1 13-SEP-16 18:30 A 20:00 Conferencia: El Emprendedor Corporativo ORADOR CHRISTIAN BALFHOR [email protected]

2 Emprendedor Corporativo Objetivos Generar un espacio de reflexión y trabajo en vistas a comprender la noción de “Emprendedorismo Corporativo” como una práctica rectora para todo tipo de Organizaciones. Identificar porque es importante desarrollar el Emprendedorismo Corporativo en las Organizaciones. Estimular el pensamiento divergente de cómo trabajar generando mayor valor y calidad al cliente.

3 TEMARIO EMPRENDEDOR Brainstorming Emprendedor. Noción. Evolución. Actitud del Emprendedor: ¿Se nace o se hace? Tipos de Emprendedores. El Emprendedor Corporativo. EMPREDEDOR CORPORATIVO Noción. Competencias. Ideas vs. Oportunidad. CULTURA EMPRENDEDORA Contexto Actual. Prácticas. Experiencias. CIERRE Emprendedor Corporativo Temario

4 EMPRENDEDORISMO ¿Cuáles son los Drivers que tenemos que gestionar?

5 EMPRENDEDOR Emprendedorismo Primera Dinámica

6 Emprendedorismo ¿Qué es ser Emprendedor? Emprendedor: Persona con visión y coraje para detectar oportunidades e implementarlas. Llevar adelante una idea, hacerla concreta. (Andrés Freire – Pasión por Emprender). Emprendedorismo: Proceso que comprende todas las acciones asociadas con detectar oportunidades y organizarse para cumplimentarlas. Nuevo Consenso Social a nivel Mundial: Genera prosperidad en las sociedades. A nivel Personal: Estimula la motivación, el entusiasmo, el crecimiento personal y profesional. Transversal: Aplicable a todo ámbito y persona sin distinción.

7 Emprendedorismo Breve Evolución del Emprendedorismo Entrepreneur: individuos con capacidad para enfrentar la incertidumbre. Tomadores de Riesgo. Aventureros. (Latín: prendere que significa tomar) Destrucción Creativa: Proceso de innovación para dejar lo viejo y generar valor a través de la creatividad y el esfuerzo. Medio para generar prosperidad en la sociedad (Joseph Schumpeter, 1942). Años 80: Emprendedores revolucionan la industria del software y PCs (Dell, Jobs, Gates). Años 90 y 00: Explosión Punto.Com: Amazon, E-Bay, Google. Años 10: Apple como Excelencia de Negocios Emprendedor. En Argentina: Mercado Libre, IPLAN, Despegar.com, Globant.

8 Emprendedorismo Actitudes de los emprendedores 11 ACTITUDES DE LOS EMPRENDEDORES: Relacionado con las Motivaciones y la Voluntad. 1.Movilizados por la independencia y libertad 2.Ambición moderada por el dinero (dinero como medio y no un fin) 3.Apasionados 4.Enfocados a lograr resultados tangibles (soñadores pero hacendosos) 5.Interesados en desarrollarse como personas 6.Humilde y con deseo constante de aprender 7.Disfrutan el proceso 8.Buscan compartir los éxitos con su equipo 9.Tienen confianza y firmezas en sus decisiones 10.Optimistas y soñadores. 11.Asumen el rol de protagonistas y la responsabilidad por sus destinos.

9 Emprendedorismo Emprendedor: ¿Se nace o se hace? De todos los adjetivos que podrían caberle a un emprendedor, “constructor”, es el que más lo perfila dentro del campo del “hacer”. Sin embargo, “Ser emprendedor” es una cuestión de actitud y la actitud tiene que ver con el color de los anteojos con que veo la vida. Y esto se puede aprender! La actitud es una elección de vida. Como la venta: 90% Actitud! “Donde otros ven problemas, los emprendedores reconocen oportunidades”.

