1 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?TALLER DE VENTA EN FRIO

2 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?METAS No se puede lograr un objetivo sin establecerlo previamente. Toda persona exitosa en la vida, ha tenido un plan de negocios claro y definido. Defina porqué y para qué quiere sus ingresos de venta en nuestra compañía. Defina el monto que necesita y según ello, sabrá cuánto tiempo debe dedicar al negocio. Organice las zonas de trabajo y planifique el destino de sus ingresos, esto es tan importante como la decisión de vincularse a la compañía.

3 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?PARA QUÉ VENDER ? Elabore su lista de gastos Gasto Cantidad Arriendo $ Pensiones $ Servicios $ Mercado $ Colegio Educación $ Transporte, Vestuario $ Ayudas a la Familia $ Celular $ Ahorro $ TOTAL $

4 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?PARA QUÉ VENDER ? Ahora que ya sabemos cuales son nuestros gastos, podemos determinar el punto de equilibrio o sea el nivel de utilidad en mi negocio donde ni gano ni pierdo. Esto significa que si tengo 25 días hábiles en el mes divido $ entre 25, el resultado son $ por día. Esto es lo que tengo que producir en utilidad para estar en mi punto de equilibrio. Es necesario definir el tiempo diario que vas a dedicar a las ventas. Entre más tiempos dediques al negocio más ganas. En nuestra Franquicia equivaldría a vender un perfume de Mujer y uno de Hombre por día. Así de fácil……

5 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?PARA QUÉ VENDER ? Producto de esas ventas hemos logrado: PRODUCT. PUNTOS INVERSION RENTABILIDAD DEVOLUCIÓN PID $ $ $ $ TOTAL GANANCIA: $ La clave de tus ganancias es la demostración. Entre más aplicas más ganas !!!

6 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?FORMAS DE CONTACTOS EN FRIO. Defina zonas de trabajo y realice cubrimiento a través de barrido de manzanas. REFERIDOS. Llame, organice citas, establezca una ruta efectivo para optimizar su tiempo. Recuerde que su tiempo vale oro.

7 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?HERRAMIENTAS DE TRABAJO Display, Catalogo, Camiseta Muscari y Botón Muscari Inventario de Perfumes, Cremas y Miniperfumes de Bolsillo. Café Ordenes de pedido y facturero Reporte Diario de Actividades Ficha del Cliente Plegables y/o Volantes Esfero y agenda de referidos Tarjetas personales

8 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?PASOS DE LA DEMOSTRACIÓN Aborde a su cliente no para vender sino para solicitar su valiosa opinión, acerca de la calidad de su producto. Pregunte qué tipo de aromas o notas olfativas son de su agrado. Con qué tipo de aromas se identifica. Seleccione la referencia que va a aplicar de acuerdo a la anterior pregunta, edad aproximada y tipo de piel. Use como guía la tabla recomendada.

9 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?PASOS DE LA DEMOSTRACIÓN Aplique sin tocar la piel con el pistilo de su probador. No permita que el cliente se frote y aconséjele esperar un minuto para percibir el aroma. En ese tiempo hable de su empresa y de la calidad del producto. Comunique las bondades y ventajas de su producto con seguridad y entusiasmo. Explíquele que sus productos son la competencia de los perfumes de marca. Su buena asesoría y sus argumentos deben estar orientados a antojar al cliente y a tomar su decisión de compra.

10 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?PASOS DE LA DEMOSTRACIÓN Recuerde que su mensaje y el aroma aplicado, se conectan con el cerebro de su cliente y éste se conecta con el bolsillo, dando la orden de compra. Cuando hagas una aplicación a un prospecto de cliente, debes llenar el “Reporte Diario de Actividades” especificando el nombre, las diferentes fragancias y el teléfono. También es muy importante entregar a todos y cada uno de los prospectos, tu tarjeta de presentación.

11 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?Reporte Diario de Actividades

12 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?Reporte Diario de Actividades La noche anterior debes planear las actividades del día siguiente y escribes todas y cada una de las personas con las cuales tendrás algún contacto. Al llenar el Reporte Diario de Actividades, debes especificar en la “Actividad”: si es una Llamada (L), una entrega de Regalo- Probador (R), una entrega de Tarjeta (T), una Visita (V), o el envío de una Carta (C), una Aplicación (A). Durante el día, anotarás a todas las personas a las cuales sin estar programadas, les hiciste una aplicación o contacto.

13 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?CIERRE DE VENTA Pregunte cuál de las fragancias aplicadas le gustó? Responda “ Lo felicito, esa es una de mis favoritas” Saque el facturero y dígale que firme, solicitándole el 50%. Cuando el cliente le diga que aún no sabe el precio, aproveche para sacarle partido a esta gran ventaja de nuestro producto y cierre la venta. Al cerrar la venta debes llenar la “Ficha del Cliente”

14 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?FICHA DEL CLIENTE Este fichero de clientes deberás guardarlo como un tesoro. Es importante agrupar los clientes o prospectos por zonas para gastar lo menos posible en transporte.

15 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?POST - VENTA Organice sus ventas y entregas por fechas. Planifique sus cobros. Organice una base de datos con la Fichas de sus Clientes con nombres, apellidos, teléfonos, fecha de cumpleaños, perfume favorito. Llame a su cliente para saber cómo le va con el perfume y solicite un referido. Visítelo o llámelo mensualmente. Después de 3 compras llévele un probador de obsequio. Llame a su cliente el día de su cumpleaños.

16 Cómo alcanzar el Exito en las Ventas ?POST - VENTA Compare sus metas con su ventas efectivas. Mantenga el entusiasmo. Capacítese cada día más en ventas, producto y plan de negocios. Sea constante y disciplinado en sus actividades de venta. Crea en usted, en su producto y en su empresa.

17 Cómo alcanzar el Exito? BIENVENIDO AL AROMA DEL EXITO