1 Capacitación de CDM de LCIFBruselas, septiembre de 2016

2 Phillip Gerondal Ex Director Internacional Miembro de la Junta de Síndicos del AE IV

3 Lubna Saleh Especialista Regional del AE IV

4 Destrezas y talentos que usa como CDMPresentaciones Su nombre y de dónde es Su trabajo con LCIF Destrezas y talentos que usa como CDM Destrezas – Talentos Aportamos toda nuestra experiencia, nuestras destrezas y pasiones a nuestro trabajo. Cada uno de vosotros tiene rasgos especiales que utilizamos cuando tenemos que interesar a alguien en nombre de LCIF: ventas, empatía, capacidad de relato, destrezas organizativas o de planificación, conexión fácil con la gente, etc.

5 Orden del día Resumen de 2015-2016 Actualizaciones de LCIFFunciones y responsabilidades Planificación y establecimiento de metas Discusión: Intercambio de ideas sobre la recaudación de fondos Programas de reconocimiento Discusión: Cómo motivar a los Leones para que donen Visitas a clubes Actividad: Cómo pedir Participación de los dirigentes Capacitar al capacitador Mercadotecnia Informes

6 Resumen de

7 Resumen de 2015-2016 Resumen global - US$ 39,5 millonesResumen de subvenciones globales - US$ 45,2 millones Resumen del AE IV: US$ 4,1 millones Resumen de subvenciones del AE IV: US$ 2,4 millones PRIYA

8 US$ 39,48 millones 95% de la meta Meta: US$ 41,3 millonesDonaciones en el ejercicio * 30 de junio *no auditado; cifras en U$S US$ 39,48 millones 95% de la meta Meta: US$ 41,3 millones US$ 24,2 millones Sin restricciones US$ 10,5 millones restringidos US$ 4,6 millones sarampión Las donaciones recibidas el año pasado sumaron U$S 39,48, lo cual representa un 95% de nuestra meta anual. Muchas gracias por vuestra ayuda. Os pido ayuda para continuar alentando a los Leones a que apoyen a nuestra fundación. En particular, podéis ver aquí que hemos recibido un total de US$ 24,2 millones en donaciones irrestrictas el año pasado. No obstante, de este fondo recibimos más de US$ 23 millones en subvenciones. Cuando estéis hablando con los Leones sobre LCIF, aliéntenlos a donar al “área de mayor necesidad”. Estas donaciones brindan a LCIF la flexibilidad de complementar iniciativas que exigen un aporte económico adicional o que dan respuesta a necesidades más urgentes. Estos fondos satisfacen diversas necesidades comunitarias más allá de la vista, los desastres naturales y los jóvenes, como el programa contra el sarampión, los programas de pozos de agua potable y los de formación profesional para discapacitados.

9 Fondos totales recaudados por AE en 2015-2016Área Estatutaria Fondos totales 30 de junio de 2016 30 de junio de 2015 Diferencia I US$ US$ US$ 7.532 II US$ US$ (US$ ) III US$ US$ $ (US$ ) IV US$ US$ (US$ ) V US$ US$ US$ VI US$ US$ US$ VII US$ US$ (US$ ) No afiliados US$ US$ (US$ ) TOTAL US$ US$ (US$ )

10 Resultados de metas por AE en 2015-2016Área Estatutaria Fondos totales 30 de junio de 2016 Meta para % de la meta No se alcanzó la meta I US$ US$ 60% (US$ ) II US$ US$ 63% (US$ ) III US$ US$ 41% (US$ ) IV US$ US$ 79% (US$ ) V US$ US$ 113% US$ 0 VI. US$ US$ 70% (US$ ) VII US$ US$ 120% No afiliados US$ - TOTAL US$ US$ 96% (US$ )

11 Donaciones por área estatutaria y categoría en 2015-2016Individual Club Distrito/DM Otro Total I US$ US$ US$ US$ US$ II US$ US$ US$ US$ 2.155 US$ III US$ US$ US$ US$ 100 US$ IV US$ US$ US$ US$ US$ V US$ US$ (US$ ) US$ 6.740 US$ VI US$ US$ (US$ 1.254) 500 USD US$ VII US$ US$ US$ US$ US$ No afiliados US$ US$ 197 US$ 0 US$ US$ TOTAL US $ US$ US$ US$ US$ * En el ejercicio pasado, solo el 6% de los socios Leones apoyaron económicamente a LCIF. Si se excluye la región de OSEAL (AE V), solo el 0,5% de los socios apoyaron económicamente a LCIF.

12 Donaciones de dirigentes en 2015-2016Total Donantes Tasa de participación Director Internacional 34 100% Síndico de LCIF 21 16 76,2% Presidente de Consejo 115 39 33,9% CDM de LCIF 132 70 53% Gobernador del Distrito 742 254 34% CD de LCIF 658 257 39,1% Presidente del Club 46.274 5.319 11,5%

13 Conclusiones clave Solo el 6% de los individuos hizo una donación a LCIF este ejercicio, un aumento del 1% con respecto a Solo el 45% de los coordinadores de distrito múltiple y el 31% de los coordinadores de distrito han donado a la fundación En , el 71% del respaldo económico provino de individuos El 28% de los clubes hizo una donación a LCIF (excluye donaciones personales) La donación personal promedio es de US$ 328 y la donación de club promedio es de US$ 704

14 Filantropía global - Subvenciones 2015-16En el año , LCIF otorgó 453 subvenciones por más de US$ 45,2 millones

15 Total de subvenciones por AE

16 Iniciativas especiales en subvencionesAyuda en casos de desastre: US$ 231K en ayuda para el terremoto de Ecuador US$ 109K para los incendios naturales de Canadá US$ 2,2 millones en ayuda para el terremoto de Tianan (Japón) US$ 925K en ayuda para el terremoto de Tibet US$ 2 millones para la eliminación del tracoma en Etiopía US$ para desarrollar un centro de atención ocular en Madagascar US $ para desarrollar un centro de atención ocular en Camerún US$ para la reconstrucción de nueve escuelas después del terremoto de Nepal US$ millones para la eliminación del tracoma en Etiopía US$ 2 millones para el proyecto de Genoma de Cáncer Infantil en Australia US$ para las Olimpiadas Especiales de 2016 US$ recaudados en (fondos equiparados por la Alianza Global para Vacunas e Inmunización)

17 Una vacuna, una vida: Iniciativa Leonística contra el Sarampión400 personas siguen muriendo cada día por efectos del sarampión. Los Leones brindan soporte físico por medio de la movilización social y la difusión En alianza con Gavi, la Alianza para Vacunas recaudará US$ 30 millones para el 2017 A la fecha se han recaudado US$ 17 millones No cabe duda que habrá oído sobre las estadísticas terribles asociadas con el sarampión: 400 personas fallecen cada día, la mayoría de ellos niños. Y muchos niños, aunque sobrevivan la enfermedad, pueden sufrir de complicaciones graves, como la ceguera. Sin embargo, las vacunas son baratas: cuestan alrededor de 1 dólar. Por eso nos hemos aliado con Gavi, la Alianza para Vacunas e Inmunización. Al comprometernos a recaudar US$ 30 millones para el sarampión para nuestro centenario, estamos ayudando a las familias de todo el mundo a preservar su salud y protegerse contra esta enfermedad. ¿Qué ocurriría si cada club de Leones donara US$ 100 por socio a LCIF este año? Algunos pueden donar más, otros no tanto... ¡pero recaudaríamos US$ 136 millones! También habrá visto que el año pasado hemos recaudado 4,6 millones para la iniciativa contra el sarampión; con esta suma, hemos recaudado en total aproximadamente 17 millones de dólares para el sarampión. Todavía nos quedan por recaudar 13 millones de dólares para alcanzar nuestra meta de 30 millones para nuestro centenario en Por US$ 1, podemos vacunar a un niño contra el sarampión. Los Leones también pueden proporcionar soporte físico para las campañas de vacunación (ya que vivimos en las comunidades necesitadas) y además respaldo y difusión alrededor del mundo sobre la importancia de la vacunación, por medio de campañas y servicios de rutina. Hay muchas maneras de brindar apoyo a las personas necesitadas. Para poder brindar este respaldo, hemos establecido ciertas metas financieras cada año. (transición a metas financieras )

