1 Alessia Torrejón Rueda Jorge Luis Salinas DañobeytiaLos adolescentes como consumidores: la familia como agente de socialización Alessia Torrejón Rueda Jorge Luis Salinas Dañobeytia

2 Baumrind Ward Guest Resiman Rosenborough 1950 1960 1970 1980

3 INTRODUCCIÓN Consumer Socialization (Ward 1972) Investigación centrada en dos aspectos: Estadios en la maduración del niño como consumidor. Los agentes que influyen sobre el proceso de socialización como consumidores.

4 Socialización del consumidorProceso por el que los niños adquieren habilidades, conocimientos y aptitudes relevantes para su funcionamiento en el mercado. Ward 1974 La socialización es un proceso inherentemente cultural, por el que los niños interiorizan y adquieren hábitos y valores congruentes con la adaptación a su cultura, a través de la educación y la imitación. Baumrind 1980

5 OBJETIVOS Y METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓNProyecto: Educación y pautas de interacción familiar (13-18 años) Investiga la relación entre la familia y el adolescente a partir del análisis de distintos aspectos. La influencia macro y microentorno sobre el adolescente. Las conductas problemáticas en relación con su desarrollo biológico. Qué influencia va tener la familia en el desarrollo evolutivo del niño tanto con respecto a las pautas educativas en relación al género. Con respecto a la influencia del estilo familiar y educativo sobre el desarrollo del adolescente. La relación entre este colectivo y el consumo.

6 Psicólogos Pedagogos Médicos Economistas

7 Objetivo Analizar el papel de la familia con hijos comprendidos entre los 13 y los 18 años, sus pautas de educación e interacción, a través del análisis de las opiniones y conductas que los padres desarrollaban sobre los aspectos anteriormente señalados.

8 Metodología Población española 1200 familiasHijos con edades comprendidas entre los 13 y 18 años Encuesta personal Cuestionario de 33 preguntas con 300 items

9 Prácticas importantes de los padres en el proceso de socialización en el consumo de sus hijos1 La comunicación voluntaria o involuntaria que sobre el consumo se produce en el contexto familiar. 2 La autonomía de los niños en relación con el consumo. 3 La influencia de los hijos y su participación en las compras familiares. 4 Las restricciones de los padres al consumo de sus hijos así como a la exposición a los medios de comunicación social.

10 LOS ADOLESCENTES COMO CONSUMIDORES: SU PROCESO DE SOCIALIZACIÓNNivel de maduración del niño. Influencia que ejercen distintos agentes de socialización. Procesos de socialización del consumidor

11 Proceso de socializaciónRoedder (1999) Piaget Selman (1980) Barenboin (1981) 3 estadios progresivos Perceptual 1 er. ESTADÍO Analítico 2 do. ESTADÍO Reflexivo 3 er. ESTADÍO * Las transiciones entre los estadios no se operan en relación únicamente con la variable edad, sino que esta es un reflejo de los procesos de maduración cognitiva y social.

12 1er. ESTADÍO -> Perceptual (3 a 7 años)El niño utiliza para tomar sus decisiones de compra, indicadores perceptuales como el tamaño, la forma o el color, como opuestos a la abstracción característica del pensamiento simbólico.

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14 2do. ESTADÍO -> Analítico (7 a 11 años)Comprensión más compleja y sofisticada del mercado y de un conjuntos de conceptos como los de publicidad, marcas o precio que son analizados de forma más detallada, analítica y con una perspectiva que va más allá de sus sentimientos y motivos.

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16 3er. ESTADÍO -> Reflexivo (11 a 16 años)La adolescencia es, de forma genérica un período de crisis, pero sobretodo de crisis de identidad.

17 Friese 1998 Construcción de la identidad puede canalizar una estrategia de rebelión frente a los padres o contra el status quo, enfatizándose los pilares de autonomía, rebeldía, idealismo y narcisismo Elliot 1994 Los jóvenes comprarán productos que sus modelos utilizaron en la conformación de sus imágenes, y la identidad se generará de manera natural a través de la posesión de dichas marcas y productos

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19 FAMILIA Y ADOLESCENTESEn los niños y adolescentes su principal fuente de aprendizaje es la imitación. La familia brindará los valores y criterios para juzgar las ofertas y prepararlos a las estimulaciones. Al pasar el tiempo los adolescentes se vuelven autónomos en su toma de decisiones y de consumo, creando una ruptura con todo lo aprendido y reforzado por la familia.

20 Pautas de interacción familiar en relación con la compra y el consumoCon la finalidad de cumplir con los objetivos de aproximarse a las pautas, el grado de comunicación, aprendizaje y el grado de restricción en el consumo se realizaron encuestas.

21 Pregunta 27 1203 encuestados, 39.31% hombres y 60.68% mujeres.

22 Pregunta 27

23 Asignación de dinero BUENA GESTIÓN

24 Según clase social Los padres tienen como objetivo lograr la autonomía correcta de sus hijos, el deseo de que aprendan y puedan decidir que comprar y donde comprar, sin embargo ponen ciertas restricciones y control sobre ello.

25 Superación de conflictos

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28 Gracias…