1 CANALES DE DISTRIBUCIÓNConjunto de organizaciones interdependientes que ayudan a que un producto o servicio se encuentre disponible para su uso o consumo por el consumidor o el usuario empresarial. DIANA PATRICIA ÁVILA GRIJALBA
2 ¿Qué sucede cuando un productor no cuenta con un distribuidor?Dificultad para el consumidor de adquirir el producto Mayor número de transacciones
3 TÉRMINOS Canal de Marketing directo: Canal de marketing sin intermediarios Canal de Marketing indirecto: Canal de marketing que contiene uno o más niveles de intermediarios.
4 ¿Cómo la adición de un distribuidor reduce el número de transacciones de canal?Canales de marketing al consumidor Canales de marketing de negocios
5 Canal de Distribución ConvencionalCanal compuesto por uno o más productores, mayoristas y minoristas independientes, cada uno de ellos es un negocio independiente que busca maximizar sus propias utilidades. PRODUCTOR MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR
6 SISTEMAS DE MARKETING EN EL CANAL CONVENCIONALSISTEMA DE MARKETING VERTICAL: conformado por productores, mayoristas y minoristas. Un miembro del canal es propietario de los otros, por lo tanto, ejerce poder donde todos deben cooperar. CORPORATIVO: integra etapas de producción y distribución bajo un solo dueño. CONTRACTUAL: empresas independientes con diferentes niveles de producción y distribución se articulan a través de contratos. (Organización de franquicias) ADMINISTRADO: el liderazgo se asume no por propiedad común o lazos contractuales sino por el tamaño y el poder de uno o varios miembros dominantes del canal. (P&G)
7 Canal de Distribución ConvencionalSISTEMA DE MARKETING HORIZONTAL: En la que dos o más empresas en un nivel se combinan para aprovechar una nueva oportunidad de marketing. (Waltmart con Frito Lay de PepsiCo) SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN MULTICANAL: En el cual una empresa única establece dos o más canales de marketing para llegar a uno o más segmentos de clientes.
8 SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN MULTICANALProductor Distribuidores Catálogos, teléfonos, internet Distribuidores Fuerza de Ventas Minoristas Segmento de consumidores 1 Segmentos de consumidores 2 Segmento de negocios 1 Segmentos de negocios 2
9 LOGISTICA DE MARKETING Y GESTIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO¿Cual es la naturaleza e importancia de la logística en el marketing? ¿Cuáles son las principales funciones de la logística? BIBLIOGRAFÍA: Kotler, Armstrong,Fundamentos de Markentig, Pearson, 2013
10 ¿Qué es la Administración de la Cadena de Suministro?VIDEOS Cadena de Suministro de Coca Cola ¿Qué es la Administración de la Cadena de Suministro?