1 “Cómo y cuándo estructurar la empresa. Desafíos y principales aspectos a tener en cuenta” Alex Contreras [email protected] https://www.linkedin.com/in/alexcontreras @AACTweets / @OceansFunds [email protected] SEPYME-IDITS MENDOZA 15.09.2015
2 Startup no es una Empresa
3 ¿Que es un Startup? (¿Pyme?) Organización temporaria Lograr un plan de negocios escalable – Definirlo Debe tener fecha de vencimiento Gran período de incertidumbre Idea, Código, Prototipo, APP, MVP, Producto Confusión entre trabajo y empresa Ausencia de procesos / estrategia / visión/ equipo/ delegación
4 Emprendedor no es Empresario
5 De Emprendedor a Empresario Del Trabajo, pasión a planificación y delegación Del manejo de la incertidumbre a la generación de procesos Del control a la edificación y repartición de responsabilidades De mirar la rueda operativa a mirar el mercado Del producto y las maquinas a los números y las finanzas De ser imprescindible a ser prescindible De la sobreestimación de la idea al equipo empresario Del día a día al pensamiento estratégico Separación de trabajo y empresa (patrimonio)
6 Empresa en el plano Informal y Formal Empresa como entidad con contenido económico Empresa como traje jurídico Ambos son procesos que se deben escalar Dos planos a juntarse en el momento correcto Terminar la incertidumbre. Momento a definir esquema De nada sirve estructural la forma sino está la sustancia ¿Cuando me incorporo?
7 ¿Cuando estructuro entonces la Empresa? Entender las diferencias para poder ejecutar Distintas preocupaciones y drivers Buscar rápidamente el modelo de negocio Como Negocio / Que Veo / Que tengo que tener en cuenta Protocolo. Herramientas. Planteos. Técnicas. Comoditas.
8 Producto a Empresa Lo Blando Define, vs Convive con la Indefinición. Diseñador de producto busca certeza, empresario administra los grises. No y Si a la vez muchas veces. El prototipo mental atenta a veces contra el Investment readiness. Territorio es desorden. Múltiples Actores. Complejidad es Caos. Como Negocio? Ejecutar es vencer el miedo y soportar la presión constante. La anomalía no es mala praxis. Comunidad/ Democracia vs Mercado/Poder & Discreción. Prognosis no es anticipación sino reacción. El diseñador sufre.
9 La importancia de la Idea
10 Intereses no son Objetivos I : Generación horizontal y comunitaria incuba intereses. I: Interés = Intelecto = Deseos = Visiones I: Drivers = QUE I: Son Simples y Claros. No hay Conflicto. Menos tensión/poder. O: Ejecución con miras en las capacidades. Discrecionalidad O: Practica. Como y la generación de Comos. O: Startup Valida Idea. Objetivos validan tu Startup.
11 Proceso de Estructura (Interactuar con el Mercado) Vencer Confort / Vencer el animo Control Evitar miedo al rechazo / Evita la tensión de los roses. Del cambio Preguntándose por los clientes y por los Por los competidores Porque un cliente pagaría. O cuando Cuales son los problemas específicos. O lo cree solo el nerd/hacker? Porque son considerados problemas por ELLOS (los otros) Cuan Grandes son Relación entre problemas y oportunidades Relación entre problemas y mercado Cuanto cuesta resolverlos? Porque hoy y no mañana?
12 Continuación Como se valora un problema resuelto? Quienes son los competidores Porque un cliente pagaría. O cuando Cuales son los problemas específicos. O lo cree solo el hacker? Porque son considerados problemas (por ELLOS) Cuan Grandes son Relación entre problemas y oportunidades Relación entre problemas y mercado Cuanto cuesta resolverlos? Porque hoy y no mañana? Como se valora cuando esta resuelto? Caso empresa invertida Neuquén.
13 ¿Como proteger? ¿Una Idea?
14 ¿Como elegir un Socio? ¿Socio o Amigo? La amistad debe ser un plus, no la razón Pautas Objetivas Complementariedad (No pisarse los pies. Ejemplos) Experiencia previa Compromiso progresivo (El Mejor DD es el tiempo) ¿Como resuelvo? ¿Como salgo? (Cuantas más opciones se tiene más libre se es)
15 ¿Cómo se Asignan los %? ¿Puedo cambiar trabajo a cambio de %? ¿Que es el Vesting y el Locking Period? Ejercicio: 1) ¿Qué componentes son importantes a la hora de /el capital? 2) ¿Cómo lo divido¿ Grupos Discusión IDEA CAPITAL GESTION
16 Equipos Vesting Incentivos Participación en Variables. Ejemplo Petróleo Opciones sobre acciones futuras. Visión
17 Tipos societarios y como escalarlos Relacionar la forma con la sustancia. Evolucionar incrementalmente (no hacer la S.A el primer día) Tipos: Monotributo, Resp Insc, SH, SRL, SA. Diferencias. Usos. Pros-Cons ¿Que rigen los estatutos? ¿Que son los acuerdos de accionistas? Clausulas importantes: RoFR, Drag Along, Tag Along, Bloqueos
18 Cómo Negocio? Qué y Cómo Financio? Emergentes Vs. Principios. NEGOCIO EXITOSO VS EXIT. Entender principios conducen a caminos correctos. Ej., Cliente como mejor Inversor. Financiamiento en LatAm. Como es el Ciclo? Experiencia FitAps y otra iniciativas de generación de empresas. Principios de Ejecución te llevan a la Empresa y al Más Allá!
19 Búsqueda de Inversión Orden mental y formal NDA, LOI, MOU, DD FFF, Ángeles, Incubadoras, Fondos, Bancos Programas de gobierno Opciones de Capital Opciones de Deuda Deuda por Capital. Hibrido
20 Modelo Hibrido de optimización impositiva.
21
22 Muchísimas Gracias!! [email protected] @AACTweets [email protected] @AACTweets
23 BIBLIOGRAFIA LIBROS Lean Startup – Eric Ries The Innovator´s Dilemma- Clayton Christensen The Four Steps to the Ephiphany – Steve Blank Fast Second – Markides. Geroski ARTICULOS (Links) ¿Cuanto Vale tu Idea? ¿Cuanto Vale tu Idea? Como proteger una Idea Como proteger una Idea La Idea no está en la idea sino en la respuesta La Idea no está en la idea sino en la respuesta Como proteger legal y estratégicamente una idea Como proteger legal y estratégicamente una idea Ideas de un emprendedor Ideas de un emprendedor
24 BIBLIOGRAFIA- CONTINUACION De la App a la Empresa De la App a la Empresa Como construir empresas Como construir empresas Financiamiento: Equity y Deuda Convertible Financiamiento: Equity y Deuda Convertible DE UTILIDAD (Links) Información sobre Patentes Información sobre Patentes Categorías para el Registro de Marcas Categorías para el Registro de Marcas