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2 Agenda Historia de Tecnoimagen Tecnoimagen y EsaoteTendencias de Argentina Tendencias del mercado de la salud nacional Tendencias del mercado de ultrasonido Esaote en el mercado argentino de US Tendencias del mercado de resonancia Oportunidades y desafíos hacia 2014

3 Tecnoimagen: Organigrama

4 Tecnoimagen: Organigrama

5 Tecnoimagen: Personal

6 Tecnoimagen: Distribuidores

7 Tecnoimagen: Historia - EstructuraServicio técnico directo y con distribuidores (cantidad de servicios por mes, entrenamiento al interior, etc

8 Tecnoimagen: Reconocimientos

9 Tecnoimagen: Historia - EstructuraPremio nacional a la calidad Proyecto Normas ISO 9001:2000 Por 7º año consecutivo

10 Tecnoimagen y Esaote: HistoriaHospitales Llave en Mano En 2005 empezamos a distribuir Esaote ultrasonido En tomamos el liderazgo del mercado En 2011 presentamos en el WWSM de Esaote En 2012 comenzamos RMI Recibimos 8 premios de Esaote, incluyendo "mejor distribuidor de Latam" y "mejor distribuidor del mundo" 

11 Principales acciones con la marca(promoción directa con grandes compradores públicos, cantidad de congresos, mailing, ing, CRM, cantidad de talleres en tecno y presentaciones, avisos, webs, google ads, KOLs, talleres en hospitales, eventos de presentación como el Museo, demostraciones, giras, encuestas de satisfacción de ventas, servicio y distribuidores;  y todo lo que se nos ocurra -muchas fotos o vídeos-) La idea acá es describir todo lo que hacemos incluyendo muchas imágenes, que sea lo más abarcativo posible y con números que abrumen, como "XX workshops en nuestras oficinas, ZZ demos por año, etc)

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14 Tendencias de ArgentinaContexto político altamente inestable Importantes restricciones para importar (DJAIs) Macroeconomía desordenada y deficitaria (riesgo de devaluación, alta inflación, dólar paralelo, déficit energético, etc) Inseguridad jurídica (imposibilidad de girar dividendos, barreras para-arancelarias crecientes, fijación de precios, etc) Empresas en retirada por falta de garantías y exceso de riesgos (i.e. Baxter) 

15 Tendencias del mercado de la salud en Argentina(insertar gráfico de distribución del sistema de salud entre obras sociales, prepagas y Pami) Compras centralizadas en el sector público (financiamiento nacional e internacional) Compras atomizadas en el sector sindical y privado Valores de reembolso crecientes en USD por atraso cambiario Deterioro de la cadena de pagos (atrasos y defaults)

16 Tendencias del mercado de ultrasonidoDiagnóstico por imágenes continúa creciendo en demanda de prestaciones (hay problemas para conseguir operadores) Mejor poder de compra significa tickets más altos en USD (inflación en USD) Por prohibición de equipos reacondicionados, el mercado de equipos fijos crece a buena velocidad El mercado de portátiles se mantiene estable El mercado POC es casi inexistente; todo la venta es para mercados tradicionales Competidores muy sofisticados nos quitan el liderazgo:, con más márgenes para trade-ins, para esconder en el precio financiaciones a largo plazo con interés negativo, y con una relación marca-precio-producto más atractiva 

17 Esaote en el mercado argentino de USF. Líder desde hasta Q2-Q   Pérdida de competitividad de los productos: Mylab 40, 50, 70: están viejos y caros Mylab 7: Todavía, casi 3 años después del lanzamiento, sigue teniendo restricciones y es muy caro. El Mylab Class tiene un desempeño excelente, pero el segmento es pequeño La familia Mylab 25 y 30 gold es bien apreciada por prestaciones y precio; aunque se percibe antigua y pesada El Mylab Alpha y el Twice son productos excelentes, con precios prohibitivos para el país Líder en cardiología, buena presencia en servicios compartidos y portátiles, difícil en imágenes generales, muy difícil en obstetricia (4D driven)

18 Tendencias del mercado de resonanciaEl mercado de equipos nuevos para RMI continúa en crecimiento, de la mano del aumento de la demanda de resonancias La semi prohibición de equipos reacondicionados expande el universo de los equipos nuevos, especialmente los dedicados Los valores de reembolso actuales son de entre USD 140 a USD 200 por estudio El cuidado del TCO está en la agenda

19 Oportunidades y desafíos hacia 2014Proyección ventas Q4 2013 Licitación Nación 31 unidades MyLab50 Resonador O-Scan 5 unidades Resonador S-Scan 1 unidad Estimado ventas privadas US 40 unidades