1 CAMPAÑA 2015 6 de junio de 2014

2 MERCADO BOLSILLO Enero – Abril 14

3 1. Mercado Evolución 2014 vs 2012 Fuente: Bookscan Ventas al consumidor (en millones de ejemplares) Ventas al consumidor (en millones €)  Buena performance de Debolsillo con una leve recuperación.

4 2. Market share enero- abril 2014 vs 2013 Fuente: Bookscan  Seguimos siendo líderes de mercado.  Debolsillo y Zeta son los únicos editores que incrementan cuota.

5 3. Market share total mercado por canales (Valor) Fuente: Nielsen Top 2000 ene-abr 2014 Enero-abril 2014100%17%31%52% Enero-abril 2013100%17%33%49% Debolsillo Enero-abril 2014 100%23%32%45% Debolsillo Enero-abril 2013 100%21%35%43%  Hemos mejorado en el canal librerías.

6 4. Fondo y novedad (en miles de ejemplares) Fuente: Nielsen acumulado ene-abr 2013 vs ene-abr 2014 Mercado -1% +9% -4% +12% +66% -2% Debolsillo Total Hipers +2% +41% -13% +36 % +243% -16% Aumentamos cuota 1 pto.

7 4. Fondo y novedad (en miles de ejemplares) Fuente: Nielsen Top 2000 acumulado ene-abr 2013 vs ene-abr 2014 Mercado -8% -11% -7% -2% +8% -5% Debolsillo Cadenas Librerías +3% +9% +13 % +35% +1% +8% Aumentamos cuota 1 pto.

8 CAMPAÑA DEBOLSILLO 2014

9 1. Evolución campañas 2012 – 2013 -2014 86%96% 91% Distribuidores 201220132014 Acciones TOP: Viaje RESTO: Aportación de 100€. SGEL: Compra de espacios. TOP: Viaje RESTO: Aportación de 100€. SGEL: Compra de espacios. TOP: Evento PRH RESTO: Aportación de 100€. SGEL: Compra de espacios. 2012 (ACUM. MARZO)2013 (ACUM. MARZO)2014 (ACUM. MARZO)

10 1. Evolución campañas 2012 – 2013 -2014 Grandes cuentas 78%89% 107% 201220132014 Acciones EROSKI: Ediciones no venales. Box palets. FNAC Bolsas clásicos, aventuras, policiacos. ECI Materiales personalizados. EROSKI: Ediciones no venales. Box palets. FNAC Vídeo Joaquín Reyes. Bolsas ECI Campaña banco de alimentos. ALCAMPO Llavero moneda. Box palet. FNAC Bolsas. 2012 (ACUM. MARZO)2013 (ACUM. MARZO)2014 (ACUM. MARZO)

11 2. Evolución campañas 2012 – 2013 -2014 89%76% 73% a falta de 2 meses Librerías Mejor tendencia respecto a objetivo que años anteriores.

12 ESTUDIO CAMPAÑAS FONDO 2014

13 1. CALENDARIO DE ACCIONES 2014 ENEROFEBREROMARZOABRILMAYOJUNIOJULIO Clásicos imprescindibles de la literatura romántica 5,95€ Julia Navarro (nuevas cubiertas a precio normal) 3 títulos de Forsyth junto con la novedad de trade a 5,95€ Odessa Chacal El puño de Dios Thrillers y novela negra 5,95€ Siete joyas de la literatura femenina 5,95€

14 2. EVOLUCIÓN DE LA FACTURACIÓN Todas las campañas de fondo nos han funcionado de manera excepcional, con un crecimiento de la facturación general de 1.429%. Fuente: BI Facturación acumulada ene-may 14 42% Dime quién soy 39% Dime quién soy

15 2. DISTRIBUCIÓN POR CANALES Aumento de la colocación en grandes cuentas sobre todo en Carrefour. Fuente: BI ventas por canal ene-may 14

16 2. EVOLUCIÓN DEL SELL OUT CLÁSICOS DE LA LITERATURA ROMÁTICA Una nueva vida para títulos que apenas tenían Sell Out. Ediciones limitadas con caída del Sell Out a los pocos meses de salida. Funciona mejor en las autoras más conocidas.

17 3. EVOLUCIÓN DEL SELL OUT JULIA NAVARRO Ediciones con cambio de cubierta

18 3. EVOLUCIÓN DEL SELL OUT FORSYTH Una nueva vida para títulos que apenas tenían Sell Out. Ediciones limitadas con caída del Sell Out a los pocos meses de salida.

19 3. EVOLUCIÓN DEL SELL OUT NOVELA NEGRA Una nueva vida para títulos que apenas tenían Sell Out. Ediciones limitadas con caída del Sell Out a los pocos meses de salida.

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21 MERCADO DE CLÁSICOS ‘Sell when you can: you are not for all markets.’ William Shakespeare, As You Like It (III,v)

22 MERCADO DE CLÁSICOS 1 Fuente: Bookscan 9.566.081 un. del mercado total bolsillo. -21,1% vs año anterior. Bolsillo representa un 14% vs total mercado. BOLSILLO 2 0 1 3 (un.)