18 Donaciones por área estatutaria en 2015-2016Donaciones totales Porcentaje de clubes que donaron Porcentaje de individuos que donaron Porcentaje de la meta I US$ ,74 42,14% 1,54% 55% II US$ ,90 40,24% 1,03% 56% III US$ ,86 21,14% 0,81% 37% IV US$ ,43 32,66% 0,28% 78% V US$ ,21 71,22% 23,55% 113% VI US$ ,00 20,92% 1,27% 70% VII US$ ,63 48,68% 0,87% 120% No asignados US$ ,65 -- He aquí un diagrama de cuánto donó cada área estatutaria a LCIF el año pasado. Las áreas estatutarias V y VII superaron sus metas nuevamente este año. Pero todavía hay mucho potencial: Solo el 6% de los individuos hizo una donación a LCIF este ejercicio, un aumento del 1% con respecto a Si excluimos OSEAL, solo socios hicieron una donación individual a LCIF. El 71% del respaldo económico provino de individuos El 28% de los clubes hizo una donación a LCIF (excluye donaciones personales) La donación personal promedio fue de US$ 328 y la donación de club promedio de US$ 704 (Transición a cómo puede ayudar)

19 ¡Gracias!

20 Metas quinquenales de LCIF

21 Metas quinquenales de LCIF03/12/2010 US$ 50 millones en para el cincuentenario de LCIF

22 Metas de 2016-2017 por área estatutariaI - EE. UU. II – Canadá III – Latinoamérica IV – Europa V – OSEAL VI – ISAAME VII: ANZI Meta para US$ US$ US$ US$ US$ US$ US$ Meta promedio por socio en US$ 24,31 US$ 20,73 US$ 14,44 US$ 22,42 US$ 81,63 US$ 11,39 US$ 17,30 Fondos recaudados en US$ ,74 US$ ,90 US$ ,86 US$ ,43 US$ ,21 US$ 2.231/119,00 US$ ,63 Promedio logrado por socio en US$ 13,38 US$ 11,70 US$ 5,38 US$ 16,04 US$ 84,08 US$ 7,24 US$ 18,92 ¿Exageración?

23 ¿Por qué LCIF necesita más apoyo?Estudio de apoyo ¿Por qué LCIF necesita más apoyo? Es simple. Hay más demanda de subvenciones y también nos estamos introduciendo en nuevas áreas debido a necesidades globales y los intereses de nuestros socios. En esta gráfica de barras podéis ver que las subvenciones aprobadas han excedido nuestro presupuesto de subvenciones por varios años. Esta gráfica no incluye recaudaciones o subvenciones para nuestro trabajo en la Iniciativa Contra el Sarampión u otros programas restringidos, como SightFirst. Hemos podido sostener esta diferencia gracias a nuestra responsabilidad fiscal para administrar las donaciones en forma prudente por medio de inversiones, y además manteniendo nuestros gastos de recaudación y administración bajos. Hay un gran potencial para conseguir más donaciones. En la actualidad menos del 50% de los clubes donan a LCIF. LUBNA – gráfica actualizada y participación de clubes actualizada

24 Estudio de apoyo Es simple. Hay más demanda de subvenciones y también nos estamos introduciendo en nuevas áreas debido a necesidades globales y los intereses de nuestros socios. En esta gráfica de barras podéis ver que las subvenciones aprobadas han excedido nuestro presupuesto de subvenciones por varios años. Esta gráfica no incluye recaudaciones o subvenciones para nuestro trabajo en la Iniciativa Contra el Sarampión u otros programas restringidos como SightFirst.    Hemos podido aprobar más de lo presupuestado en algunos años gracias a nuestra responsabilidad fiscal para administrar las donaciones en forma prudente por medio de inversiones, y además manteniendo nuestros gastos de recaudación y administración bajos. Pero hay un gran potencial para conseguir más donaciones. En la actualidad menos del 50% de los clubes donan a LCIF. (transición a donaciones por AE)

25 Subvenciones vs. Fondos recaudados en 2015-2016] (US$ ) ¡Diferencia!

26 Actualizaciones de LCIF

27 Junta de Síndicos de LCIFDr. Jitsuhiro Yamada, Japón, Director de LCIF Robert Littlefield, Ph.D., EE. UU., país con más socios, EPI Juez Bob Corlew, EE. UU., Presidente Internacional N.S. Sankar, India, 2o país con más socios, EPI Ching-Li Lee, Taiwán, país con más socios donantes, EPI Naresh Aggarwal, India, 1er VP Internacional Gudrun Yngvadottir, Islandia, 2o VP Internacional Chikao Suzuki, Japón, 2o país con más socios donantes, EGD Jung-Yul Choi, Corea, 3o VP Internacional Clement Kusiak, EE. UU., AE I, EPI Dr. Joong-Ho Son, Corea, 3er país con más socios donantes, EPI Garnet Davis, Canadá, AE II, EDI Fabio de Almeida, Brasil, AE III, EPI Joe Preston, EE. UU.,Director Próximo Pasado de LCIF, EPI Philippe Gerondal, Bélgica, AE VI, EPI Shinji Kayamori, Japón, AE V, EPI Shyam Malpani, India, AE VI, EPI Barry Palmer, EE. UU., Ex Director de LCIF, EPI Wing-Kun Tam, China, Designado por la Junta Nigel Jeny, Australia, AE VII, EGD Joseph Marcheggiani, EE. UU., Designado por la Junta Dr. S.P. Amin, Representante de África, EPI Este es el grupo de síndicos de LCIF para el ejercicio Los síndicos actuales y los directores actuales de la Asociación Internacional de Clubes de Leones nominaron a Leones para la Junta de Síndicos de LCIF. Estos síndicos ejercen por un término de tres años.

28 Programa de socio contribuyenteEfectivo el 1 de julio de 2016 Criterios de donación US$ 20 Prendedor de bronce US$ 50 Prendedor de plata US$ Prendedor de oro Cada donación se podrá usar de crédito tanto para socio contribuyente como para la mención Amigo de Melvin Jones Los prendedores no se enviarán automáticamente  Todos los clubes donde un individuo ha donado US$ 20 o más quedarán calificados como club de socio contribuyente 100% Los criterios de donación permanecerán en los siguiente niveles: US$ 20 Prendedor de bronce US$ 50 Prendedor de plata US$ Prendedor de oro Cada donación se podrá usar de crédito tanto para socio contribuyente como para la mención Amigo de Melvin Jones Los prendedores de socio contribuyente no se enviarán automáticamente Los donantes tienen que solicitar un prendedor de socio contribuyente marcando la casilla correspondiente en el formulario de socio contribuyente Todos los clubes donde un individuo ha donado US$ 20 o más quedarán calificados como club de socio contribuyente 100% Las donaciones de club no recibirán un crédito para socio contribuyente

29 Desafío de Servicio del CentenarioUna donación sin restricciones a LCIF en cada ejercicio se podrá usar como crédito para los reconocimientos del DSC. Solo los clubes que reporten a través de MyLCI su donación de DSC a LCIF recibirán crédito.

