1 1 Modelos Alternativos para el Financiamiento de la Cultura El Caso del Sector Privado Mecenazgo, Patrocinio y Colaboraciones Estratégicas Lic. Ariel Stolier

2 2 Principales modalidades del financiamiento cultural Apoyo gubernamental Apoyo privado Industria cultural comercial Emprendedores culturales independientes Las audiencias La autogestión de artistas

3 3 Apoyo gubernamental  Transferencias de fondos y subsidios  Fondos especiales institucionalizados para proyectos  Bancos oficiales  Instituciones públicas  Exenciones o deducciones tributarias  Dominio público pagante

4 4 Apoyo privado  Mecenazgo  Patrocinio  Fundaciones

5 5 Transferencias y subsidios  Buscan subvencionar el funcionamiento de instituciones y actividades  Apoyan proyectos culturales específicos

6 6 Fondos o programas  Dan acceso amplio y democrático a las artes  Preservan el patrimonio cultural  Fomentan la creación artística  Establecen donaciones directas o indirectas  Financian proyectos específicos de grupos o personas  Otorgan becas de excelencia y estímulo

7 7 Modelos de Fondos institucionales  National Endowment for the Arts (USA)  Fondo Nacional de las Artes e Instituto Nacional del Teatro  Fondo de Intervención Cultural (Francia)  Arts Council (Inglaterra)

8 8 Exenciones - total o parciales de impuestos  Argumentos a favor:  Mayor eficiencia en el manejo de recursos  Mayor creatividad de gestión  Más pluralismo - democratización de las ofertas de apoyo

9 9 Exenciones - total o parciales de impuestos  Argumentos en contra:  El apoyo privado ya existe sin grandes exenciones en ciertas regiones  Si el estado sube otros impuestos para resarcir la pérdida de ingresos, reduce el bienestar general  Posibilidad de abusos, evasiones y fraudes

10 10 Exenciones - total o parciales de impuestos  Ejemplos internacionales:  Italia: Ley 512 de 1982 - 2% de los ingresos brutos  Francia: Ley 87.571 de 1987  Chile: Ley Valdéz de 1990 - 50% de la donación  Brasil: Leyes Rounet y Sarney - 80% de las donaciones y 60% de patrocinios (personas físicas) - 40% y 30% (personas jurídicas)  Estados Unidos: Status 501 c (3) - por niveles de ingresos - promedio de 10% de ingresos netos

11 11 Tendencias en Latino América  Las fuentes gubernamentales de financiamiento han sido afectadas por las crisis eco/financieras que padecen la mayoría de los países  La contención del déficit fiscal ha suprimido gran parte de los subsidios e incentivos

12 12 Financiamiento privado - Mecenazgo y Patrocinio  Filantropía individual  Filantropía corporativa  Patrocinio  Colaboraciones estratégicas  Fundaciones filantrópicas y programáticas - ONGs

13 13 Filantropía individual  Por qué la gente dona a las artes?  Lo que la gente más quiere es, simplemente, ser buscada y necesitan sentir que son miembros de un grupo notorio - Harold Seymour, fundraiser

14 14 Filantropía individual  Desarrolla de autoestima e imagen personal  Contrarrestra sentimientos de culpa y vergueza  Construye status social y prestigio frente a pares  Revela orgullo  Genera identificación con causas y misiones personales

15 15 Filantropía individual - Tipos de donaciones  Contribuciones reducidas - cubren necesidades anual - por carta o teléfono y salen del salario real - sin restricciones de uso  Grandes contribuciones - cubren agendas a largo plazo - en forma personal - créditos estimables de activos de capital - restringidas a proyectos puntuales

