1 Bufete Internacional y Global Business UniversityLes da la más cordial bienvenida a su Curso Institucional “INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL” Expositor: Eduardo Reyes Díaz-Leal Septiembre 2008

2 Introducción al Comercio ExteriorCONTENIDO

3 Introducción al Comercio ExteriorComercio Exterior, básicamente implica 6 grandes rubros que nos interesan: Aspectos Legales Aspectos Aduanales Aspectos Logísticos Incoterms Aspectos Fiscales Aspectos Financieros Aspectos Comerciales Inserta un mapa de tu país.

4 Propiedad IntelectualI. ASPECTOS LEGALES Contratos Arbitrajes Propiedad Intelectual

5 Aspectos Legales Contratos internacionalesSe deben incluir todo aquello que se negocia, lo negociado comercialmente El objeto del contrato es someter la voluntad de las partes a un marco jurídico que establezca seguridad y certeza de la operación para las partes Establecer las limitantes legales de los países involucrados Penalizaciones Duración Arbitraje comercial Fuente del arbitraje Alcance del arbitraje Inserta un mapa de tu país.

6 NEGOCIACIONES Y CONTRATOS INTERNACIONALESAspectos Legales NEGOCIACIONES Y CONTRATOS INTERNACIONALES Precio Calidad Periodo Penalización Cantidad Marcas Inventario Tribunales Periodicidad Publicidad Responsabilidad civil Leyes aplicables Entrega Soporte Seguros Aduanas Empaque y embalaje Exclusividad Degustaciones y demostraciones Otros Inserta un mapa de tu país.

7 Propiedad IntelectualObtención de licencias y permisos Propiedad intelectual Invención: patente, modelo de utilidad, diseño industrial Signos distintivos: marca, aviso comercial, nombre comercial y diseños

8 Propiedad IntelectualExistencia de dos grandes grupos: Derechos de autor Derechos patrimoniales Derechos morales Libros Programas de cómputo Similares Licencias o Autorizaciones de Uso Invenciones Signos Patentes Modelos Diseño Marcas Avisos Nombres

9 Propiedad IntelectualPropiedad industrial Creaciones nuevas (patente) Patentes Modelos de utilidad Diseños industriales (dibujos y diseños) Certificados de invención Derechos vecinos (secretos industriales, variedades vegetales y circuitos integrados) Signos distintivos (derechos de registro) Marcas (todo signo distintivo visible que distinga a un producto de otro) Nominativas Innominativas Avisos comerciales Nombres comerciales Denominación de origen Mixtas Tridimensionales

10 II. ASPECTOS ADUANALES

11 Componentes del Sistema Aduanero Mexicano1 6 Derecho Positivo Elementos claves en términos 2 científicos Normas formales 5 Inhibición de fraude vía sanciones y sustantivas SAM Inserta un mapa de tu país. - Automatización y sistematización Corresponsabilidad de actores 3 4

12 1. Derecho Positivo CPEUM TLC´s Operación Fiscal Fomento Ley AduaneraReglamento Reglas Anexos CFF Reglamento Reglas TIGIE Tarifa Demás Leyes IVA ISAN IEPS Ley Com. Ext. Reglamento Reglas Acuerdos R/RNA NOM´s Decretos Prosec Immex Ecex Altex Inserta un mapa de tu país.

13 2. Normas Formales y SustantivasPedimento Despacho aduanal Padrones Facultades de revisión y comprobación Reconocimientos, laboratorio y glosa Verificación en transporte Comprobación Visitas domiciliarias Compulsa a terceros: Nacional y Valunet Inserta un mapa de tu país.

14 2. Normas Formales y SustantivasImpuestos Tasa general y de remedio Tasa preferencial por origen Tasa preferencial a la industria PROSEC Regla 8va Tasa preferencial por destino Franja y región Fronteriza Tasa simplificada Pasajero Mensajería Demás contribuciones IVA ISAN IEPS DTA Regulaciones no arancelarias Permisos Cupos Avisos Restricciones no arancelarias Autorizaciones, licencias y registros Cuotas compensatorias Inserta un mapa de tu país.