30 Desafío de Servicio del CentenarioInicie una sesión en myLCI

31 Desafío de Servicio del Centenario

32 Desafío de Servicio del Centenario¡No se olvide de seleccionar una Campaña de DSC para la donación de su club!

33 Coordinador de Club de LCIFCDM CD Coordinador de Club Los coordinadores de club de LCIF son embajadores de la Fundación Lions Clubs International en sus respectivos clubes. Compartirán historias sobre los programas de LCIF, motivarán a los demás para que apoyen a LCIF, y permitirán que la fundación introduzca su trabajo humanitario en sus comunidades y alrededor del mundo. Este año estamos implementando un modelo de capacitar al capacitador. Vosotros tendréis la responsabilidad de capacitar a vuestros Coordinadores de Distrito, quienes a su vez deberán capacitar a los coordinadores de club. De manera que a medida que recorramos esta presentación, os recomiendo que toméis nota sobre cómo hemos estructurado esta jornada y los componentes importantes de capacitación que podríais implementar. Recibiréis una presentación PowerPoint para usar en vuestra capacitación de los CD, que será muy similar a la que estáis por ver. Si tenéis preguntas mientras avanzamos, no dudéis en hacerlas.

34 Funciones y responsabilidadesAdemás de los coordinadores de club, las funciones y responsabilidades se han modificado un poco.

35 Coordinador de Distrito MúltipleCapacitar a los CD Establecer las metas con los CD Contactos mensuales con los CD Contactos trimestrales con el Síndico Asistir a por lo menos 1 reunión del Consejo de Gobernadores Planificar y presentar en la Convención de DM Recopilar historias de éxito de LCIF Identificar donantes importantes, fundaciones y corporaciones locales Coordinador de Distrito Múltiple Responsabilidades del Coordinador de Distrito Múltiple Capacitar al Capacitador - Coordinadores de Distrito Establecer las metas con los CD Contacto mensual con los CD Visitas a clubes Actualizaciones sobre LCIF del personal de LCIF Ayudar a organizar la Convención de Distrito Contacto trimestral con el Síndico Progreso hacia el logro de la meta Problemas con los CD Asistir a por lo menos 1 reunión del Consejo de Gobernadores Donaciones de dirigentes/pedir donaciones Planificar y presentar en la Convención de DM Preparar la presentación Puesto de LCIF Evento de reconocimiento Promoción de historias para compartir con los CD Comunicarse con los GD o los CC Escribir una historia y sacar fotos Contratar locales o Leones locales Boletines, sitios web, Facebook, etc. Solicitudes de subvención Recaudación y estrategias de recaudación Identificar a los donantes principales Trabajar con el personal y el Síndico Obtener información del CD Ayudar a identificar fundaciones y corporaciones locales

36 Coordinador de DistritoCapacitar a los coordinadores de club Trabajar con los CDM y los GD para establecer metas Contactos trimestrales los coordinadores de club Asistir a 1 reunión del gabinete de distrito Visitas a clubes selectos Planificar y presentar en la Convención de Distrito Recopilar y promover las historias de éxito de LCIF

37 Coordinador de Club Educar a los Leones acerca de la misión y el éxito de LCIF y su importancia para la Asociación Internacional de Clubes de Leones Hacer por lo menos una presentación al club sobre LCIF Implementar las estrategias de desarrollo de LCIF en el club Colaborar con el CD de LCIF para promover a LCIF El coordinador de club de LCIF es nominado por el presidente del club y el secretario del club. El coordinador de club ejercerá su cargo por un período de un año. El coordinador de club de LCIF trabajará de cerca con los dirigentes del club para educar y promover a los Leones la misión y el éxito de LCIF y la importancia del club para LCIF. Se lanzará una campaña enfocada en el coordinador de club de LCIF el 12 de septiembre para ayudar a publicitar la importancia de nombrar a un coordinador de club. Una vez que se haya nombrado a un coordinador de club, se espera que el CD capacitará al coordinador de club. Para ello, ofrecemos un pequeño juego de herramientas compuesto de una presentación PowerPoint de 5 minutos, reseña de 15 minutos de puntos a recalcar, preguntas frecuentes y materiales de mercadotecnia de LCIF

38 Previsión Ejercicio

39 Cómo crear un plan estratégico de recaudación de fondosAnalizar la situación actual ¿Qué hicimos el año pasado? ¿Qué es lo que funcionó? ¿Qué es lo que no funcionó? ¿Qué se podría haber hecho distinto? Identificar metas y objetivos ¿Qué resultados queremos obtener? ¿Cómo se lograrán? ¿Qué obstáculos se presentan? Identificar los planes específicos de acción ¿Qué se necesita? ¿Queremos cambia o añadir actividades? ¿Quién lo hará? ¿Cuándo se hará (calendario de tareas)? Elaborar el plan Escribirlo Asignar tareas Hacer un seguimiento del plan

40 Cronología Capacitación del CD a completar para el 10 de octubreContactos mensuales con los CD Coordinador de Club Designado al 10 de diciembre Contacto trimestral con la Junta de Síndicos Septiembre, diciembre, marzo, junio Distribuir el calendario La capacitación del CD se debe completar para el 10 de octubre para poder completar la capacitación del coordinador del club para fines de enero/febrero. Primera llamada: capacitar al capacitador; ¿ha programado su capacitación? ¿Qué piensa cubrir? Si ya organizó la capacitación, ¿cuántos CD asistieron? ¿Qué temas cubrió? Segundo: actualización a medio camino sobre cuánto se recaudó y si los coordinadores de distrito realizaron las presentaciones a los clubes (obtener el monto recaudado de los CD) Tercero: convenciones; ¿cuál es el plan para la convención? ¿Tiene una meta de recaudación en la convención? ¿Sus CD van a hacer presentaciones en las convenciones de distrito? Cuarto: actualización final sobre las donaciones, hablar sobre los reconocimientos, agradecer por el esfuerzo realizado

41 Encuesta para coordinadores de distritoRecaudación de fondos: ¿Cuáles son algunas de las actividades que piensa realizar para ayudar a aumentar las donaciones de los clubes? Apoyo ¿Con qué frecuencia se comunicó con cada club, ya sea por correo electrónico, llamada telefónica/video o en persona el ejercicio próximo pasado ( )? (a) Correo electrónico: 1 vez por semana, 1 vez por mes, 4 veces por año, más de 4 veces por año (b) Llamada telefónica/video: 1 vez por semana, 1 vez por mes, 4 veces por año, más de 4 veces por año (c) Visitas en persona: 1 vez por semana, 1 vez por mes, 4 veces por año, más de 4 veces por año Mercadotecnia ¿Cuáles son algunas de las actividades que realiza para elevar la conciencia y educar a los clubes de Leones sobre LCIF? Plazo: 10 de noviembre de 2016 En un esfuerzo por mejorar la recaudación de fondos y los esfuerzos de mercadotecnia sobre nuestra organización, la Fundación Lions Clubs International, solicitamos la opinión valiosa de los coordinadores de distrito. Esto nos permitirá evaluar las necesidades y definir las prácticas actuales de recaudación de fondos y esfuerzos de mercadotecnia de LCIF. Esperamos que los resultados de la encuesta nos permitan identificar las mejores prácticas para cada área estatutaria participante, y ayudar al desarrollo e implementación de una estrategia de recaudación de fondos y mercadotecnia para cada distrito. Para que esta encuesta sea lo más breve y enfocada posible, cubriremos tres temas generales: Recaudación de fondos Apoyo Mercadotecnia/Promoción Tardará aproximadamente 15 minutos en responder a esta encuesta. Tenga a bien enviarnos la encuesta completada antes de noviembre/diciembre de Apreciamos sus respuestas y el tiempo invertido.

