1 CERA DIA DE LA EXPORTACION MERCOEX SEMINARIO ESPECIALIDADES PYMEX Las Pymex del Partido de General San Martín una experiencia exitosa Lic. Enrique Déntice Equipo de Trabajo: Clara López Investigadora CIME-UNSAM Valeria Tomasini Investigadora CIME-UNSAM Claudia De Rito Investigadora CIME-UNSAM Andrés Salama Investigador CIME-UNSAM

2 La asociación de empresas altamente especializadas, que tienen cierta proximidad geográfica, problemáticas productivas similares tienen como principal objetivo asociarse para lograr ventajas productivas inherentes a su desarrollo, logrando mejores resultados y un abaratamiento de costos importante que les permite reinvertir capital, ya sea incorporando personal o tecnificando sus recursos en forma permanente. Se trata de un emprendimiento que asegura estrategias comerciales conjuntas entre la Municipalidad de Gral. San Martín y ese sector industrial, tendientes a favorecer su participación en diversas Ferias Internacionales del ramo con la ulterior exportación de fabricas sanmartinenses. En este sentido, la comuna les devuelve el 40 % de los gastos generados en sus viajes promocionales a través de exenciones en la tasa de Seguridad e Higiene. Por otra parte, estos grupos tienen posibilidades de acceder a créditos que el Ministerio de Producción Bonaerense reserva para los distritos industriales en los que existen consorcios de este tipo. Asimismo reciben gratis el diagnostico técnico del INTI (Instituto Nacional de Tecnología Industrial) sobre los posibles requisitos y barreras que pueden presentarse ante una propuesta concreta de exportación. Asociatividad de Empresas

3 En este sentido en nuestro Distrito contamos con grupos asociativos que conforman los siguientes consorcios exportadores y redes asociativas entre empresarios: -COEMMA Y EL DISTRITO INDUSTRIAL DEL MUEBLE Y LA MADERA. Red Productiva Local (Distrito Industrial) y Consorcio Exportador de Muebles, Madera y Accesorios de Gral. San Martín. El mismo comenzó a funcionar en octubre de 2001, y en abril de2002 se firmo su acta fundacional. -TEXAMA. Consorcio Exportador Textil de Gral. San Martín. -GRUPO AUTOPARTES. Red Productiva Local (Distrito Industrial) y Consorcio Exportador de Autopartes. -PATAGONIA HERRAJES. -AREXAM BAIRES. Consorcio compuesto por una diversidad de rubros (textil, metalmecánica, madera). - CALZADO. Compuesto por el Distrito Industrial del Calzado y el Consorcio del Calzado.

4 CONSORCIOS EXPORTADORES Y REDES PRODUCTIVAS Desde el año 2001 la Secretaría de Industria y Comercio de la Municipalidad de General San Martín ha elaborado un plan industrial basándose en la conformación de grupos asociativos a partir de las realidades productivas, económicas y sociales que presentaba nuestro país. En este distrito existe una importante cantidad de empresas que a partir de la formación de estos grupos y con el apoyo del Ministerio de la Producción de la provincia de Bs. As., el INTI, la Universidad Nacional de San Martín, el Polo Tecnológico Constituyentes, el PICT (Programa Integrado de Cooperación Técnica) de la embajada italiana, están estimulados respecto de la formación de grupos asociativos que les permitan mejor complementariedad, con vistas a mejorar su competitividad.

5 SURGIMIENTO Y CARACTERIZACIÓN DEL PERFIL INDUSTRIAL DE GRAL. SAN MARTÍN El partido de Gral. San Martín está situado en la provincia de Buenos Aires y junto con otros seis partidos integra la zona norte del conurbano bonaerense. Tiene una población de alrededor de 500.000 habitantes y cuenta con una superficie total de 56 Km.2, dividida en 27 localidades. El Censo Nacional Económico realizado por el INDEC en 1994, ubica al partido de Gral. San Martín en el segundo lugar de la provincia de Buenos Aires en relación al Valor Bruto de la Producción (VBP) en el sector industrial, con un VBP industrial de $ 3.695.290, lo que significaba un 8,3% en el VBP industrial de la provincia y el 12,8% del VBP industrial del AMBA. Respecto de los locales instalados, el Censo 1994 indicaba que el partido de Gral. San Martín contaba con el 9,43% del total de los establecimientos industriales de la provincia de Buenos Aires y con el 13,7% de los instalados en la región del Gran Buenos Aires.

