1 COCTEL CUBANO Mesa del Pueblo Olímpica Consumo Éxito Periferia Tiendas Pueblos Ptos. de consumo Charcuterías Salsamentarias. Otras capitales del país. Distribuidora Rívoli Distribuciones Especiales Vinos, licores y otras líneas Mora amor Cereza amor Sabajón elixir Burbujas Coctel Cubano

2 Fábrica y Rívoli están bien alineados en cuanto “vinos y licores de precios y mercados populares”. Observar las diferencias en las políticas de las dos distribuidoras. Conflicto por cobertura de la clientela. ¿Porqué convergen D.E y D.R. en Ley, Consumo y Éxito? Porque cada uno, además del Coctel, vende otros productos con destino a esos negocios.

3 OPCIONES: -Que D.E. solo atienda los clientes que se le han asignado (las capitales son un gran mercado). -Sacar una mejor marca para mercado más alto, y que la maneje D.E.