1 “Asesoría rentable con compromiso social”
2 “Asesoría rentable con compromiso social”PERFIL PVE: Debe tener competencias básicas como: liderazgo (empatía, pro actividad, excelente escucha, capacidad de análisis, excelente comunicador) Conocimiento matemático Conocimiento de canales SI, CC, SC Conocimientos informáticos Inteligencia de negocios
3 “Asesoría rentable con compromiso social”DESARROLLE EL LIDER QUE HAY EN TI FORME LIDEREZ
4 “Asesoría rentable con compromiso social” EVOLUCION DEL LIDERAZGONACE CON CUALIDADES HA VISTO MODELARSE EL LIDERAZGO A TRAVES DE TODA LA VIDA HA APRENDIDO MAS SOBRE LIDERAZGO POR MEDIO DE UNA CAPACITACION TIENE DISCIPLINA PARA LLEGAR A SER UN GRAN LIDER
5 “Asesoría rentable con compromiso social”NIVELES DE LIDERAZGO PERSONALIDAD POSICION PERMISO PRODUCCION DESARROLLO HUMANO
6 “Asesoría rentable con compromiso social” DESARROLLANDO UN LIDERNO ES CUANTO TRABAJA SI CUAN INTELIGENTE ES ( PRIORIZAR) LO BUENO ES ENEMIGO DE LO MEJOR LA PRUEBA DE FUEGO DE LA CREDIBILIDAD ( DERECHOS VS RESPONSABILIDADES) EL ELEMENTO MAS IMPORTANTE DEL LIDERAZGO ES LA INTEGRIDAD
7 “Asesoría rentable con compromiso social”ESTRECHEZ MENTAL; DIFICULTAD EL CAMBIO ETAPAS DEL CAMBIO: CREAR, CONSERVAR, CRITICAR, CAMBIAR CATEGORIAS DE CAMBIO; INNOVADORES 2%; ADAPTADOR TEMPRANO 10%; ADAPTADOR MEDIO 60%; ADAPTADOR TARDIO 20%; REZAGADOS 8% RESOLVER PROBLEMAS DEL RH; NO SABEN, NO ENTIENDEN COMO, NO SABEN EL POR QUE, NECESIDAD DE CAMBIO E INNOVACION
8 PROBLEMAS VS OPORTUNIDADES Y ACTITUD“Asesoría rentable con compromiso social” PROBLEMAS VS OPORTUNIDADES Y ACTITUD EL TAMAÑO DEL LIDER ES DE ACUERDO A SUS PROBLEMAS NO ESPEREMOS CRECER EN LA VIDA Y DESAPARECER LOS PROBLEMAS IDENTIFIQUE, ENMARQUELO Y GENERE EL PLAN DE ACCION IDENTIFIQUE EL PROBLEMA , LAS CAUSAS , DEFINA SOLUCIONES, RECURSO HUMANO IDEAL, EVALUACIONES LO EXTRA EN EL LIDERAZGO: LA ACTITUD ES NUESTRO ACTIVO DE MAYOR VALOR EL MUNDO ES IGUAL PARA TODOS, LA DIFERENCIA ESTA EN LOS OJOS CON QUE VEMOS ( DIDICULTADES U OPORTUNIDADES)
9 “Asesoría rentable con compromiso social”ETAPAS DEL CAMBIO DE ACTITUD INDENTIFICACION DE SENTIMIENTOS Y CONDUCTAS IDENTIFICACION DE PENSAMIENTOS CORRECTO E INCORRECTOS COMPROMISO PUBLICO DE PENSAMIENTO CORRECTO Y PLAN DE ACCION
10 “Asesoría rentable con compromiso social” LA RAZON DE SER DEL LIDERLA GENTE EL ACTIVO MAS IMPORTANTE INTEGRIDAD CON LA GENTE NORMAS PARA LA GENTE INFLUENCIA SOBRE LA GENTE DEDICACION A LA GENTE
11 “Asesoría rentable con compromiso social”HACER CONTRIBUCIONES SIGNIFICATIVAS PARTICIPAR EN LA META INSATISFACION POSITIVA RECIBIR RECONOCIMIENTO TENER EXPECTATIVAS CLARAS QUE MOTIVA A LA GENTE
12 “Asesoría rentable con compromiso social”QUE DESMOTIVA LA GENTE SER EMPEQUEÑECIDO SER MANIPULADO LA INSENCIBILIDAD LA FALTA DE CRECIMIENTO PERSONAL
