1 Biznes plan Konrad Schmidt
2 Pojęcie Biznes planu Pojęcie biznes plan jest bezpośrednim tłumaczeniem angielskiego określenia business plan, które składa się z dwóch słów: business – oznaczającego firmę, problem, sprawę plan – oznaczającego program, projekt, zamierzenie.
3 Czym jest biznes plan? Biznes plan to zestawienie odpowiednich informacji i dokumentów złożonych z analiz, ocen i propozycji, które po złożeniu w jedną całość - stanowią swego rodzaju kompendium odpowiadające na pytanie: W jaki sposób konkretna firma powinna prowadzić swoje działania, aby w przyszłości przyniosły one określone cele?
4 Cel tworzenia biznes planuDobrze opracowany biznes plan jest w stanie sprawić, że wypełniając punkt po punkcie kolejne założone kroki, przedsiębiorstwo w końcowej fazie odniesie założony uprzednio sukces.
5 Rodzaje Biznes planu Biznes plan przedsiębiorstwaBiznes plan przedsięwzięcia gospodarczego
6 Biznes plan przedsiębiorstwaTworzony przy powstawaniu przedsiębiorstwa Pozyskanie zewnętrznych środków finansowych: dofinansowania, kredyty, pożyczki, fundusze strukturalne,
7 Biznes plan przedsięwzięcia gospodarczegoW okresie zmian czy też realizacji nowych projektów: łączenie przedsiębiorstw, zmiana formy własności, zmiana procesów produkcji, dywersyfikacja, wycofanie się z rynku, restrukturyzacja
8 Funkcje Biznes Planu Zdefiniowanie potrzeb niezbędnych do realizacji konkretnego projektu/przedsięwzięcia. Zdefiniowanie celów i sposobów ich osiągania. Kontrola nad potencjalnym ryzykiem związanym z działalnością firmy czy też z realizacją projektu/przedsięwzięcia.
9 Wybrane okoliczności opracowywania biznes planuUruchamianie nowej działalności gospodarczej Zarządzanie przedsięwzięciami inwestycyjnymi Pozyskiwanie zewnętrznych środków na finansowanie działalności
10 Prosty, racjonalny pomysł do realizacjiĆwiczenie 3 pomysły na biznes: Najbardziej szalony pomysł, który w danym momencie nie może zostać zrealizowany. Prosty, racjonalny pomysł do realizacji Pomysł, który zawsze chciałeś wykonać, ale brakowało Ci chęci, zapału, odwagi, wiedzy, pieniędzy.
11 Podstawowe elementy biznes planuCzęść merytoryczna (opisowa) Część finansowa
12 Część merytoryczna A. Dane A1. Dane osobowe i nazwa działalności A2. Predyspozycje i doświadczenie związane z przedmiotem planowanej działalności gospodarczej B. Opis planowanego przedsięwzięcia B1. Profil działalności B2. Charakterystyka planowanego przedsięwzięcia B3. Personel C. Znajomość rynku i konkurencji C1. Opis planowanych produktów/usług C2. Klienci i rynek C3. Dystrybucja i promocja C4. Główni konkurenci C4a. Strategia konkurencji C4b. Opis konkurencji D. Analiza SWOT przedsięwzięcia oraz analiza ograniczeń
13 Dane osobowe i nazwa działalnościImię i nazwisko Planowana nazwa firmy
14 Predyspozycje i doświadczenieSzczegóły dotyczące potencjału wnioskodawcy pod względem: Doświadczenia / Praktyk / Wolontariatu Posiadanych umiejętności Znajomości programów
15 Opis planowanego przedsięwzięciaProfil działalności Charakterystyka planowanego przedsięwzięcia Personel
16 Profil działalności Rodzaj działalności: Forma organizacyjno-prawna:Handel Produkcja Usługi Forma organizacyjno-prawna: Osoba fizyczna prowadząca działalność gospodarczą Spółka jawna Spółdzielnia socjalna
17 Profil działalności Forma rozliczeń z Urzędem Skarbowym:Podatek dochodowy na zasadach ogólnych Podatek dochodowy liniowy Ryczałt od przychodów ewidencjonowanych Karta podatkowa Forma rozliczeń z ZUS: ZUS pełny ZUS obniżony ZUS jak dla pracujących
18 Profil działalności Kod PKDDziałalność podstawowa Działalność dodatkowa PKD zgodnie z Polską Klasyfikacją Działalności Krótka charakterystyka Planowany udział % w ogólnej wartości planowanych przychodów
19 Charakterystyka planowanego przedsięwzięciaMotywy założenia działalności Wybór branży wraz z uzasadnieniem Główne produkty oferowane przez firmę
20 Personel Nazwa stanowiska Liczba osób zatrudnionych na umowę o pracęLiczba osób zatrudnionych na umowę zlecenia
21 Znajomość rynku i konkurencjiOpis planowanych produktów Klienci i rynek Dystrybucja i promocja Główni konkurenci Strategia konkurencji Opis konkurencji
22 Opis planowanych produktówOpis produktów i usług Podać różnicę produktów i usług firmy od produktów konkurencji Czy produkty i usługi przeznaczone są na rynek lokalny, krajowy czy globalny.
