1 Cómo determinar la factibilidad de un nuevo negocio Iglesia Cristiana Josué LXXXVI Desayuno Conferencia de Economía San Salvador, Viernes 19 de Agosto de 2016

2 Agenda de Temas Visión de Dios para el negocio Factibilidad de un nuevo negocio Compatibilidad de un negocio con nuestra vida espiritual Conclusión 2

3 Emprendimiento de un nuevo negocio Nuevos productos Nuevos servicios Nuevos países Nuevos canales de distribución Nuevos clientes Nuevos giros de negocio

4 Principios básicos para emprender un nuevo negocio 4 La palabra de Dios es la fuente principal de sabiduría para la persona y su familia, así cómo para conducir y emprender un nuevo negocio Mateo 7: 24 - 27 Edificar sobre un cimiento sólido 24Todo el que escucha mi enseñanza y la sigue es sabio, como la persona que construye su casa sobre una roca sólida 25Aunque llueva a cántaros y suban las aguas de la inundación y los vientos golpeen contra esa casa, no se vendrá abajo porque está construida sobre un lecho de roca 26Pero el que oye mi enseñanza y no la obedece es un necio, como la persona que construye su casa sobre la arena 27Cuando vengan las lluvias y lleguen las inundaciones y los vientos golpeen contra esa casa, se derrumbará con un gran estruendo

5 Nuestra vida y negocio debe de estar sobre la roca que es nuestro Padre 5

6 Es importante estar en una renovación continua de las fortalezas y competencias de la empresa, negocio o profesión para incrementar la sostenibilidad y buscar el crecimiento 6 Mayores Precios Diferenciación e Innovación Objetivo de estabilidad y crecimiento Siempre se debe de buscar la mejora continua y la innovación Entorno complicado de de menores ventas y mucha presión sobre los precios Menos competidores Mas competidores Desarrollo continuo de competencias

7 7 Mayores Precios Diferenciación e Innovación Objetivo de estabilidad y crecimiento Es importante plantear a donde encaja el nuevo negocio Entorno complicado de de menores ventas y mucha presión sobre los precios Menos competidores Mas competidores Buscar la mayor diferenciación

8 Agenda de Temas Visión de Dios para el negocio Factibilidad de un nuevo negocio Compatibilidad de un negocio con nuestra vida espiritual Conclusión 8

9 9 Visión del nuevo negocio Visión de nuestro Padre Jesucristo OperacionalesComerciales Talento Humano Elementos a considerar para concretar una visión de negocio Temas a evaluar CumplimientoPersonales Financieros Si en conjunto todos los temas son viables será factible el nuevo negocio

10 Elementos a considerar para concretar una visión de negocio Comerciales Nuevos productos y servicios basados en estudios de mercado Nuevos clientes y canales de distribución basados en referencias y pruebas piloto Nuevos países e identificación de apoyos locales en base a período de experiencia profesional directa en el nuevo país Nuevos giros de negocio basado en entender experiencias profesionales de otros. Exitosas y no exitosas Alianzas estratégicas. Pedir referencias. Iniciar con un alcance menor y escalar si hay éxito

11 Cómo analizar si el negocio tiene potencial comercial Entender al consumidor o al cliente Necesidad en el mercado Entender las necesidades de los clientes Saber si están completamente cubiertas Innovación Que elementos ofrece nuestra propuesta con diferenciación con respecto la ofrecimiento del mercado Diferenciación Porqué nos van a preferir con respecto a los competidores Factibilidad Entender porqué el consumidor o cliente nos va a preferir con visión de largo plazo Cómo sostener la innovación y la diferenciación con una ventaja competitiva Debemos de estar continuamente evaluando que el negocio es factible para ser proactivos para mantener nuestra ventaja competitiva

12 Elementos a considerar para concretar una visión de negocio Operacionales Verificar que el equipo de trabajo cuenta con el conocimiento adecuado Verificar que se cuenta con los activos, recursos y la tecnología adecuada Determinar muy bien las áreas de oportunidad o deficiencias que deben de ser solventadas en el tiempo Documentar debidamente la planeación del negocio Hacer un plan de incremento de la productividad para mantener la competitividad en el tiempo Diseñar un plan de capacitación para el talento humano

