1 1 Redes de Inteligencia en la Planeación Estratégica de un Nuevo Negocio Mérida Yucatán, Febrero 2008 División de Administración Ponente: Mtro. José de Jesús Olvera Cruz

2 2 Contenidos 1.Planeación estratégica para emprendedores. 2.El arte de montar un negocio. 3.Las reglas básicas del éxito para un emprendedor (o en busca de la resiliencia perdida).

3 3 Contenidos 4.El sueño y la realidad como garantizar el éxito en un nuevo negocio. 5.Un futuro rentable, con diferenciación y creación de valor.

4 4 ¿Qué es una red de inteligencia? Es la capacidad de identificar el universo simbólico. Es la manera que sistemicamente el ser humano interactúa con su realidad.

5 5 ¿Qué es una red de inteligencia? Es un aparato mediador, una estructura de códigos. Es una estrategia para proceder.

6 6 Helmuth Von Moltke 1800 - 1891 (La Estrategia) es más que una ciencia: es la aplicación del conocimiento a la vida práctica, el desarrollo de pensamientos capaces de modificar la idea rectora original a la luz de situaciones siempre variables; es el arte de actuar bajo presión de las más difíciles condiciones. Estrategia procede del griego STRATEGOS que significa “el jefe del ejército”.

7 7 1.- Planeación estratégica para emprendedores. Mira tu mundo, no trates de entenderlo, interactúa con él y trasfórmalo.

8 8 1.- Planeación estratégica para emprendedores. Robert J. Krigel dice: El principiante no aferra a la tradición su mente está abierta a la innovación. Aporta Originalidad. La inexperiencia abre los ojos. Se curioso. No tengas miedo.

9 9 1.- Planeación estratégica para emprendedores. Las Reglas Básicas del Éxito: 1.- Conoce a fondo tus motivaciones. 2. Define tu objetivo. 3.- Delimita la estrategia de penetración y posicionamiento. 4.- Ubícate: Dónde estás y hacia dónde quieres llegar. ¿Qué te mueve en este Mundo? ¿Conoces tus apegos y motivaciones?

10 10 1.- Planeación estratégica para emprendedores. “Cuando el observador parece ocupado, según él mismo cree, en observar una piedra, en realidad está observando los efectos de la piedra en el mismo” B. Russel (Signification et vérite, 1969). Boris Cyrulnik “Al ser persividas, las cosas adquieren un sentido, en el fulgor de nuestra comprensión”

11 11 1.- Planeación estratégica para emprendedores. El emprendedor En el Siglo XXI El emprendedor es el individuo que toma riesgos y decide comenzar algo nuevo. El emprendedor es el individuo que desarrolla algo único.

12 12 1.- Planeación estratégica para emprendedores. El camino del emprendedor está lleno de innovación, creatividad, riesgos.

13 13 1.- Planeación estratégica para emprendedores. Iniciador, innovador, trasmutador, etc. Es un generador de mecanismos y estrategias que permiten organizar y reorganizar los componentes sociales, para convertirlos en recursos rentables, y situaciones practicas. Alguien que no es un administrador. Alguien que genera bienestar Alguien que acepta riesgos y errores. Creador de procesos. Un facilitador.

14 14 2.- El arte de montar un negocio Lo primero: Tener un diseño de negocio Diseñar un negocio es darle destino a la empresa Pre concebir la empresa Cuidar la formación jurídica del negocio Imagen del caballo de troya Diseño viene de Designio Designun = Destino

15 15 2.- El arte de montar un negocio Lo segundo: Rodéate de los que saben. Un buen diseñador de imagen corporativa, un profesional de los símbolos. Lo Tercero: Un buen contador, alguien hábil que te facilite el camino para que te ocupes de la prospección. Apertura al crecimiento y la expansión. Tener ideales. Cuidar la formación jurídica del negocio

16 16 3.- Las reglas básicas del éxito de un emprendedor Gestión del emprendedor: Entiende el rol de los negocios nuevos y pequeños en la economía. Comprende las fortalezas y debilidades de los diferentes tipos de negocios. Sabe evaluar la riqueza de las destrezas de los novatos. Cf. Roberth D. Hisrich. Junio 1992 conferencia internacional de emprendedores. Dortmund Alemania.