42 Guía para la fijación de metas del distritoEstablecer una meta de distrito usando como referencia las donaciones totales y por socio del año pasado Aumento del 10% sobre el año pasado (mínimo) Reparta las metas del DM entre los CD de acuerdo a su criterio Entregue el material sobre las metas(Describa las tendencias de los últimos 3 años para cada distrito y la meta del año pasado - pedir el informe a Yvonne) Este año fijaremos las metas de una manera ligeramente distinta. Nuestra meta global es recaudar US$ 45,38 millones. La meta del AE ____ es de _____ Como se puede ver en su hoja de trabajo, hemos calculado el monto total que su DM tiene que recaudar para ayudarnos a alcanzar su total para el AE. Esta cantidad se calculó tomando la meta de donación por socio y multiplicándola por la cantidad de Leones en su DM. Ahora bien, sabemos que para algunos estas metas serán demasiado bajas y para otros demasiado altas. Si su meta calculada es demasiado baja, le pedimos que ajuste su meta al 10% más de lo que recaudó el año pasado. Si su meta calculada es demasiado alta, le pedimos también que ajuste su meta al 10% de lo que recaudó el año pasado. Puede repartir la meta del DM en su distrito de la manera que le parezca más adecuada. Puede descomponer la meta del DM dividiéndola por la cantidad total de Leones en el DM, para encontrar la meta de donación por socio, y después multiplicando por la cantidad de Leones en cada distrito. O quizás un distrito tiene un mejor desempeño que otro y puede suplir el déficit de otro distrito que se desempeña peor. Sea cual fuere el método de reparto, tenga en cuenta estos montos cuando fije las metas de sus CD. Las necesidades de LCIF seguirán creciendo, y por lo tanto tenemos que comprometernos a elevar nuestro apoyo. Recuerde: el ritmo actual de donaciones no se puede sostener en el largo plazo.

43 Intercambio de ideas sobre la recaudación de fondos¡Ideas fuera de lo ordinario! 5 grupos de 4 personas: 5 minutos para intercambiar ideas como grupo/5 minutos para intercambiar ideas en conjunto Hay que elegir a una persona de cada grupo para el intercambio de ideas conjunto ¿Qué puede hacer usted o sus CD para recaudar más fondos en su área? Hay que superar las técnicas tradicionales de vender prendedores u organizar desayunos. ¿Puede organizar una carrera/caminata? ¿Puede instalar un puesto en una feria local para recaudar donaciones? ¿Qué otras ideas ha probado o quiere probar?

44 Reconocimientos de LCIFQuiero invertir algunos minutos para describir todos los tipos de reconocimientos que ofrecemos en LCIF. Muchos Leones aprecian el reconocimiento por las donaciones efectuadas a nuestra fundación, lo cual es lógico, porque su apoyo es crucial para nuestros servicios humanitarios. Es importante que usted y sus CD conozcan los programas que ofrecemos. Refiérase al material de reconocimiento

45 Reconocimiento individualPrograma de socio contribuyente Todas las contribuciones se acreditan para un AMJ AMJ o AMJP Premio Amigo de la Humanidad Premio Manos Colaboradoras de LCIF Socios Humanitarios Como dijimos anteriormente, todas las donaciones de socio contribuyente se acreditan para un AMJ Como siempre, queremos alentar el reconocimiento AMJ, y también escalar los niveles del programa de Mención Amigo de Melvin Jones El Premio Amigo de la Humanidad de LCIF reconoce a unos pocos Leones que han apoyado a LCIF en el nivel más alto. El Director de LCIF determina quiénes son los destinatarios, y se les entrega una medalla. El Premio Manos Colaboradoras de LCIF otorga un reconocimiento a los Leones que en fomentan mayor medida la conciencia y el apoyo a LCIF en su club, la región, el distrito o el distrito múltiple, o a través de los medios de difusión. Para solicitar este premio, llene el formulario de nominación y proporcione documentación relacionada con la difusión realizada. El programa Socio Humanitario brinda reconocimiento a las personas cuyas donaciones acumuladas superen los , , y  dólares respectivamente. Los beneficiarios reciben un elegante prendedor de bronce, plata, oro o platino, respectivamente. Se acaban de introducir al programa nuevos niveles de prendedores para reconocer las donaciones en incrementos de dólares hasta el nivel de dólares. Jeff – add pictures

46 Reconocimiento de fin de añoCertificado a los cinco mejores clubes Donaciones totales Promedio por socio Certificado a los cinco mejores distritos Certificado a los cinco mejores distritos múltiples Al final de cada año, distribuiremos certificados de acuerdo a los criterios mencionados previamente. Reconocer a cualquier CDM que puede hacer recibido un reconocimiento Jeff – add pictures

47 Reconocimiento del clubPlaca/Emblema/Cheurón del club Estandarte 100% AMJ Emblema para el estandarte socios contribuyentes 100 por ciento Placa/Emblema/Cheurón del club: para clubes que donan US$ o más Estandarte 100% AMJ: todos los socios actuales del club son AMJ Emblema para el estandarte socios contribuyentes 100 por ciento: todos los socios actuales del club son socios contribuyentes

48 Medalla del Presidente de LCIFEl distrito tiene que donar por lo menos US$ y un aumento del 10% sobre el año anterior Las donaciones de US$ o más reciben automáticamente el reconocimiento Cinco niveles de reconocimiento de donaciones: bronce, plata, oro, platino y diamante Hay un nuevo programa que reconoce el esfuerzo y la dedicación de los gobernadores y coordinadores de distrito. Los criterios establecidos para la nueva Medalla del Director son: • Los distritos deben recaudar un mínimo de dólares para tener derecho al reconocimiento. Si se consigue recaudar el mínimo (es decir, dólares), los gobernadores y coordinadores de dichos distritos que hayan logrado un aumento de un 10% con respecto al año anterior recibirán la medalla • Los gobernadores y coordinadores de distrito cuyo distrito done o más dólares recibirán automáticamente la medalla • Los gobernadores y coordinadores de distrito que reúnan los requisitos para la Medalla del Presidente recibirán los niveles siguientes de reconocimiento: Menos de US$ Nivel bronce US$ – US$ Nivel plata US$ – US$ Nivel oro US$ – US$ Nivel platino US$ 1 millón o más Nivel diamante • Los coordinadores de distrito múltiple podrán recibir el premio si el 50% o más de los distritos que conforman el distrito múltiple reúnen las condiciones para recibir el premio. (Transición a las funciones de los Directores de LCI)

49 Emblemas para el estandarte de clubes donantesLos emblemas para el estandarte de clubes donantes son una nueva forma de reconocimiento que ofrecemos a nivel de club. Hay cinco niveles: US$ 50, US$ 100, US$ 250, US$ 500 y US$ Este reconocimiento se calcula tomando las donaciones totales del club y dividiendo esa cantidad por la cantidad de socios del club. Si el club obtiene un promedio de donación por socio que corresponde a cualquiera de estos niveles, recibirá un emblema para el estandarte.

