1 Budowa systemu premiowania – „krok po kroku”Olga Włodarczyk Radosław Sieczka

2 Plan wystąpienia Analiza budżetu wynagrodzeńEtapy budowania systemu premiowania: wybór grupy projektowej identyfikacja mierników wyników pracy sposoby pomiaru wyników pracy sposoby finansowania premii częstotliwość i wysokość wypłacania premii

3 I. Analiza budżetu wynagrodzeń

4 Struktura budżetu wynagrodzeń (1)

5 Struktura budżetu wynagrodzeń (2)wynagrodzenie zmienne jaki procent budżetu wynagrodzeń stanowią premie? czy są to premie regulaminowe czy uznaniowe? jaka część premii jest uzależniona od wyników pracy pracowników?

6 Struktura budżetu wynagrodzeń (3)

7 Zmiany budżetu wynagrodzeń a wyniki firmy (1)

8 Zmiany budżetu wynagrodzeń a wyniki firmy (2)

9 II. Etapy budowania systemu premiowania

10 Wybór grupy projektującej systemzespół składający się z pracowników średniego szczebla zarządzania i specjalistów: kierowników poszczególnych działów przedstawiciela działu HR analityka np. finansowego zapoznanie zespołu z celami biznesowymi firmy i oczekiwaniami co do nowego systemu zapoznanie grupy z zasadami projektowania systemu zmiennej części wynagrodzenia

11 Identyfikacja mierników wyników pracysporządzenie listy mierników zawężenie listy mierników do 6-8 określenie sposobu kwantyfikacji mierników

12 Kryteria selekcji miernikówznaczenie dla biznesu wpływ pracownika na dany wskaźnik uniwersalność

13 Skuteczne wykorzystanie danych historycznych w wyborze mierników i celów premiowychEtapy analizy danych historycznych: analiza trendów analiza amplitudy wahań danych analiza sezonowości danych analiza odchyleń danych

14 Analiza trendów (1)

15 Analiza trendów (2)

16 Analiza amplitudy wahań (1)

17 Analiza amplitudy wahań (2)

18 Analiza sezonowości

19 Analiza odchyleń

20 Skąd wziąć pieniądze na wypłatę premii?

21 w całkowitej sprzedaży % zysku netto przeznaczany na wypłatę premiiUdział w zyskach Premia będzie wypłacona, gdy udział zysku netto w całkowitej sprzedaży firmy wyniesie minimum 2% Udział zysku netto w całkowitej sprzedaży % zysku netto przeznaczany na wypłatę premii 2-2,49% 5% 2,50-2,99% 7% 3% i więcej 10% Kolejne lata 2008 2009 2010 2011 2012 Poziom sprzedaży całkowitej (mln PLN) 170 211 261 324 402 Zysk netto (mln PLN) 2,8 5 7 10 Udział zysku netto w całkowitej sprzedaży 1,65% 2,37% 2,68% 3,09% 1,74% Budżet wynagrodzenia zmiennego (tys. PLN) 250 490 1 000

22 Oszczędności w kosztachPrzykład 1 sprzedaż PLN x planowane koszty (60%) PLN - aktualne koszty PLN = korzyść/zysk PLN

23 Zyski/korzyści z wyższego poziomu jakościPrzykład 2 sprzedaż PLN x planowy koszt reklamacji (2,5%) PLN - aktualny koszt reklamacji PLN korzyść/zysk z wyższego poziomu jakości PLN

24 Częstotliwość wypłacanej premii

25 Wysokość wypłacanej premii

26 Zapraszamy na nasze strony:Dziękujemy za uwagę Olga Włodarczyk Radosław Sieczka Zapraszamy na nasze strony: