo que la enriqueció porque no sólo dependieron de sus ventajas comparativas sino de las competitivas.

23 Comercio en el Lejano OrienteFue dominado por los egipcios. Este comercio se llevaba a cabo por medio de caravanas que iban de un lugar a otro vendiendo y comprando. Estas primeras civilizaciones construyeron caminos para comunicarse y llegaron tan lejos que en el libro de Esther se dice que el imperio persa llegaba hasta las fronteras con China y estaba constituido por 127 ciudades con las que comerciaban permanentemente. La Ruta de la Seda entre China y Roma imperial

24 La ruta de la seda

25 Los Fenicios Los fenicios, los vikingos y los griegos, grandes navegantes y buenos comerciantes (si bien los dos últimos cuando no tenían que comerciar se daban a la piratería), Aplicaron sus conocimientos en astronomía y el buen diseño de sus embarcaciones. Iban desde las costas de Palestina (lo que hoy es Líbano, Israel y parte de Turquía) hasta el fin de la tierra (Finisterre, como la llamaron los romanos o Las columnas de Hércules). Los fenicios comerciaban telas, colorantes, esencias, especias, armas, ámbar, piedras preciosas y conocimiento. Y fueron prósperos debido a la estricta contabilidad que hacían de sus negociaciones

26 Grecia Ya con los griegos, que comienzan a navegar desde la isla de Creta hasta las distintas islas del mar Egeo, comerciando y, si era del caso, saqueando, aparecen distintas formas de comercio: a la manera fenicia, llevando lo que otros necesitaban; a su manera, imponiendo el consumo con las armas etc. Esto aparece en la Odisea, que cuenta cómo los navegantes griegos conquistaron el Mediterráneo, no sólo luchando sino estableciendo negocios y fomentado el intercambio

27 Grecia Sus grandes filósofos analizaron y justificaron el comercio Platón decía que ningún estado es autosuficiente y por consiguiente, tendrá necesidad de que algunas personas viajen a estados vecinos para buscar lo que les falta, pero llevando para cambiar cosas que allí se necesitaban. Será necesario que los comerciantes se encarguen de la importación y exportación de los diversos objetos que se intercambien. (La República) Aristóteles habla del origen de la riqueza producto del comercio. Justifica la existencia del comercio, pero no se tolera el enriquecimiento por comerciar.

28 El comercio en Roma Los romanos, herederos de los griegos, nombraron al Mediterráneo mare nostrum (nuestro mar) y desde el puerto de Ostia establecieron la ruta de comercio marítimo más completa que se haya conocido hasta que se dio el descubrimiento de América. Los romanos comerciaban con todo lo conocido y su moneda internacional era la sal (de donde proviene la palabra salario). Pero no sólo hacían comercio por el mar sino que, haciendo una gran red de caminos (por encima de los cuales hoy pasan la mayoría de las autopistas europeas), lograron cubrir todo el imperio.

29 La Edad Media Los reinos feudales causaron un fuerte retroceso en el comercio en occidente (cada uno de estos reinos era autosuficiente), además la Iglesia no veía con buenos ojos el comercio. Poco a poco el avance de otras culturas colaboraron a que el comercio resurgiera nuevamente. Surgen Venecia y Flandes como grandes centros comerciales

30 La Edad Media Se constituyen las “Factorías”, antecedentes de los hoy conocidos almacenes de depósito Se prolifera el uso de la brújula. La ferias, los mercados y el surgimiento de los bancos permiten un mayor desarrollo del comercio internacional. Las cruzadas, tuvieron tres fines: sacar a los pobres del territorio inglés para dejarlos regados por Europa, conquistar a Jerusalén en poder de los islámicos y controlar el comercio proveniente de oriente.

31 La Edad Media Por mucho tiempo los cruzados mantuvieron el control del peregrinaje de los cristianos (Constantinopla) hasta que fueron derrotados por Saladino, perdiendo también el gran negocio: el control de la “Ruta de la Seda y las Especias” Había dos rutas: Una iba por Afganistán y otra llevaba a la India y a China, abasteciendo sedas y joyas así como clavo de olor, comino, canela, jengibre, menta, nuez moscada, perejil, anís, azúcar y sal. Marco polo, en El libro del millón, daría cuenta de estos grandes reinos y de las posibilidades comerciales que tenían

32 La Edad Media Cuando se dieron los primeros burgos en Europa, siempre situados en el cruce de los caminos y de los ríos, floreció la industria a través de los gremios, gente especializada en hacer algo. Estos burgos, amparados por algún obispo o por un señor feudal, desarrollaron la industria a tal punto de calidad y belleza que los señores de esos lugares, creyendo que los artesanos ganaban mucho con esto que hacían, impusieron impuestos muy altos, tanto que a los gremios ya no les fue rentable producir. Nació una nueva clase social: los Burgueses, que eran los mas grandes mercaderes

33 El descubrimiento de Nuevos MundosEnrique el navegante, Rey de Portugal, promovió no sólo el comercio sino los descubrimientos de nuevas rutas comerciales. A los portugueses les tocó el océano atlántico, las islas Azores y la ruta hacia el oriente navegando a cabotaje por las costas de África. Ellos, como después los holandeses, tuvieron claro que el mejor comercio era el de ultramar. No sólo era menos competido sino más atractivo porque de las islas y tierras lejanas conocidas podían traer productos asombrosos y además tener colonias que sirvieran de base a la producción europea y al intercambio de bienes. A los comerciantes portugueses se debe el comercio de esclavos negros especializados (unos para pastorear ganado, otros para la agricultura, los más para las minas), de instrumentos científicos y de azúcar de caña.