13 Cómo analizar si el negocio es factible en lo operacional Entender al consumidor o al cliente Factibilidad Entender porqué el consumidor o cliente nos va a preferir en el tiempo Conocimiento Entender si se conoce bien la operación del negocio y que no se dependa de terceros Renovación Entender cómo estaremos renovando nuestra capacidad operacional por las nuevas tecnologías Crecimiento Entender cómo soportaremos el crecimiento del negocio Cómo sostener la innovación y la diferenciación con una ventaja competitiva Debemos de estar continuamente evaluando que el negocio es factible para ser proactivos para mantener nuestra ventaja competitiva

14 Elementos a considerar para concretar una visión de negocio Talento humano Tener los procesos del negocio bien identificados Tener bien definidas las posiciones que soportan los procesos Tener bien definidos los descriptores de funciones y responsabilidades de cada puesto Tener bien identificado cómo se comunicará la visión y los objetivos del negocio al personal y cómo se motivará a los equipos de trabajo para lograr los objetivo empresariales Definir bien cómo se capacitará continuamente al personal

15 Cómo analizar si el negocio es factible en lo referente al talento humano Entender al consumidor o al cliente Factibilidad Entender porqué el consumidor o cliente nos va a preferir en el tiempo Ordenamiento Tener bien identificados los procesos del negocio y las posiciones que lo soportan Perfil Tener bien definido que perfil se necesita para cada posición en base a su contribución para lograr los objetivos Capacitación Entender cómo se capacitará continuamente al personal del negocio Cómo sostener la innovación y la diferenciación con una ventaja competitiva Debemos de estar continuamente evaluando que el negocio es factible para ser proactivos para mantener nuestra ventaja competitiva

16 Elementos a considerar para concretar una visión de negocio Cumplimiento Verificar toda la normatividad bajo la cuál debe de operar el negocio en el país y para poder exportar Verificar que permisos debe de tener el negocio para su funcionamiento Conocer bien todos los procesos de registros de marca y de propiedad intelectual que se necesitan en cada país Confirmación de la formalidad de los negocios a través de la documentación por escrito de los acuerdos Proyectar las necesidades de fondos de efectivo para cumplir con las obligaciones y para documentar los acuerdos

17 Cómo analizar si el negocio es factible en lo referente al cumplimiento Entender al consumidor o al cliente Factibilidad Entender porqué el consumidor o cliente nos va a preferir en el tiempo Ordenamiento Tener bien identificado la normatividad a cumplir Propiedad Intelectual Tener bien registrado lo referente a los activos intangibles que le dan la identidad al negocio, como las marcas Acuerdos por escrito Entender que un negocio será factible si su respectivo acuerdo se documenta por escrito con la formalidad del caso Cómo sostener la innovación y la diferenciación con una ventaja competitiva Debemos de estar continuamente evaluando que el negocio es factible para ser proactivos para mantener nuestra ventaja competitiva

18 Es tener muy importante la visión y los tiempos de nuestro Padre Visión de Dios Metas Realistas Acciones en el tiempo Comunión espiritual Capacitación y crecimiento profesional Oración como familia Metas realistas, basada en un presupuesto razonable de inversión de tiempo y dinero Identificación de riesgos para logro de metas Es importante identificar los recursos que financiarán el nuevo negocio Es prioritario mantener el enfoque en los negocios que dan el punto de equilibrio de una empresa o de un profesional En la medida de lo posible evitar concentrar una dependencia económica en un nuevo negocio Nuevo negocio Siempre buscar la cobertura de Dios para el nuevo negocio y declarar que es para su gloria y honra

19 Elementos a considerar para concretar una visión de negocio Financieros Verificar que se tengan bien proyectados los egresos y gastos del período pre operativo del negocio, tales cómo: Estudios de mercado Registros de marca, permisos, etc. Pago de asesores Verificar que los ingresos y los egresos de la operación del negocio estén proyectados en 3 escenarios: caso base, caso bajo y caso alto, con el objetivo de tomar siempre la decisión de factibilidad con el caso bajo o el escenario más austero Verificar que todas las inversiones estén debidamente comprendidas en el análisis de factibilidad financiera Activo fijo: maquinaria, equipo, tecnología, inmuebles, etc. Capital de trabajo: inventario Activo intangible: conocimiento Talento humano: capacitación

