1 1 PROPUESTA DE CAPACITACIÓN Y ASESORÍA EN ESTRATEGIA Y ORGANIZACIÓN POLÍTICA BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
2 2 OBJETIVO Brindar una serie de alternativas de Capacitación (Virtual y/o Presencial) así como una Propuesta de Asesoría Política a través una serie de Herramientas de Gestión Estratégica orientadas a alcanzar resultados efectivos para el desarrollo exitoso de una Campaña Electoral triunfadora. BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
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4 4 EJEMPLO DE IDENTIFICACIÓN PREVIA DE LOS CANDIDATOS EN COMPETENCIA BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
5 5 CANDIDATOPARTIDO POLÍTICO Erwin Pinedo ArevaloAcción Popular Ángel Miguel Tacchino Del PinoÁngeles De San Borja Pedro Martín Sagástegui BardalesCambio 90 Vilma León LeandroCambio Radical Franco Giovanni Pelagatti AlessiFonavistas Del Perú Mario Augusto Barturen DueñasPartido Aprista Peruano José Alberto Valdez OyolaPartido Democrático Somos Perú Marco Antonio Álvarez VargasPartido Popular Cristiano Rubén Darío Lastarria GibajaPerú Posible Néstor Raúl Fernández GuzmánRestauración Nacional Marcos Alberto Morón NovaroTodos Por El Perú BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
6 6 CAMPOS DE INVESTIGACIÓN DE LA MERCADOTECNIA ELECTORAL Investigación del Mercado Electoral Estudio de la Población Electoral Estudio de los Partidos Competidores Estudio de los Programas y Candidatos de Oposición Realidad de Nuestro Partido Realidad de Nuestro Programa Realidad de Nuestros Candidatos Objetivos de la Propaganda Política Determinación de la Idea a Transmitir (Mensaje) Elección de los Medios a Utilizar BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
7 7 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO ELECTORAL BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
8 8 Demográfica Psicográfica (Forma de pensar y actuar) Psicográfica (Forma de pensar y actuar) Geográfica Conductual Población Urbana y Rural Nivel Socioeconómico Edad - Sexo Ocupación Nivel Cultural Población Urbana y Rural Nivel Socioeconómico Edad - Sexo Ocupación Nivel Cultural Gustos Aficiones Valores Beneficios Esperados Actividades Gustos Aficiones Valores Beneficios Esperados Actividades Región Departamento Provincia Distrito Poblado AA.HH. - Caserío Región Departamento Provincia Distrito Poblado AA.HH. - Caserío Beneficios esperados BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
9 9 EJEMPLO DE ZONIFICACIÓN URBANA BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
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11 11 SEGMENTACIÓN PIRAMIDAL DEL MERCADO ELECTORAL BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
12 12 CIUDADANOS EN GENERAL AL 05 OCT 2,014 : _______ hab. CIUDADANOS REGISTRADOS COMO ELECTORES QUE VOTAN HABITUALMENTE ELECTORES QUE APOYAN INCONDICIONALMENTE A CANDIDATOS OPOSITORES : VOTO DURO CIUDADANOS REGISTRADOS COMO ELECTORES AL 07 JUN 2,014 : _________ hab. ELECTORES PARTIDARIOS INCONDICIONALES DEL CANDIDATO : VOTO DURO ELECTORES INDECISOS QUE PUEDEN SER PERSUADIDOS POR CUALQUIER CANDIDATO ELECTORES QUE PUEDEN SER PERSUADIDOS POR LA CAMPAÑA Y EL CANDIDATO PROPIOS ELECTORES QUE PUEDEN DAR LOS VOTOS NECESARIOS PARA LA VICTORIA BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
13 13 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA CAMPAÑA BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
14 14 BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
15 15 NIVELES ESTRATÉGICOS DE UNA CAMPAÑA ELECTORAL BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
16 16 ESTRATEGIA POLÍTICA ESTRATEGIA COMUNICACIONAL ESTRATEGIA PUBLICITARIA QUÉ DECIR A QUIÉN, EN DÓNDE Y CUÁNDO DECIRLO CÓMO DECIRLO DISEÑO DE LA PRPOPUESTA POLÍTICA ELABORACIÓN DEL DISCURSO POLÍTICO CONSTRUCCIÓN DE LA IMAGEN POLÍTICA (REDES SOCIALES) DECISIÓN DEL CANDIDATO Y SUS ASESORES DECISIÓN DEL EXPERTO EN COMUNICACIÓN (REDES SOCIALES) DECISIÓN DEL EXPERTO EN PRODUCCIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE MEDIOS BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
17 17 DISEÑO Y ALCANCES DEL MENSAJE ELECTORAL BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
