1 BYĆ PRZEDSIĘBIORCZYM - nauka przez praktykę Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

2 Biznes plan Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

3 Być przedsiębiorczym – nauka przez praktykę Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Biznes plan jest projektem opisującym zamierzenia gospodarcze, przedkładanym inwestorom lub instytucjom udzielającym kredytów lub pożyczek Proces planowania przedsięwzięcia w szczegółach przed rozpoczęciem inwestycji, może uchronić przed stratami Podstawą opracowania BP jest odpowiedni pomysł, którego rentowność należy dowieść oraz w odpowiedni sposób przedstawić

4 Być przedsiębiorczym – nauka przez praktykę Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Podstawowe funkcje Biznes Planu: Służy do badania i rozwijania pomysłów związanych z prowadzeniem firmy (błędy na papierze nic nie kosztują) Służy mobilizacji zasobów niezbędnych do realizacji danego projektu Jest ważnym narzędziem retrospektywnej oceny działalności firmy Jest narzędziem budowania wizerunku firmy (zarówno zewnętrznego, jak wewnętrznego)

5 Być przedsiębiorczym – nauka przez praktykę Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego W czym pomaga Biznes Plan? W sfinalizowaniu inwestycji Przy rozpoczynaniu działalności W zarządzaniu firmą

6 Być przedsiębiorczym – nauka przez praktykę Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Tworzenie Biznes Planu: Żaden inwestor pożyczkodawca nie potraktuje poważnie firmy nie posiadającej biznes planu Przygotowanie dobrego biznes planu wymaga poświęcenia czasu i energii W tworzeniu biznes planu powinna brać udział cała kadra kierownicza Przy tworzeniu biznes planu należy używać zewnętrznych źródeł informacji o rynku i branży

7 Być przedsiębiorczym – nauka przez praktykę Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Co powinien zawierać Biznes Plan? 1.Strona tytułowa 2.Spis treści 3.Streszczenie 4.Organizacja i zespół 5.Rynek 6.Produkt 7.Plan marketingowy 8.Finanse (Cash Flow, przychód, bilans) 9.Ryzyko (szanse i zagrożenia) 10.Załączniki ( np. życiorysy kadry kierowniczej)

8 Być przedsiębiorczym – nauka przez praktykę Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Strona tytułowa Oprócz słów Biznes Plan nie zapomnij o: – Twoje imię i nazwisko – Nazwa firmy – Adres – Telefon – Data – Jeśli masz to dodaj adres poczty elektronicznej, strony internetowej, numer faksu to ona nadaje charakter i ton biznes planowi to pierwsze co widzi czytelnik dlatego zadbaj o to by przykuwała uwagę jeśli masz to umieść logo firmy lub zdjęcie produktu lub usługi

9 Być przedsiębiorczym – nauka przez praktykę Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Spis treści Niektórzy lubią przejść od razu do części najbardziej ich interesujących Twój spis treści powinien wyraźnie wyodrębnić kluczowe elementy planu tak żeby czytelnik nie szukał za długo interesującej go kwestii Numer strony dodaj po zakończeniu tworzenia biznes planu

10 Być przedsiębiorczym – nauka przez praktykę Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Streszczenie Jest to najważniejsza część biznes planu Nie spodziewaj się, że twój plan będzie przeczytany od deski do deski Niektórzy czytają streszczenie i zwykle się na nim zatrzymują W tekście nie przekraczającym pół strony musisz zawrzeć najważniejsze informacje dotyczące twojego przedsięwzięcia Twoje streszczenie musi przykuwać uwagę i być bardzo przekonywujące Streszczenie najlepiej pisać na końcu

11 Być przedsiębiorczym – nauka przez praktykę Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Organizacja i zespół lokalizacja, forma prawna, struktura udziałów, profile kadry kierowniczej (ich unikalne cechy i w jaki sposób przyczynią się do sukcesu), poszczególne funkcje jakie będą oni pełnić, wynagrodzenie jeśli przewidujesz, wymagania dotyczące reszty zespołu (kogo potrzebujesz, gdzie go znajdziesz i za ile), formy szkolenia, silne i słabe strony doradcy (pomoc profesjonalistów)

12 Być przedsiębiorczym – nauka przez praktykę Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Rynek Dobre zrozumienie rynku na który wchodzisz jest niezbędne Określ branżę i cel twojego przedsięwzięcia Kto będzie twoim klientem Wskaż trendy i szanse rozwoju na danym rynku Jeśli nie ma niszy to jak wyróżnisz się spośród konkurencji Twoja pozycja na tym rynku jeśli już działasz

13 Być przedsiębiorczym – nauka przez praktykę Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Produkt Co jest twoim produktem/usługą Co sprawia, że twój produkt/usługa jest wyjątkowy Opisz zarówno cechy fizyczne produktu jak i korzyści płynące z używania, korzystania z niego

14 Być przedsiębiorczym – nauka przez praktykę Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Plan marketingowy 1.Strategia cenowa – Koszt jednostkowy (koszty stałe, zmienne) – Cena produktów konkurencji – Dodatkowe koszty – Rabaty (jeśli tak to kogo dotyczą) – Zwroty, zamiany

15 Być przedsiębiorczym – nauka przez praktykę Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Strategia sprzedaży i dystrybucji – Gdzie będzie sprzedawany twój produkt? (hurt, detal, Internet) – Partnerzy handlowi – Jak klienci będą płacić? – Terminy gwarancji – Jakie usługi posprzedażne oferujesz? (odpłatnie czy nie)

16 Być przedsiębiorczym – nauka przez praktykę Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Reklama i promocja – Jak rozreklamujesz produkt? (radio, telewizja, poczta, Internet) – Jak upowszechnisz swój biznes wśród lokalnej społeczności? – Jak wykorzystasz swoją stronę internetową do promocji? – Jakie inne formy reklamy zastosujesz? (telemarketing, konferencje, targi)

17 Być przedsiębiorczym – nauka przez praktykę Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Finanse Zacznij od wydatków, które dzielą się na jednorazowe (zakup nieruchomości, sprzętu, koszty remontu itd.) i operacyjne (dzierżawa, surowce, płace, ubezpieczenie, promocja, energia itd.) Oszacowanie to pozwoli na określenie sumy potrzebnej na rozruch i pierwszy rok działalności powinieneś również przeprowadzić dogłębną analizę przepływu gotówki, stworzyć bilans i przewidzieć kiedy osiągniesz próg rentowności

18 Być przedsiębiorczym – nauka przez praktykę Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Ryzyko Musisz pamiętać, że każdy etap tworzonego biznesu obarczony jest nieprzewidzianymi zdarzeniami zarówno tymi negatywnymi jak i pozytywnymi Postaraj się zidentyfikować te zagrożenia, które są najbardziej prawdopodobne i stwórz plan B na możliwe powikłania Na szczęście oprócz ryzyka istnieją również szanse, które też musisz przewidzieć i być gotowym je wykorzystać

19 Być przedsiębiorczym – nauka przez praktykę Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Co decyduje o powodzeniu Biznes Planu? Powinien być w miarę krótki i zwięzły Powinien być spisany prostym językiem Założenia finansowe muszą być realne Należy używać wykresów i tabel dla przejrzystości Nie przesadzaj z profesjonalizmem Należy używać przejrzystych tytułów i podtytułów Należy unikać bliżej nieokreślonych wyrazów, takich jak: wiele, trochę, okazjonalnie, mało, długo, wydaje mi się itp. Ostrzeżenie: należy zwrócić uwagę na osoby, które mogą mieć wgląd w napisany biznes plan