1 Autoras: Ing. Janeth Basantes M. Ing. Belky Paz G.

2

3  Es uno de los motores para el desarrollo económico y social del país.  El análisis del PIB del 2013, el porcentaje que creció en el sector de la construcción es el 9,60%.  El sector inmobiliario es el segundo con mayor crecimiento en la matriz del PIB después de la seguridad y defensa. Actualmente este sector es el más sólido en el país.

4  Utiliza insumos de otras industrias y esto beneficia al crecimiento a diferentes ramas de la economía del país.  La estabilidad económica y el apoyo financiero público (BIESS) ha permitido a varias familias acceder a un préstamo para comprar su casa propia.  Las bajas tasas de interés que ofrece el BIESS, a amplios plazos y facilidad de acceso, hace que esta institución pública encabece el mercado bancario.  La construcción se ha convertido en un generador de trabajo para muchas personas en diferentes actividades comerciales y mano de obra.

5 Análisis del Macro Ambiente Análisis del Micro Ambiente Análisis del la Situación de la Empresa

6  En el 2007 asume la presidencia del Ecuador el Eco. Rafael Correa.  La creación del BIESS en el año 2009 persigue alcanzar el primer lugar como institución financiera dentro del país.

7  La población total de la provincia es de 398.245 habitantes de los cuales el 60,20% es urbana y el 39,70% es rural.

8  Los proveedores  Los clientes  La competencia

9 MISIÓN Satisfacer las necesidades de nuestros clientes, durante todo el desarrollo de nuestros proyectos, siguiendo los más altos estándares de calidad y cumpliendo a cabalidad con cada uno de nuestros compromisos y plazos fijados, generando relaciones de largo plazo basadas en nuestra experiencia y profesionalismo VISIÓN Constructora Paz busca llegar a ser en los próximos años, una de las empresas más importantes en el área de la construcción de la provincia de Imbabura, convirtiéndose en ejemplo de compromiso con la sociedad al cumplir estrictamente todas las normas que impliquen bienestar para sus clientes, empleados y el medio ambiente.

10

11 1. Dentro de los siguientes 2 años está en sus planes adquirir una vivienda RespuestaFrecuenciaPorcentaje Porcentaje Acumulativo Si272100% Total272100%

12 2. ¿Posee vivienda propia?: RespuestaFrecuenciaPorcentaje Porcentaje Acumulativo Si9736% No17564%100% Total272100%

13 3. ¿Cuál es su género? RespuestaFrecuenciaPorcentaje Porcentaje Acumulativo Femenino13750% Masculino13550%100% Total272100%

14 4. Seleccione el rango de acuerdo a su edad: RespuestaFrecuenciaPorcentaje Acumulativo 25 a 30 años4717% 31 a 35 años4818%35% 36 a 40 años5219%54% 41 a 45 años4115%69% 46 a 50 años4316%85% 51 a 55 años197%92% 56 a 60 años124%96% Más de 60 años 104%100% Total272100%

15 5. ¿Cuál es su estado civil? RespuestaFrecuenciaPorcentaje Acumulativo Soltero7628% Casado12446%74% Divorciado2810%84% Unión Libre3111%95% Viudo52%97% Separado83%100% Total272100%

16 6. Actualmente su vivienda es: RespuestaFrecuenciaPorcentajePorcentaje Acumulativo Propia10840% Arrendada10438%78% Prestada5420%98% Anticresis62%100% Total272100%

17 7. ¿Cuáles son las características preferenciales al momento de adquirir una vivienda? RespuestaFrecuenciaPorcentaje Porcentaje Acumulativo Casa18969% Departament o 6122%92% Villa166%98% Suite62%100% Pent- House00%100% Total272100%

18 8. ¿Cuántas habitaciones desearía que tenga su vivienda? RespuestaFrecuenciaPorcentaje Porcentaje Acumulativo 1 Dormitorio62% 2 Dormitorios9435%37% 3 Dormitorio9033%70% Más de 3 Dormitorio 8230%100% Total272100%

19 9. De acuerdo a la prioridad califique usted cuales son las características que influyen al momento de adquirir CaracterísticasFrecuenciaPorcentaje Porcentaje Acumulativo Sector31019% Financiamiento35021%40% Número de Habitaciones 25316%56% Espacio Físico28017%73% Diseño24915%88% Acabados19012%100% Total1632100%

20 10. De acuerdo a la prioridad califique usted cuales son las características que debe poseer una vivienda al momento de adquirirla, siendo 1 el de mayor importancia y 5 la de menor importancia. CaracterísticasÁreas Verdes%Parqueadero%Áreas comunales %Gas Centrifugado %Accesibilida d a transporte publico % Calificación 18531%9234%238%83%5319% Calificación 26925%5420%5922%3814%5721% Calificación 34316%6925%6524%5721%3814% Calificación 42810%3814%8431%7829%4015% Calificación 54717%197%4115%9133%8431% Total272100%272100%272100%272100%272100%

