1 ABRIL, 2010 SECTOR DE INSUMOS AGRÍCOLAS BAJO DEPEDENCIA MONOPOLICA

2 Como estrategia para monopolizar y oligopolizar el mercado agroproductivo y el agrocomercio nacional, estas empresas han constituido además de una amplia red de agencias, empresas fabricantes de insumos agroquímicos (INICA), éstas son llamadas empresas formuladoras y se encargan de la adquisición de ingredientes (principios activos), elaboración de mezcla y envasado bajo ciertos parámetros de calidad. Esto permite a su ente distribuidor aliado, entre otras cosas, ofertar insumos directamente de fábrica a muy bajos costos, decidir el destino de grandes lotes de fabricación para las empresas mayoristas y jugar con los márgenes de comercialización para fijar en determinado momento el precio de venta al público en todo el mercado. Aunado a ello, en ocasiones realizan estrategias de competencia desleal al comercializar insumos a medianos y pequeños distribuidores con un precio que dice ser el de margen de ganancia más bajo que se puede ofrecer de acuerdo a la estructura de costos, sin embargo, al llegar el ciclo de siembra respectivo, sus sucursales ofrecen precios del mismo insumo mucho más bajo, lo cual les garantiza altos volúmenes de colocación e indirectamente, perjudicar a otras empresas comercializadoras. Metodología de Venta de Insumos al Mayor

3 1.Adquisición de principio activo a proveedor nacional e internacional. 2.Formulación del producto. 3.Mezclado (Bajo estándares de calidad). 4.Envasado o empaquetado (Control de calidad). 5.Distribución y colocación en anaqueles. 6.Determinación de estrategias de venta.  Venta directa en sucursales.  Distribución a mayoristas.  Pre-venta.  Venta a través de financiamiento.  Promoción de ventas (organización de días de campo) Producción de Agroquímicos

4 La dependencia alimentaria y tecnológica como parte del modelo mundial de dominio ha sido presentada por la industria de los agroquímicos por mas de 50 años como la única opción para el desarrollo agrícola, dicho modelo a sido impuesto y caracterizado por el uso excesivo de agroquímicos con fines económicos y mercantiles de vender grandes volúmenes para el abastecimiento del mercado nacional (privado y publico.) Estrategias del Sector 1.Publicidad (estrategia de dominio ideológico). 2.Alianzas estatales. 3.Financiamiento con condiciones de pago de hasta 150 días. 4.Líneas de Crédito. 5.Amplia variedad de productos agrícolas. 6.Semillas de producción nacional e internacional (híbridos y variedades). 7.Red de comercialización fortalecida (más de 55 sucursales). 8.Servicio post venta (asesoría técnica) 9.Instalación de sistemas de riegos y suministros local de repuestos. Control del abastecimiento de insumos por parte del sector privado (empresa dominante)

5 Por otra parte, mantienen estrecha relación con los sectores dominantes grandes productores agrícolas, sectores ganaderos (asociaciones y federaciones), intermediarios inescrupulosos, sectores latifundistas, representantes de sectores financieros, agroindustriales y agrocomercio en general. Todos estos actores involucrados en la dinámica de la producción agrícola del país, lo cual conlleva al control total de la comercialización de insumos y los precios de compra de las cosechas, dominando toda la cadena productiva desde la entrega de las semillas hasta la venta del producto al consumidor final, en detrimento y marginalización de los pequeños y medianos productores, convirtiendo al pueblo en dependiente del sector privado para obtener alimentación. Situación que comienza a cambiar cuando la revolución agraria se hace presente a través de las políticas agrícolas implementadas por el MPPAT y sus organismos adscritos logrando corroer las estructuras capitalistas de dominación y opresión que reinaban en los campos venezolanos. Control del abastecimiento de insumos por parte del sector privado (empresa dominante)