6 El abandono del régimen de paridad cambiaria entre el peso y el dólar, favoreció la competitividad de algunas ramas de la producción nacional, abriendo un proceso de reactivación de la actividad económica. El Censo Industrial San Martín 2005 reflejó que el 32% de los establecimientos industriales iniciaron sus actividades entre los años 2000 y 2005. De este modo, la industria ocupa actualmente el 5,4% de la superficie del distrito, con una densidad industrial de 0,64 y una densidad industrial potencial de 0,90. Los primeros resultados del último Censo Nacional Económico 2004/2005 (INDEC) indican que Gral. San Martín tiene el 6,32% de los locales destinados a la industria manufacturera existentes en la provincia de Buenos Aires, lo que lo ubica como el segundo partido de la provincia en cantidad de locales destinados a dicha actividad. Gral. San Martín continúa siendo el segundo en importancia con un promedio de 42 locales por cada Km.2, ubicándose detrás del partido de 3 de Febrero que cuenta con un promedio de 43 locales por cada Km.2. A continuación se expone el gráfico correspondiente.

7 Gral. San Martín es el que cuenta con la mayor cantidad de empresas activas pymes -representando aproximadamente el 76%- y con la mayor cantidad de locales empadronados -ascendiendo al 41,35% de los situados en dicha zona-. El municipio cuenta con una alta concentración de industrias en 8 rubros principales, que en conjunto representan el 76,7% de los establecimientos industriales activos. Los rubros más significativos son la fabricación de artículos de metal (22,3%), la industria textil (11,6%), y las actividades vinculadas a la fabricación de productos de caucho y de plástico (11,3%), elaboración de productos alimenticios (9,8%), la fabricación de máquinas y equipos (6,3%), la fabricación y producción de productos y sustancias químicos (6,2%), la actividad de edición e impresión (4,8%) y la fabricación de vehículos automotores, remolques y semis (4,4%). La incidencia de las grandes empresas es muy baja en el entramado industrial sanmartinense.

8 La estructura de abastecimiento de las industrias, se observa que una de sus características es que las principales compras de materias primas e insumos se realizan a industrias de base, por lo que la cantidad de proveedores suele ser baja. El 18,5% de la materia prima es de origen sanmartinense, el 42,6% proviene del resto de la Provincia de Buenos Aires y el 16,7% del resto del país, las materias primas e insumos importados (del exterior del país) representan el 22,2% de las compras. Durante el año 2004, el 51,6% de los establecimientos industriales compró materia prima importada. Actualmente, el 24,4% de las ventas de la industria sanmartinense se realizan dentro del municipio, mientras que el principal destino de los productos de las industrias sanmartinenses es el resto del país, que recibe el 72,2% de las ventas de las industrias del partido. El 3,4% de las ventas que realiza el total de industrias de Gral. San Martín se exportan.

9 Según el Censo Industrial San Martín 2005, las industrias del municipio que participan de la actividad exportadora representan el 17,8% de los establecimientos. De ellas, el 16,6% han iniciado sus actividades entre los años 2000 y 2005. En términos generales las empresas que tienen regularidad en sus exportaciones son aquellas que han podido consolidarse a lo largo del tiempo, lo que significa que la decisión de entrar en la actividad exportadora no responde directamente a la devaluación ocurrida a partir del año 2002. El partido de Gral. San Martín cuenta con un importante entramado institucional y asociativo en el área empresarial, que constituye una herramienta central para conectar a las pymes con fuentes de información especializadas. De hecho, 3 de cada 10 empresas están adheridas a alguna cámara empresarial, y la utilizan como fuente de información.

10 La Universidad Nacional de San Martín se encuentra fuertemente consustanciada con la problemática Pyme del partido y realiza sus aportes desde un abordaje académico y, el gobierno municipal propicia dichas interacciones, lo cual permite generar acciones conjuntas y redes de promoción del desarrollo productivo que pueden actuar sobre áreas de incidencia común. Respecto de los lazos inter-empresariales, es importante destacar que dentro del partido se han creado grupos de empresas en algunas ramas para desarrollar alianzas o acciones conjuntas. Hasta el momento se han credo el Distrito Industrial del Mueble (DIM), un grupo exportador heterogéneo llamado AREXAM y 4 consorcios exportadores específicos: Textil, de Autopartes, de Calzado y de Herrajes. Las experiencias aún son incipientes, pero de las entrevistas a algunos participantes de dichos grupos se desprende un gran entusiasmo en su desarrollo.