15 3. Automatización y SistematizaciónOtras dependencias AGA SAT (People Soft) Sistema Automatizado Aduanero Integral Información Transportistas Almacenes Pedimento Particulares Agentes Aduanales Consulta Otros Validación Revisión Catalógica Sintáctica Autorizaciones Subsistemas Control Prohibiciones Registro Estadísticas Histórico Administración del riesgo

16 3. Automatización y SistematizaciónRegistros y avisos Envío Llegada Almacenaje (2 meses abandono) Extracción Salida Procedimientos Reconocimiento previo Pedimento Formación Prevalidación Validación SAAI Pago Semáforo fiscal parametrizado Fiscalización Inserta un mapa de tu país.

17 4. Corresponsabilidad de ActoresFunción de la Aduana Recaudación Impuestos exteriores, interiores y ulteriores Tasas del impuesto Protección y seguridad Restricciones y regulaciones no arancelarias Propiedad intelectual Terrorismo y lavado de dinero Fomento Procedimientos aduanales Decretos programas de fomento Acuerdos de facilitación fiscal o aduanera Información Pedimentos Glosa Requerimientos Auditorias Inserta un mapa de tu país.

18 4. Corresponsabilidad de ActoresAutoridad aduanera Operación Recaudación RISAT Fiscalización Agentes y apoderados aduanales Excepción despacho simplificado Pasajeros Mensajería Pequeña importación Agentes logísticos (económicos) Transportistas Recintos fiscalizados Carga y descarga Almacenes generales de depósito Contribuyente Declarante Responsable directo Inserta un mapa de tu país.

19 5. Inhibición del Fraude Aduanero vía sancionesEvasión fiscal Fraude Elusión de R/RNA Utilización documentación falsa Infracciones Sanción Pecuniaria Restricción de operación Delitos Sanción Privación de la libertad Inserta un mapa de tu país.

20 6. Elementos Claves en Términos CientíficosA. Declaración Precisa del Embarque B. Regímenes Aduaneros C. Valoración Aduanera Inserta un mapa de tu país. D. Clasificación Arancelarias

21 6. Elementos Claves en Términos CientíficosA. Declaración Precisa del Embarque Descripción, naturaleza, estado del bien Contribuyente y sus generales Origen, procedencia y destino del bien Base gravable, tasa y contribuciones Identificación del bien Inserta un mapa de tu país.

22 6. Elementos Claves en Términos CientíficosB. Regímenes Aduaneros Los regímenes aduaneros dependen del destino de los bienes, sin importar la relación jurídica de estos con los contribuyentes y atenúan las obligaciones aduanales. Inserta un mapa de tu país.

23 B. Regímenes Aduaneros Definitivos de importación y exportación (96,102) Temporales de importación y exportación (104,113) (106) retorno en su mismo estado (108) Operación de la empresa IMMEX Deposito fiscal (119) Tránsito de mercancías: Interno e Internacional (124) Elaboración, transformación y reparación en recintos fiscalizados (135) Recinto Fiscalizado Estratégico (135 A) Inserta un mapa de tu país.

24 Justificación de los Regímenes (Latu Sensu)B. Regímenes Aduaneros Justificación de los Regímenes (Latu Sensu) Régimen/ Obligación D Temp DF Tránsito 135 RFE 106 108 I I L Pago impuestos X Otras contribuciones R/RNA Salud, ambiente Etiquetado Cambio de régimen Inserta un mapa de tu país. Solo exportación

25 B. Regímenes Aduanero Las variaciones de uno a otro régimen son:Plazos de permanencia o traslado en el país Pago, exención o diferimiento de aranceles y demás contribuciones Facilidades o prohibiciones para la obtención de regulaciones y restricciones no arancelarias y de la operación Limitación en el uso de aduanas y obligación o exención en la determinación de información individual incluyendo Anexo 18 Exigencias especiales de documentación, registros o autorizaciones directas o indirectas Posibilidad o prohibición para el cambio de un régimen a otro Inserta un mapa de tu país.

