1 7. Strategie rozwoju przedsiębiorstwa

2 Okno produktu/ rynku H.I. AnsoffaRynek Stary Nowy Produkt Penetracja rynku Rozwój rynku Rozwój produktu Dywersyfikacja

3 Strategia penetracji rynkuCoraz pełniejsze wykorzystywanie warunków i możliwości, jakie istnieją w sferze dotychczas obsługiwanej Strategia dla rynku stabilnego i produktów w fazie dojrzałości Polega na: tworzeniu nowych kanałów dystrybucji, obniżaniu cen, intensyfikacja promocji, dalsza segmentacja tego rynku Przykład: oferty ubezpieczeniowe

4 Strategia rozwoju rynkuWejście z dotychczas sprzedawanym produktem na nowy rynek – nowe segmenty, nowy obszar geograficzny, nowe zastosowania dla starych wyrobów Szczególnie w przypadku różnic w cyklu życia produktów w różnych krajach (Opel Astra)

5 Strategia rozwoju produktuTworzenie nowego, z punktu widzenia nabywcy, produktu i oferowanie go tym samym grupom klientów Innowacje produktowe lub zwykłe modyfikacje Pasta do zębów, proszki do prania

6 Strategia dywersyfikacjiNowe rynki zbytu z nowymi produktami Trzy formy dywersyfikacji: koncentryczna – produkty nowe lecz zbliżone technologicznie horyzontalna – utrzymanie dotychczasowych klientów i zaoferowanie im nowego produktu konglomeratowa – produkty nie związane z dotychczasowym programem produkcyjnym

7 VW – Paleta produkt / rynek w 2001 rokuHatch Notch Station MPV Sport Coupé Lim. Road- ster Cabrio Pickup SLV Off Road Luxury Upper Middle Compact Small Mini

8 Dywersyfikacja Cele: Rozpraszanie ryzykaOsiąganie efektu synergicznego Odmładzanie portfela

9 Synergia Integracja procesów intelektualnych i produkcyjnych osiągnięta przy wspólnym wykorzystaniu mniejszej ilości czynników produkcji i zastosowaniu specyficznych zdolności i umiejętności

10 Integracja procesów intelektualnych - HondaMotocykle Skutery śnieżne Samochody Technologia silnika Pługi śnieżne Kosiarki do trawy Silniki motorówek Generatory mocy

11 Integracja procesów produkcyjnych - VWPolo Golf Passat Sharan Touran T5 Bora Octavia Fabia Superb Cordoba Ibiza A 6 A 4 A 3 Toledo Quelle: VWMP Zastosowanie silnika Diesla 1,9l - 2V.

12 Dywersyfikacja pokrewna

13 Warunki stosowania dywersyfikacjiKiedy firma działa w niepewnym otoczeniu i można rozproszyć ryzyko Dotychczasowy sektor traci atrakcyjność Kiedy w dotychczasowym sektorze nie można sprostać konkurencji Kiedy osiągamy pozycję quasi monopolistyczną Kiedy pojawiają się okazje w innych sektorach (akwizycja)