34 El descubrimiento de nuevos mundos....Cristóbal Colón diseñó un plan para llegar a Cipango (el actual Japón) y a las tierras del Gran Khan navegando hacia occidente y convenció a los reyes católicos para que patrocinaran ese viaje. Llevó a cabo cuatro viajes. Primer viaje: Sale del Puerto de Palos (Huelva) el 3/8/1492 y llega a la isla de Guanahani a la que rebautizó San Salvador el 12 de Octubre de También desembarcó en la isla de Cuba y la de La Española, regresando el 15/3/1493

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36 Cristóbal Colón Segundo viaje: 25/9/1493 – 11/6/1496. Desembarca en la isla de Puerto Rico, observa el eclipse lunar del 14 al 15/9 y comparando las horas de comienzo y fin del mismo, dedujo definitivamente la esfericidad de la tierra ya descrita por Tolomeo Tercer viaje: 30/5/1498 – 25/11/1500. Llega a la isla Trinidad y en exploración llega hasta la desembocadura del río Orinoco, visitando las islas Margarita, Tobago y Granada Cuarto viaje: 11/5/1502 – 7/11/1504. Exploró las costas de Honduras,Nicaragua, Costa Rica, Panamá y Jamaica

37 Viajes de Colón

38 Los siglos XVIII y XIX Hacia finales del siglo XVIII se produce la Primera Revolución Industrial. Se dan cambios importantes en cuanto a tecnología, medios de transporte y forma de pensar de los agentes económicos. Los excedentes de producción se multiplicaron a consecuencia de la producción en serie que había tenido sus primeros inicios en los principios económicos de La riqueza de las naciones de Adam Shmit. Esta producción en serie cambió las condiciones del mercado y los negocios porque los productos se hicieron más baratos, así como el transporte que ahora cargaba mercancía por toneladas y se desplazaba sin necesidad de postas y por encima de rieles. Con la revolución industrial apareció una clase media en capacidad de consumir regularmente, lo que obligó a atender los mercados de manera estable y a competir con conceptos de calidad, confort, duración, justo a tiempo, financiación e innovación permanente.

39 El comercio durante el siglo XXReducción de barreras comerciales y continua expansión del Comercio Internacional El Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio (GATT) y la Organización Mundial del Comercio (OMC) permiten la reducción de aranceles Se dan grandes cambios tecnológicos y grandes mejoras en el transporte de mercancías. El uso de contenedores El comercio alcanza una gigantesca expansión. La mayoría de países ha decidido aplicar una política de apertura,reducción de barreras comerciales.

40 3-TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL Profesor Edgard Rivero H.

41 TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONALTrata de explicar los motivos de la existencia del intercambio de bienes y/o servicios de un país a otro. Podemos clasificarlas en dos grandes grupos: Teorías sobre el Comercio Internacional Mercantilismo Teoría de las Ventajas Absolutas Teoría de la Ventaja Competitiva Teorema de Hecksher-Ohlin Teorías acerca de la Inversión Extranjera: Internalización Teoría Ecléctica Modelo del Ciclo de Vida del Producto

42 LA TEORÍA MERCANTILISTADoctrina de corte económico que prevaleció en Europa durante los siglos XVI, XVII y XVIII Promulgaba que el Estado debería ejercer un férreo control sobre la industria y el comercio para aumentar el poder de la nación al lograr que las exportaciones superen en valor a las importaciones. La riqueza de una nación depende sobre todo de la acumulación de oro y plata.

43 Mercantilismo Se fomentó el crecimiento de las industrias porque permitían a los gobiernos obtener ingresos mediante el cobro de impuestos que a su vez les permitían costear los gastos militares. La explotación de las colonias era un método considerado legítimo para obtener metales preciosos y materias primas para sus industrias. Se abogó por la acumulación del oro . El oro era considerado como la riqueza real de un país. Asimismo se sostenía que la manera que un país se hiciera grande y poderoso era exportando más de lo que importaba.

44 Mercantilismo El mercantilista Misselden en su libro “The circle of commerce” escribe por primera vez sobre la Balanza Comercial. Según Thomas Mun, el capital se emplea correctamente en el comercio exterior cuando logra una Balanza Comercial favorable. Las importaciones y el consumo interior de las mismas debían restringirse y fomentarse las exportaciones y reexportaciones. Jean Baptiste Colbert , Ministro de Luis XIV, favoreció mediante una serie de medidas proteccionistas, el desenvolvimiento de la industria y del comercio en su país.

45 PRINCIPIO DE LA VENTAJA ABSOLUTAEl 1776 Adam Smith publicó su famoso libro “Investigación de la Naturaleza y Causa de la Riqueza de las Naciones” en el que se ataca los planteamientos de la Teoría Mercantilista. Sostenía que el libre comercio es la mejor política para los países del mundo, Adam Smith es el fundador de la economía política clásica. Smith sostenía que con el libre comercio cada país podría especializarse en la producción de aquellos bienes en los cuales tuviera una ventaja absoluta, (que pudiera producir más eficientemente que otros países) e importar aquellos bienes en los cuales tuviera una desventaja absoluta , es decir que los produjera de manera menos eficiente.

46 LA VENTAJA ABSOLUTA Se importarán los bienes que sean más baratos en el extranjero que en el mercado local y se exportarán aquellos que sean más caros en el mercado internacional que en el doméstico. La especialización internacional de factores de la producción resultaría convirtiéndose en un incremento en la producción mundial que sería compartido entre los países comerciantes, beneficiándose simultáneamente.

47 ADAM SMITH En su famoso tratado “La Riqueza de las Naciones”, Adam Smith sostenía que la competencia privada libre de regulaciones produce y distribuye mejor la riqueza que los mercados controlados por los gobiernos. Desde 1776, cuando Smith escribió su obra, su razonamiento ha sido utilizado para justificar el capitalismo y disuadir la intervención gubernamental en el comercio y el cambio.

48 Michael Porter ¿Qué es el Modelo del Diamante? El Modelo del Diamante para la ventaja competitiva de las naciones, ofrece un modelo que puede ayudar a entender la posición comparativa de una nación en la competición global.

49 Michael Porter Ventajas tradicionales de un país.- Tradicionalmente, la teoría económica menciona los siguientes factores de la ventaja comparativa para países o regiones: Tierra Ubicación Recursos naturales (minerales, energía) Mano de obra Tamaño de la población local

50 Michael Porter.......... Cluster (Cadenas Productivas):Porter dice que el crecimiento industrial sostenido, difícilmente se podrá construir sobre la base de los factores básicos heredados. Porter introduce un concepto llamado “racimos” o grupos de firmas interconectadas, de proveedores, de industrias relacionadas y de instituciones que se presentan en ciertas ubicaciones.

51 Michael Porter Los “cluster” o “racimos” son concentraciones geográficas de compañías interconectadas, de proveedores especializados, de proveedores de servicios y de instituciones asociadas en un campo particular. Crecen en las ubicaciones en donde hay suficiente recursos y capacidades Se amontonan y alcanzan un umbral crítico dándole una posición dominante en una determinada actividad económica, con una decisiva y sostenible ventaja competitiva sobre otros lugares o aún logrando la supremacía mundial en este campo.