50 ¿Qué motiva a VUESTROS Leones?Motivación ¿Qué motiva a VUESTROS Leones? ¿Qué motiva a los Leones de vuestra región? ¿Reconocimiento? ¿Causas específicas? ¿Proyectos proactivos? ¿Proyectos reactivos? Intercambiar ideas durante 5 minutos

51 Visitas a clubes En el nuevo cargo, el modelo de visitas a los clubes va a cambiar bastante.

52 Función del CDM con los clubesResponsabilidades del CDM: Ayudar a los CD a establecer sus metas respecto a las visitas a los clubes Ayudar a los CD a priorizar los clubes a visitar Enseñar a los CD a realizar una presentación de club exitosa Efectuar un seguimiento con los CD para verificar que se haya hecho una presentación en todos los clubes La meta de LCIF es que TODOS los clubes reciban una presentación sobre LCIF Promover/Fortalecer las relaciones con los clubes que están donando actualmente Ampliar la base de clubes que hacen donaciones Con respecto a la participación de los clubes y las visitas a los clubes, su responsabilidad como CDM es: ayudar a los CD a establecer sus metas para visitar los clubes Los CD deben colaborar con los coordinadores de club Los clubes que no tengan un CC deben ser visitados por el CD Los clubes que más donan deberían recibir una visita personal del CD ayudar a los CD a priorizar los clubes a visitar Usar los informes de LCIF para identificar los clubes que más donan enseñar a los CD a realizar una visita exitosa al club Usar los recursos de LCIF para obtener presentaciones, material, prendedores, etc. Hacer un seguimiento con el club después de la visita Efectuar un seguimiento con los CD para verificar que se haya hecho una presentación en todos los clubes Como embajadores de LCIF es importante que los coordinadores de LCIF comprueben que los clubes estén enterados de LCIF y de los programas de LCIF. Parte de su objetivo para es asegurar que todos los clubes reciban una presentación sobre LCIF de su coordinador de club de LCIF y/o su Coordinador de Distrito. Las presentaciones de los clubes no solo ayudan a LCIF a promover las relaciones con los clubes que están donando actualmente, sino también amplían nuestra base de clubes donantes.

53 Promoción de LCIF entre los clubesEl 28% de los clubes donaron a LCIF en La donación promedio fue de $793 Importancia de la participación de los clubes Importancia de la educación a través de los clubes Oportunidad para contactar y hacer participar a más clubes.

54 Metas de las visitas a los clubesEl objetivo de LCIF es que todos los clubes reciban una presentación Los CD trabajan con los coordinadores de club El CD debe visitar personalmente los clubes más importantes de la zona 4 visitas por trimestre El CD debe elaborar un plan de seguimiento con el coordinador del club y el presidente del club después de las presentaciones ¿Cómo fue la presentación? ¿El club va a hacer una donación? ¿Usted va a hacer una donación personal? La meta de LCIF es que cada club reciba una presentación La tasa mundial de participación de los clubes es _____ La tasa de participación de los clubes en su AE es _____ Los CD deben trabajar con los coordinadores de club El CD es responsable por presentar en todos los clubes que no hayan nombrado un coordinador de club El CD debe visitar personalmente a los clubes que más donan en la zona (recomendamos por lo menos 4 visitas por trimestre) El CD puede elaborar un plan de seguimiento con los CC/PC después de las visitas al club PRIYA

55 Priorización de clubesLos CD deberían interesarse en dos tipos de clubes: Los clubes con potencial para apoyar a LCIF Recaudan fondos activamente Tienen muchos socios Se han involucrado anteriormente en una subvención de LCIF Otras razones por las que quisieran apoyar a LCIF 2) Clubs con un historial de apoyo a LCIF Lista de 30 clubes de interés ¿Qué clubes debería visitar el CD? Los CD deberían interesarse en dos tipos de clubes: 1) Clubes con un historial de apoyo a LCIF 2) Clubes con potencial de apoyo a LCIF. 1) Cuando se reúna con sus CD, repase la lista de los clubes que más donaron (en total, el año pasado, los últimos 3 años). Recomendamos crear una lista de 30 clubes de interés. Cada trimestre, los CD deberían tener como objetivo visitar por lo menos 5 de los clubes que más donan. 2) Los clubes con gran potencial de apoyo a LCIF Los clubes con gran potencial pueden no haber donado a LCIF en el pasado, pero hay razones para creer que tienen un potencial para donar. Su lista de donantes potenciales debe estar compuesta de clubes que: - Recaudan fondos activamente para proyectos que no son de LCIF (nunca se les pidió que donen) - Tienen muchos socios - Han estado involucrados directamente con una subvención de LCIF - O usted tiene alguna otra razón para creer que podrían apoyar a LCIF Su CD debería usar MyLCI para obtener una lista de los nombres/correos electrónicos de los presidentes de los clubes. Comuníquese con esos presidentes de clubes y pídales permiso para hacer una presentación de minutos. Los CD deberían crear un calendario de visitas a clubes para compartir con usted. Si está en el área, puede acompañar al CD para brindarle respaldo en su visita al club. (*Use myLCI para obtener los nombres/correo electrónico del presidente del club.)

56 Priorización de clubesClasificación Promedio en 3 años A Más de US$ 5.000 B US$ 3.000 C US$ 1.000 D Menos que US$ 1.000 Para ayudar a priorizar los clubes que han aportado a LCIF, hemos creado listas de clubes para cada distrito múltiple, clasificándolos en la siguiente escala. Los clubes que tienen un promedio de 3 años de US$ o más se clasifican en la categoría A. Aquellos que tienen un promedio de 3 años de US$ están en la categoría B. Los clubes que han aportado alrededor de US$ están en la categoría C. Cualquier club que tenga un promedio de 3 años de menos de US$ está en la categoría D.

57 Muestra de una lista de clasificación de clubesIdentificación del club Nombre del club Distrito Nombre del presidente del club Código Total de donaciones en 3 años Promedio en 3 años 20156 THURLES Distrito 105 I Ann-Marie Brophy A US$ US$ 8.554 19930 MAIDENHEAD Distrito 105 D KENNETH ELVIN US$ US$ 6.394 37073 BILLERICAY Distrito 105EA ROBERT BRETT B US$ 4.953 US$ 1.651 34122 WOTTON UNDER EDGE Distrito 105 W PATRICK COMER C US$ 2.985 US$ 995 19804 DISTRITO GARSTANG L C Distrito 105BN DAVID LEE D US$ 986 US$ 329 Este es un ejemplo de una lista de historial de clubes para el DM Hemos construido listas de clubes con un código para cada DM, y la hemos cargado en una unidad de disco USB. Podéis ver que el club que más aportó fue MD105, Thurles, que ha contribuido US$ en un periodo de 3 años, lo cual da un promedio de 3 años de alrededor de US$ Este club está en la categoría A. Mirad el último club, Distrito Garstang LC, que ha aportado un total de US$ 986 en los últimos tres años, lo cual da un promedio de $329. ¿Cuál será nuestro plan para involucrar a este tipo de clubes?