26 6. Elementos Claves en Términos CientíficosC. Valoración Aduanera Importación Valor en Aduanas Exportación Valor Comercial Inserta un mapa de tu país. Método de transacción Método alternos No compraventa Compraventa afectada Comercialmente Vinculación Compraventa NO afectada y conocida

27 C. Valoración de mercancíasImportación: Valor en Aduanas Valor de transacción Valor de transacción de mercancías idénticas Valor de transacción de mercancías similares Precio unitario de venta Valor reconstruido Los métodos anteriores aplicados con mayor flexibilidad Exportación: Valor comercial Valor de los bienes en el punto de exportación, sin inclusión de fletes y seguros internacionales Inserta un mapa de tu país.

28 6. Elementos Claves en Términos CientíficosD. Clasificación Arancelaria (SACDM) Determina al bien en términos de un código de 6 dígitos a nivel mundial 198 países (OMA) Identifica las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias, y otras prohibiciones Se trata de un sistema (agrupación coherente de utensilios) que consta de: Fracción Arancelaria (tarifa) Reglas Generales y Complementarias Notas Legales y Explicativas Inserta un mapa de tu país.

29 D. Clasificación Arancelaria (SACDM)Sección Capítulo 01 Partida 01 Subpartida 01 01 Fracción Existen 21 secciones + 1 Existen 12,000 5300 partidas Inserta un mapa de tu país. Utilización para cada país Su aplicación determina - Arancel Existen 97 capítulos + 2 Y determina la formación de estadísticas

30 D. Clasificación Arancelaria (SACDM)Características del Sistema Armonizado COMPLEJO Alcanza clasificación de mercancía SIMPLE EMPAQUE Cap. 98-Muestras Cap. 97 Cap. 01 Cap. 83 Cap. 84 Función Materia constitutiva

31 III. ASPECTOS LOGISTÍCOS

32 Costo de los energéticosCosto País Seguridad Marco regulatorio Costo de los energéticos Inserta un mapa de tu país. Costos Logísticos Impuestos y aranceles Implicaciones financieros

33 Integrantes Activos en la LogísticaAlmacén Consumidor Transportista Distribuidor Fabricante Inserta un mapa de tu país. El eje motriz es la interacción eficiente y eficaz entre estos agentes

34 Elementos Esenciales de la Logística InternacionalIdentificación de las necesidades Planeación Comunicación Trabajo en equipo Lenguaje Informática Inserta un mapa de tu país.

35 Costo de la Distribución Física InternacionalCosto promedio Mercado Porcentaje de las ventas Nacional Del 8 al 10 % Internacional Inserta un mapa de tu país. Del 25 al 35 % en México Del 10 al 15% en otras partes del mundo

36 Definiciones Misión de la Logística Función de la LogísticaEntregar el bien Justo a tiempo consumidor final Justo en la secuencia al productor Función de la Logística Inserta un mapa de tu país. Coordinar Optimizar Eliminar Automatizar Sistematizar pasos y procedimientos

37 Logística EmpresarialCoexistencia de las necesidades de “todos” a tráves de un sistema logístico Sistemas integrales de computo Reducción de pasos y procesos y por ende de gente Equipo con clientes y proveedores aún en outsourcing Planeación aduanera EFECTIVA Reorientación de la empresa hacia el cliente Inserta un mapa de tu país. Diseño Precio Calidad Marketing Volumen Servicio En esto hay que trabajar

38 ¿Cuál es el Objetivo de la LOGÍSTICA?Generar predictibilidad en la entrega de los bienes Transportación (equipo) Distribución (equipo) Almacenes y conservación Riesgos y variables Regulaciones gubernamentales Etiquetado y simbología Sistemas y lenguajes Inserta un mapa de tu país.