6 1.Las modalidades del crédito son aprobados de acuerdo a la capacidad de pago del productor. 2.Los plazos de pago oscilan entre 20, 30, 60,90, 120 y hasta 150 días, la cancelación final de los productos se rige por el precio del mercado al momento del pago. 3.Exige garantías reales (documentos originales de activos de valor: maquinarias, casas, vehículos, fincas, otros) 4.En casos específicos exigen la retención de cosechas. 5.Solicitud de contratos de pagos, soportados con letras de cambios. 6.Una vez otorgado el financiamiento. los ingenieros y/o técnicos realizan visitas de soporte técnicos a l productor por lo menos una vez cada 15 días 7.Si los productores no cumplen con la cancelación del financiamiento en los términos acordados se aplican las alternativas siguientes dependiendo del productor:  Refinanciamiento de la deuda con suministros de insumos para próximos ciclos de siembras.  En aquellos casos de no aprobar el refinanciamiento ejecutan la garantía real (plazo vencido) en detrimento del productor. Consideraciones del financiamiento agrícola del sector privado (dominante)

7 1. El productor se dirige a la agencia en donde los representantes de ventas abordan y ofrecen el paquete tecnológico de su cartera de producto, sus servicios post venta y la línea de crédito a convenir. 2. La solicitud y los tipos de documentos exigidos al productor (garantía real) esta determinada en función al monto (BS) solicitado por el productor. 3. El representante de venta le solicita los recaudos pertinentes (Balance personal, Estados de cuenta, referencia bancarias y soportes en original de los documentos de los activos puestos en garantía, otros), le especifica las condiciones del financiamiento de los insumos (forma de pago, plazos, monto total del crédito de acuerdo a la capacidad de pago del productor, intereses de mora en retrasos de pagos, otros) y el procedimiento de suscripción del respectivo contrato y la fecha de la firma del mismo. Procedimiento para la adquisición de insumos en el sector privado

8 4. El gerente de la agencia revisa, analiza y avala la solicitud del financiamiento de los productores ubicados en el área de influencia de la agencia para el cual considera el análisis del personal técnico y avala el financiamiento y lo somete posteriormente a la aprobación final de parte de la junta directiva de la empresa. 5. Una vez aprobado la línea de crédito (monto de acuerdo a la superficie de siembra del rubro y otro tipo de crédito solicitado), se establece la fecha de recepción de recaudos de suscripción de la firma del contrato de las partes. 6. Posteriormente se procede a las entregas de los insumos de manera parcial de acuerdo a los requerimientos del productor, para el cual la agencia a través de sus vendedores de mostrador le factura el insumo solicitado y procede a ala elaboración y firma de una letra de cambio. (en cada facturación se elabora una letra de cambio). Procedimiento para la adquisición de insumos en el sector privado

9 7. Los técnicos de la agencia establecen un plan de visitas a la unidad de producción del productor, de por lo menos una vez cada 15 días y les proporciona recomendaciones técnicas del manejo de los insumos y la compra de productos del inventario de la empresa hasta, el limite de la línea de crédito aprobado. 8. Si el monto solicitado en la línea de crédito no es suficiente de acuerdo al requerimiento del rubro, el técnico de campo coordina con el productor la necesidad de la ampliación de la línea de crédito, considerando el precio actual de mercado. 9. De acuerdo al oportuno cumplimiento de los pagos, la empresa considera ir ampliando la línea de crédito y el plazo de pago de hasta 150 días. Procedimiento para la adquisición de insumos en el sector privado

10 10. El financiamiento de insumos para rubros cerealeros (Maíz, arroz), se establece la modalidad de las entregas de insumos, se suscribe y firma un contrato de recepción de las cosechas en los silos de su propiedad, una vez que el productor entregue la cosecha, la empresa procede a liquidar el crédito, le cancela la cosecha a precio de gaceta oficial, le descuenta los gastos incurridos en el crédito. 11. En aquéllos casos donde el productor no cumpla con los compromisos de la cancelación de las letras de cambios a la fecha de vencimiento, en una primera instancia se les cobra los intereses de mora convenido. Procedimiento para la adquisición de insumos en el sector privado

11 12. En aquellos donde exista siniestro total y perdidas de las cosechas por causa naturales se procede al refinanciamiento de la deuda o a la retención de la cosecha de los rubros a sembrar en el ciclo siguiente. 13. En aquellos casos donde el productor no cancele el financiamiento, el expediente es transferido al departamento de cobranza y legal para la ejecución de la garantía. Procedimiento para la adquisición de insumos en el sector privado