52 Michael Porter Porter dice que los “racimos” pueden influenciar la competitividad de tres maneras: Pueden aumentar la competitividad de las compañías en el “cluster” Pueden conducir a la innovación en el campo de la actividad Pueden estimular nuevos negocios en el campo Algunos ejemplos conocidos de “cluster” son el Silicon Valley (computadoras), Hollywood (películas), los Países Bajos (logística), en la India/Bangalore (tercerización de softwares), en Francia/Parós (moda)

53 Michael Porter Factores ligados para la ventaja competitiva: La estrategia, estructura y rivalidad entre las empresas. La competencia directa obliga a las empresas a trabajar para aumentar en productividad e innovación Condiciones de la demanda. Si los clientes en una economía son muy exigentes, la presión que se pone sobre las empresas será mayor y las obligará a mejorar constantemente su competitividad vía productos innovadores, de alta calidad, etc.

54 Factores ligados para la.......Industrias de soporte relacionadas. La proximidad espacial de industrias ascendentes y descendentes facilitará el intercambio de información y promoverá un intercambio continuo de ideas e innovaciones. La condición de los factores. Porter considera que los factores dominantes de la producción son creados y no heredados. Los factores especializados de la producción son trabajo experto, capital e infraestructura. Los factores “no claves” o de uso general como el trabajo inexperto y materias primas los puede obtener cualquier compañía, por tanto no generan ventaja competitiva sostenida. Los factores especializados implican fuerte y constante inversión y son mas difíciles de copiar, creando esto una ventaja competitiva.

55 Condiciones actuales Es frecuente leer y escuchar sobre la Globalización y que Perú no puede permanecer ajeno a esa tendencia mundial Los países y bloques son cada vez más interdependientes Analizaremos este entorno en tres escenarios: el mundial, el nacional y el empresarial

56 ¿Qué pasa en el mundo? Países obligados a relacionarse unos con otrosNo hay economías autosuficientes Lo que pasa en cualquier lugar del mundo afecta al resto de las economías del planeta Los países han abierto sus fronteras al tiempo que reducen sus aranceles de importación Nuevos retos y mejores oportunidades pero se requiere de mayor preparación y conocimiento

57 ¿Cómo se ha insertado Perú en la globalización?Perú es un país con relativo nivel de vinculación de negociación comercial ALCA – Acuerdo de Libre Comercio de las Américas Comunidad Andina Mercosur ALADI APEC – Asia Pacific Economic Cooperation Unión Europea TLC – Tratado de Libre Comercio

58 ¿Cómo afecta la globalización a las empresas?En una economía cerrada el consumidor no tiene posibilidades de elección en materia de precio y calidad La apertura comercial obliga a los empresarios a una mayor competencia no solo en el exterior sino en su propio mercado La necesidad de cambio se vuelve una constante Si no se toma en cuenta se corre el riesgo de perder la oportunidad del éxito y salir del mercado

59 Actitud del ExportadorEn el comercio exterior, el tamaño de la empresa ya no es tan significativo La empresa debe investigar y explorar nuevos mercados Efectuar una planeación cuidadosa Seguir una estrategia clara de ventas En la exportación crece el mercado potencial pero también aumentan los competidores y exigencias de calidad y precio del producto

60 Algunos puntos de cuidado cuando se exportaConsiderar la capacidad de producción para atender volúmenes demandados Cumplir con las especificaciones técnicas y características requeridas de su producto Calcular adecuadamente costos y precios de venta Contar con contratos que consideren derechos y obligaciones de las partes Contratar seguros Conocer la confiabilidad del cliente y su historial de pago

61 Recomendaciones para el futuro exportadorTener una actitud emprendedora Conocer el proceso productivo Evitar confusiones en el momento de negociar Cumplir con exactitud todo lo que se pacte en materia de precio, calidad, tiempo de entrega, remisión de documentos y forma de pago, entre otros Cuidar que las muestras sean representativas del producto que se exportará Flexibilidad y rapidez en la toma de decisiones, mantener comunicación constante con el cliente y ofrecer servicios de post-venta

62 Preguntas que debe hacerse el exportador¿Qué producto deseo exportar? ¿A qué mercados quiero exportar? ¿Qué normas debo cumplir? ¿Qué documentación requiero para exportar? ¿Qué transporte es conveniente utilizar para exportar?

63 ¿POR QUÉ SE INTEGRAN LOS PAÍSES?Tradicionalmente la vinculación entre países estuvo motivada por consideraciones económicas Se hacía aconsejable operar en escalas mayores que los espacios nacionales Hoy existen nuevos desafíos que trascienden el ámbito meramente nacional y que solo pueden ser acometidos a través de una estrecha cooperación internacional La droga El terrorismo Los conflictos étnicos Los refugiados La protección del medio ambiente

64 TIPOS DE PROCESOS DE INTEGRACIÓNETAPAS TIPOS DE PROCESOS DE INTEGRACIÓN

65 ÁREAS/ ZONAS DE PREFERENCIAS COMERCIALES/ ECONÓMICASEtapa donde existen concesiones arancelarias para los países miembros, especialmente entre países en desarrollo Existe un arancel diferenciado para terceros países Ejemplo: ALADI

66 ZONAS DE LIBRE COMERCIOConstituyen acuerdos de liberalización programada del comercio de mercancías entre países signatarios Características básicas: La liberalización debe abarcar lo substancial del comercio Arancel cero entre países miembros Exigencias de normas de origen El programa de liberalización no puede extenderse indefinidamente. Debe alcanzar su objetivo en un término razonable Cada país tiene arancel propio a terceros países

67 UNIÓN ADUANERA Zona de Libre Comercio a la que se le adiciona la concertación de políticas comerciales externas comunes. Unificación de sus políticas de comercio internacional Las características son: Comercio libre entre los países miembros Arancel cero entre países miembros Arancel externo común Conjunto de políticas comerciales y administrativas que se requieran para lograr la unificación (código aduanero, percepción y distribución de rentas aduaneras, adopción uniforme de medidas para-arancelarias y no-arancelarias en el comercio frente a terceros países, etc.)