10 Emprendedorismo Tipos del Emprendedorismo Por Tipo de Negocio: científicos, digitales (videojuegos, apps), culturales, gastronómicos, agro-negocios, sociales. Por Naturaleza del Emprendedor: Emprendedor por necesidad (sin preparación, desplazados del mercado laboral) vs. Emprendedor por Oportunidad (detecta y trabaja la oportunidad, aprende por vocación). Por Modelo de Negocios: De Alto Impacto (fuerte crecimiento y capitalización: Nordelta), Dinámicos (crecimiento y posicionamiento de marca: Cardón), Estilos de Vida (vivir de lo que me gusta). Por Tipo de Contratación: Independiente o Corporativo (también llamado Intrapreneur).

11 EMPRENDEDOR CORPORATIVO Principios y Características

12 Taller de Emprendedorismo Actitudes de los emprendedores Emprendedor Relación de Dependencia

13 Emprendedor Corporativo Noción Es un emprendedor que se mueve dentro del marco de su organización. Características Especiales: Empuja ideas innovadoras a través de la institución. Desarrolla Oportunidades de Negocios con recursos existentes en la organización, no los propios. Quiere reconocimiento y seguridad. Su voluntad está limitada por la voluntad de sus jefes. No arriesga su capital económico pero puede llegar a arriesgar su carrera profesional. Deben desarrollar competencias comunicacionales y de persuasión para agenciarse una buena red de apoyo.

14 ¿CÓMO HACÍA STEVE JOBS PARA QUE APPLE TRABAJASE MEJOR? Emprendedor Corporativo Video Inspirador

15 Emprendedor Corporativo Competencias Laborales – Robert Katz 1. Técnicas: Engloban el conocimiento y dominio de una determinada especialidad, como ser: ingeniería, software, contabilidad, impuestos, otros. 2. Interpersonales: Capacidad para trabajar bien con otras personas, en forma individual o grupal. –saber comunicarse, inspirar, generar confianza- 3. Conceptuales: Capacidad de pensar y conceptualizar sobre situaciones abstractas, contemplar los problemas en forma holística manejando el corto y largo plazo.

16 Jerarquice las 5 Habilidades más importantes para un emprendedor corporativo. Seleccione 1 para las importante y 5 con la menos importante. Primero escoja en forma individual y luego grupal. Justifique su respuesta. HabilidadesRank. Indiv.Rank. GrupalRank. Gral. aConceptual: Administración Eficaz de Conflictos bConceptual: Gestión Eficaz del Tiempo cConceptual: Capacidad Analítica dTécnica: Comunicación Escrita eInterpersonal: Comunicación Oral fTécnica: Conocimiento Tecnológicos gTécnica: Conocimiento Técnico hTécnica: Fijación y Medición de Metas iConceptual: Flexibilidad jInterpersonal: Liderazgo kInterpersonal: Relacionamiento Interpersonales lConceptual: Resolución Eficaz de Problemas mInterpersonal: Trabajar bien en grupos Emprendedor Corporativo Competencias Laborales

17 Emprendedor Corporativo Ideas vs. Oportunidades Un emprendedor corporativo no es necesariamente una persona que tiene una buena idea, alguna habilidad técnica o un conocimiento específico. Los emprendedores corporativos son capaces de diseñar un negocio o innovación desde una organización vigente. Tras introducir un producto o servicio en el mercado, logra que sobreviva, crezca y sea valorado por el mercado. Oportunidad: Son ventanas o espacios vacantes que detectamos en el mercado para idear una propuesta diferenciada. ¿Cómo identifico las Oportunidades? 1) Necesidades Reales: ya existe un mercado o producto. 2) Necesidades Latentes: existe una necesidad pero no existe una demanda porque no está desarrollado el mercado o producto.

18 Emprendedor Corporativo Ideas vs. Oportunidades Una idea no necesariamente es una oportunidad. ¿Cuando una idea es una oportunidad? - Cuando puede ser implementada y agrega valor al cliente. Una buena idea es el primer paso en la tarea de convertirse en una oportunidad real. La idea es importante pero no tan importante como la implementación “Por una idea pago 5 centavos; por implementarla, ¡una fortuna!” Peter Drucker El secreto no es preguntar “cuál es tu idea” sino en responder “que va a hacer que tu y tu equipo puedan convertir esa idea en un éxito”.