20 Elementos a considerar para concretar una visión de negocio Financieros Verificar que la contabilidad sea correcta y se pueda analizar oportunamente Verificar que el equipo contable podrá hacer la contabilidad de los nuevos negocios Verificar que el presupuesto de financiación del nuevo negocio esté bien hecho Identificar bien los riesgos que pueden afectar la sostenibilidad financiera del negocio actual y el crecimiento Pedir asesoría para tomar decisiones de inversión y financiamiento

21 La factibilidad financiera es la conclusión final en base al análisis previo Entender al consumidor o al cliente Factibilidad Entender porqué el consumidor o cliente nos va a preferir en el tiempo Período Pre Operativo Entender lo que cuesta en tiempo y dinero desarrollar un negocio para que inicie a facturar y a generar efectivo Proyección de ingresos y egresos Estimar de forma conservadora los ingresos y estimar todos los posibles egresos, inversiones y posibles riesgos Criterios para la factibilidad Rentabilidad Volumen Generación de efectivo Cómo sostener la innovación y la diferenciación con una ventaja competitiva Debemos de estar continuamente evaluando que el negocio es factible para ser proactivos para mantener nuestra ventaja competitiva

22 Agenda de Temas Visión de Dios para el negocio Factibilidad de un nuevo negocio Compatibilidad de un negocio con nuestra vida espiritual Conclusión 22

23 Problemas inducidos cuando no se definen bien las prioridades Pérdida de equilibrio 2El éxito de un negocio no debe de ser a costa de afectar una vida spiritual, familiar y personal 23 Se puede tener la mejor planeación empresarial para emprender un nuevo negocio, pero si las prioridades de vida no están alineadas se tendrá un desbalance que afectará la vida espiritual, la vida personal y al negocio Frustación por sentirse sola o solo en la actividad 1Al no compartir los proyectos con el Señor Jesucristo, con la familia y con los hermanos en Cristo estamos muy débiles en el esfuerzo

24 La comunión con nuestro Padre es vital para emprender un nuevo negocio Para emprender un nuevo negocio es importante tener bien definidas las prioridades y el equilibrio espiritual Primera Prioridad Relación con el Señor Jesucristo Humildad y apertura para ser guiados por el espíritu Segunda Prioridad Nuestra familia Nuestros hermanos en Cristo Tercera Prioridad El servicio para la obra de Cristo El apoyo a la obra de Cristo Cuarta Prioridad El crecimiento de un negocio El crecimiento de una carrera profesional El emprender un nuevo negocio debe de ser para la gloria y honra del Señor Jesucristo Es muy importante tener informada a la Familia y a la Iglesia acerca de nuestros proyectos para orar juntos por ellos y compartir los esfuerzos

25 Agenda de Temas Visión de Dios para el negocio Factibilidad de un nuevo negocio Compatibilidad de un negocio con nuestra vida espiritual Conclusión 25

26 Conclusiones Isaías 58: 11 11Jehová te pastoreará siempre, y en las sequías saciará tu alma, y dará vigor a tus huesos; y serás como huerto de riego, y como manantial de aguas, cuyas aguas nunca faltan. 26 Es importante que todos los miembros de una empresa y negocio estén continuamente reflexionando y analizando cómo incrementar la sostenibilidad de un negocio y cómo hacerlo crecer Es importante la renovación de las personas que conducen y operan un negocio a través de: Oración Capacitación (Cursos, asistencia a Ferias, búsquedas en internet, etc.) Red de consejeros (humildad para escuchar) Las mejores ideas y planes de negocios se conceptualizan en la oración y en la comunión con el Señor Jesucristo

27 Cómo determinar la factibilidad de un nuevo negocio Iglesia Cristiana Josué LXXXVI Desayuno Conferencia de Economía San Salvador, Viernes 19 de Agosto de 2016