1 Cómo planificar el inicio de un nuevo negocioIglesia Cristiana Josué LXXXVII Desayuno Conferencia de Economía San Salvador, Viernes 23 de Septiembre de 2016

2 Agenda de Temas Visión de Dios para el negocioFactores a considerar para planificar el inicio de un nuevo negocio Planificación del inicio de un nuevo negocio Conclusión

3 Nuevos canales de distribución Nuevos clientes Nuevos giros de negocioEmprendimiento de un nuevo negocio Nuevos productos Nuevos servicios Nuevos países Nuevos canales de distribución Nuevos clientes Nuevos giros de negocio

4 Principios básicos para emprender un nuevo negocioLa palabra de Dios es la fuente principal de sabiduría para la persona y su familia, así cómo para conducir y emprender un nuevo negocio Mateo 7: Edificar sobre un cimiento sólido Todo el que escucha mi enseñanza y la sigue es sabio, como la persona que construye su casa sobre una roca sólida Aunque llueva a cántaros y suban las aguas de la inundación y los vientos golpeen contra esa casa, no se vendrá abajo porque está construida sobre un lecho de roca Pero el que oye mi enseñanza y no la obedece es un necio, como la persona que construye su casa sobre la arena Cuando vengan las lluvias y lleguen las inundaciones y los vientos golpeen contra esa casa, se derrumbará con un gran estruendo

5 Resultante de una estrategia Buscar la mayor diferenciaciónEs importante plantear a donde encaja el nuevo negocio Resultante de una estrategia Mayores Precios Diferenciación e Innovación Objetivo de estabilidad y crecimiento Menos competidores Entorno complicado de de menores ventas y mucha presión sobre los precios Mas competidores Buscar la mayor diferenciación

6 Agenda de Temas Visión de Dios para el negocioFactores a considerar para planificar el inicio de un nuevo negocio Planificación del inicio de un nuevo negocio Conclusión

7 Visión de nuestro Padre Jesucristo para emprender un nuevo negocioAcciones a tomar en cuenta 1) Definir bien las razones para iniciar el nuevo negocio 2) Escoger una idea de negocios sencilla y práctica 3) Plantear un modelo de negocios sostenible 4) Elaborar el plan de negocios 5) Armar un buen equipo de trabajo 6) Financiar el negocio adecuadamente 7) Tener fe para arrancar 8) Hacer un mercadeo gradual 9) Aprender lo más posible acerca del negocio 10) Renovar continuamente el negocio para su crecimiento

8 Visión de nuestro Padre Jesucristo Visión del nuevo negocioElementos a considerar para concretar una visión de negocio Visión de nuestro Padre Jesucristo Visión del nuevo negocio Temas a evaluar Operacionales Comerciales Talento Humano Cumplimiento Personales Financieros Si en conjunto todos los temas son viables será factible el nuevo negocio

9 Elementos a considerar para concretar una visión de negocioComerciales Nuevos productos y servicios basados en estudios de mercado Nuevos clientes y canales de distribución basados en referencias y pruebas piloto Operacionales Verificar que el equipo de trabajo cuenta con el conocimiento adecuado Verificar que se cuenta con los activos, recursos y la tecnología adecuada

10 Elementos a considerar para concretar una visión de negocioTalento humano Tener los procesos del negocio bien identificados Tener bien definidas las posiciones que soportan los procesos Tener bien definidos los descriptores de funciones y responsabilidades de cada puesto Cumplimiento Verificar toda la normatividad bajo la cuál debe de operar el negocio en el país y para poder exportar Verificar que permisos debe de tener el negocio para su funcionamiento, así como el registro de la propiedad intelectual

11 Para planificar el inicio de un nuevo negocio se deben de fijar metasVisión de Dios Comunión espiritual Capacitación y crecimiento profesional Oración como familia Metas Realistas Metas realistas, basada en un presupuesto razonable de inversión de tiempo y dinero Identificación de riesgos para logro de metas Es importante identificar los recursos que financiarán el nuevo negocio Es prioritario mantener el enfoque en los negocios que dan el punto de equilibrio de una empresa o de un profesional En la medida de lo posible evitar concentrar una dependencia económica en un nuevo negocio Acciones en el tiempo Siempre buscar la cobertura de Dios para el nuevo negocio y declarar que es para su gloria y honra Nuevo negocio