68 MERCADO COMÚN Adicionalmente a la Unión Aduanera, existe libre circulación de capital, trabajo, servicios, productos, personas, etc. Adopción de una política comercial común Contempla una coordinación de políticas macroeconómicas y sectoriales y puede además requerir de la armonización de las legislaciones nacionales Los integrantes obtienen pasaporte único (ciudadanía común) En nuestro proceso de integración la CAN espera alcanzar ser un mercado común. Previsto para el año 2009 El único grupo de países que ha alcanzado esta etapa es la Unión Europea

69 UNIONES ECONÓMICAS Similar a la etapa del Mercado ComúnSe agrega la unificación monetaria Políticas económicas comunes Unificación fiscal y social Existencia de autoridades supra-nacionales (EUROPOL)

70 INTEGRACIÓN TOTAL Etapa donde se cumple todo lo anterior, agregándose la unión política, es decir, la creación de un solo gobierno, completamente descentralizado Ejemplos: Estados Unidos de América.

71 C.A.N. Organización subregional con personería jurídica internacionalPaíses miembros: Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú Principales objetivos: Promover desarrollo equilibrado y armónico de países miembros Acelerar el crecimiento por medio de integración y cooperación económica social Impulsar participación en el proceso de integración regional con miras a la formación de un Mercado Común Latinoamericano Procurar mejoramiento en nivel de vida de sus habitantes Grupo Andino (Acuerdo de Cartagena) ( ) Comunidad Andina de Naciones y Sistema Andino de Integración ( )

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73 ALADI Mayor grupo latinoamericano de integración (430 millones de habitantes) Países integrantes (según desarrollo económico relativo) Países de menor desarrollo: Bolivia, Ecuador, Paraguay Países de desarrollo intermedio: Colombia, Chile, Cuba, Perú, Uruguay, Venezuela Otros países miembros: Argentina, Brasil, México Tratado de Montevideo ( ) Principios generales: Pluralismo en materia política y económica Acciones parciales para formación de Mercado Común Latinoamericano Flexibilidad Trato diferencial según nivel de desarrollo de los países miembros Multiplicidad de formas de concertación de instrumentos comerciales

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75 ALADI Propicia la creación de área de preferencias económicas Objetivo final lograr el Mercado Común Latinoamericano Mediante 3 mecanismos: Una preferencia arancelaria regional Acuerdos de alcance regionales (comunes a todos los países) Acuerdos de alcance parcial (entre 2 o más países) Compuesta por tres órganos principales: Concejo de Ministros de Relaciones Exteriores Conferencia de Evaluación y Convergencia Comité de Representantes Una Secretaría General

76 MERCOSUR Organización regional creada por el Tratado de Asunción (1991) Cuatro miembros: Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay. En 1996 ingresan Bolivia y Chile

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78 UNION EUROPEA Proceso de integración y cooperación iniciado en 1951 entre seis países (Bélgica, Alemania, Francia, Italia, Luxemburgo y Los Países Bajos) Cinco tandas de adhesiones: 1973: Dinamarca, Irlanda y Reino Unido 1981: Grecia 1986: España y Portugal 1995: Austria, Finlandia y Suecia 2004: Polonia, Hungría, República Checa, Eslovaquia, Eslovenia, Letonia, Lituania, Estonia, Chipre y Malta 2007:Bulgaria y Rumania.

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80 UNIÓN EUROPEA............ OBJETIVOS.Impulsar el progreso económico y social (realización del mercado interior, creación del EURO) Afirmación de la identidad europea en la escena internacional (ayuda humanitaria, política exterior y de seguridad común, etc.) Implantación de una ciudadanía europea con derechos civiles y políticos Desarrollo de espacio de libertad, seguridad y justicia vinculado al funcionamiento del mercado interior y a la libre circulación de las personas Mantenimiento y desarrollo de un conjunto de textos jurídicos

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82 UNIÓN EUROPEA............ INSTITUCIONES:El Parlamento Europeo elegido por ciudadanos de los Estados miembros El Consejo, que representa a los gobiernos La Comisión, órgano ejecutivo que tiene el derecho de iniciativa legislativa El Tribunal de Justicia, que garantiza el cumplimiento de la legislación El tribunal de Cuentas, responsable del control de las cuentas

83 UNIÓN EUROPEA........... ÓRGANOS DE APOYO:El Comité Económico y Social y el Comité de las Regiones El Defensor del Pueblo Europeo El Banco Europeo de Inversiones El Banco Central Europeo

84 Diferencias Culturales en EuropaProf. Gisella Ahumada

85 ¿Qué determina a una cultura?

86 Factores Determinantes Importancia para EuropaIdioma Religión Grupo étnico Valores Símbolos Civilización Clima Estructura familiar Consumo Sistema político Alto Medio Medio/alto Bajo

87 Lanzamientos fallidos por grandes errores culturalesTarjetas Hallmark en Francia - A los franceses les gusta escribir sus propias tarjetas.

88 Lanzamientos fallidos por grandes errores culturalesBotellas de 2 litros de Coca Cola en España. - Los refrigeradores son muy pequeños para el tamaño de la botellas grandes.

89 Lanzamientos fallidos por grandes errores culturalesCafeteras Philips en Japón. - no son apropiadas para cocinas pequeñas

90 Lanzamientos fallidos por grandes errores culturalesLas tartas Kellog’s en Inglaterra. - saben demasiado dulce para el gusto inglés.

91 Errores culturales Chevrolet Nova en España- Significado negativo en español: “No Va”

92 Errores culturales Fiat Croma en Países Bajos- Croma es una marca conocida de margarina

93 Errores culturales Clairol Mist stick en Alemania- “Mist” significa “excremento” en alemán.

94 Diversidad cultural en la UEEn Alemania todo está prohibido a menos que sea permitido. En Inglaterra todo es permitido a menos que esté prohibido. En Francia todo es permitido aún cuando esté prohibido.

95 La diversidad cultural tiene un gran impacto en:Los productos y el empaque * estandarizado (Porsche, Marlboro, Coca Cola) * Adaptación según el territorio o región (prendas, productos, empaques, productos del mar). * nuevos productos (“slow food” en Italia y Francia)

96 La diversidad cultural tiene un gran impacto en:Promoción * uso de colores e idiomas * forma y estilo del mensaje

97 Diferentes grupos culturales

98 Anglo/Americano Orientado a la meta Competitivo Directo al comunicarseIndividualista Descentralizado Fuerte UK, EEUU, Australia, Nueva Zelandia

99 Implicancias en los negocios:Van directo al grano. Toman la iniciativa Se promocionan a sí mismos y a su producto. Son decididos y asertivos.