13 VISION “Asesoría rentable con compromiso social”NIVELES DE VISION ALGUNAS PERSONAS NUNCA LAS TIENEN (VAGAMUNDOS) ALGUNAS PERSONAS LA TIENEN PERO NUNCA LA SIGUEN POR SU CUENTA (SON SEGUIDORES) ALGUNAS PERSONAS LA TIENEN Y LA SIGUEN (SON REALIZADORES) ALGUNAS PERSONAS LA TIENEN , LA SIGUEN Y AYUDAD A OTROS A TENERLA ( SON LIDERES) VISION USTED VE LO QUE ESTA PREPARADO PARA VER
14 “Asesoría rentable con compromiso social”NIVEL DEL LIDER EL NIVEL POSIBLE LO QUE PODRIA VERSE EL NIVEL PERCEPTIBLE LA REALIDAD EL NIVEL PROBABLE LO QUE SE VERA
15 “Asesoría rentable con compromiso social”MIENTRAS MAS ASCIENDE UNA PERSONA EN UNA ORGANIZACION MENOS OPCIONES Y DERECHOS PERSONALES DEBE POSEER LIDER ADMINISTRACION OBRERO NIVELES DE LIDERAZGO
16 “Asesoría rentable con compromiso social”TIENEN GRANDES LIDERES ESCOGEN PERSONAS IDONEAS JUEGAN PARA TRIUNFAR HACEN TRIUNFADORES A LOS MIENBROS DEL EQUIPO SE MANTIENEN EN CONTINUO MEJORAMIENTO EQUIPO TRIUNFADOR
17 “Asesoría rentable con compromiso social”MIGUEL ANGEL CORNEJO EL SER EXCELENTE ES: 1.- EL QUE HACE LAS COSAS Y NO BUSCA EXCUSAS PARA NO HACERLAS 2.- EL QUE PRODUCE OPORTUNIDADES PARA ALCANZAR EL EXITO 3.- EL QUE CON UNA FERREA DISCIPLINA FORJA UN CARÁCTER DE TRIUNFADOR 4.- EL QUE SE TRAZA UN PLAN Y LOGRA LOS OBJETIVOS SIN IMPOTAR LAS CIRCUNSTANCIAS 5.- EL QUE DICE EN ALTO QUE SE EQUIVOCO Y PROPONE NO COMETER EL MISMO ERROR 6.- EL QUE SE LEVANTA CON SUPERACION CADA VEZ QUE SE CAE CON UN FRACASO
18 “Asesoría rentable con compromiso social”7.- EL QUE DESARROLLA PLENAMENTE SUS POTENCIALES 8.- EL QUE ALCANZA LA REALIZACION TRABAJANDO DIARIMENTE ( FINES DE SEMANA INCLUIDOS) 9.- EL QUE CREA ALGO: SEA EMPRESA, SISTEMA, VIDA U OTRAS COSAS 10.- EL QUE ES RESPONSABLE DE SUS PROPIAS ACCIONES LIBRES 11.- EL QUE ACTUA CONTRA LA POBREZA, LA CALUMNIA Y LA INJUSTICIA 12.- EL QUE ELEVA SU ESPIRITU Y SUEÑA CON LOGRAR LO QUE PARECE IMPOSIBLE 13.- EL QUE TRASCIENDE A NUESTRO TIEMPO LEGANDO A LAS FUTURAS GENERACIONES UN MUNDO MEJOR
19 “Asesoría rentable con compromiso social”STEVE JOBS 7 PRINCIPIOS 1.- HAZ LO QUE AMAS 2.- HACERSE UN HUECO EN EL UNIVERSO 3.- ENCIENDE TU IMAGINACION 4.- VENTA DE SUEÑOS NO DE PRODUCTOS 5.- DI NO; A MIL COSAS 6.- CREAR EXPERIENCIAS INCREIBLEMENTE GRANDES 7.- MAESTRO DEL MENSAJE
20 C & C DESARROLLO DE MARCA-RENTABILIDAD“Asesoría rentable con compromiso social” DESARROLLO DE MARCA-RENTABILIDAD C & C
21 “Asesoría rentable con compromiso social”El valor de las marcas cada día es mas evidente, siempre y cuando el tema precio no sea lo mas importante, la marcas poderosas trabajan con experiencias, si vemos las mejores del mundo, (Toyota, Apple, Adidas, Coca Cola, Rolex, ) y demás ejemplos , nos llevan a redefinir el mundo de los negocios y a definir nuestra propia experiencia de compra como marca: Que deseo que el cliente perciba como valor agregado por preferirme como producto??