12 La factibilidad financiera es la conclusión final en base al análisis previoEntender porqué el consumidor o cliente nos va a preferir en el tiempo Entender al consumidor o al cliente Período Pre Operativo Entender lo que cuesta en tiempo y dinero desarrollar un negocio para que inicie a facturar y a generar efectivo Cómo sostener la innovación y la diferenciación con una ventaja competitiva Proyección de ingresos y egresos Estimar de forma conservadora los ingresos y estimar todos los posibles egresos, inversiones y posibles riesgos Debemos de estar continuamente evaluando que el negocio es factible para ser proactivos para mantener nuestra ventaja competitiva Criterios para la factibilidad Rentabilidad Volumen Generación de efectivo

13 Elementos a considerar para concretar una visión de negocioFinancieros Verificar que se tengan bien proyectados los egresos y gastos del período pre operativo del negocio, tales cómo: Estudios de mercado Registros de marca, permisos, etc. Pago de asesores Verificar que los ingresos y los egresos de la operación del negocio estén proyectados en 3 escenarios: caso base, caso bajo y caso alto, con el objetivo de tomar siempre la decisión de factibilidad con el caso bajo o el escenario más austero Verificar que todas las inversiones estén debidamente comprendidas en el análisis de factibilidad financiera Activo fijo: maquinaria, equipo, tecnología, inmuebles, etc. Capital de trabajo: inventario Activo intangible: conocimiento Talento humano: capacitación

14 Elementos a considerar para concretar una visión de negocioFinancieros Verificar que la contabilidad sea correcta y se pueda analizar oportunamente Verificar que el equipo contable podrá hacer la contabilidad de los nuevos negocios Verificar que el presupuesto de financiación del nuevo negocio esté bien hecho Identificar bien los riesgos que pueden afectar la sostenibilidad financiera del negocio actual y el crecimiento Pedir asesoría para tomar decisiones de inversión y financiamiento

15 Elementos a considerar para planificar el inicio de un nuevo negocioEntendimiento de la demanda Los patrones de consumo están muy bien estudiados El entorno competitivo está muy bien analizado Se ha identificado muy bien la ventaja competitiva Dimensionamiento de la capacidad del negocio Capacidad comercial y operativa Capacidad financiera, especialmente lo relacionado al flujo de caja Entendimiento de los recursos requeridos para soportar el crecimiento Tener un visión clara de los recursos que serán requeridos para soportar el crecimiento Tener bien identificados los riesgos que pueden afectar el crecimiento del negocio El negocio debe de tener una estrategia La ventaja competitiva y la diferenciación del negocio debe de estar soportada por una estrategia Todos los miembros de la empresa deben de conocer la estrategia

16 Fases del desarrollo de un nuevo negocioFase Piloto 6 meses Se debe de experimentar el nuevo negocio Se debe de captar toda la información para corregir y modificar el planteamiento Fase Crecimiento 12 meses Si el piloto funciona hay que ampliar el ofrecimiento en el mercado Fase Consolidación 12 meses Si se ha logrado crecimiento hay que buscar ser mas productivos para incrementar la rentabilidad Identificar a los competidores y a posibles nuevos competidores Identificar riesgos Fase Renovación Siempre estar buscando renovar el negocio

17 Agenda de Temas Visión de Dios para el negocioFactores a considerar para planificar el inicio de un nuevo negocio Planificación del inicio de un nuevo negocio Conclusión

18 Planificación de la Fase PilotoIntroducción en el mercado Selección de clientes para el inicio (base de clientes más satisfecha) Sin publicidad y promoción Seleccionar bien el mercado de prueba Estrategia de precios Mejor si se usa el precio competitivo comparable del mercado y se bonifica Generar percepción de valor Cómo generar el interés de probar el producto Seguimiento Dedicar el mejor recurso para ejecutar la prueba para asegurar de captar la mejor retroalimentación de la prueba El mejor análisis de factibilidad se complementa con las enseñanzas de la prueba piloto Valor de la prueba piloto Entender porqué en la realidad el consumidor o cliente nos está prefiriendo o el caso contrario

