1 6. Strategie zarządzania

2 Strategia na szczeblu przedsiębiorstwa i domenyStrategie M. Portera Strategie wg H. Steinmanna i G. Schreyögga Strategie wg R.W. Griffina Strategie wg M. Moszkowicza

3 Strategie M. Portera Wyróżnianie (w skali sektora)Strategia niskiego kosztu (w skali sektora) Koncentracja (w skali segmentu)

4 Strategie wg H. Steinmanna i G. Schreyögga

5 Strategie wg R.W. GriffinaPoszukiwacz – akcentuje wzrost, podejmowanie ryzyka, innowację i nowe możliwości Analityk – utrzymanie status quo z umiarkowaną innowacyjnością i wzrostem Obrońca – stabilność i konserwatyzm Bierna reakcja – dryfowanie, niewielka troska o strategię

6 Strategie wg M. MoszkowiczaTrzy wymiary: Produkcyjna – rynkowa koordynacja przedsięwzięć innowacyjnych Orientacja rynkowa na klienta (korzyść) – na potrzebę (potrzeba, parametry techniczne) Zmienna transformacji sprawnościowej – ekonomia skali – ekonomia grupy wyrobów (elastyczna technologia, produkt złożony, korzyści zasięgu)

7 Strategia kosztowa Cel: niskie kosztyProdukcyjna, potrzeba, ekonomia skali Produkty standardowe o zbliżonych parametrach jakościowych Wykorzystanie lokalnych różnic cenowych (np. tania siła robocza) Wykorzystanie krzywej doświadczenia Koncepcje typu Just in Time

8 Strategia niszy technologicznejCel: uniwersalność oferty, długość cyklu realizacji zamówień Produkcyjna, potrzeba, ekonomia grupy wyrobów Wysoka elastyczność prog. produkcyjnego Wysokie koszty stałe -> próg rentowności

9 Strategia CIM Cel: szybkość adaptacji oferty produktowej do zmieniającego się popytu Produkcyjna, na klienta, ekonomia grupy wyrobów Wysoce elastyczne systemy produkcyjne Zmniejszenie kosztów produkcji, optymalizacja przebiegów, CAD Wysokie nakłady na technologię produkcji

10 Strategia dywersyfikacji produktuCel: liczba wersji produktu oferowanych na bazie produktu standardowego Produkcyjna, na klienta, ekonomia skali Podobieństwo do CIM Wiele wersji produktu na bazie produktu standardowego (przem. samochodowy) Niskie koszty produkcji, wysokie dystrybucji

11 Strategia masowego marketinguCel: rozszerzenie przestrzeni sprzedaży + przepustowość kanałów dystrybucji Rynkowa, na potrzebę, ekonomia skali Niska cena nie wystarcza – (dywersyfikacja -> GM vs. Ford) McDonald’s

12 Strategia niszy rynkowejCel: unikatowość produktów i poziom niezawodności działania Rynkowa, na potrzebę, ekonomia grupy wyrobów Obsługa segmentu

13 Strategia wyróżnionej produkcjiCel: poziom wyróżnienia + liczba wyróżnionych cech Rynkowa, na klienta, ekonomia grupy wyrobów Wielość różnorodnych produktów (czekolada, proszki do prania)

14 Strategia zindywidualizowanego marketinguCel: suma zintegrowanych korzyści klienta Rynkowa, na klienta, ekonomia skali Mass customizing – Citibank handlowy

15 Wybór strategiczny Odpowiedniość zasobów Wykonalność (akceptacja)Etyczna legitymacja