22 “Asesoría rentable con compromiso social”DESARROLLADOR DE MARCAS Analiza las opciones comerciales, definiendo la mejor desde la rentabilización de las marcas a cargo; (vendedor, DM, distribuidora y proveedor) buscando siempre el mejor TOP OF MIND, trabajando de la mano con el equipo, logrando compromiso emocional, que les permita llegar a escenarios nuevos, conquistando a cada paso un mejor porción del mercado ANTES: Supervisor: revisa y ordena el cumplimiento sin comprometer el equipo MUCHO ANTES Jefe: define las posiciones sin escuchar solo, desde la autoridad De3
23 “Asesoría rentable con compromiso social”DESARROLLADOR DE MARCA DM GERENCIA COMERCIAL PROVEEDORES MERCADO (VENDEDORES, MERCADERISTAS, CLIENTESS Y USUARIOS) ANALISTA DE VENTAS
24 “Asesoría rentable con compromiso social”ANALISTA DE VENTAS: Paramétriza y genera los informes necesarios para la construcción de la cifra de comercialización , generando las incógnitas de acuerdo a las variaciones observadas en las ventas, comunicando a la gerencia comercial y al desarrollador de marca DM, es importante que los juicios y argumentación sean extractadas desde las cifras y desde el análisis concienzudo
25 “Asesoría rentable con compromiso social”ESTRATEGIAS CREATIVAS ANTE LA CRISIS
26 “Asesoría rentable con compromiso social”ADAPTACION CREATIVIDAD SOLVENCIA ACCION PROACTIVO
27 “Asesoría rentable con compromiso social”OBSESIVO OPTIMISMO TRACENDENCIA RECONOCIMIENTO PASION
28 COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS“Asesoría rentable con compromiso social” COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS 1. CRITERIOS Y FACTORES DE PONDERACIÓN DE PAGO A VENDEDORES. a. Productividad, eficiencia y eficacia; volumen vs. rentabilidad; matriz de variables y su ponderación. b. Sistema de medición y evaluación; objetividad, estándares y criterios. c. Momento del pago: Venta, cobranza, parcial, total; efecto del impacto inmediato.
29 COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS“Asesoría rentable con compromiso social” COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS 2. IDENTIFICANDO LOS MOTIVADORES DE SU EQUIPO DE VENTAS. a. Cada grupo es diferente: Identificando necesidades y expectativas. b. Motivadores: Racionales y emocionales. c. Pago individual vs. el pago en equipo. Método lineal y grupal.
30 COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS“Asesoría rentable con compromiso social” COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS 3. INCENTIVOS ECONÓMICOS Y SU APLICACIÓN. a. Comisiones y criterios de fijación: Rangos, incremento de ventas, porcentajes, metas, incremento de clientes, participación de mercado, base histórica, mezclas, tipos de productos, cartera de clientes, segmentos, etc. b. Bonos y otros premios económicos. c. Otras variables de contribución: Cobranza, pérdida de clientes, rentabilidad, devoluciones.
31 COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS“Asesoría rentable con compromiso social” COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS 4. INCENTIVOS EN ESPECIE. a. Reconocimientos personales; modalidades y variantes. b. Premios: Personales, al grupo; individual y familiar. c. Otros premios a la experiencia.
32 COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS“Asesoría rentable con compromiso social” COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS 5. MOTIVADORES AL LOGRO. a. Programas de incentivos; objetivos, características, duración, medición, costo-beneficio. b. Motivación al logro en el momento de la venta. c. Conferencias y capacitación como motivadores al logro.
33 COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS“Asesoría rentable con compromiso social” COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS 6. EVALUACIÓN Y PREMIACIÓN. a. Evaluación objetiva; eventos de premiación y reconocimiento. b. Medición del impacto del programa de pago e incentivos vs. resultados. c. Generando experiencias únicas y memorables.