58 Ejemplo de plan con cronologíaClubes Sep-Oct Nov-Dic Ene-Abr A Carta de agradecimiento al presidente del club Reunión de introducción con el síndico/director de LCIF Sacar fotos Presentación al club del CDM o CD Certificados Solicitud formal de $ de Yamada Seguimiento Enviar informe electrónico Actualizar con aprobación de subvenciones B Comunicarse con el CD o el GD para obtener su opinión sobre el club Presentación del CD en el club Dar seguimiento C Comunicarse con el CD para obtener su opinión sobre el interés futuro El CD/CC solicitan permiso para hacer una presentación al club D Comunicarse con el CD obtener su opinión sobre el interés futuro El CD/CC solicita permiso para hacer una presentación al club ¿Podemos planificar una cronología mensual para involucrar a este tipo de clubes? Para un club A: Podemos hacer que Oakbrook o una persona significativa le envíe una carta al presidente del club para agradecerle por su generosa contribución y explicar el impacto que sus donaciones han tenido a nivel global... entre otras actividades... Podemos confirmar si algún socio del club asistirá al Foro de Europa. En ese caso, podemos quizás buscar una oportunidad para que el director o síndico de LCIF se reúna con dicho socio. Obtener fotos y cartas/testimonios del país que participó en las actividades particulares del DM. Para clubes C+ y D: Podemos enviar un mensaje de correo electrónico al presidente del club para mostrarle cómo se usaron los fondos de LCIF en Podemos hablar con el coordinador de club de LCIF para hacer una presentación en el club Hacer una solicitud formal para un aporte específico a la campaña de recaudación (US$ 500)

59 Cómo orientar a sus CD Adapte la presentación a su club específicoEn lo posible, use el PowerPoint estándar de LCIF Distribuya los folletos y otros recursos Deje su información de contacto y tarjeta de negocios Considere la posibilidad de que un beneficiario de una subvención hable sobre su experiencia Las visitas a los clubes se tienen que personalizar para el club específico que se va a visitar. Si existe la oportunidad de hacer una presentación, use el PowerPoint estándar y adáptelo a su audiencia. Lleve folletos y otro material para repartir. Entregue su información de contacto y tarjeta de negocios en caso de que haya preguntas en el futuro. Si su área recibió una subvención recientemente: Considere la posibilidad de pedirle a un beneficiario de la subvención que venga a hablar sobre su experiencia. Por ejemplo, si hay un programa de LionsQuest activo en su área, puede pedirle a un estudiante que haya participado en el mismo que hable sobre su experiencia. Considere la posibilidad de pedirle a un León que haya participado en el proyecto que hable sobre qué significó para él esta experiencia.

60 Seguimiento a la visita de clubNO ESPERE QUE UN CLUB DONE SOLO PORQUE LO VISITÓ ¡SIEMPRE HAGA UN SEGUIMIENTO! ¡Agradezca al club! Conteste todas las preguntas Si el club está interesado pero no está listo todavía para hacer una donación: Ofrezca visitarlo nuevamente Si hay un proyecto activo de LCIF en su área, vea si es posible hacer participar al club Invítelos a cualquier evento de recaudación de fondos u otro acontecimiento que esté planificando Si la visita fue positiva, pregúntele al presidente del club si piensan hacer una donación Cómo realizar una donación Programas de reconocimiento Haga siempre un seguimiento después de una visita al club: NO ESPERE QUE UN CLUB DONE SOLO PORQUE LO VISITÓ ¡SIEMPRE TIENE QUE HACER UN SEGUIMIENTO! Agradezca al club por haberlo invitado. Conteste todas las preguntas que le hagan. Si el club está interesado pero no está listo todavía para hacer una donación: Ofrezca reunirse nuevamente con ellos Si hay un proyecto activo de LCIF en su área, vea si es posible hacer participar al club Invítelos a cualquier evento de recaudación de fondos u otro acontecimiento que esté planificando Si la visita fue positiva, pregúntele al presidente del club si piensan hacer una donación. Proporcióneles información logística (cómo hacer una donación) Proporcione información sobre los programas de reconocimiento que puedan ser de interés para el club

61 Recursos para las visitas al clubPresentación de PowerPoint de LCIF Mención Amigos de Melvin Jones Formulario de contribución del donante Informe anual LCIF según las cifras Una vacuna, una vida Sarampión LCIF de un vistazo Respaldo de ayuda Reseña de programas/subvenciones Tarjetas de compromiso Formas de donar y clases de reconocimientos Entre otras, estos son algunos de los recursos que le podemos enviar a usted y a su CD para que repartan entre los socios del club Muestre el sitio web donde pueden descargar estos recursos...

62 Principios básicos de recaudación de fondosCómo pedir Principios básicos de recaudación de fondos We will take t

63 Donaciones principalesLas donaciones más grandes pueden tener beneficios: Más oportunidades de reconocimiento Donación planificada Impacto El personal de LCIF y la Junta de Síndicos de LCIF puede ayudar a conseguir donaciones grandes (US$ a US$ ) Proporcione al personal de LCIF los nombres de los Leones que podrían donar a los niveles más altos Como coordinador de LCIF, las donaciones importantes deben quedar en manos del personal de LCIF y la Junta de Síndicos de LCIF. No obstante, sería bueno que cada uno de vosotros conozca los pasos básicos a tomar para pedir una donación importante. El personal y los síndicos dependerán de usted para identificar donantes principales potenciales.

64 Entender lo que motiva a un donanteCuatro tipos de motivación: Filantropía: Los donantes que deseen hacer una diferencia o mejorar el mundo Afinidad: Los donantes con una gran conexión personal con una causa Beneficio mutuo: Una forma más transaccional de donar, como se ve en las corporaciones Donantes sociales: Motivados por la dimensión social de la donación Filantropía: Los donantes que deseen hacer una diferencia o mejorar el mundo Frecuentemente tienen una visión para el futuro y tienen la convicción de que deberían usar estos recursos para hacer el bien. Afinidad: Donantes con una fuerte conexión personal con una causa, ya sea debido a una experiencia positiva o negativa. (Con la estructura de la Asociación Internacional de Clubes de Leones, los donantes de nuestros clubes van a tener una afinidad natural con nuestra causa) Beneficio mutuo: Esta es una forma más transaccional de donar. Típicamente, las corporaciones pueden estar motivadas a donar por un beneficio mutuo, y esperan ciertas ventajas comercialas a cambio de su apoyo, como la colocación de su logotipo en los eventos leonísticos, etc. Donantes sociales: Motivados por la dimensión social de la donación. Esto puede incluir ser parte de un grupo en particular, conocer a individuos específicos, o pertenecer a un ‘club’. Los donantes sociales en general se dejan influir por la persona que les pide la donación. (¡Enlace directo con nuestra estructura de club!)

65 Agradecer y continuar la relación7 Pasos Identificar Investigar Planificar Cultivar Pedir Cerrar Agradecer y continuar la relación Hay 7 pasos típicos a tomar para pedir una donación

66 Paso 1: Identificar Hacer una lista de la gente correcta 3 criterios:Capacidad: Personas que tienen recursos financieros para donar Propensión: Personas que tienen un interés en apoyar su obra de caridad Conexión: Individuos que tienen una conexión personal con alguien que ya está conectado con su organización El propósito de este paso es elaborar una lista de la gente que tiene mayor probabilidad de financiar su causa. En esta etapa debe tratar de identificar a individuos que cumplan con tres criterios clave: Estos son: Capacidad: Personas que tienen potencialmente los recursos económicos para donar al nivel requerido. (Es mejor concentrar su energía en los clubes de sus distritos que han respaldado históricamente a LCIF con donaciones grandes). Propensión: Personas que tienen un interés en apoyar su obra de caridad al nivel requerido. (Si bien queremos suponer que TODOS los Leones tienen una propensión a apoyar la obra de LCIF, le conviene concentrarse en aquellos clubes que han donado sistemáticamente a LCIF en años recientes). Conexión - Individuos que tienen una conexión personal con alguien que ya está conectado con su organización. (Nuevamente, suponemos que todos los Leones tienen una conexión personal con LCIF. ¿Pero qué pasa con los individuos o corporaciones que no están vinculadas con los Leones? ¿Hay otros socios que tienen conexiones personales con otras personas que no son socios y que podrían potencialmente donar a LCIF?).