39 Sistema de CompetitividadEFICACIA EFICIENCIA Inserta un mapa de tu país. CALIDAD

40 En las siguientes áreas:Gestión Logística Planificar, ejecutar y controlar todas las actividades relacionadas con el flujo completo de materias primas, componentes, productos semielaborados y terminados, así como la información asociada. Implementación de: En las siguientes áreas: Inserta un mapa de tu país. Sistemas Procedimientos Políticas Normas Calificación Producción Distribución Proveedores Inventarios Servicio al cliente

41 Corazón de la LogísticaLa logística se integra vía comunicación en línea a través de dos programas: ERP SCOR Inserta un mapa de tu país. Enterprise Resource Planning (Planeación de Recursos de la Empresa). Modelo de Referencia de Operaciones de la Cadena de Suministro.

42 Una entrega más apropiada (Just in Time o Just in Secquence); Beneficios Una entrega más apropiada (Just in Time o Just in Secquence); Una reducción en los inventarios, con todo lo que esto implica en materia de costos, seguridad y versatilidad; Una integración más inteligente en el ciclo integral de la empresa; Mayor precisión en la determinación de los presupuestos de venta y en el tipo de productos que habrán de constituirlo; Inserta un mapa de tu país.

43 Términos de Comercio InternacionalINCOTERMS Términos de Comercio Internacional

44 Lista General de ResponsabilidadesEn la Transacciones Comerciales Internacionales Mercancías, calidad y cantidad Embarque y etiquetado Carga y descarga Licencias y autorizaciones de exportación (incluye despacho) Carga y contratación de transporte internacional I Aseguramiento Riesgos en el manejo Inserta un mapa de tu país.

45 Lista General de ResponsabilidadesEn la Transacciones Comerciales Internacionales Licencias y autorizaciones de importación Descargo y riesgos en destino Despacho a la importación Impuestos de importación y otros derechos Avisos suficientes de entrega y recepción y pagos, incluyendo facturas Inserta un mapa de tu país.

46 Responsabilidades en el Comercio InternacionalEl comercio internacional tiene, entre otros problemas, la distancia, costo y riesgos de los envíos, por lo que se hace IMPRESCINDIBLE que se determine quién es: Responsable de las contrataciones de los medios logísticos Responsable del costo de estos servicios Responsable de los riesgos en el manejo, ya sea de la mercancía, ya sea de los daños que con esta se pudiera causar Inserta un mapa de tu país.

47 Publicado por la Cámara de Comercio Internacional (ICC)INCOTERMS 2000 Es el lenguaje comercial y logístico más utilizado en el Comercio Internacional 90% INTERNACIONAL COMMERCE TERMS Publicado por la Cámara de Comercio Internacional (ICC) Inserta un mapa de tu país.

48 INCOTERMS 2000 Finalidad Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación del lenguaje logístico internacional No determinan la propiedad de una mercancía ni sustituyen al Contrato Comercial, son una parte de la transacción Deben utilizarse indicando los INCORTERMS con el año de última revisión 2000 y el lugar físico de entrega (ejemplo: Shangai, Houston, Manzanillo, etc.) Inserta un mapa de tu país.

49 La Utilización de los INCOTERMS 2000Implican, por si mismo las 5 siguientes responsabilidades: El exportador debe proveer aviso suficiente al importador sobre la “liberación” y entrega de su pedido, así como empacar y etiquetar “suficientemente” a las mercancías y entregarlas en tiempo y costo indicando: LUGAR DE ENTREGA El importador está obligado a pagar por la orden de compra y avisar al exportador cuando haya recibido las mercancías Inserta un mapa de tu país.