34 COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS“Asesoría rentable con compromiso social” COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS 7. RETOS EN EL PAGO A LA FUERZA DE VENTAS. a. La subjetividad, la aplicación y su instrumentación. b. La competencia y los vicios del sector; rotación. c. Clima laboral en el equipo de ventas. Empresarios, Dueños de Negocios, Gerentes de Ventas,
35 “Asesoría rentable con compromiso social”QUE ES LA NAVIDAD NUEVAS IDEAS , CARGADAS DE BUENOS DESEOS, AMOR PARA TODOS NUESTROS AMIGOS Y FAMILIA VIVIR INTENSAMENTE EL MOMENTO, CARGADO DE INICIATIVA PARA HACER LA VIDA MAS APACIONADA, DANDO LO MEJOR DE NOSOTROS SIN ESPERAR , A CAMBIO NADA SOLO POR EL PLACER DE DAR Y DECIR GRACIAS A DIOS Y A TODOS LOS SEMEJANTES FELIZ NAVIDAD UN GRAN ABRAZO
36 COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS“Asesoría rentable con compromiso social” COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS 7. RETOS EN EL PAGO A LA FUERZA DE VENTAS. a. La subjetividad, la aplicación y su instrumentación. b. La competencia y los vicios del sector; rotación. c. Clima laboral en el equipo de ventas. Empresarios, Dueños de Negocios, Gerentes de Ventas,
37 Atención jefes: diez maneras de retener el talento“Asesoría rentable con compromiso social” Atención jefes: diez maneras de retener el talento
38 “Asesoría rentable con compromiso social”Revista Forbes cita un viejo refrán que reza “los empleados no dejan de trabajar para las empresas, sino para sus jefes”, para demostrar que sí se puede ‘atrapar’ a quienes tienen talento. Es muy común encontrarse con el fenómeno conocido como la puerta giratoria, sobre todo en las grandes compañías, que cada vez requieren más talento para hacerle frente a sus competidores. Pues bien, una columna del experto Mike Myatt para la Revista Forbes entrega die z consejos para los líderes de las empresas que quieran retener a esos empleados que, por sus capacidades, merecen reconocimientos adicionales para permanecer en la compañía.
39 “Asesoría rentable con compromiso social”Pues bien, una columna del experto Mike Myatt para la Revista Forbes entrega diez consejos para los líderes de las empresas que quieran retener a esos empleados que, por sus capacidades, merecen reconocimientos adicionales para permanecer en la compañía.
40 “Asesoría rentable con compromiso social”1 Dé rienda suelta a sus pasiones: las empresas inteligentes alinean las pasiones de los empleados con actividades empresariales. La naturaleza humana hace que sea muy difícil alejarse de las zonas en donde la gente se sienta bien.
41 “Asesoría rentable con compromiso social”2 . No se oponga a su intelecto: a la gente inteligente no le gusta vivir en un mundo con pocas oportunidades de desarrollar el talento. Si no desafía las mentes de la gente, habrá otra empresa que sí lo hará.
42 “Asesoría rentable con compromiso social”3 . No comprometa su creatividad: los empleados talentosos quieren mejorar constantemente y agregarle valor a su trabajo. ¿De qué sirve en tener un caballo de carreras, si no se deja correr?
43 “Asesoría rentable con compromiso social”4 Déjelo desarrollar sus habilidades: lo importa cuán inteligente o talentosa es una persona, siempre que haya espacio para el crecimiento y desarrollo. Si, como jefe, pone restricciones en las capacidades del empleado para crecer, habrá alguien que no lo hará.
44 “Asesoría rentable con compromiso social”5 . Déle voz: las personas con talento tienen buenos pensamientos, ideas, puntos de vista y observaciones
45 “Asesoría rentable con compromiso social”6 . Cuídelo: La gente trabaja por un salario, pero esa no es su única motivación. De hecho, muchos estudios demuestran que ni siquiera es lo más importante. Si no se preocupa el aspecto humano y emocional, a la larga les va a dejar de importar cuánto se les paga
46 “Asesoría rentable con compromiso social”7 . Permita el error: cuando hay una falla, por lo general está relacionado con el liderazgo y la mejor prueba de ello es lo que ocurre cuando hay ausencia de un líder. Si usted no puede liderar una tarea, su empleado talentoso buscará el liderazgo en otros lugares
47 “Asesoría rentable con compromiso social”8 . Reconozca sus contribuciones: los buenos líderes no toman el crédito de los aciertos: lo dan. El no reconocer las contribuciones de los demás, no sólo es falso, sino arrogante
48 “Asesoría rentable con compromiso social”9 . Aumente las responsabilidades: evite al máximo la mediocridad en uno de esos trabajadores que con gusto aceptará una enorme carga de trabajo.
49 “Asesoría rentable con compromiso social”10 Cumpla lo que promete: las promesas hechas no valen nada. Valen las promesas cumplidas. Trate de no romper la confianza con sus colaboradores.