17 17 3.- Las reglas básicas del éxito de un emprendedor Gestión del emprendedor: Entiende el proceso emprendedor, la planeación estratégica y el desarrollo de procesos. Siempre tiene métodos alternativos y sabe evaluar las oportunidades de negocio y tiene contemplado el factor inhibidor de creatividad. Cf. Roberth D. Hisrich. Junio 1992 conferencia internacional de emprendedores. Dortmund Alemania.

18 18 3.- Las reglas básicas del éxito de un emprendedor Gestión del emprendedor: Sabe formar, trabajar y evaluar equipos interdisciplinarios. Entiende los mecanismos éxito y fracaso de tal manera que es capaz de generar innovación y alianzas estratégicas. Siempre contempla planes de alianzas estratégicas. Tiene clara idea de un plan de negocios con alianzas complementarias. Cf. Roberth D. Hisrich. Junio 1992 conferencia internacional de emprendedores. Dortmund Alemania.

19 19 3.- Las reglas básicas del éxito de un emprendedor Gestión del emprendedor: Tiene clara idea de un plan de negocios con alianzas complementarias. Sabe lo básico de: Mercadotecnia. Finanzas. Plan de operaciones. Planeación y lanzamiento de alianzas valiosas. Cf. Roberth D. Hisrich. Junio 1992 conferencia internacional de emprendedores. Dortmund Alemania.

20 20 3.- Las reglas básicas del éxito de un emprendedor Gestión del emprendedor: Sabe identificar, evaluar y obtener recursos. Sabe controlar y conservar una alianza valiosa. Cf. Roberth D. Hisrich. Junio 1992 conferencia internacional de emprendedores. Dortmund Alemania.

21 21 3.- Las reglas básicas del éxito de un emprendedor Características del emprendedor: Técnicas : Comunicación Oral Escrita Monitorear el medio Conocimientos gerenciales Saber de tecnologías Manejo de relaciones interpersonales Saber escuchar Saber organizar Construir redes de trabajo Coaching Ser un team player Cf. Roberth D. Hisrich. Junio 1992 conferencia internacional de emprendedores. Dortmund Alemania.

22 22 3.- Las reglas básicas del éxito de un emprendedor Características del emprendedor: Gerenciales: Planear y alcanzar objetivos Tomar decisiones Entender las relaciones humanas Mercadologo Saber controlar Saber negociar Saber hacer alianzas estratégicas Saber de monitoreo y crecimiento de negocio Cf. Roberth D. Hisrich. Junio 1992 conferencia internacional de emprendedores. Dortmund Alemania.

23 23 3.- Las reglas básicas del éxito de un emprendedor Características del emprendedor: Cf. Roberth D. Hisrich. Junio 1992 conferencia internacional de emprendedores. Dortmund Alemania. De Personalidad: Control interior y disciplina Tomador de riesgos Orientado al cambio y saberlo administrar Visionario y líder Persistente

24 24 4.- El sueño y la realidad, Cómo garantizar el éxito de un nuevo negocio Las grandes tendencias y la sensibilidad hacia detectar las oportunidades son la garantía del nuevo negocio. Los negocios verdes y ecológicos La salud y el bienestar Los adultos mayores El mercado rosa Los mercados de poco poder adquisitivo Los adultos-jóvenes El mercado de los heavy El mercado del ego y el hedonismo El mercado de la alimentación El mercado lúdico

25 25 4.- El sueño y la realidad, Cómo garantizar el éxito de un nuevo negocio El servicio y la calidad de la respuesta Las 5 “Efes” FAST FOCUSED FLEXIBLE FUN FRIENDLY Abre tu vida a las tecnologías, pero que no sean todo en tu vida IMAGEN DEL STARBOCKS

