1 7 pasos para invertir exitosamente en una franquicia Conferencista: MAE. Lucy Conejo Vargas

2 ¿Por qué quiero un negocio propio? ¿Quiero independencia y flexibilidad de horario? ¿El principio de un negocio más ambicioso? ¿Un proyecto familiar? ¿Cuáles son mis expectativas, cómo me veo dentro de 5 ó 10 años? ¿Qué me motiva a ser empresario? ¿Tengo el perfil y el nivel de compromiso para ser empresario?

3 ¿Qué es una Franquicia? Un formato de negocio en el cual una marca le cede a un tercero el derecho de uso de marca, cumpliendo con una serie de estándares administrativos, operativos, legales y comerciales que ayuden al crecimiento del negocio.

4 Participantes y roles

5 Por qué elegir una franquicia Acorto tiempos Minimizo riesgos Me complico menos compro un negocio llave en mano. Estoy dispuesto a dejarme dirigir por el franquiciante Disponibilidad de financiamiento, avales y garantías

6 Siete pasos para convertirme en franquiciado Paso 1 : Definir mi perfil emprendedor Sector Experiencia Tiempo Inversión Expectativas 1 semana

7 Paso 1: Mi perfil. Perfil profesional Master en administración con énfasis en finanzas. Estudios especializados en hotelería y turismo Experiencia 10 años en puestos gerenciales empresas medianas de servicios. 12 años en gerencias hoteleras incluyendo apertura de restaurantes -Compromiso en tiempo para el negocio: -20 horas semanales incluyendo fin semana -Giro del negocio -Alimentos y bebidas -Enseñanza -Vida saludable (yoga) -Motivaciones -Fortalecer patrimonio familiar. -Lograr independencia -Inversión disponible - Ahorros $20.000 -Aceptarían deuda por $60.000

8 Siete pasos para convertirme en franquiciado Paso 2: Inventario alternativas Marcas locales, extranjeras radicadas o importadas Información general Preselección de una lista corta 1 semana

9 PASO 2 Inventario de alternativas FUENTES DE INFORMACIÓN:  Búsqueda electrónica  Revistas y periódicos  Directorios locales (CCCR edita uno)  Dejarse orientar por un especialista

10 Siete pasos para convertirme en franquiciado Paso 3: Análisis profundo Jurídico Técnico Financiero Desempeño Procesos 4 semanas

11 PASO 3 Análisis profundo de marcas seleccionadas El concepto y las personas Industria Innovación Competencia Imagen y percepción Barreras de entrada y salida Sobre el fundador Sobre el staff gerencial Desempeño de la marca Historial Velocidad y calidad de expansión Nivel de mortalidad La opinión de los franquiciados Aspectos técnicos y financieros Qué ofrecen a cambio de…? Aspectos legales (contrato y condiciones) Rentabilidad esperada

12 Siete pasos para convertirme en franquiciado Paso 4: Soporte en negociación, compra y firma Reuniones de negociación Revisión previa del contrato Asesoría puntual según cada caso 1 semana

13 PASO 4 Antes de firmar….  Entrevistas previas:  Con quién me casaré?  Qué incluye el precontrato?  Qué desembolsos debo hacer y cuándo?  En qué partes del proceso me acompaña el franquiciante? A dónde voy solo?  Qué políticas tiene?  Siéntase cómodo… hágale caso a su intuición!!!

14 Siete pasos para convertirme en franquiciado Paso 5: Plan de negocios personalizado Estrategia Locación Estrategias de Mercado Logística Estructura y Organización Proyecciones 4 semanas

15 PASO 5 Plan de negocios personalizado Locación Políticas de territorialización Condiciones del franquiciante Correduría Viabilidad técnica Condiciones contractuales Estrategia de mercadeo Estudios de mercado El perfil de cliente El entorno La competencia La cadena de abastecimiento Plan de marketing personalizado Aspectos financieros Supuestos realistas para su punto de venta. Rentabilidad esperada. Período de retorno

16 Siete pasos para convertirme en franquiciado Paso 6: Gestión de Financiamiento Inventario oferta Preanálisis de documentación Proyecciones financieras Conformación y presentación de carpeta Negociar condiciones Gestión del proceso bancario De 6 a 12 semanas

17 PASO 6 Gestión del financiamiento  Políticas del franquiciante  El solicitante: Historial, garantías, flujo  Respaldo del franquiciante (contrato)  Análisis opciones financieras disponibles.  Negociación de condiciones  Requisitos y carpeta de crédito  Profesionales que intervienen (ingenieros, financistas)

18 Siete pasos para convertirme en franquiciado Paso 7: Preapertura Trámites constitución de sociedad e inscripciones Permisos de funcionamiento Patentes Acondicionamiento A definir

19 PASO 7 El período de preapertura El local Roles: Diseño, construcción, supervisión. Rotulación Cotizaciones Permisos Contrato Puesta a punto. Liquidez Aspectos legales Registros Uso de Suelo Permiso de salud Patente municipal Licencias especiales Tributación CCSS /INS Aspectos técnicos El equipamiento La proveeduría El Recurso humano El entrenamiento

20 Busque el equilibrio entre la oportunidad y el riesgo

21 LUCY CONEJO VARGAS Perfil profesional Contadora Pública (ULACIT), Master en Administración de Empresas (ITCR) Postgrado en Franquicias (ULACIT/FOMIN/CCCR) Postgrado en Innovación (Universidad de Liepzig/UTN) Gestora de innovación (MICITT) e Investigadora (CONICIT). Cursos y pasantías en apoyo a pymes en Israel, Perú y Chile. Amplia experiencia en el desarrollo de innovadores modelos financieros para pymes, como microfinanzas, capital semilla y esquemas de garantías. Conferencista internacional en temas de pymes, género y desarrollo económico, en América y el Caribe, Asia y Europa. Autora de artículos técnicos en revistas, periódicos y libros. Acreedora de galardones académicos y profesionales.

22 LUCY CONEJO VARGAS Perfil profesional Ha sido miembro de la Red de Apoyo a Pyme, Consejo Nacional de Emprendimiento, Consejo Nacional de Franquicias. Puestos relevantes: Directora Administración y Finanzas Banco Popular, Oficial Pyme Embajada de Holanda, Directora Ejecutiva de: FODEMIPYME, DIGEPYME-MEIC, Sistema de Banca para el Desarrollo; Gestión de Negocios Franquicia 506; docente en la Maestría de Negocios del ITCR y Maestría de Gestión de la Innovación de la UNA. Proyectos relevantes en franquicias: Impulso al programa FOMIN/CENAF, inclusión en la política pública de apoyo a PYME, diseño de financiamiento con aval del SBD. Apoyo al franquiciamiento de varias marcas costarricenses. Actualmente es profesional independiente como gestora de negocios para pymes con especialidad en franquicias.

23 Muchas Gracias MAE. Lucy Conejo Vargas [email protected] Tel. 8393-5179