23 Klienci i rynek Kim będą klienci firmyJakie są oczekiwania nabywców odnośnie produktów. Czy istnieją bariery wejścia na rynek Czy rynek ma charakter rosnący, stabilny czy malejący. Czy możliwe jest pozyskanie nowych rynków zbytu.
24 Dystrybucja i promocjaW jaki sposób będzie odbywała się sprzedaż? W jaki sposób klienci będą informowani o produktach/ usługach? Jaki będzie koszt opisanych powyżej działań, w ujęciu rocznym? Jakie sposoby promowania działalności będą stosowane?
25 Główni konkurenci Strategia konkurencji Opis konkurentaObszar działania konkurenta Reakcja konkurentów na pojawienie się nowej firmy
26 Analiza SWOT Analiza SWOT pozwala oceniającemu biznes plan na weryfikację umiejętności krytycznego postrzegania działalności gospodarczej przedsiębiorców. W związku z tym powinno unikać się przedstawiania samych mocnych stron i szans przy braku zagrożeń i słabych stron. Im bardziej rzetelnie zostanie przygotowana analiza SWOT tym planowane przedsiębiorstwo zyska na wiarygodności.
27 Analiza SWOT
28 Zależności analizy SWOTCzy dana mocna strona pozwoli nam wykorzystać daną szansę? Czy dana mocna strona pozwoli nam zniwelować dane zagrożenie? Czy dana słaba strona ogranicza możliwość wykorzystania danej szansy? Czy dana słaba strona potęguje ryzyko związane z danym zagrożeniem?
29 Zależności analizy SWOTCzy dana szansa wzmacnia daną silną stronę? Czy dana szansa pozwala zniwelować daną słabość? Czy dane zagrożenie niweluje daną silną stronę? Czy dane zagrożenie uwypukla daną słabość?
30 Wnioski z analizy SWOT Należy sprawdzić, jak silne strony przekładają się na możliwości realizowania szans oraz na potencjalne zagrożenia oraz analogicznie - jak słabe strony przekładają się na szanse i zagrożenia. Także silne i słabe strony oraz zagrożenia i szanse mogą być powiązane.
31 Część finansowa Prognoza wielkości sprzedaży, cen i przychodówRachunek zysków i strat
32 Prognoza wielkości sprzedażyWielkość sprzedaży Cena sprzedaży Prognoza przychodów ze sprzedaży
33 Rachunek zysków i stratPrzychody: Przychody ze sprzedaży Inne przychody Koszty: Zużycie materiałów Zużycie energii Wynagrodzenia Narzuty na wynagrodzenia Usługi obce Amortyzacja Pozostałe koszty
34 Koszty Zużycie materiałów: Zakup półproduktówZakup materiałów do działalności produkcyjnej Zakup materiałów do działalności usługowej
35 Koszty Zużycie energii: Prąd CO Gaz
36 Koszty Wynagrodzenia: Umowy o pracę Umowy zlecenia Kwoty brutto
37 Koszty Narzuty na wynagrodzenia: ZUS Składka zdrowotna
38 Koszty Usługi obce: Obsługa księgowa Obsługa prawnaUsługi transportowe Usługi reklamowe i promocyjne
39 Koszty Amortyzacja: Jednorazowa Liniowa Degresywna
40 Koszty Pozostałe koszty: Koszty wynajmu lokaluUsługi telekomunikacyjne Zakup materiałów promocyjnych Materiały biurowe
41 Zysk / Strata Zysk / strata brutto Zysk / strata nettoPodatek dochodowy Dochód przeznaczony na bieżące potrzeby przedsiębiorcy Zysk netto pozostający w firmie
42 Biznes plan powinien być:Realny do wykonania Prosty Przyjazny dla czytelnika Krótki
43 Jakie błędy popełniamy najczęściej?Zbytnia „kompleksowość” pomysłu Pomysł nie odróżnia się od istniejących na rynku Wyolbrzymione zapotrzebowanie rynku
44 Dlatego zadaj sobie pytanie:Jaki dokładnie typ produktu / usługi jest potrzebny? Kto i ile chciałby zapłacić za dany produkt / usługę? W czym produkt / usługa odróżniałby się od konkurencji?
45 Błędy w biznes planie Zagubienie właściwego celu tworzenia biznes planu Niezrozumiały sposób przekazu dla odbiorcy: Zbyt specjalistyczny język użyty w opisach Pomysły przedstawione zostają mało obrazowo i precyzyjnie dla czytelnika
46 Zajęcia warsztatowe: Opracowanie biznes planu dla potrzeb otwarcia nowej firmy – 3 przykłady firm.
47