16 16 Filantropía individual - Modelos  Recolección de fondos menores: solicitaciones por teléfono y correo para gastos generales operativos, incrementan consciencia pública y acercan voluntarios  Campañas de capitales: para proyectos puntuales -ofrecen créditos tangibles y visualizables - Se basan en oportunidades de compra  Donaciones Semilla: el alma de las campaña de recolección de fondos  Acontecimientos especiales: galas, fiestas, banquetes, aniversarios  Donaciones planeadas: legados y testamentos, seguros de vida, rentas vitalicias, fondos de fideicomiso, títulos y acciones, bienes raíces

17 17 Los profesionales en recolección de fondos - el Fund Raiser  Segmentan el mercado de donantes  Interpretan motivos y oportunidades de donación  Miden la capacidad potencial de contribución  Asignan metas para cada segmento del mercado potencial  Desarrollan un presupuesto y un plan de Marketing  Establecen relaciones duraderas con los donantes

18 18 Estudios realizados - Estados Unidos - Encuesta 1996 The Non Profit Times  Los particulares son la fuente más importante de financiamiento de las artes  70% de la población ejerce la filantropía  48% del financiamiento provino de familias $30.000-  50%+ de los donantes eran mayores de 50 años de edad, casados sin hijos en el hogar  55% de las donaciones son hechas por mujeres

19 19 Filantropía corporativa - Modelos  Mecenazgo  Sostén pagado en servicios  Patrocinio o Marketing filantrópico  Colaboraciones estratégicas

20 20 Filantropía corporativa - Estados Unidos - Encuesta 1998 Business Committee for the Arts  73% provino de compañías pequeñas y medianas ($50 millones o menos de facturación)  93% recursos asignados a proyectos y organizaciones culturales de nivel local  5% para proyectos de escala nacional  2% para proyectos de escala internacional

21 21 Filantropía corporativa -Motivaciones  Demostrar buena conducta ciudadana - 74%  Mejorar calidad de vida de la comunidad - 60%  Fortalecer reputación e imagen - 46%  Consolidar RR. c/los empleados - 22%  Desarrollar oportunidades comerciales - 21%  Promover productos / servicios - 17%  Incrementar creatividad de empleados - 13%  Incrementar cobertura de los medios - 9%  Deducciones impositivas

22 22 Filantropía corporativa - Tendencias del Mecenazgo  Atado al éxito financiero de la corporación  Destinado a programas y proyectos que buscan consolidar la expresión y la educación artística y la diversidad étnica  Progesivamente, las corporaciones definen sus agendas de apoyo  A menudo, se evita apoyar programas polémicos o poco populares  El establecimiento de la fundación empresaria es producto de la crisis de crecimiento interno  Desafío de la responsabilidad

23 23 Filantropía corporativa -Sostén pagado en especies  Provee contribuciones bajo la forma de ayuda técnica en administración, tecnología, espacio y productos  En general, pueden acompañar subsidios en dinero  Nueva tendencia: Donación de tiempo y servicios profesionales por parte del personal de la corporación

24 24 Filantropía corporativa - Patrocinio y Marketing filantrópico  Permite conseguir objetivos de Marketing al aliarse a una org./proyecto artístico  Un arancel pagadero en efectivo o especies a una propiedad a cambio de tener libre acceso al potencial comercial explotable asociado con esa propiedad. Aunque el patrocinio apoyo a la organización o entidad sin fines de lucro, no debe confundirse con la filantropía pura. El patrocinio tiene un interés específico: el rédito comercial

25 25 Patrocinio - Motivaciones  Fortalece la identidad y mejora el perfil de una corporación  Sugiere asociaciones co ciertos estilos de vida (imagen prestada de las artes)  Provee beneficios no alcanzables por otras estrategias de Marketing  Colaboraciones estratégicas  Permite responder a la demanda de los consumidores para que las empresas devuelvan a sus comunidades - Desarrolla un altruísmo no alcanzable en otras formas de Marketing  Potencial para crear vínculos emocionales con los consumidores - Marketing inspirador