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13 REGIONESESTADOAGENCIA SUCURSALES POR ESTADO 1 Región Capital MIRANDA COCHE 1 2DISTRITO CAPITAL CARRIZALES 1 3 Región Central ARAGUA TURMERO 3 4 PALO NEGRO 5 CAGUA 6 CARABOBO BEJUMA 4 7 MORON 8 PUERTO CABELLO 9 LOS GUAYOS 10 COJEDES SAN CARLOS 1 Sucursales por Estado

14 REGIONESESTADOAGENCIA SUCURSALES POR ESTADO 11 Región Centro- Occidental FALCON CORO 1 12 LARA CARORA 6 13 SIQUISIQUE 14 QUIBOR 15 MOYETONES 16 EL TOCUYO 17 SANARE 18 PORTUGUESA ACARIGUA 5 19 OSPINO 20 GUANARE 21 GUANARITO 22 TUREN 23 YARACUY SABANA DE PARRA 2 24 SAN FELIPE Sucursales por Estado

15 REGIONESESTADOAGENCIA SUCURSALES POR ESTADO 25 Región de los Llanos APURE SAN FERNANDO 1 26 GUARICO CALABOZO 8 27 CABRUTA 28 EL SOMBRERO 29 ALTAGRACIA DE ORITUCO 30 CHAGUARAMAS 31 VALLE DE LA PASCUA 32 EL SOCORRO 33 ZARAZA 34 Región Zuliana ZULIA CARRASQUERO 4 35 MARACAIBO 36 MACHIQUES 37 EL CHIVO Sucursales por Estado

16 REGIONESESTADOAGENCIA SUCURSALES POR ESTADO 38 Región Los Andes BARINAS 5 39 SOCOPO 40 SABANETA 41 LIBERTAD 42 PEDRAZA 43 MERIDA BAILADORES 7 44 EL VIGIA 45 MERIDA 46 MUCUCHIES 47 PUEBLO LLANO 48 TIMOTES 49 NUEVA BOLIVIA 50 TACHIRA LA GRITA 2 51 SAN CRISTOBAL 52 TRUJILLO BOCONO 4 53 CARACHE 54 TUÑAME 55 VALERA Sucursales por Estado

17 REGIONESESTADOAGENCIA SUCURSALES POR ESTADO 56 Región Nor- Oriental ANZOATEGUI ARAGUA DE BARCELONA 3 57 ONOTO 58 EL TIGRE 59 MONAGAS CAICARA DE MATURIN 3 60 PUNTA DE MATA 61 MATURIN 62 SUCRE CASANAY 1 63 Región Guayana BOLIVAR CIUDAD BOLIVAR 2 64 LA PARAGUA TOTAL 64 Sucursales por Estado

18 REGIONESESTADOALMACEN Región CentralARAGUA DEPOSITO CAGUA Región Centro- Occidental LARA DEPOSITO BARQUISIMETO PORTUGUESA SILOS ARAURE SILOS ARAURE II SILOS LA FLECHA SILOS GUANARE SILOS SABANA DE PARRA Región de los LlanosGUARICO SILOS CHAGUARAMAS SILOS ZARAZA SILOS CALABOZO SILOS SOCORRO Región ZulianaZULIA DEPOSITO MARACAIBO Región Los AndesBARINAS SILOS SABANETA DE BARINAS Región Nor-OrientalMONAGAS SILOS MATURIN TOTAL14 Centros de Almacenamiento

19 LINEASSUB-CATEGORIASPRODUCTOS AGROQUIMICOS ACARICIDAS2 COADYUVANTES6 DEFOLIANTE1 DESINFECTANTES DE SUELO2 FITO REGULADORES7 FUMIGANTES2 FUNGICIDAS49 HERBICIDAS67 INSECTICIDAS53 MOLUSQUICIDAS1 RODENTICIDAS2 REGULADOR DE CRECIMIENTO8 SALUD PUBLICA GRANOS ALMACENADOS6 SECTOR PROFESIONAL13 CONSUMO MASIVO4 CONTROL DE VECTORES22 SUB TOTAL245 Líneas de Productos