18 18 Mensaje Expositor Audiencia Pasión Empatía Motivación Persuasión VOTOS BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
19 19 EL MENSAJE DE CAMPAÑA Temas arraigados en la identidad del Partido que los genera. Temas construidos sobre los puntos fuertes, los de máxima credibilidad del candidato. Temas que conciten el interés real de los electores. BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
20 20 ¿A QUIENES DIRIGIR EL MENSAJE? INDECISOS OPOSITORES SIMPATIZANTES PERSUASIÓN DISUASIÓN REFUERZO BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
21 21 ¿CÓMO DEBE SER EL MENSAJE? SENCILLO POLÉMICO DIFERENTE QUE TODOS LO ENTIENDAN QUE ENCIENDA PASIONES QUE SE DISTINGA DE LOS OTROS BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
22 22 ¿CÓMO ORIENTAR EL MENSAJE? AL CORAZÓN AL HÍGADO AL ESTÓMAGO EMOCIONES ENOJO NECESIDADES BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
23 23 CARACTERÍSTICAS DEL SLOGAN Corto y Simple (3 a 4 palabras) Afirmación Positiva Recordable Atemporal Que incluya un Beneficio Original BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
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25 25 PROPUESTAS DE CAPACITACIÓN BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
26 26 VIRTUAL Programa de Capacitación para Consultores y Asesores Políticos.Programa de Capacitación para Consultores y Asesores Políticos. Duración : 6 Semanas Costo : S/. 350.00 por Participante. Programa de Capacitación en Estrategia Política y Electoral.Programa de Capacitación en Estrategia Política y Electoral. Duración : 2 Semanas. Costo : S/. 250.00 por Participante. Programa de Capacitación en Herramientas Estratégicas para Triunfar en una Campaña Electoral.Programa de Capacitación en Herramientas Estratégicas para Triunfar en una Campaña Electoral. Duración : 3 Semanas. Costo : S/. 450.00 por Participante. Con cualquier Programa elegido acceda GRATIS a un Programa de Capacitación Virtual sobre Empleo de Redes Sociales para Candidatos. Nota : Los precios de cada Programa incluyen el IGV. Si el Candidato o la Organización Política lo requieren, podemos preparar un Programa según requerimientos. BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
27 27 PRESENCIAL Programa de Capacitación en Análisis Estratégico.Programa de Capacitación en Análisis Estratégico. Duración : A tratar. Costo : A tratar. Programa de Capacitación en Estrategia Política y Electoral.Programa de Capacitación en Estrategia Política y Electoral. Duración : A tratar. Costo : A tratar. Programa de Marketing Político y Electoral.Programa de Marketing Político y Electoral. Duración : A tratar. Costo : A tratar. Con cualquier Programa elegido acceda GRATIS a un Programa de Capacitación Virtual sobre Empleo de Redes Sociales para Candidatos. Nota : Las condiciones para desarrollar nuestros Programas de Capacitación en la Modalidad Presencial, están en función de la agenda del Candidato u Organización Política así como del número de Participantes. Si el Candidato o la Organización Política lo requieren, podemos preparar un Programa según requerimientos. BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
28 28 PROPUESTA DE ASESORÍA TRABAJANDO CON EL CANDIDATO BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
29 29 PERFIL DE LA IMAGEN DEL CANDIDATO Investigar a fondo y de manera objetiva las Fortalezas y Debilidades de su propia Candidatura, utilizando similares procedimientos a los utilizados para el Estudio del Mercado Electoral y de sus Competidores. Esta acción permite resaltar sus Puntos Fuertes y replantear sus Puntos Débiles de tal forma que perfile con anticipación una Imagen Personal Triunfadora. BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
30 30 CONOCIMIENTO DEL CANDIDATO Fortalezas absolutas del Candidato.Fortalezas absolutas del Candidato. Fortalezas absolutas del Partido.Fortalezas absolutas del Partido. Fortalezas relativas del Candidato (relativas al adversario, a los electores y a la elección).Fortalezas relativas del Candidato (relativas al adversario, a los electores y a la elección). Debilidades absolutas del Candidato.Debilidades absolutas del Candidato. Debilidades absolutas del Partido.Debilidades absolutas del Partido. Debilidades relativas del Candidato (relativas al adversario, a los electores y a la elección).Debilidades relativas del Candidato (relativas al adversario, a los electores y a la elección). BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