67 Paso 1: Identificar Fuentes para identificar a donantes potenciales:Personas que han asistido a eventos previos Beneficiarios de subvenciones de LCIF y sus familias Leones con un gran patrimonio neto ???

68 Paso 2: Investigar Es la base para un plan efectivo de solicitud de donaciones La investigación externa permite identificar: Patrones de donación Intereses Conexiones familiares Otros datos básicos Las fuentes de información externa pueden ser: Búsquedas por Google: perfiles y entrevistas Registros y directorios en línea Informes anuales y publicaciones de organizaciones de caridad que operan en su zona Informes corporativos anuales Revistas y periódicos Una investigación cuidadosa es una base importante para un plan de solicitud de donaciones efectivo

69 Paso 3: Planificar “Si no hay un plan, el plan es fracasar”Fórmula para comunicarse con un individuo o grupo ¡Escríbalo! Detalles Cronología Notas sobre interacciones El propósito de este paso es delinear formalmente cómo se va a comunicar con el individuo o grupo al que piensa pedir una donación. Una manera probada de rendir cuentas a uno mismo es anotando las metas y planes. Elabore un plan lo más detallado posible. Haga una cronología o calendario para ayudarle a cumplir con todas las etapas del plan. Tome notas sobre cada interacción/conversación que tenga con el donante potencial.

70 Preguntas a preparar ¿Qué cantidad de dinero debo solicitar?¿Para qué área de trabajo/proyecto? ¿Cuándo es el momento correcto de pedir? ¿Quién debería pedir? ¿Qué cantidad de dinero debo solicitar? (Haciendo uso de los informes que le proporcionó LCIF, debe hacer ciertas consideraciones antes de establecer una cantidad. ¿El club tiene una meta establecida para el ejercicio? Si esto fuera así, esta sería la cantidad a solicitar. Si no, puede fijarse en la cantidad de dinero que el club ha recaudado históricamente cada año para establecer un objetivo ambicioso pero realista que se convierta en la cantidad a solicitar. Alternativamente, puede fijarse en lo que otros clubes de la zona están recaudando y generar un poco de competencia entre clubes. ¿Para qué área de trabajo? (LCIF tiene cuatro áreas de respaldo a programas: humanitaria, vista, juventud y desastres. Para poder recibir un crédito para AMJ, los clubes tienen que donar a cualquiera de estas categorías amplias, o al área de mayor necesidad. Tenga en cuenta el interés del club antes de solicitar una donación.) ¿Cuál es el momento correcto de pedir? (Esto depende en realidad de la capacidad suya y de su club para encontrar el momento para reunirse. No obstante, le conviene considerar qué momento del ejercicio sería el óptimo para pedir una donación. Podría ser al comienzo del ejercicio, porque así los clubes tienen más tiempo para planificar su apoyo a LCIF. O quizás fuera mejor pedir una donación al final del año calendario, cuando los individuos estén pensando en los beneficios tributarios de hacer una donación. O posiblemente al final del ejercicio, porque hay más urgencia para alcanzar las metas impuestas. O una combinación de estos tres.) ¿Quién debería pedir? (¿Tendría que ser usted, un coordinador de distrito, coordinador de club, presidente de club o el gobernador de distrito? Esto dependerá de su determinación de quién sería más efectivo en solicitar la donación. Su función podría ser proporcionar información sobre LCIF a los clubes de su área, pero utilizar una figura más influyente para hacer el pedido final. Si elige esta última opción, es fundamental que se coordine con la persona que va a hacer el pedido y que confirme que el pedido se realizó tal como fue acordado.

71 Paso 4: Cultivar Acercar la persona a la causaEsta es la fase que insume más tiempo, pero es la más importante. Aprenda sobre los intereses específicos del donante potencial Hay muchas maneras de cultivar Convención Visitas a clubes Invitar a los donantes potenciales a ver proyectos de LCIF Invitar a los donantes potenciales a brindar su opinión sobre el futuro de LCIF El propósito de esta etapa es acercar a la persona a la causa, para que se comprometa más con su trabajo y quiera aportar. Este paso puede ser legítimamente el más largo de los siete pasos, pero es muy importante que no deje pasar mucho tiempo entre contactos para evitar una «deriva» potencial. En el proceso de cultivo, puede obtener más información sobre los intereses específicos del donante potencial, lo cual le ayudará a responder sa algunas de las preguntas de la diapositiva anterior. Hay muchas maneras de cultivar a donantes potenciales. Puede incluirlos en eventos tales como una convención, oportunidades para conocer otros clubes, llevar a los donantes potenciales a visitas para ver cómo se invierte el dinero de LCIF, o participar en discusiones sobre los planes futuros de LCIF. ¿Qué quisieran ver que no se está haciendo ahora?

72 Paso 5: Pedir Solicite explícitamente una donación al individuo o grupo: La cantidad correcta El área de actividad correcta El momento correcto La persona correcta Si la respuesta es «Sí» en su primer intento, vaya directamente al Paso 6. El propósito de este paso es hacer una solicitud explícita de una donación al individuo o grupo de interés, al nivel correcto, en el área de trabajo correcta, en el momento correcto y a la persona correcta. Si recibe una respuesta afirmativa en su primer intento, vaya directamente al Paso 6.

73 Paso 5: Pedir Respuestas posibles: Respuesta posible Su respuesta«No, para esto no» «¿Qué área de trabajo le interesaría?» «No, no usted» «¿Cuál sería una persona más apropiada?» «No, yo no» «¿Tenemos que involucrar a algún otro? ¿Quién?» «No, a menos que...» «¿Cuáles son sus condiciones... y se adecuan a nuestros objetivos?» «No, no de esta manera» «¿Hay una manera más conveniente de dar su apoyo?» «No, no ahora» «¿Cuándo sería más apropiado?» «No, demasiado» «¿Qué nivel de donación tendría más sentido?» «No, demasiado poco» «¿Qué cifra tiene en mente?» «No, no me moleste» «Gracias por su atención. Adiós» Por supuesto, puede recibir otras respuestas. Dado que se está comunicando con clubes de Leones y otros socios Leones, muchas de estas respuestas no serán aplicables. Pero de todas maneras, he aquí las posibles respuestas.

74 Paso 6: Cerrar ¡Asegurar la donación!

75 Paso 7: Agradecimiento y continuación de la relaciónEs esencial mantener una relación de largo plazo con donantes clave Tiene dos objetivos: Reconocer la importante contribución Sembrar el terreno para donaciones futuras Un agradecimiento de alta calidad y la continuación de la relación es esencial para mantener una relación de largo plazo con donantes claves. Esto es de importancia fundamental para la recaudación de fondos. Hay 2 razones para agradecer y continuar con la relación Reconocer (de una manera que sea significativa para el donante) la importante contribución que hizo a su obra. Segundo, sembrar el terreno para donaciones futuras y asegurar que siga donando a su obra de caridad en el largo plazo.