20 LINEASSUB-CATEGORIASPRODUCTOS SEMILLAS ARROZ4 MAIZ16 MAIZ DULCE2 SORGO4 PASTO8 CARAOTA2 SOYA1 CUCURBITÁCEAS12 FRUTALES1 HORTALIZAS33 FERTILIZANTES ABONOS DE BASE10 BIOFERTILIZANTES3 FERTILIZANTES ESPECIALES DE APLICACIÓN FOLIAR 9 FERTILIIRRIGACIÓN6 NITROGENADOS PARA REABONO4 SUBTOTAL115 Líneas de Productos

21 LINEASSUB-CATEGORIASPRODUCTOS FARMACOLÓGICOS ANTIBIÓTICOS2 ANTISÉPTICOS Y DESINFECTANTES1 ENDECTOCIDAS ENDO-ECTOPARASITICIDAS1 ENDO-PARASITICIDAS1 HEMOPARACITIDA1 ESTIMULANTE METABÓLICO1 PLAGUICIDA DE USO PECUARIO2 SUPLEMENTOS MINERALES3 OTROS1 BIOLÓGICOS INSECTICIDAS2 FERTILIZANTES1 INOCULANTES3 BIOESTIMULANTES VEGETALES1 SUSTRATOS1 SUBTOTAL21 TOTAL381 * No incluye artículos de agroferretería. Líneas de Productos

22 ESTRATEGIA DE ABORDAJE

23 Dentro de las medidas de ocupación iniciadas por el Ejecutivo nacional, la operación que hemos llamado la “Estrategia de abordaje de la Madre (Agroisleña) y las 4 hermanas (INICA, PROYEFA, SEHIVECA y VENEZOLANA DE RIEGO”, es la operación política y económica de mayor impacto e incidencia nacional e internacional, por tal motivo en esta operación no pueden destacarse debilidades de tipo institucional, político, administrativo, logístico, técnico y legal. La coordinación y las líneas de mando tienen que estar unificadas en cuanto al plan la estrategia y la autoridad del órgano responsable de la operación. Debe garantizarse la presencia conjunta y coordinada de las instituciones que van activar las medidas: La administrativa: INDEPABIS / GN La ocupación: MPPAT/ ECISA/ INSAI La estrategia debe activarse nacionalmente en todo el territorio nacional abordando los centros administrativos de la madre y las 4 hermanas, las unidades de venta, los centros de almacenamiento y las unidades de producción. El equipo de Dirección central intervendrá en las sedes de Cagua, en conjunto con el INDEPABIS. Regionalmente, en cada uno de los estados se encontraran los equipos designados para intervenir las unidades de venta, las unidades de producción y los centros de almacenamiento, los cuales deben estar acompañados de un funcionario regional del INDEPABIS y de la GN. Este equipo acciona luego que el equipo de Dirección central de la orden, es decir después que se haya iniciado la medida en las sedes centrales de Cagua LA EJECUCION DE LA ESTRATEGIA DE ABORDAJE DE AGROISLEÑA, INICA, PROYEFA, SEHIVECA Y VENEZOLANA DE RIEGO

24 La estrategia de abordaje se hará mediante al menos 19 frentes estratégicos, correspondientes a las regiones en las cuales ellos desarrollan y coordinan sus actividades de producción y comercialización de insumos y servicios agrícolas en todo el territorio nacional. Hemos establecido la conformación de equipos de abordaje para la intervención garantizando al menos tres componentes tácticos en el abordaje; El político de coordinación, el técnico de operación y el administrativo de gestión. Bajo esta premisa estructuramos equipos de al menos tres compañeros con formación en las áreas tácticas de abordaje. Los equipos de despliegue táctico de mayor fortaleza y experiencia serán los responsables del abordaje en las regiones donde se encuentren las unidades administrativas, productivas y de venta de mayor complejidad por su incidencia en la siembra nacional o porque en si se constituyen en centros pilotos de producción, distribución o almacenaje. LA EJECUCION DE LA ESTRATEGIA DE ABORDAJE DE AGROISLEÑA, INICA, PROYEFA, SEHIVECA Y VENEZOLANA DE RIEGO