31 31 MATRIZ ERIC-FODA ELIMINAR REDUCIR INCREMENTAR FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES CREAR AMENAZAS BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
32 -Sus miembros representativos : Directivos,Sus miembros representativos : Directivos, Equipo Técnico, Asesores, Líderes, Parlamentarios, etc. -Su línea política : de Derecha, de Izquierda,Su línea política : de Derecha, de Izquierda, de Centro, etc. -Los últimos antecedentes del Partido -Su Propuesta Clave 32 FACTORES QUE INFLUYEN EN SU ELECCIÓN PRODUCTO POLÍTICO SOBRE EL PARTIDO : 1.Su Carisma SOBRE EL CANDIDATO : 2.Su Capacidad de Liderazgo 3.Sus Cualidades Democráticas 4.Su Calidad Profesional 5.Su Credibilidad 6.Últimos antecedentes de su Gestión Política (si los hubieran) 7. Su Propuesta Clave 8.Su Estado Civil BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
33 33 CARISMA LIDERAZGO CUALIDADES DEMOCRÁTICAS Y TRAYECTORIA POLÍTICA ANTECEDENTES Y ENTORNO PERSONAL CALIDADPROFESIONAL CREDIBILIDAD EXPERIENCIA EN GESTIÓN MUNICIPAL PROPUESTACLAVE LA RUEDA DE LAS CUALIDADES BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
34 34 CARISMA LIDERAZGO CALIDADPROFESIONAL CREDIBILIDAD EXPERIENCIA EN GESTIÓN MUNICIPAL PROPUESTACLAVE Escala del 1 al 10 CUALIDADES DEMOCRÁTICAS Y TRAYECTORIA POLÍTICA BURNS Consultores www.burnsconsultores.com Espacios por trabajar ANTECEDENTES Y ENTORNO PERSONAL LA RUEDA DE LAS CUALIDADES
35 35 ESTRUCTURA DE LA IMAGEN DEL CANDIDATO Seguro de sí mismo Seguro de ganar Optimista Triunfador BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
36 36 FACTORES QUE DETERMINARÁN SU ELECCIÓN El Impacto de su Agrupación Política Su Impacto Personal Su Posicionamiento Electoral Su Propuesta Clave BURNS Consultores www.burnsconsultores.com Su Trayectoria Política y sus Antecedentes
37 37 ANÁLISIS DE LOS CANDIDATOS RIVALES Determinar sus Fortalezas, Debilidades y Estrategias adoptadas, delineando con anticipación su Probable Forma de Acción Política. Para ello se estudia y analiza en profundidad sus Discursos, sus Entrevistas de Prensa, sus Documentos Políticos, sus Antecedentes, su Pertenencia Partidaria y sus Actos Públicos, además del material surgido de las encuestas y Focus Groups. Luego de una efectiva Apreciación de Situación Política, se determina con qué Candidato(s) se disputarán los votos anticipando sus probables movimientos políticos. BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
38 38 CONOCIMIENTO DEL (LOS) ADVERSARIO(S) Fortalezas absolutas del Adversario.Fortalezas absolutas del Adversario. Fortalezas absolutas del Partido.Fortalezas absolutas del Partido. Fortalezas relativas del Adversario (relativas a nuestro candidato, a los electores y a la elección).Fortalezas relativas del Adversario (relativas a nuestro candidato, a los electores y a la elección). Debilidades absolutas del Adversario.Debilidades absolutas del Adversario. Debilidades absolutas del Partido.Debilidades absolutas del Partido. Debilidades relativas del Adversario (relativas a nuestro candidato, a los electores y a la elección).Debilidades relativas del Adversario (relativas a nuestro candidato, a los electores y a la elección). BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
39 39 PROBABLE FORMA DE ACCIÓN DEFINICIÓN Y ORIGEN SITUACIÓN ACTUAL Y ACTIVIDADES ESTRATEGIAS Y ESTUDIO DEL AMBIENTE FORTALEZAS Y DEBILIDADES ESTRUCTURA Y ORGANIZACIÓN CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ORGANIZACIONES POLÍTICAS RIVALES APRECIACIÓN DE SITUACIÓN POLÍTICA BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
40 40 MEDIDAS DE SEGURIDAD DURANTE LA CAMPAÑA Establecer los procedimientos y medidas de seguridad a adoptar por el Candidato y su Equipo de Campaña durante el desarrollo de toda la Campaña Electoral desde su concepción hasta su término. BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