76 Cómo pedir Actividad 20 min1 persona hace el pedido, la otra es el donante Cambiar de rol Realmente tenemos que cambiar el estigma y la mentalidad sobre solicitar dinero. Pensad sobre el impacto.

77 Cómo pedir Discusión Invierta otros 15 minutos recogiendo impresiones del grupo. ¿Con qué se sintieron cómodos? ¿Con qué se sintieron incómodos? ¿Cuáles fueron algunos obstáculos que encontraron? ¿Cómo podría el grupo superar estos obstáculos? Describa los obstáculos comunes que se presentan cuando se habla de dinero. Identifique las ansiedades comunes de hablar sobre dinero, y compare los sentimientos del grupo sobre pedir y recibir un pedido de dinero. Cuando pido dinero siento... Dar dinero me hace sentir...

78 Participación de los dirigentes¡Se dirige desde el frente! Vosotros, como CDM, sois los dirigentes, y muchos sois ex GD o ex CC. Tenéis influencia en vuestra comunidad leonística, y tenemos que dar el ejemplo. Hay que poner en práctica lo que predicamos. Haced una donación PERSONAL a LCIF. También tenemos que alentar a otros dirigentes leonísticos a que hagan una contribución personal: CC, GD, GED, VGD, PC, CD, coordinadores de club

79 Donaciones de dirigentes en 2015-2016Total Donantes Tasa de participación Director Internacional 34 100% Síndico de LCIF 21 16 76,2% Presidente de Consejo 115 39 33,9% CDM de LCIF 132 70 53% Gobernador del Distrito 742 254 34% CD de LCIF 658 257 39,1% Presidente del Club 46.274 5.319 11,5%

80 Formularios de compromiso con LCIFNueva herramienta de LCIF Demuestra a vuestros compañeros Leones el compromiso de nuestros dirigentes Se puede usar para CD, presidentes de clubes y nuestros compañeros Leones. Como herramienta nueva para 2017, LCIF ha creado formularios de compromiso que fueron enviados a la dirigencia leonística. Entregue tarjetas de compromiso a los CDM: «LCIF os pide que hagáis una promesa personal en el día de hoy para apoyar vuestra fundación. Vuestra tarjeta de compromiso demostrará a vuestros compañeros Leones el compromiso de nuestros dirigentes para prestar servicio a nuestra comunidad. Esta herramienta también se puede usar para los CD, presidentes de clubes y nuestros compañeros Leones.

81 Capacitar al capacitador

82 Coordinar la capacitación de los CDEl CDM es responsable por organizar la capacitación de los CD Coordinar una reunión en persona, conferencia telefónica o seminario web El personal puede ayudar a organizar Usar el PowerPoint para CD de LCIF en lo posible Como se mencionó anteriormente, vosotros tenéis la responsabilidad de capacitar a vuestros CD para que ellos a su vez capaciten a los coordinadores de club. También tenemos un juego de herramientas para los CD, que incluye una presentación PowerPoint para capacitar a sus coordinadores ¿Posible aumento del presupuesto??

83 LCIF 101 PowerPoint básico y materiales informativos estándar para capacitar a los coordinadores de clubes Sesión de 2 horas de duración que cubre las funciones y responsabilidades Reservar una sala local Refrescos livianos PowerPoint y materiales de apoyo ¿Nuevo sitio web?? PowerPoint básico y materiales informativos estándar para capacitar a los coordinadores de clubes Sesión de 2 horas de duración que cubre las funciones y responsabilidades Reservar una sala local Refrescos livianos PowerPoint y materiales de apoyo ¿Nuevo sitio web??

84 Mercadotecnia ERICA

85 Estrategias de mercadotecniaInformar sobre el proceso de subvenciones La función del administrador de la subvención es reportar a LCIF ¿Cómo pueden ayudar los CD? Recolectar historias Sacar fotos Ayudar con el proceso de informe Publique boletines y escritos en los medios sociales Allison Danes – Gerente de Mercadotecnia de LCIF Enfocarse en particular en historias de subvenciones Ejemplo de una historia de subvención NECESITAMOS más historias convincentes. Nuestra meta es tener una colección de historias para utilizar EJEMPLO DE UNA HISTORIA DE SUBVENCIÓN - Jeff Otra área de nuestra fundación sobre la que no hemos hablado es el proceso de subvención. Mientras estamos recaudando fondos, también es nuestro deber mantener informados a los Leones sobre la gran cantidad de oportunidades de subvención que se pueden aprovechar. Comprobad que vosotros y vuestros coordinadores de distrito estén informados sobre el proceso de subvención, el estado de las subvenciones y las opciones disponibles en su área. Tened cuidado de no infringir en las funciones del administrador de la subvención; por el contrario, brindadle apoyo de cualquier manera posible (recabando historias, sacando fotos, reportando a LCIF, escribiendo boletines y publicaciones en medios sociales)

86 Formando conexiones ¡Encontrar el centro emocional de LCIF!Conectarlo con vuestros Leones locales Las historias pueden ser más efectivas que las estadísticas Vuestra tarea principal es encontrar el centro emocional de LCIF y conectarlo con los Leones. Dadles la oportunidad de que se sientan bien haciendo buenas obras. Para algunas personas, una historia que se cuenta con el corazón es más efectiva que una serie de estadísticas. Los datos son una herramienta importante y tienen su lugar, pero a veces una anécdota toca más el corazón. Las conexiones e historias personales tienen un gran efecto en la predisposición de los Leones a ayudar.

87 Repaso: ¡Nombrad este informe de LCIF!ERICA

88 ¿Qué clubes tienen créditos de AMJ no nominados por hacer una donación?¿Qué clubes tienen socios con créditos de AMJ? ¿Hay clubes que tienen créditos de club y de socios? ¿Qué clubes, distritos o individuos pueden nombrar a un AMJ sin necesidad de enviar una donación adicional? ¿Qué tamaño de donación necesita un distrito para nombrar a dos AMJ? ¿Cómo influirá esta información en su campaña de recaudación de fondos y plan de promoción para el año?

89 Personalizad usando vuestros informes propiosPersonalizad usando vuestros informes propios... No tiene que ser específico para este informe. ¿Cómo se llama este informe? ¿Cuántos AMJ han sido nombrados para estos clubes? 7 ¿Cuándo se convirtió en AMJ Janet Esser de Bismarck Club? 29/04/2010 ¿Notáis algo en particular sobre el club Beulah?

90 ¿Cómo alcanzó sus metas este grupo de coordinadores?¿Quién tuvo el aumento más grande? Si fuerais un CDM, ¿a quién tratarías de contactar más para pedirle apoyo?

91 Revisad la cantidad de clubes que donaron el año pasado y alentad al GD a que trate de conseguir una participación de los clubes del 100%, o por lo menos un aumento con respecto al año pasado ¿Qué distrito está más cerca del 100% L

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93 ¿Qué clubes han donado a LCIF? ¿Qué clubes no han donado?¿Qué clubes contaron como participantes en LCIF? ¿Qué clubes parecen donar hacia el fin de año? ¿Qué clubes donaron al comienzo del año? ¿Cuáles son los donantes más grandes? ¿Hay más donaciones de clubes o de Leones? ¿Los regalos son designados o no designados? ¿Cómo influirá esta información en su campaña de recaudación de fondos y plan de promoción para el año?

94 ¡Gracias! ¿Preguntas?