100 2. Escandinavos Poder de decisión DescentralizadosDirectos al comunicar A favor del consenso Informales Poco/nada jerárquicos Países Bajos, Dinamarca, Suecia, Finlandia, Noruega.

101 Implicancias en los negocios:Menos agresivos al negociar Prefieren el consenso Balance entre el trabajo y la vida personal Orientación hacia el producto

102 3. Pirámide/paternalista (familia)Jerarquía fuerte Centralizado (de arriba hacia abajo) Formal Procedimiento Sigue órdenes Relaciones son importante Francia, Bélgica, España, Italia, Portugal, Grecia

103 Implicancias en los negocios:Siguen la jerarquía Formales (en la comunicación escrita y no escrita) Orientados hacia las relaciones No delegan la autoridad

104 4. Germano Descentralizado Necesidad por las estructuras FormalEnfocado en los procesos y detalles Profesionalismo es importante Alemania, Austria, Polonia, Hungría, República Checa.

105 Implicancias en los negocios:Hechos y cifras son importantes Profesional Precisión y detalle Confiabilidad Puntualidad

106 Importador holandés: Informal: llama por el nombre rápidamenteSe acerca directamente Espera que el exportador tome la iniciativa Tiene el poder de decisión Orientado a la meta; no usa demasiada conversación social

107 Importador holandés: Pregunta pronto por el precio rápidamente.No le gusta las muestras de opulencia. Estricto en las fechas límite. Nada de almuerzos o cenas.

108 Importador francés: Formal, no es demasiado directoLe agrada dar la mano para saludar El comprador generalmente no tiene el poder de decisión Es importante establecer relaciones La paciencia es una virtud especial Se viste correcta y conservadoramente.

109 Importador francés: Chovinista; exige que se hable en francésAlgo arrogante; trata al comprador como inferior a él. No llama a las personas por su nombre.

110 Importador británico:Bastante formal; se acerca directamente Atento al lenguaje simple Trata a los vendedores como de su mismo nivel. Da oportunidad de que impresiones y te promociones

111 Importador británico:Interesado en la experiencia del exportador Se irrita con las conversaciones cortas y las formalidades Aprecia la opinión personal, iniciativas y comunicación asertiva.

112 Importador italiano: Cortés, forma; no llama por el nombreSe dirige mencionando los títulos y apellidos de las personas Gusta de la vestimenta formal y la etiqueta Le encanta el estilo, la calidad y el diseño

113 Importador italiano: A veces no domina idiomas extranjerosA menudo no tiene el poder de tomar decisiones Las relaciones son muy importantes en los negocios El almuerzo y la cena son también muy importantes.

114 Importador alemán: Muy formal, nunca llama por el nombreSe dirige por el título o por “Señor”, “Señora” y el apellido. Directo al grano; poco tiempo

115 Importador alemán: Ofrece certidumbre a tu contraparte alemana: seguridad, referencias, profesionalismo, experiencia Ser estrictamente puntual Requiere planeamiento y preparación detallada.

116 OTROS SISTEMAS DE INTEGRACIÓNTRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMÉRICA DEL NORTE (TLCAN / NAFTA) Acuerdo de Libre Comercio entre EE UU, Canadá y México GRUPO DE LOS TRES: Conformado por Colombia, México y Venezuela MERCADO COMÚN CENTROAMERICANO (MCCA): El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y Costa Rica PROGRAMA DE INTEGRACIÓN Y COOPERACIÓN ECONÓMICA ENTRE ARGENTINA Y BRASIL COMUNIDAD DEL CARIBE (CARICOM): Antigua, Barbuda, Barbados, Belice, Dominica, Grenada, Guyana, Haití, Jamaica, Bahamas, Saint Kitts, San Vicente y las Granadinas, Suriname, Trinidad y Tobago y el territorio independiente Monserrat TRATADO DE LIBRE COMERCIO CENTROAMERICANO-REPÚBLICA DOMINICANA ACUERDOS ENTRE PAÍSES DE CENTROAMÉRICA Y MÉXICO

117 GENERALIDADES El comercio de mercancías se ha multiplicado enormemente en los últimos años El comercio de servicios también va en aumento así como la inversión directa en otros países Esta rápida expansión plantea amenazas obvias: La eliminación de los desechos tóxicos La destrucción de los bosques tropicales La creación de refugios para la contaminación El ataque a las leyes ambientales

118 GENERALIDADES La expansión de los mercados internacionales propagan productos y tecnología que pueden ayudar a acelerar en todo el mundo la adopción de procesos industriales mas limpios , no contaminantes donde la energía y los materiales se usen de manera racional y eficaz

119 GENERALIDADES El Medio Ambiente, desde el punto de vista económico, es un conjunto de recursos naturales que, en términos generales, no son susceptibles de apropiación privada y que hoy son escasos. Un bosque tropical, una manada de delfines o un volumen de agua son susceptibles de apropiación privada , sin embargo el aire, la biodiversidad, el paisaje o un curso de agua no son, en principio, susceptibles de apropiación privada

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121 El Daño Ambiental: global o localDaño Global al Medio Ambiente: Es una constatación del daño a nivel planetario La progresiva reducción de la capa de ozono La biodiversidad amenazada El comercio de sustancias peligrosas La predación de algunos recursos naturales migrantes (peces migratorios, ballenas, etc) El recalentamiento atmosférico (consumo y producción de hidrocarburos, fenómeno de la deforestación)

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123 El Daño Ambiental: global o localDaño local al Medio Ambiente: Los derivados de la descarga de afluentes industriales La sobre-explotación de la tierra para agricultura Procesos erosivos Barrido pluvial de fertilizantes, etc. Cuando el daño es global, la víctima es el género humano y la propia biodiversidad (la propia vida misma) Cuando el daño está localizado, las víctimas pueden estar radicadas en uno o mas estados

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125 MEDIDAS ECONÓMICAS PARA LA PROTECCIÓN AMBIENTALClasificadas en tres grandes grupos: Medidas de Mercado Medidas de Regulación Medidas de Regulación Voluntaria