50 La Utilización de los INCOTERMS 2000Implican, por si mismo las 5 siguientes responsabilidades: Ambas partes se comprometen a asistir a la contraparte para el cumplimiento de sus mutuas responsabilidades Pueden comprometerse otros servicios, como documentación extra-oficial, etiquetados especiales, etc. bajo acuerdo mutuo Certificar la calidad de los bienes conforme se acuerde Inserta un mapa de tu país.

51 INCOTERMS 2000 La formula 4 x 3 x 2 4 grupos de INCOTERMSE: Hasta antes de la exportación F: Efectuada la exportación en el país de procedencia C: Hasta el país de destino sin incluir importación D: Hasta punto señalado incluyendo la responsabilidad del bien 3 conceptos que se incluyen Responsabilidad del bien, ya sea para cobrar seguro o para pagar daños a terceros Costos, logísticos incluidos Responsabilidad para la contratación de maniobras, empaques y desaduanamiento Aplicación para 2 medios de transportación Marítimo exclusivamente Los demás medios de transportación, incluyendo multimodal Inserta un mapa de tu país.

52 INCOTERMS Exw Exwork FOB Free on board FAS Free alongside shipFCA Free carrier CFR Cost and freight CIF Cost insurance and freight CPT Carriage paid to CIP Carriage and insurance paid to DAF Delivery at frontier DDU Delivery duty unpaid, DDP Delivery duty paid DES Delivery ex ship DEQ Delivery ex quay Inserta un mapa de tu país.

53 Aspectos Comerciales X X BARCO FOB DES CIF ADUANA CFR ADUANA FAS DEQInserta un mapa de tu país. FAS DEQ PUERTO DE EXPORTACIÓN PUERTO DE IMPORTACIÓN

54 Alcance de los INCOTERMSLEGAL Determina responsabilidades “demandables” Determina compromisos de “acción” entre las partes COMERCIAL Determina los montos deducibles y/o acumulables FISCAL Inserta un mapa de tu país. Determina la base gravable para los impuestos al comercio exterior ADUANAL

55 IV. ASPECTOS FISCALES

56 Aspectos Fiscales Sustantivos1. Contabilidad y Registro 2. Tratamiento del Impuesto sobre Utilidades Inserta un mapa de tu país. 3. Tratamiento del Impuesto al Valor Agregado

57 1. Contabilidad y RegistrosContabilidad del comercio exterior Legal tenencia, manejo, introducción y estancia Para auditorias y verificaciones Deducción de compras en el extranjero Documentación aduanera cuando se trate de importaciones y exportaciones Documentación de reventa cuando no hay importación Control de inventarios Acreditamiento de la compra Registro en la contabilidad Evidencia del destino Activo fijo Costo de producción Costo de venta Descargar CFF 29-A Inserta un mapa de tu país.

58 1. Contabilidad y Registros (Cont…)Documentación comprobatoria y compulsable Registro contable Facultad del Gobierno para revisar y comprobar Plazo suspendible CADUCIDAD Capacidad para el cobro de un adeudo Plazo interrumpible PRESCRIPCIÓN

59 2. Tratamiento del Impuesto sobre Utilidades y IETUCausante del impuesto Residencia fiscal Fuente del ingreso Deducción de compras internacionales Con la importación legal Con la reventa (ingreso) en el extranjero Aplicabilidad del concepto PRECIOS DE TRANSFERENCIA que es el precio “normal” del bien entre partes relacionadas y no relacionadas, pudiendo aplicar ajustes por volumen, esfuerzo comercial y nivel comercial

60 2. Tratamiento del Impuesto sobre Utilidades (Cont…)Tratamiento especial para las plantas industriales propiedad de extranjeros que NO generan utilidad por tratarse de centros de costos México tiene firmados varios convenios para evitar la Doble Tributación, lo que permite acreditar el ISR pagado en el “otro” país SAFE HARBOR Determinación de Costo de activos fijos Presupuesto anual de operación 6.5% 6.9% Base para el impuesto