50 “Asesoría rentable con compromiso social”CONCLUSION Si los líderes de un equipo pasaran menos tratando de retener a sus empleados, y más tratando de entenderlos, cuidar de ellos, invertir en ellos, y se la llevan bien, la retención de un talento vendría por sí sola”, es lo que concluye el experto para Forbes.
51 10 HABILIDADES QUE REQUERIRÁN LAS EMPRESAS EN 2013“Asesoría rentable con compromiso social” 10 HABILIDADES QUE REQUERIRÁN LAS EMPRESAS EN 2013 . Pensamiento crítico: usar la lógica y el razonamiento para identificar las fortalezas y debilidades de soluciones alternativas, conclusiones o enfoques de los problemas.
52 10 HABILIDADES QUE REQUERIRÁN LAS EMPRESAS EN 2013“Asesoría rentable con compromiso social” 2. Resolver problemas complejos: identificar los inconvenientes y revisar la información relacionada para desarrollar y aplicar las soluciones. 10 HABILIDADES QUE REQUERIRÁN LAS EMPRESAS EN 2013
53 10 HABILIDADES QUE REQUERIRÁN LAS EMPRESAS EN 2013“Asesoría rentable con compromiso social” 10 HABILIDADES QUE REQUERIRÁN LAS EMPRESAS EN 2013 3. Tomar decisiones: tener en cuenta los costos y beneficios relativos a las acciones posibles, para elegir lo más apropiado
54 10 HABILIDADES QUE REQUERIRÁN LAS EMPRESAS EN 2013“Asesoría rentable con compromiso social” 10 HABILIDADES QUE REQUERIRÁN LAS EMPRESAS EN 2013 4. Escucha activa: prestar atención a lo que otras personas están diciendo, tomarse el tiempo para entender los diferentes puntos de vista, hacer preguntas y no interrumpir.
55 10 HABILIDADES QUE REQUERIRÁN LAS EMPRESAS EN 2013“Asesoría rentable con compromiso social” 10 HABILIDADES QUE REQUERIRÁN LAS EMPRESAS EN 2013 5. Computación y electrónica: el conocimiento de procesadores, equipos electrónicos y equipos informáticos, incluyendo aplicaciones y programas, es uno de los puntos clave.
56 10 HABILIDADES QUE REQUERIRÁN LAS EMPRESAS EN 2013“Asesoría rentable con compromiso social” 10 HABILIDADES QUE REQUERIRÁN LAS EMPRESAS EN 2013 6. Matemáticas: conocimientos de aritmética, álgebra, geometría, cálculo, estadística y su aplicación, son importantes a la hora de conseguir un buen trabajo.
57 10 HABILIDADES QUE REQUERIRÁN LAS EMPRESAS EN 2013“Asesoría rentable con compromiso social” 10 HABILIDADES QUE REQUERIRÁN LAS EMPRESAS EN 2013 7. Operaciones y análisis de sistemas: la determinación de cómo un sistema o una operación debe aplicarse, así como el entorno en que lo haga, puede afectar los resultados.
58 10 HABILIDADES QUE REQUERIRÁN LAS EMPRESAS EN 2013“Asesoría rentable con compromiso social” 10 HABILIDADES QUE REQUERIRÁN LAS EMPRESAS EN 2013 8. Seguimiento: monitoreo y evaluación del desempeño de sí mismo, así como de otras organizaciones o individuos para hacer mejoras o tomar medidas correctivas.
59 10 HABILIDADES QUE REQUERIRÁN LAS EMPRESAS EN 2013“Asesoría rentable con compromiso social” 10 HABILIDADES QUE REQUERIRÁN LAS EMPRESAS EN 2013 9. Programación: conceptos básicos sobre programación de computadores, para los cargos que requieran interactuar en línea.
60 10 HABILIDADES QUE REQUERIRÁN LAS EMPRESAS EN 2013“Asesoría rentable con compromiso social” 10 HABILIDADES QUE REQUERIRÁN LAS EMPRESAS EN 2013 10. Ventas y marketing: conocimiento básico sobre métodos para mostrar, promover y vender productos o servicios. Incluye la estrategia de marketing y las tácticas, muestra de productos, técnicas de venta y sistemas de control de ventas.
61 “Asesoría rentable con compromiso social”PEP GUARDIOLA: El secreto de un buen equipo esta en el orden; que todos sepan lo que hay que hacer. Perdonare que no acierten , pero no que no se esfuercen. Lo que te hace crecer es la derrota. El talento depende de la inspiración, pero el esfuerzo depende de cada uno. El miedo a perder es la razón fundamental para competir bien.