126 Medidas económicas para......MEDIDAS DE MERCADO.- Dirigidas a proteger el ambiente de forma no compulsiva, utilizando instrumentos de política económica Se pretende internalizar en el costo de producción, la “externalidad” del factor ambiental utilizado en su elaboración, capturando valores relacionados con la escasez o la degradación Las tasas, impuestos directos, impuestos indirectos, estímulos financieros, etc. Promueven la incorporación de la Renta Ambiental en el costo de producción, de distribución, de consumo o de descarte del producto, ya sea a través de instrumentos fiscales o de estímulos dirigidos a promover procesos productivos de menor impacto sobre el medio ambiente

127 Medidas económicas para......MEDIDAS DE REGULACIÓN.- No utilizan mecanismos de mercado Se implementan marcos regulatorios con estándares de contaminación tolerados Tienden a ser rígidas y no promocionan soluciones económicamente eficientes

128 Medidas económicas para......MEDIDAS DE REGULACIÓN VOLUNTARIA.- Estándares determinados por el Estado o por organizaciones privadas Las empresas pueden acogerse a ellos en forma voluntaria Se recibe a cambio el derecho a hacer uso de sellos de calidad ecológica o ambiental en sus productos Los sellos (logotipos) certifican que el producto ha cumplido con determinados estándares ambientales durante todo su “ciclo de vida” Hay una creciente concientización ambiental en el consumidor

129 Opinión Pública, Comercio y Medio AmbienteHay una creciente importancia de los movimientos de opinión y grupos de presión ambientalistas en los países desarrollados (green peace) Hay un importante movimiento de opinión que vincula estos estándares de protección ambiental con la competitividad de los costos de producción. (Los controles ambientales están desviando inversiones en actividades intensamente contaminantes hacia mercados con menores estándares de protección ambiental) Existe una fuerte desconfianza hacia la libertad de comercio internacional y hacia sus organismos reguladores (a mayor actividad económica, mayor contaminación)

130 DESARROLLO SOSTENIBLEImplica un crecimiento sin deterioro del medio ambiente Trata de alcanzar el crecimiento económico sostenible que se necesita para satisfacer las necesidades humanas, mejorando los niveles de vida, pero con un concepto claro de protección ambiental Ha provocado el surgimiento de herramientas y metodologías que permitan el cambio hacia paradigmas de producción y consumo más eficientes y a la vez menos dañinos para el medio ambiente Se dan nuevas estrategias de diseño de productos, con una preocupación por la funcionalidad y por las necesidades que mueven a los consumidores a requerir de sus productos

131 El Paradigma de la EcoeficienciaReducción de la intensidad de consumo de materiales en la elaboración de productos y servicios (menos toneladas de materia prima, empaque, agua, solventes, etc. Por tonelada de producto terminado) Reducción de la intensidad de consumo de energía en la elaboración de productos y servicios Reducción de la dispersión de sustancias tóxicas Fomento a la capacidad de reciclaje de los materiales Optimización del uso sostenible de recursos renovables Extensión de la durabilidad de los productos Incremento de la intensidad de servicio de productos y servicios.

132 COMO SER COMPETITIVOS Podemos...........Competir por costos.- Tenemos un producto o servicio con precio favorable, un entorno competitivo que nos otorga ventajas y un adecuado volumen de mercadería en el mercado. Ser competitivos por diferenciación.- Sabemos escoger dónde y cómo competir en función a un análisis de las capacidades de nuestro bien o servicio frente a lo que puede ofrecer la competencia.

133 ¿Cómo diferenciar nuestro producto?Es necesario incorporar a nuestro producto o servicio, algunos elementos que ayuden a una correcta diferenciación por parte de los consumidores finales. Todo valor agregado que un cliente pueda asociar a nuestros productos o servicios, está íntimamente relacionado con su percepción y consideración por parte del mismo.

134 PROPIEDAD INDUSTRIAL Propiedad que adquiere el inventor o descubridor con la creación o descubrimiento de cualquier producto relacionado con la industria, y el productor, fabricante o comerciante con la creación de signos especiales con los que aspira a diferenciar los resultados de sus trabajos de otros similares. Designa los derechos sobre bienes inmateriales que se relacionan con la industria y con el comercio. Tutelan el monopolio de reproducción de los nuevos productos o procedimientos que por originalidad y utilidad merecen tal exclusividad. Derechos absolutos que requieren o de exclusión que requieren la inscripción en un registro especial.

135 PROPIEDAD INDUSTRIAL Derechos que recaen sobre las creaciones industriales. Patentes, modelos de utilidad, modelos y dibujos industriales y artísticos. Derechos que recaen sobre los signos distintivos de la mercancía, del origen del producto o del vendedor. No representan creación industrial alguna. Son simples medios de identificación frente a los consumidores. La marca de un producto o servicio, un nombre comercial o el rótulo de un establecimiento.

136 PROPIEDAD INTELECTUALDerechos que corresponden por ley al autor de una creación desde el momento que toma una forma en cualquier tipo de soporte tangible (papel en el caso de una obra literaria o de una partitura; soporte magnético en el caso de una grabación informática) o intangible (ondas hercianas para las obras de televisión) El sistema de COPYRIGHT provee un mecanismo de compra y venta de derechos, cesiones etc. Y el control de su uso dentro y fuera del país

137 MARCA COMERCIAL Signo o medio que es empleado para individualizar productos y/o servicios en un mercado. La Marca Comercial es uno de los tres signos que pueden distinguir a una empresa. El Nombre Comercial, que identifica a una empresa dentro de su actividad – Razón Social. Rótulo Empresarial, que individualiza al establecimiento comercial en sí – Logotipo. A nivel mundial, las leyes solo brindan protección a las marcas registradas.

