1 A la conquista de nuevos mercados TEXTILES DBO.

2 Búsqueda permanente de nuevos mercados.

3 La búsqueda constante de nichos y oportunidades. –USA: vulnerabilidad de los mercados. –Corea: potencial de un nuevo mercado. –China: Reglas de juego. –Venezuela: Inestabilidad política. El exportador debe estar permanentemente en busca de nuevos mercados.

4 La búsqueda de nuevos mercados es una inversión y no un gasto.

5 Búsqueda de nuevos mercados ¿Cómo hacer para estar permanentemente en nuevos mercados? –Definir el mercado. –Investigación. –Viajes. –Alianzas estratégicas. –Empezar.

6 Análisis de mercado: –Riesgo Político. –Accesibilidad del mercado. –Estructura logística. –Tipo de cambio. Producto: –Adaptabilidad del producto (moda, usos y regulaciones) (Arg.) Precio: –Factores de costo y condiciones económicas. Promoción: –Venta personalizada internacional. –RRPP y ferias internacionales. Pautas para el éxito.

7 Casos: Pashminas INCALPACA. –2000 / 2001 CHINA. –1997 / 1998 Boom ALPACA Corea. –2005 / 2008 APDEA CIF Vs. FOB. –2001

8 Estrategia de INCALPACA TPX S.A. ¿Por qué el lanzamiento de una marca propia para el crecimiento?

9 Maquila en el Perú Competencia internacional. Aumento en el costo de mano de obra. Eficiencia de producción limitada. Márgenes limitantes.

10 El know-how y la posibilidad. Capitalizando y tangibilizando una marca propia. Años trabajando con marcas de renombre. Experiencia desarrollando productos con las expectativas y calidad más exigentes del mundo.

11 El know-how y la posibilidad. Diseños exclusivos y al día con la moda.

12 Márgenes más altos. Producto con valor agregado. El know-how y la posibilidad.

13 GRACIAS