11 AREXSAM Baires DESARROLLO INSTITUCIONAL El grupo AREXSAM Baires se conformó en el año 1998 contando entre sus fundadores con empresas Pymes pertenecientes a la Comisión de Industria de la Cámara Empresaria del Partido de Gral. San Martín y con el objeto de abrir mercados externos. Estas empresas eran heterogéneas respecto de la oferta de productos, lo cual no significa una fortaleza a la hora de realizar misiones comerciales. Resultaba muy difícil que sólo dos empresarios puedan representar a todo el grupo, por la poca afinidad entre los productos de cada empresa.

12 Hacia fines de 2003 el grupo AREXSAM Baires, ingresa al programa Universidad Empresa de la UNSAM (Universidad Nacional de San Martín), y logra el apoyo de esta casa de estudios, que le brindó una oficina y soporte tecnológico para los objetivos que el grupo buscaba. Fue entonces que el principal objetivo que se plantea el grupo en 2004 es el de la conformación de grupos exportadores homogéneos, a partir de las empresas que lo integraban. En éste contexto, hasta la fecha, se formaron dos grupos exportadores: CETAR (grupo textil) y PATAGONIA Herrajes (grupo metal mecánico del sector de herrajes). Existiendo dos grupos más en vías de formación, uno del sector automotriz y otro de especialidades medicinales.

13 CARACTERISTICAS DE LAS EMPRESAS INTEGRANTES VISIÓN DE LARGO PLAZO COMPROMISO ASOCIATIVO APERTURA APORTE DE RECURSOS ECONÓMICOS

14 PATAGONIA HERRAJES En julio de 2004, comenzó sus actividades el Grupo PATAGONIA Herrajes. En aquel tiempo el grupo estaba conformado por cinco empresas del sector herrajes para muebles y obra, y al poco tiempo de agrupadas, comenzaron a desarrollar las primeras misiones comerciales al exterior. Desde ese momento se comenzó a tener mayor actividad realizando misiones a Chile, Bolivia, Perú, Paraguay y Uruguay, además de participar en una exposición ferretera en México. Se elaboraron planes comerciales bianuales y la participación en misiones comerciales, organizadas conjuntamente por el Ministerio de la Producción de la Pcia. De Buenos Aires, la Municipalidad de Gral. San Martín, la fundación Exportar, entre otros.

15 DESARROLLO INSTITUCIONAL El grupo exportador perteneció al programa Universidad Empresa de la Universidad Nacional de San Martín. Con este contexto institucional el grupo obtuvo transferencia de conocimientos técnicos en comercio exterior, además de espacios físicos (salas) para desarrollo de reuniones y actividades administrativas. En el año 2005 el grupo pasó a denominarse “PATAGONIA Herrajes” y en poco tiempo logró el reconocimiento de varias instituciones.

16 APERTURA DE MERCADOS La fortaleza principal del grupo pasó a ser la gran variedad de oferta exportable, combinada con una fuerte y ordenada tarea comercial. Los productos de la oferta exportable eran complementarios y conformaban un catálogo muy atractivo para las contrapartes externas. El objetivo de exportaciones para el 2005 fue de U$D 50 mil/año, alcanzando una suma cercana a los U$D 80 mil/año, para el año 2006, el objetivo de exportaciones se estableció en U$D 150 mil y las ventas fueron de U$D 300 mil. Por último para 2007, se lograron exportaciones por U$D 500 mil, contra un proyecto de U$D 350 mil. El objetivo para este año es que se incorporen los productos de todas las empresas en su oferta.

17 ACTIVIDADES ASOCIATIVAS Una de las actividades fue el diseño de un pool de compras de materias primas, el primer ejercicio que se desarrollo en el pool de compras fue la comparación de precios y el direccionamiento de las compras hacia las mejores ofertas de nuestros proveedores conocidos y sólo con esa actividad logramos un ahorro para el conjunto de las empresas de $70.000 mensuales. Otra de las actividades asociativas exitosas fue la de comenzar a planificar un centro de servicios para las empresas asociadas con el fin de producir insumos de uso común, y capacitar recursos humanos en algunos oficios de fuerte demanda por parte de las empresas asociadas, que no tienen un espacio por el lado educativo curricular.