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139 MARCA COMERCIAL Marca Comercial Colectiva.- Sirve para distinguir una característica común de los productos o servicios de empresas diferentes, las cuales utilizan la marca bajo el control de un titular, ya sea un gremio o una asociación Signo distintivo adoptado por una entidad colectiva (asociación de productores, fabricantes, etc) Se usa para distinguir los productos o servicios producidos u otorgados por los miembros de una agrupación Tienen una serie de ventajas: Los asociados se enfrentan al mercado de manera conjunta La marca es utilizada y promocionada por un grupo de personas (fácil expansión en el mercado) Su uso en común obliga a los miembros a unificar la calidad y características de los productos El uso de una marca colectiva no imposibilita usar una marca individual

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141 MARCA COMERCIAL Marca de Certificación.- Es un signo distintivo que se utiliza para garantizar o certificar la calidad, las características de origen y cualquier otro factor relacionado con los productos amparados por una marca Garantiza a los consumidores que los productos o servicios cumplen con determinadas normas de calidad, determinadas características o tienen un origen determinado Principales ventajas: Genera confianza en el mercado, con relación a determinadas condiciones que tienen los productos El producto es el resultado de un riguroso control de calidad Permite una aceptación de calidad a nivel internacional, en la medida que el propietario de la marca se haga conocer en los diferentes mercados

142 MARCA COMERCIAL Denominación de Origen.- Consiste en la utilización del nombre de una región o lugar geográfico, que sirva para designar un producto originario del mismo y cuyas características y calidad se deben exclusivamente a los factores naturales y humanos del lugar Las principales ventajas: Aceptación por parte del consumidor Representa una garantía de origen , tradición y características del producto Constituye una herramienta para el desarrollo económico de los países, ciudades y pueblos

143 MARCA COMERCIAL.......... Beneficios de registrar una marca:Diferenciación: Los clientes reconocen los productos de su predilección. Si el producto es bueno, el cliente asocia la marca con la buena calidad Posición en el mercado: Se crea una imagen del producto o servicio , lo cual es fundamental para lograr alcanzar una posición en el mercado Protección: El registro permite proteger ante posibles copias que pudiera realizar cualquier empresa de la competencia. El registro de la marca convierte al titularen propietario, siendo el único en poder utilizarla y sacar provecho de esta utilización en el mercado

144 PATENTES Las invenciones son todas aquellas creaciones que implican novedad e ingenio por parte de sus inventores A diferencia de las creaciones artísticas, suponen y exigen una innovación de tipo técnica que puede utilizarse en industria Las invenciones son el producto del esfuerzo y de la creatividad de su creador y por ello se reconoce su mérito Registrar un invento, es el único medio que tiene el creador para evitar que terceros hagan uso indebido de su invención

145 PATENTES Patente de Invención: Es un título que se otorga a aquella persona que logra registrar su invención ante el organismo responsable La patente hace del creador el dueño de su invento, protegiéndolo de las posibles copias de otras personas Puede obtener una patente de invención un procedimiento, un método de fabricación, una máquina o aparato o un producto

146 Restricciones............. CUOTAS A LA IMPORTACIÓN:Se impide el ingreso al país de bienes producidos en el extranjero Se establece un límite cuantitativo a la importación Estas restricciones cuantitativas se denominan CUOTAS Son útiles para limitar la cantidad de divisas que pueda salir del país Es el medio mas rápido de frenar o revertir una tendencia negativa en a balanza de pagos de un país. También sirve para proteger a la industria nacional de la competencia extranjera

147 Restricciones................ ARANCELES:Es el método mas común para frenar las importaciones Se establecen aranceles a la importación o sea impuestos que gravan a los bienes importados El arancel (pagado por el importador) eleva el precio de ese producto en el país importador Este aumento pretende desincentivar la demanda de consumo del bien importado Constituyen un subsidio encubierto para industrias competidoras de productos importados

148 Restricciones............... BARRERA NO ARANCELARIA:Disposiciones o decisiones que tienen como objetivo el trabar o reducir las importaciones P.ej. Las regulaciones nacionales sobre higiene y seguridad, certificaciones y políticas impositivas Las subvenciones públicas a determinadas industrias también se consideran como una barrera no arancelaria al libre comercio internacional, pues terminan concediendo ventajas a las industrias nacionales

149 Historia Reciente En 1990 se da una reforma del comercio exterior peruano que comprende: Una drástica reducción de los aranceles Eliminación de prohibiciones y restricciones cuantitativas a las importaciones Se da una simplificación administrativa Se eliminan los impuestos a las exportaciones Se determina el tipo de cambio de acuerdo al libre mercado

150 Normas y conceptos generalesEl Estado garantiza la libertad del comercio ext. El Estado promueve las actividades de com. ext. El Estado garantiza la libre tenencia de la moneda extranjera Los principios de presunción de veracidad, buena fe y simplificación administrativa son la base de todo trámite vinculado al comercio exterior Los impuestos no se exportan En la importación los únicos impuestos son los derechos arancelarios e impuestos internos Se eliminan las exoneraciones en la importación, salvo excepciones Se elimina las prohibiciones y restricciones para-arancelarias salvo excepciones El Estado garantiza la adopción de medidas a fin de corregir distorsiones creadas por import. Subsidiadas y a precio dumping

151 Estructura del Comercio Exterior PeruanoEXPORTACIONES: Pueden ser: Exportación de Productos Tradicionales: Bienes de escaso o ningún valor agregado. Se encuentran detallados en una lista de productos de Exportación Tradicional (productos de origen agropecuario, pesquero, minero y petróleo y sus derivados). Representan el 70% del total de exportaciones Exportación de Productos No Tradicionales: Con un mediano o alto valor agregado. Productos manufacturados con un proceso de transformación e incorporación del valor agregado (textiles, productos pesqueros, metal mecánicos, químicos, siderometalúrgicos, minerales no metálicos, diversas manufacturas, etc.). Representan el 30% del total de exportaciones. IMPORTACIONES:

152 Estructura del Comercio Exterior PeruanoMercados de Exportación: Los principales mercados de destino de nuestras exportaciones son: USA (23.3%), Unión Europea (19.2%) Asia (20.7%) El 2006, Perú exportó 23,427.5 millones de US$ lo que significó un alza de 35.6% , es decir US$ 6,154.1 millones mas que en 2005, completando 4 años y 10 meses de sendos incrementos El 2006, Perú importó 13,669.9 millones de US$ lo que representa un superavit en la balanza comercial de 9,760.5 millones de US$.

153 10-EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONALProfesor Edgard Rivero H. 10-EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

154 El Contrato de Compra-Venta........Definición: Acuerdo entre exportador e importador en lo referente al precio, calidad y cantidad de mercancías y las obligaciones existentes para cada una de las partes. Forma del Contrato: Acuerdos verbales o escritos (fax, , hasta simple llamada telefónica o una conversación) En operaciones muy complejas se debe redactar un documento contractual donde se consigne los derechos y obligaciones de cada una de las partes. Perfeccionamiento del Contrato: Se hace efectivo o se perfecciona cuando un exp. o un imp. hace una oferta o requerimiento y la otra parte la acepta.