19 Planificación de la Fase de CrecimientoAceptación del ofrecimiento Hay evidencia que el ofrecimiento fue aceptado Se han corregido las fallas Validar muy bien que el ofrecimiento haya sido aceptado Penetración con riesgo gradual Ir creciendo el negocio con los clientes de mayor relación y antigüedad Reducir gradualmente la bonificación No poner en riesgo la sostenibilidad del negocio por un afán y ansiedad de un mayor crecimiento Seguimiento Dedicar el mejor recurso para hacer el crecer el negocio Alto foco en el flujo de caja para valorar el crecimiento que se puede proyectar en un período de tiempo Valor del crecimiento Buscar que el flujo de caja vaya siempre controlado en el crecimiento del negocio

20 Planificación de la Fase de ConsolidaciónEscala de volumen relevante El ofrecimiento está consolidado en un volumen relevante comparable al volumen de los productos ya existentes Validar que la mayoría del mercado conoce el ofrecimiento Alto foco en la sostenibilidad Identificar áreas para hacer mas productiva la operación Reducir endeudamientos existentes Evaluar que riesgos pueden poner en riesgo la sostenibilidad del nuevo negocio Seguimiento Evaluar que la atención al nuevo negocio no merme la atención de los negocios existentes Evaluar que la empresa tiene la estructura para soportar una mayor operación Valor de la consolidación Reducción del riesgo empresarial

21 Entendimiento de la demanda Alto foco en la superaciónPlanificación de la Fase de Renovación Entendimiento de la demanda Entender permanentemente patrones de consumo nuevos de la demanda Es importante estar siempre comprendiendo las necesidades de los clientes Alto foco en la superación Identificar competencias necesarias para competir en un mercado más exigente Todo los integrantes del negocio deben de estar revisando cómo mejorarlo Seguimiento Motivar a todos los elementos de la empresa para buscar la renovación Un negocio que no se renueva puede estar en una fase de estancamiento que puede afectar su sostenibilidad Valor de la renovación Un negocio que se renueva será mas fuerte para afrontar los múltiples retos del mercado

22 Agenda de Temas Visión de Dios para el negocioFactores a considerar para planificar el inicio de un nuevo negocio Planificación del inicio de un nuevo negocio Conclusión

23 Problemas inducidos cuando no se definen bien las prioridadesSe puede tener la mejor planeación empresarial para emprender un nuevo negocio, pero si las prioridades de vida no están alineadas se tendrá un desbalance que afectará la vida espiritual, la vida personal y al negocio Frustación por sentirse sola o solo en la actividad 1 Al no compartir los proyectos con el Señor Jesucristo, con la familia y con los hermanos en Cristo estamos muy débiles en el esfuerzo Pérdida de equilibrio 2 El éxito de un negocio no debe de ser a costa de afectar una vida spiritual, familiar y personal

24 Es importante que todos los miembros de una empresa y negocio estén Conclusiones Es importante que todos los miembros de una empresa y negocio estén continuamente reflexionando y analizando cómo incrementar la sostenibilidad de un negocio y cómo hacerlo crecer Es importante la renovación de las personas que conducen y operan un negocio a través de: Oración Capacitación (Cursos, asistencia a Ferias, búsquedas en internet, etc.) Red de consejeros (humildad para escuchar) Las mejores ideas y planes de negocios se conceptualizan en la oración y en la comunión con el Señor Jesucristo Isaías 58: 11 11 Jehová te pastoreará siempre, y en las sequías saciará tu alma, y dará vigor a tus huesos; y serás como huerto de riego, y como manantial de aguas, cuyas aguas nunca faltan.

25 Cómo planificar el inicio de un nuevo negocioIglesia Cristiana Josué LXXXVII Desayuno Conferencia de Economía San Salvador, Viernes 23 de Septiembre de 2016