18 DIPAT, Distrito Industrial PATAGONIA El DIPAT se lanzó el día 02 de junio de 2007, tiene personería jurídica bajo el nuevo régimen de Consorcios de Cooperación y cuenta con dos cuentas bancarias. Las siguientes empresas del rubro herrajes son las que actualmente conforman el DIPAT: * TALLERES FUMACA* FABHERR * METALÚRGICA RUEDAMAS* HERRAJES G.G * EMR DE ARGENTINA* MECANISMOS KARAMA * INTER RUEDAS* MERCOMAC S.R.L * HERRAJES SIDAÑEZ* METALURGICA M.K.M * ANDINA HERRAJES* INDUSTRIALES FARK * CERRATEX* PARTS S.A * POMELAS ARGENTINAS* FERRIMEX

19 EMPRESAS QUE ADHIEREN EN DIFERENTES ACTIVIDADES DEL DIPAT: * LABORATORIOS NAF* NICO & CO *ANTU PAMPA*DISEÑO DEL SUR *NERMAY* FITTINOX *CONAMOR* RAPINESE *RIMBI*MAIMAR *ABUCA*METCASA *ROLCAN*GALVANOPLATICA NEWTON

20 MODELO DE GESTIÓN Distrito Industrial PATAGONIA, actualmente es un consorcio de cooperación con forma jurídica y la capacidad de realizar operaciones de comercio exterior, tanto importaciones como exportaciones. Está integrado por una comisión operativa en la cual participan un grupo de cuatro empresarios y tiene un Director Operativo que realiza las gestiones internas en general. Posee una oficina y sala de reuniones en la sede Ayacucho de la UNSAM.

21 ESQUEMA DE FUNCIONAMIENTO PATAGONIA DISTRITO INDUSTRIAL DIRECCIÓN GENERAL COMISIÓN OPERATIVA DEL CONSORCIO DE COOPERACIÓN DIRECCIÓN OPERATIVA COORDIANCIÓM SECRETARIA INSTITUCIONAL FORMACIÓN GRUPOS HOMOGENEOS AREXSAM BAIRES DESARROLLO COMERCIAL PATAGONIA HERRAJES CETAR ESPECIALIDADES MEDICINALES (FORMACIÓN) AUTOPARTES (FORMACIÓN) DESARROLLO TECNOLOGICO CENTRO DE SERVICIOS

22 ESTRUCTURA OPERATIVA DEL DISTRITO INDUSTRIAL GESTIÓN POLÍTICA Y ESTRATÉGICA GESTIÓN COMERCIAL DESARROLLO DE INGENIERÍA INNOVACIÓN OBJETIVOS DE LA GESTIÓN POLÍTICA Y ESTRATÉGICA POSICIONAMIENTO SOCIO POLÍTICO DEL GRUPO PARTICIPACIÓN INSTITUCIONAL BÚSQUEDA DE FINANCIAMIENTO

23 OBJETIVOS DE LA GESTIÓN COMERCIAL DESARROLLO DE EXPORTACIONES DESARROLLO DEL MERCADO INTERNO DESARROLLO DE CLIENTES Y NUEVOS NICHOS DE MERCADOS NUEVAS DEMANDAS DE PRODUCTOS ESPECÍFICOS EN MERCADOS PARTICULARES

24 OBJETIVOS DE DESARROLLO DE INGENIERÍA E INNOVACIÓN Consolidación de la identidad del grupo Integración funcional de las diferentes áreas del grupo, alineándolas con los objetivos generales de DIPAT Desarrollo de actividades que favorezcan la vinculación entre las empresas del grupo. Búsqueda, desarrollo y planificación de oportunidades de mejora competitiva y centralización de actividades. Desarrollo y actualización de la página Web y Newsletter del grupo. Desarrollo de planes para mejorar la calidad de los productos. Calidad: ISO 9001-2000. Colaboración en la integración de las empresas para desarrollo de nuevos productos. Diagnóstico y plan de actualización tecnológica de las empresas.

25 CENTRO DE SERVICIOS Centro de Mecanizado para la producción de piezas de madera Centro de Mecanizado para la fabricación de Matrices Centro de Inyección de aleación de Zinc (Zamak) y de Plásticos Desarrollo de Cursos de capacitación de Matricería Elemental Puesta en funcionamiento del Centro de Servicio Operativo

26 PROYECTO DE INVERSIÓN