61 3. Tratamiento del Impuesto Al Valor AgregadoEl IVA se causa a la entrega de un bien o servicio Su tasa corresponde al lugar de entrega: 0% al tratarse de exportación Distinta a 0% al entregarse en el país Por el tipo de bien o servicio o lugar de consumo: 0% productos básicos 10% región o franja fronteriza 15% demás casos

62 3. Tratamiento del Impuesto Al Valor AgregadoAplicación del IVA Pagarse por la importación definitiva directo o proveniente de un cambio de régimen, sin que por ello se entienda que debe existir una compra La exportación de servicios causa tasa 0% Consultoría, auditorias, call centers, etc. Submaquila, en la exportación que estos se exporten y siempre que sean prestados a las empresas IMMEX

63 3. Tratamiento del Impuesto Al Valor Agregado Exportación Indirecta30Tasa 0% cuando se intermedia con operaciones virtuales 1.1. Bienes temporales entre IMMEX 1.2. Bienes no temporales facturados al extranjero con entrega a IMMEX Tasa normal en los demás casos 2.1. Con retención del IVA cuando el adquirente sea IMMEX, ECEX o industria automotriz 2.2. Tratamiento normal en los demás casos Devolución del IVA 3.1. Expedita, certificadas o ALTEX 3.2. Normal (25 o 45 días) demás casos

64 V. ASPECTOS FINANCIEROS

65 Aspectos Financieros Básicamente podemos distinguir dos tópicos relevantes para la vida de la iniciativa privada: Financiamientos al comercio exterior. Regularmente con un cargo extra por la intermediación del banco de primer piso Capital de trabajo. Libor + 0.5 Recurso económico que genera la empresa para mantener su operación natural, cubre el desfase entre el flujo de ingresos y egresos y es la diferencia entre el activo circulante y pasivo circulante Inserta un mapa de tu país. Bienes de capital. Libor + 1.5 Maquinaria y equipo que forman parte del activo fijo de las empresas, utilizados para la producción de otros bienes

66 Aspectos Financieros Insumos y tecnología. Libor + 1.5Los insumos son el conjunto de materias primas, refacciones, partes y componentes, bienes empleados en la producción de otros bienes. Tecnología es el conjunto de los instrumentos y procedimientos industriales de un determinado sector o producto Inserta un mapa de tu país. Bienes inmuebles. Libor + 2.5 Todos aquellos bienes tangibles, compuestos por terrenos y/o construcciones, no se pueden mover de su lugar

67 Aspectos Financieros (Cont…)Formas de pago internacional Crédito directo, cambio de un prestación presente por una contraprestación futura; se trata de un cambio en el que una de las partes entrega de inmediato un bien o servicio y el pago correspondiente más los intereses devengados los recibe más tarde. Crédito documentario, la forma más común de carta de crédito, es un método para financiar el comercio exterior y asegurar el pago y la cobranza. Consiste de un obligación escrita de pago por parte de un banco o institución financiera, conforme instrucciones del comprador (el solicitante), de una cierta cantidad el vendedor (el solicitante), de una cierta cantidad al vendedor (beneficiario) en un período establecido y contra la entrega de ciertos documentos estipulados que demuestren el envío de la mercancías solicitada en tiempo y forma. Inserta un mapa de tu país.

68 Aspectos Financieros Formas de pago internacionalSeguro de crédito, servicio que protege el cobro de la exportaciones de un país, por parte de un asegurador ya sea por riesgos comerciales o riesgos políticos. Cartas de crédito, mecanismo de pago internacional que, a través de diferentes características y alternativas aseguran el cumplimiento de un compromiso de pago mediante la intervención de una institución financiera contra la presentación oportuna y adecuada de los documentos que evidencian el envió de un pedido y de los documentos legales que determinan la transmisión de la propiedad así como los solicitados para disposición aduanera o fiscal. Inserta un mapa de tu país.