19 Cultura Emprendedora Aspectos Salientes

20 Emprendedor Corporativo ¿Por qué requerimos una Cultura Emprendedora? El nuevo Desafío: Desarrollar el Emprendedorismo en la dotación, potenciar las personas. Las nuevas generaciones están está poniendo en jaque la noción tradicional del empleo laboral. Se requieren trabajos que generen valor, que sean desafiantes y estimulantes. El crecimiento y sustentabilidad económica de la organización en el tiempo requiere: Nuevos proyectos que desafíen el status-quo, Liderazgo, Generar valor a los Clientes,

21 Emprendedor Corporativo ¿Cuál es el nuevo contexto organizacional? PASADO Estructura Piramidal Horario Laboral Fijo Informac. Reservada Áreas Segmentadas Trabajo en Oficina Homogeneidad Laboral Escalera Corporativa FUTURO Estructura Plana Horario Laboral Flexible Informac. Compartida Áreas Integradas e Interconectadas Trabajo Móvil Diversidad Laboral Empleabilidad

22 Emprendedor Corporativo Cultura Emprendedora Una Cultura Emprendedora se caracteriza por: Apoyo de la Dirección. Actitud proactiva de sus miembros. Equipos de Trabajo autónomos y responsables. Disponibilidad de Recursos. Información disponible en forma vertical y horizontal. Orientación a Resultados Mensurables y Claros. Visión de Negocio a Mediano y Largo Plazo. Aprendizaje en equipo de los errores. Flexibilidad y orientados a aprovechar Oportunidades.

23 Emprendedor Corporativo Cómo se estimula una Cultura Emprendedora Una Cultura Emprendedora estimula al personal a partir de: Dar espacios de tiempo y recursos para que la gente pueda tener libertad para explorar, pensar y abstraerse del día laboral (Política del 15% -3M- o del 20% -Google-). Desarrolla la diversidad en las plantillas laborales. La Dirección no busca culpables, sino se orienta a generar soluciones.

24 Emprendedor Corporativo Cómo se estimula una Cultura Emprendedora Una Cultura Emprendedora estimula al personal a partir de: Desarrollar Programas de Capacitación para que la gente proponga ideas de mejora. Se armar competencias internas dentro de la compañía fomentando el desarrollo de nuevas ideas (Hackatons – Mercado Libre, Ifactor –Globant-, Impulsores –Banco Galicia-) e identificando perfiles emprendedores. Generar canales de diálogo genuinos con la gente a efectos de escuchar ideas, generando instancias para salir de la crítica hacia la construcción de valor.

25 Emprendedor Corporativo Ejemplo de Cultura Emprendedora Globant: La gente en más productiva cuando está motivada. (red de Globers) Se trabajo por Objetivos, cada persona tiene libertad para elegir el medio para llegar a él. Generar Desafíos (Viajes, Proyectos de Tecnología de Punta, Clientes Interesantes). Se busca generar un espacio relajado donde la gente pueda compartir ideas. Salas de reuniones, ambientes cálidos. Pensar. Se busca estimular el cambio, la adaptabilidad. Continuo cambio de Estructura Un mercado muy demandante. Flexibilidad Laboral. Principalmente generación Y. Horarios flexibles, esquema flexible, cada uno se sienta a gusto sin perder de vista el fin.

26 CIERRE

27 Emprendedor Corporativo Cómo se estimula una Cultura Emprendedora

28 Emprendedor Corporativo Aprendizajes de mi experiencia como Emprendedor Christian Balfhor: Emprendedor desde hace 10 años. Director de ProSkills. 1.“Cliente nos paga el sueldo. Por tanto, para generar y cerrar negocios, mejor en su casa”. 2.“Valor y Calidad: Medirlo y Comunicarlo”. 3.“Solo, voy más rápido. Juntos, vamos más lejos”. 4.“Saber construir confianza sobre la base de ser profesional”. 5.“Inteligencia Emocional para manejar el éxito, la frustración y para aprender de los errores (no repetirlos)”.

29 Emprendedor Corporativo Cierre CHRISTIAN BALFHOR [email protected]