26 26 Patrocinio - Motivaciones  Ayuda a comunicar o intensificar compromisos con segmentos claves del mercado  Permite segmentar por líneas geográficas, psicográficas y demográficas - nichos de mercado  Desarrolla oportunidades de Marketing B2B  Forja o refuerza la percepción pública de los productos / servicios de la corporación  Mejora la rentabilidad y las operaciones  Agrega un elemento humano a la corporación

27 27 Niveles de Patrocinios  El modelos olímpico  Desarrollo de niveles basados en beneficios  Patrocinios de organizaciones vs. proyectos específicos  El patrocinio se perfila como el área de mayor crecimiento en las estrategias de Marketing en los próximos años

28 28 Desafíos de una Propuesta de Solicitud de Patrocinio- PSP  Necesidades  Investigación y Selección de targets ideales  Acercamiento inicial  Establecer tiempos y metas  Determinar niveles y modelos de contribución y beneficios  Designar oportunidades de valor agregado  Determinar el equipo mixto de trabajo  Planificar la campaña  Establecer mecanismos de evaluación del impacto

29 29 Desafíos del patrocinador  Desarrollar un plan de acción en sintonía con la estrategia corporativa  Aplicar las misma pautas de profesionalismo, planificación y creatividad del resto de la actividad empresaria  Asumir el rol de promotor y agente de cambio  Conocer la problemática de la comunidad  Decidir la utilización del criterio de dispersión del presupuesto o el de concentración  Seleccionar una o varias causas afines a la actividad y metas de la empresa  Determinar mecanismos de medición de la eficacia  Lograr difundir las acciones en los medios de difusión

30 30 Colaboraciones estratégicas  Expanden la base de clientes potenciales  Mejoran el funcionamiento interno  Alcanzan objetivos comunes no logrables por separado

31 31 Colaboraciones estratégicas - Capitalización de competencias específicas  Promoción de sub-productos  Tercerización  Ejemplo 1: San Jose Arts Roundtable / Alive After Five - coalición de teatros, restaurants, hoteles y estacionamientos.  Identificación cuidadosa de los colaboradores potenciales  Desarrollo de objetivos complementarios  Evaluación del aprovechamiento de recursos financieros, humanos y físicos

32 32 Origen de las fundaciones filantrópicas  Individuos o familias acaudaladas - personales o familiares  Fondos de fideicomiso o legados administrados por un comité independiente o profesional  Desprendimientos de corporaciones comerciales  Captadores de fondos para organizaciones sin fines de lucro  Mutualistas - Fundaciones de la comunidad  Financiadas con aportes gubernamentales

33 33 Financiamiento y misión de las fundaciones filantrópicas  Establecidad en base a transferencias financieras  Determinan áreas de apoyo prioritario y campos definidos de causas  Manejan presupuestos de flujo de fondos producto de inversiones financieras  A mayor rendimiento financiero, mayor el presupueso  Algunas se estructuran para liquidar sus activos  Pueden ser donantes o receptoras de capital - Modelo TCG  Cubren necesidades iniciales y luego avanzan hacia una nueva necesidad

34 34 La Propuesta de Solicitud de Auspicio - PSA  Determinación necesidades económicas y operativas  Selección de fundaciones ideales  Armado y presentación de la propuesta: visión, misión, objetivos planteados, actividades, tipo de relación ofrecida, y mecanismos de evaluación planteados

35 35 Desafíos las fundaciones filantrópicas  Las donaciones o programas puede ser blanco de críticas de parte de accionistas, extremistas y organismos gubernamentales  La relación porcentual de los costos administrativos vs. el presupuesto asignado de donación  Mecanismos confusos de control del cumplimiento de la misión - Social Accountability  Conflictos éticos del donante y del receptor - Caso industria tabaquela y la danza en USA  Dificultad de discernir que actividades merecen el status de sin fines de lucro y cuáles no