25 El resto de las regiones, no menos importantes pero que no fueron calificadas como determinantes en la intervención o el abordaje, serán atendidas por los coordinadores de las agrotiendas socialistas de la zona más cercana o que estén en su radio de acción. Igualmente este grupo estará apoyado al menos por una persona del equipo de administración central. En vista que la estrategia se concibe para abordar territorialmente todo el sistema de la madre y las 4 hermanas, no se considera oportuno ejecutarla antes de las elecciones del mes de Septiembre, ya que generaría una información con incidencia nacional que va a generar matrices de opinión las cuales dentro de una coyuntura electoral pueden ser utilizadas en contra del proceso y favorecer la matriz de opinión que genera la oposición. Además hay que considerar que el sistema de comercialización que opera desde la MADRE y de su red de empresas aliadas o propias, incide al menos en un 70% de los insumos requeridos por la siembra nacional. En tal sentido consideramos que un abordaje de tan largo alcance debe ser activado luego que cerremos los picos de la siembra 2.010 y se garantice al menos el ciclo norte verano que es el ciclo donde se concentra las metas de producción nacional de los rubros de mayor incidencia en el consumo y en la producción del campo. LA EJECUCION DE LA ESTRATEGIA DE ABORDAJE DE AGROISLEÑA, INICA, PROYEFA, SEHIVECA Y VENEZOLANA DE RIEGO

26 ESTRATEGIA DE ABORDAJE Consiste en la intervención conjunta, el mismo día, hora y bajo las mismas condiciones de la totalidad de las unidades que integran Agroisleña, INICA, SEHIVECA, PROYEFA y Venezolana de Riego. INTERVENCION EN BLOQUE DE LA MADRE Y LAS 4 HERMANAS PROCEDIMIENTO LEGAL Lo inicia y establece el INDEPABIS, en coordinación con MPPAT. La instrucción da curso en un lapso no mayor a 24 hrs. antes de su ejecútese a fin de evitar fuga de información. MOMENTO DE EJECUCIÓN. 19 frentes estratégicos, para abordar las regiones de organización territorial del negocio se hará mediante equipos de abordaje garantizando al menos tres componentes tácticos; El político de coordinación, el técnico de operación y el administrativo de gestión. Los equipos de despliegue táctico de mayor fortaleza y experiencia serán los responsables del abordaje en las regiones donde se encuentren las unidades administrativas, productivas y de venta de mayor complejidad por su incidencia en la siembra nacional o porque en si se constituyen en centros pilotos de producción, distribución o almacenaje LA EJECUCION DE LA ESTRATEGIA DE ABORDAJE DE AGROISLEÑA, INICA, PROYEFA, SEHIVECA Y VENEZOLANA DE RIEGO

27 SEDES ADMINISTRATIVAS (05) ALMACENES (14) PUNTOS DE VENTA (64) UNIDADES DE PRODUCCION (02) (*) NODOS DE OCUPACIÓN TÁCTICAS DE OCUPACIÓN MANTENIMIENTO DE LA POSICION: Consiste principalmente en mantener los equipos tecno políticos durante los 90 días siguientes a la ocupación bajo una agenda política de movilización interna de los trabajadores ESTABLECIMIENTO DE ENLACES: Identificar a los enlaces internos aliados y que suministren información Interna de cualquier tipo AGENDA DE FORMACION POLITICA OCUPACIÓN COMUNICACIONES: Intervención y suspensión en serie, a la misma hora y fecha de los servicios de luz y comunicaciones REGIONALIZACIÓN: Prioridad con mayor fortaleza en las regiones donde concentran la producción, el almacenamiento y las unidades de venta PERSONAL: Equipo de intervención por regiones, con fortalezas en las áreas política, técnicas, administrativas. Concentrando los mejores cuadros en el equipo para ARAGUA, GUARICO Y PORTUGUESA MEDIDA ADMINISTRATIVA: Procedimiento iniciado por el INDEPABIS según las formas de la Ley y sus facultades para dictaminar e iniciar la medida de ocupación LA EJECUCION DE LA ESTRATEGIA DE ABORDAJE DE AGROISLEÑA, INICA, PROYEFA, SEHIVECA Y VENEZOLANA DE RIEGO