21 11. Al momento de la decisión de compra ¿Es importante el espacio físico de la vivienda para tener a su mascota? RespuestaFrecuenciaPorcentaje Porcentaje Acumulativo Si12646% No14654%100% Total272100%

22 12. ¿Cuál de las siguientes ciudades es de su preferencia al momento de adquirir una vivienda? RespuestaFrecuenciaPorcentaje Porcentaje Acumulativo Ibarra12947% Atuntaqui3714%61% Cotacachi5018%79% Otavalo5621%100% Total272100%

23 13. ¿Tiene pensado adquirir una nueva vivienda en los próximos? RespuestaFrecuenciaPorcentaje Porcentaje Acumulativo 3 meses93% 6 meses166%9% 1 año4416%25% Más de 1 año20375%100% Total272100%

24 14. ¿Cuál es su ingreso neto actual? RespuestaFrecuenciaPorcentaje Porcentaje Acumulativo $600-$6995319% $700-$7993613%33% $800-$8997929%62% $900-$9995721%83% Más de $10004717%100% Total272100%

25 15. ¿Por qué medio de comunicación busca información inmobiliaria? RespuestaFrecuenciaPorcentaje Acumulativo Radio294% Televisión538%12% Internet11417%29% Prensa Escrita12618%47% Banner375%52% Volantes558%60% Recomendacion es 6710%70% Revistas Especializadas 487%77% Redes Sociales7711%88% Corredores de bienes raíces 436%95% Web especializada 365%100% Total685100%

26 16. ¿A través de cual entidad bancaria le gustaría realizar el préstamo para adquirir una vivienda? RespuestaFrecuenciaPorcentaje Porcentaje Acumulativo Banco41% Banco Bolivariano10%2% Banco de Guayaquil62%4% Banco de Loja10%4% Banco del Austro31%6% Banco del Pacifico2810%16% Banco Internacional41%17% Banco Nacional del Fomento83%20% Banco Pichincha249%29% BIESS15055%84% Banco Continental10%85% Cooperativa93%88% Cooperativa Atuntaqui249%97% Otros83%100% Produbanco10%100% Total272

27 17. ¿A cuántos años preferiría diferir el préstamo bancario? RespuestaFrecuenciaPorcentaje Acumulativo 5 Años228% 10 Años4316%24% 15 Años8732%56% 20 Años6323%79% 25 Años5721%100% Total272100%

28 18. ¿Posee vehículo propio para uso familiar? RespuestaFrecuenciaPorcentaje Acumulativo Si14146% No13154%100% Total272100%

29 19. ¿Qué tipo de televisión posee en su hogar? RespuestaFrecuenciaPorcentaje Acumulativo Plasma9234% LCD7026%60% LED6424%83% 3D3513%96% UHD114%100% Total272100%

30 20. ¿Ha viajado fuera del país por placer o turismo en el último año? RespuestaFrecuenciaPorcentaje Acumulativo Si9334% No17966%100% Total272100%

31 21. ¿A demás de usted, conoce a otra persona interesada en adquirir una vivienda? RespuestaFrecuenciaPorcentaje Acumulativo Si6022% No21278%100% Total272100%

32 correlación Correlación entre la Edad y los Ingresos que poseen las personas encuestadas EdadIngresosEdad (Años) Ingresos (Dólares) 25 a 30 años$600 - $6994753 31 a 35 años$700 - $7994836 36 a 40 años$800 - $8995279 41 a 45 años$900 - $9994157 46 a 50 añosMás de $10004347

33 Correlación entre la Edad y Estado Civil de las personas encuestadas. EdadEstado CivilEdad (Años)Estado Civil 25 a 30 añosSoltero4776 31 a 35 añosCasado48124 36 a 40 añosDivorciado5228 46 a 50 añosUnión Libre4331 Edad (Años) Estado Civil Edad (Años) 1 Estado Civil 0,02094 9916 1

34 branding

35 COLORESLOGO PERSONALIDAD El nombre de marca busca lograr una conexión entre la personalidad de la empresa tal como percibe en el mercado y el servicio o producto. El color gris puede representar la sobriedad, respeto y autoridad de una empresa. El color azul simboliza lo fresco, lo transparente, tiene un efecto tranquilizador para la mente El color blanco representa paz y pureza

36 Propuesta Mercadológica

37 Producto Precio Publicidad ServicioPromoción Gestión de Canales Merchandising

38 Evolución económica

39

40 El ciclo de ventas se establece en base al período de construcción que en promedio es tres meses; por tanto se prevé vender tres casas cada cuatro meses.

41

42

43 El costo de capital del proyecto 18,46% tiene un Valor Actual Neto de 271.709,48.

44 T.I.R. (234386.02) = 35,45% La rentabilidad del proyecto es 35,45%, la misma que se encuentra por encima del costo de capital de 18,46% con una diferencia de 6,21 puntos. Se concluye que el proyecto de factibilidad y viable.

45 Plan de Marketing Branding Implementar Estrategias. Préstamo del BIESS

46