23 MERCADO DE CLÁSICOS 2 CLÁSICOS MODERNOS CLÁSICOS CLÁSICOS MODERNOS+CLÁSICOS Fuente: Nielsen top 10.000 CUOTA SELLOS LITERARIOS EN BOLSILLO 2013

24 CATÁLOGO DE CLÁSICOS ‘Have you a catalogue Of all the voices that we have procured?’ William Shakespeare, Coriolanus (III, iii)

25 CATÁLOGO DE CLÁSICOS Títulos en catálogo Títulos en Top 10.000 Debolsillo Clásica17282 (48%) Alianza760316 (42%) Cátedra804181 (22,5%) Espasa-Austral38588 (23%) COMPARATIVA DE CATÁLOGOS DE CLÁSICOS 2013 Penguin Clásicos (up to 19th Century) 83 títulos de nuestro catálogo coincide con el suyo (48%)

26 CATÁLOGO DE CLÁSICOS

27 CLÁSICOS PENGUIN ‘What’s in a name?’ William Shakespeare, Romeo and Juliet (II, ii)

28 CLÁSICOS PENGUIN 1 AUMENTO DE LA FORTALEZA DEL CATÁLOGO 172 títulos (2014) 250 títulos (2020)

29 2015 45 relanzamientos (nuevo formato y nueva edición) 34 reimpresiones (nueva cubierta) 2 traducciones nuevas 3 nuevos títulos RÁPIDA IMPLEMENTACIÓN 2016 40+ relanzamientos 25+ reimpresiones 10 nuevos títulos CLÁSICOS PENGUIN 2

30 35 adquisiciones + Ediciones Penguin: prólogos, introducciones y notas. Diseño de Penguin EDICIONES PENGUIN = VALOR AÑADIDO CLÁSICOS PENGUIN 3

31 Penguin es una marca de renombre y muy conectada al mundo académico. Colaboración con Pearson para acercar nuestras ediciones a escuelas y universidades. Penguin Clásicos es el número 1 en la lista de su categoría. Las ediciones en Español incrementan el atractivo de la marca y su cuota de mercado a nivel mundial. Un proyecto global que involucra a España y América latina. P E N G U I N C L Á S I C O S = UNA MARCA EN EXPANSIÓN CLÁSICOS PENGUIN 5

32 CLÁSICOS PENGUIN 6

33 Thanks!

34 CALENDARIO DE ACCIONES 2015

35 1.Campañas especiales 2015 (ener- jul) ENEROFEBREROMARZOABRILMAYOJUNIOJULIO RELANZAMIENTO CHUFO (NUEVAS CUBIERTAS) 4 títulos a 9,95€ 5.000 ej. NOVELA NEGRA y THRILLER 6 títulos a 5,95€ 6.000 ej. Propuesta de títulos: La apelación o la trampa Dame la mano El poder en la sombra Un título Anne Perry Un título Preston & Child NOVELA HISTÓRICA 6 títulos a 5,95€ 6.000 ej. Propuesta de títulos: El fuego Un mundo sin fin Testamento maya Cautiva en arabia Un título Peinkofer NOVELA ROMÁNTICA 6 títulos a 5,95€ 6.000 ej. Propuesta de títulos: Un tipo encantador Invierno rojo Un título S. Kenyon Un título de N. Roberts RELANZAMIENTO TRECE RUMAS 5,95€ con primer capítulos del 1º + X ANIVERSARIO DUNE RELANZAMIENTO LIMITED 6 títulos a 6,95€ 10.000 – 12.000 ej + RELANZAMIENTO BARBARA WOOD 3 títulos a 5,95€ 5.000 ej.

36 2. Recorridos literarios 2015 ENERFEBMARABRMAYJUNJULAGOSEPOCTNOV BUSCARSE LA VIDA O LA ESCUELA DE LA CALLE LIBROS PRÁCTICOS BUENOS PROPOSITOS IDEAS PARA REGALAR NAVIDAD CRÍMENES Y CASTIGO. ADICTOS- erótica Con motivo estreno Cincuenta sombras TIEMPO DE HÉROES MAÑANA EN LA BATALLA LECTURAS RECOMENDADAS OTROS MUNDOS MEJORES. Coincidiendo con el festival CELSIUS FÁBULAS Y CUENTOS

37 COSAS A CONSIDERAR

38 Distintas campañas según canal de venta. – Grandes cuentas – personalizado. – Distribuidores. – Librerías. Boletín de novedades trimestral o volvemos al mensual. ¿Han funcionado los gadgets para librerías? ¿repetir? Materiales necesarios para librerías: – Boletín. – Catálogo – Box, expositor de sobremesa, punto de libro – Bolsas – ¿Otros? ¿Incluimos Roca bolsillo? y ¿Punto de lectura? 1. Consideraciones próxima campaña