36 36 La industria cultural privada con fines comerciales - Fuentes de financiamiento  Venta de tickets: fijación de precios vs. valor percibido  Patrocinios  Publicidad  convenios de derechos con otros segmentos de distribución

37 37 La industria cultural privada con fines comerciales - La fijación de precios  Precio imitativo  Precio discriminante  Precio por formato, temporal y ubicación  Costos fijos, variables e incrementales

38 38 La competencia por captación de ingresos en la industria cultural  Intratipo o sectorial  Intertipo  Sustituta  Indirecta

39 39 Tendencias surgidas en los últimos años - Sistemas de financiamiento mixto  Desarrollo de programas de financiamiento mixto  Creación de vínculos de financiamiento y co-producción entre los organismos oficiales, los privados no comerciales y la industria cultural comercial  Demanda creciente de profesionales en desarrollo de fondos, patrocinios y auspicios

40 40 Modelos Alternativos para el Financiamiento de la Cultura El Caso del Sector Privado Mecenazgo, Patrocinio y Colaboraciones Estratégicas Lic. Ariel Stolier

41 41 Filantropía empresaria  Conjunto de acciones desarrolladas por una organización privada destinadas a mejorar la calidad de vida ciudadana mediante la transferencia voluntaria de recursos a la sociedad civil.

42 42 Encuesta de Filantropía Empresarial en Argentina – Gallup/Univ. San Andrés Responsabilidad Social  Protección del medio ambiente 57%  Protección del bienestar de clientes 56%  Creación de un ámbito de desarrollo laboral y profesional para los trabajadores de la empresa 54%  Brindar oportunidades laborales a grupos socialmente vulnerables 25%  Participar en la resolución de problemas del país 20%

43 43 Acciones de voluntariado empresarial en Argentina  Jornadas de trabajo compartido entre empleados y una entidad de bien público  Programas sistemáticos de donación de horas de trabajos de empleados  Fomentación de voluntarismo de empleados en su tiempo libre  Financiamiento de insumos y recursos a entidades sin fines de lucro  Apoyo en la promoción de programas y acciones de dichas entidades

44 44 Contribuciones voluntarias de las empresas Argentinas a Org. Sin fines de Lucro  A través de una fundación propia 10%  En forma directa 80%  Ambas maneras 10%  Partidas dentro del presupuesto anual destinadas a contribuciones filantrópicas 51%

45 45 El sector sin fines de lucro en Argentina – Datos CEDES  Más de 50.000 organizaciones  Financiamiento bajo aporte ¨generados¨ 73% (en USA 44%)  Financiamiento bajo aportes recaudados 7%  Financiamiento bajo aportes públicos 20%

46 46 Beneficios de la inversión social de las org. Privadas  Mayor fidelidad de marca  Mejor posicionamiento de la organización ante sus públicos  Actitud más favorable por parte del periodismo  Mejores defensas contra crisis frente a la opinión pública y el personal

47 47 Mayor fidelidad de marca  Cuando las acciones con la comunidad están relacionadas con los objetivos corporativos y muestran una fuerte coherencia con el quehacer de la empresa, además de realizar una buena acción se incentiva la fidelidad hacia la marca

48 48 Mejor posicionamiento de la organización ante sus públicos  Permite identificar a la empresa con un rol social y/o cultural, desarrollando variables como orgullo y empatía tanto de públicos internos como externos.  Ante misma calidad y precio de productos o servicios, se infiere que los consumidores optan por aquellos de empresas comprometidas con la comunidad

49 49 Actitud más favorable por parte del periodismo  Las acciones que realiza una compañía tendientes a apoyar o resolver necesidades sociales/culturales se convierten en ¨noticias¨ atractivas para los medios de comunicación y desarrollan un mejor vínculo con el periodismo

50 50 Mejores defensas ante situaciones de crisis corporativas  Ante una situación de crisis, la relación desarrollada con el periodismo y las org. civiles asegura un mayor espacio para la recepción del mensaje corporativo acerca de la misma.