41 41 ASESORAMIENTO EN LOS ASPECTOS ESTRATÉGICOS Y ORGANIZATIVOS El Asesor participa y contribuye a mejorar la Estructura Organizativa de la Campaña Electoral : Recomendando la estructura y la organización de la Agenda del Candidato. Recomendando la estructura y la organización de la Agenda del Candidato. Colaborando en la organización y el desempeño de los integrantes del Equipo de Campaña, y Colaborando en la organización y el desempeño de los integrantes del Equipo de Campaña, y Recomendando la asignación de responsabilidades a sus integrantes. Recomendando la asignación de responsabilidades a sus integrantes. BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
42 42 COSTOS Y DURACIÓN DE LA CONSULTORÍA El costo de nuestros servicios de Asesoría estará en función de los requerimientos del Candidato o de la Organización Política que así lo requiera y, la duración de dichos servicios, se establecerá mientras dure todo el proceso de la Campaña Electoral hasta el día de las Elecciones con una periodicidad previamente acordada o durante un periodo de tiempo específico, salvo indicaciones particulares del Candidato o de la Organización Política. BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
43 Del Consultor : El señor Nicolás Burns Briceño, actualmente representante de la empresa de consultoría BURNS Consultores, es Licenciado en Ciencias Militares, egresado de la Escuela Militar de Chorrillos en 1,978. Aparte de su formación académica castrense, es Licenciado también en Educación y posee una Maestría en Defensa Nacional y Desarrollo obtenida en el Centro de Altos Estudios Nacionales - CAEN el año 2,005. Es especialista en Consultoría Política, Estrategia, Negociación, Resolución de Conflictos y Manejo de Situaciones de Crisis así como en Planeamiento Estratégico, Inteligencia y Capacitación y Entrenamiento de Personal. Es graduado en el Curso de Políticas y Estrategias de Defensa en el Centro de Estudios Hemisféricos de Defensa - CHDS de la Universidad de Defensa, Washington DC, EE.UU. y ha seguido el Diplomado de Marketing Político en el Centro Interamericano de Gerencia Política y el Diplomado en Inteligencia y Seguridad de la Universidad Alas Peruanas - UAP. Es autor de las siguientes obras de consulta : Manual de Consultoría Política : Herramientas Estratégicas para Triunfar en una Campaña Electoral. Cartilla de Seguridad : Medidas de Autoprotección para reducir los riesgos de un Secuestro. Turismo de Aventura : Manual de Lectura de Mapas y Navegación Terrestre. BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
44 44 Asesorías Brindadas Elecciones Municipales 2006 Candidato a Alcalde : César A. Merea Tello Campaña : Municipalidad Provincial de Satipo - Junín Resultado : Electo Elecciones Municipales 2010 Candidato a Alcalde : César A. Merea Tello Campaña : Municipalidad Provincial de Satipo - Junín Resultado : Re-Electo Elecciones Municipales 2010 Candidato a Alcalde : César A. Merea Tello Campaña : Municipalidad Provincial de Satipo - Junín Resultado : En Proceso Elecciones Regionales 2014 Candidato a Pdte. Regional : Nelson Chui Mejía Campaña : Gobierno Regional de Lima Provincias Resultado : En Proceso Elecciones Municipales 2014 Candidata a Alcaldesa : María Teresa Herrera Lama Campaña : Municipalidad Provincial de Zorritos - Tumbes Resultado : En Proceso BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
45 45 Elecciones Municipales 2014 Candidato a Alcalde : Paul Bazán Campaña : Municipalidad Distrital El Tambo - Huancayo - Junín Resultado : En Proceso Elecciones Municipales 2014 Candidata a Regidora : Gioconda Ramos Campaña : Municipalidad Distrital de Magdalena - Lima Resultado : En Proceso Programas Académicos Desarrollados Estrategia Política y Electoral en convenio con el Centro de Altos Estudios Nacionales - CAEN y la Facultad de Derecho y Ciencia Política de la Universidad Nacional Federico Villarreal (En Proceso). Capacitación para Asesores y Consultores Políticos en convenio con la Facultad de Derecho y Ciencia Política de la Universidad Nacional Federico Villarreal (5to. Programa en Ejecución).Capacitación para Asesores y Consultores Políticos BURNS Consultores www.burnsconsultores.com
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47 47 Psje. D-100 Urb. El Cuadro - Chaclacayo Telfs.: (51-1) 788-4325 (51-1) 358-2079 RPC : 997640165 RPM : #948805144 [email protected] www.burnsconsultores.com BURNS Consultores Consultoría Estratégica