69 Cartas de Crédito BANCO NOTIFICADOR BANCO EMISOR IMPORTADOR EXPORTADORDocumentos Exigibles Factura Certificados de origen Inspección, calidad y seguridad Lista de embarque BANCO NOTIFICADOR BANCO EMISOR Línea de crédito o garantía Depósito Colateral Plazos que se estipulan en una carta de crédito Duración Fecha y lugar de embarque Presentación de documentos Confirmación Revocabilidad Acumulación Momento de pago Características Inserta un mapa de tu país. IMPORTADOR EXPORTADOR

70 VI. ASPECTOS COMERCIALES

71 Estrategia para la Conquista de MercadosFlexibilidad Desarrollo de proveedores Interpretación del mercado Marketing Innovación y Know How Desarrollo de marcas contrato Tecnología Inserta un mapa de tu país. Gestión financiera Tecnología de la información Soporte de servicio Integración global Conquista y desarrollo de nichos de mercado

72 Aspectos Comerciales Prospección internacionalNicho de prospección, mercado y Pricing Pricing Costo más utilidad = precio Precio menos costo = utilidad El costeo debe ser preciso Data mining (minería de la información) Mining, conjunto de técnicas encaminadas a la extracción de "conocimientos" procesable implícito en las bases de datos de las empresas Estrategias: Penetración por precio Penetración por diferenciación Utilizando ambas estrategias Inserta un mapa de tu país.

73 Ferias y exposiciones internacionales Aspectos Comerciales Promoción Formas tradicionales Ferias y exposiciones internacionales Promoción directa: revistas, cartas, TV, volantes, etc. Formas no tradicionales Internet Presencia Recomendaciones Inserta un mapa de tu país.

74 Aspectos Comerciales Negociaciones comerciales internacionalesNegociar: tratar y comerciar, comprando y vendiendo o cambiando géneros, mercancías o valores para aumentar el caudal Posesión de mercados: objetivo Compartimiento de mercados Alianzas estratégicas Complementación de productos Proveedor único Características de los negociadores Facilidad de palabra Poder de decisión Conocimiento de los productos, mercados y costumbres Seriedad y disciplina Planeación de la negociación Inserta un mapa de tu país.

75 Aspectos Comerciales Marketing internacional: estrategiaMarketing: conjunto de principios y prácticas que buscan el aumento del comercio, especialmente de la demanda Penetración de mercados Desarrollo de mercados Desarrollo de nuevos productos Desarrollo integral Complementar las cotizaciones a los cuadrantes (4) HEMISFERIOS CEREBRO Inserta un mapa de tu país. TÉCNICO (verde) CREATIVO (amarillo) LÓGICO (azul) HUMANO (rojo)

76 Planeación de una NegociaciónFuerzas y debilidades, identificación de Establecimiento de mínimos y máximos y sus condicionantes Volumen Precio Identificación y calificación de la competencia Identificación y calificación del grado de valor que se proporcionaría al cliente Valoración económica del cliente Empaques Marcas Inserta un mapa de tu país.

77 Pero… los negocios ya no son como antesApertura comercial Descomposición de la cadena productiva a fin de encontrar al mejor proveedor parcial o total en cualquier rincón del mundo Nacimiento de la competitividad a partir de la comparación De 1492 a 1800 Consolidación de la fuerza laboral De 1800 a 2000 La era de la transportación y comunicación De 2000 en adelante Proceso de individualización de la economía Inserta un mapa de tu país.

78 Tendencias Outsourcing Insourcing Offshoring Supply ChainProcesos parciales de la producción enviados a terceras personas Outsourcing Procesos logísticos de la distribución subcontratados a especialistas externos Insourcing Inserta un mapa de tu país. Llevar a cabo la producción completa en plantas de terceros situadas en el extranjero Offshoring Supply Chain Integración de la cadena de suministros

79 ¡Gracias por su participación!DR. EDUARDO REYES DIAZ-LEAL Tel. 01 (55) Fax 01 (55) ¡Gracias por su participación!