155 El Contrato de Compra-Venta..........Traspaso del Riesgo: El riesgo correspondiente a las pérdidas o daños de la mercadería se traspasa de uno a otro en el momento en el que se transfiere la mercadería. Propiedad: Además de la entrega material de la merca., el exportador tiene la obligación de transferir el título de propiedad de la misma. Materia del Contrato: El export. debe proporcionar los bienes y/o servicios materia del contrato, los cuales deben concordar con lo especificado en el mismo.

156 El Contrato de Compra-Venta...........Defectos Encontrados: El importador debe pagar el precio pactado y hacerse cargo de la mercancía y/o servicio según lo establecido en el contrato. Si la mercancía es recibida defectuosa o no se rige a los términos del contrato, el imp. puede exigir al exp. subsanar los defectos encontrados o tomará las medidas que considere conveniente.

157 El Contrato de Compra-Venta..........Contenido General del Contrato: Deben consignarse los derechos y obligaciones da cada una de las partes y por lo general contiene: Definición de las partes contratantes Objeto o materia del contrato Obligaciones del vendedor exportador Obligaciones del comprador importador Soluciones de disputas comerciales, etc.

158 El Contrato de Compra-Venta..........Elementos básicos de una Compra-Venta: La Oferta o cotización por parte del vendedor / exportador, y La aceptación u Orden de Compra del comprador / importador

159 El Contrato de Compra-Venta...........Oferta o Cotización: Nace generalmente del vendedor/exportador Propuesta concreta que conllevará la celebración de un contrato Dirigida a una persona natural o jurídica Deberá hacer referencia al producto, cantidad y precio Deberá indicar los términos de entrega (INCOTERMS) Deberá indicar las condiciones de pago (plazo, forma y medios) Si el Incoterm lo exija, deberá definir las condiciones sobre transporte (flete) y seguro (póliza) Especificará información sobre envases y embalaje Deberá indicar la fecha estimada de embarque Deberá especificar la vigencia de la oferta

160 El Contrato de Compra-Venta.............Orden de Compra o Aceptación: Es la manifestación de la voluntad del comprador Debe ser categórica y sin reservas No debe indicar modificaciones ni variaciones sobre algún término de la oferta Podrá ser manifestada en forma expresa (escrita o verbal) o tácita Una vez que la aceptación es recibida por el vendedor, se perfecciona el contrato de compra-venta internacional

161 Los Contratos en el Comercio InternacionalExiste toda una red de contratos que se van perfeccionando, conforme vayan avanzando las operaciones: El Contrato de Compra – Venta El Contrato Bancario (las diversas formas de pago) El Contrato de Transporte (nacional o internacional) El Contrato de Seguro de Transporte El Contrato de Almacenaje

162 El Contrato de Compra-Venta............Intereses en la ejecución del Contrato: Del Vendedor/Exportador: Que el comprador reciba las mercancías conformes Que el comprador le pague el precio según el monto y tiempo acordado Del Comprador/Importador: Que el vendedor le entregue las mercancías en el lugar y tiempo acordado, con la conformidad física del pedido. Que el vendedor le entregue a tiempo los documentos comerciales correspondientes (Factura Comercial, conocimientos de embarque, packing list, etc.) y otros documentos que hayan sido previamente acordados

163 Sistemas de ExportaciónExportación Indirecta: La empresa vende sus productos en el mercado nacional para que sean exportados posteriormente por otras organizaciones Se puede realizar mediante tres mecanismos Trading Companies Agente Exportador Representantes de una compañía extranjera

164 Exportación Indirecta.............Trading Companies.- Compañías comerciales que sirven de mediadores en la venta internacional de sus productos entre el productor y el consumidor Agente Exportador.- Se encarga de colocar los bienes de una empresa en el mercado exterior a cambio de una comisión Representantes de una compañía extranjera.- Cuando una empresa del exterior cuenta con representaciones en varios países específicos. Estas empresas están encargadas de comprar productos para luego ser despachados a los otros países, donde son comercializados directamente a los consumidores locales.

165 Exportación indirecta...........Ventajas: Buena alternativa inicial de entrada a un mercado del exterior Exige poco conocimiento y estudio del mercado extranjero Normalmente, la empresa productora recibe asesoría, financiamiento, acondicionamiento del producto, etc. De la empresa que realiza la exportación Desventajas: El productor no tiene una estrategia propia para el ingreso a los mercados externos Desconocimiento sobre como llevar a cabo los negocios internacionales La empresa productora pierde el control de sus productos en el exterior, pues para ella solo se trata de una venta en el mercado local

166 Sistemas de exportación.......Exportación Directa: Permite al productor vender sus productos en el exterior, teniendo así un mayor control sobre esta actividad Existen cuatro mecanismos: Consorcios Agente en el extranjero Subsidiaria en el Exterior Exportación al consumidor final

167 Exportación directa Consorcios.- Son agrupaciones de empresas que se unen con la finalidad de exportar sus productos a los mercados en el exterior. El consorcio cumple con la función de comercialización. El resto de las empresas cumplen con el rol de producción.

168 Exportación directa Agente en el Extranjero.- A través de un agente en el extranjero, el exportador despacha sus productos para que sean comercializados en el mercado externo. El agente en el extranjero se encarga de captar los pedidos del mercado y los canaliza hacia el productor quien efectúa la exportación.

169 Exportación directa Subsidiaria en el exterior.- La empresa productora se encarga de despachar el producto al mercado exterior donde cuenta con una subsidiaria encargada de la comercialización directa en el mercado de destino. Filiales.- son oficinas en el exterior que actúan totalmente dirigidas por una matriz Sucursales.- Empresas con mas independencia de la matriz en sus políticas y actividades para una mejor adecuación al mercado. Siempre dan cuenta de sus actividades a la matriz

170 Exportación directa Exportación al consumidor final.- La empresa exporta el producto directamente al consumidor final en el exterior, sin intermediarios Ventajas: Mayor control de las actividades en el mercado externo Permite conocer mejor las características del mercado externo y puede ser mas eficiente Atiende directamente los pedidos obtenidos Desventajas: Costo de aprendizaje Mayores gastos y riesgos mas altos.