26 26 4.- El sueño y la realidad, Cómo garantizar el éxito de un nuevo negocio Your competition can copy every advantage you´ve got, except one. That´s why the world´s best companies are realizing that no matter what business they´re in, their real business is building leaders. Geoff Colvin Fortune October 2007. IMAGEN DEL STARBOCKS

27 27 4.- El sueño y la realidad, Cómo garantizar el éxito de un nuevo negocio IMAGEN DEL STARBOCKS

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30 30 5.- Un futuro rentable con diferenciación y creación de valor Resiliencia de las empresas Las empresas deberán superar cuatro grandes desafíos: 1.Desafío cognitivo de eliminar la negación, la nostalgia y la arrogancia. 1.Desafío estratégico de aprender a crear abundantes experimentos tácticos pequeños.

31 31 5.- Un futuro rentable con diferenciación y creación de valor Resiliencia de las empresas 3. Desafío político de reubicar los recursos financieros y humanos donde éstos produzcan mayores retornos. 4. Desafío ideológico de entender que la renovación estratégica es tan importante como la optimización.

32 32 5.- Un futuro rentable con diferenciación y creación de valor “El mundo se vuelve turbulento y repentino, mucho más rápido que lo que tardan los negocios en hacerse resilientes. El caos del cambio en el mundo de hoy esta mas allá de las habilidades de muchas empresas y organizaciones”. Liisa Valinkangas Harvard Business Review Septiembre 2003.

33 33 5.- Un futuro rentable con diferenciación y creación de valor La administración formal, el autoritarismo y la gestión burocratizada impiden el cambio. Hoy por hoy la sociedad cambia mas rápido que los productos y negocios. Los cambios se están dando en los sistemas sociales, lenguaje, familia, trabajo etc.

34 34 5.- Un futuro rentable con diferenciación y creación de valor Es importante mantener una perspectiva global. Tener una mentalidad resiliente.

35 35 5.- Un futuro rentable con diferenciación y creación de valor ¿Qué hace una mente resiliente? Mantiene altos niveles de energía y buena salud durante la presión Sabe arreglárselas para llevarse bien con los agentes perjudiciales al cambio Se mantiene optimista durante la presión

36 36 5.- Un futuro rentable con diferenciación y creación de valor –Rebota con facilidad las malas jugadas y se sobre pone a la adversidad. –Se tan eficiente en la renovación como en la producción Resiliencia: habilidad para recuperar la forma o resistir a las presiones.

37 37 5.- Un futuro rentable con diferenciación y creación de valor –Vivimos en mundos virtuales. –Vivimos en mundos emocionales. –Son tiempos de turbulencia. La mente y los hábitos crean: barreras o puentes

38 38 Conclución México eres tú. Mira a tu alrededor y cambia lo que no te gusta, sin olvidar que estamos inmersos en todo un mundo… mira dentro de ti y renace.

39 39 Conclución. La vida humana, “es una realidad extraña, de la cual lo primero que conviene decir es que es la realidad radical, en el sentido de que a ella tenemos que referir todas las demás, ya que las demás realidades, efectivas o presuntas, tienen de uno u otro modo que aparecer en ella

40 40 Conclución. (…) el hombre no tiene otro remedio que estar haciendo algo para sostenerse la existencia, la vida nos es dada, puesto que no nos la damos a nosotros mismos, sino que nos encontramos en ella de pronto y sin saber cómo.

41 41 Conclución. Pero la vida que nos es dada no nos es dada hecha, sino que necesitamos hacérnosla nosotros, cada cual la suya. La vida es quehacer …. (CF. Ortega y Gasset Historia como sistema y otros ensayos de filosofía Revista de Occidente Alianza Editorial 1941).

42 42 ¿Cúal es el combustible para construir tu futuro?

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