1 COMPETIR PARA PREVER EL FUTURO

2 PARADIGMAS TradicionalModerno Crear la mejor base posible de supuestos sobre el futuro.Desarrollar la presciencia para configurar activamente la evolucion de la industria Ninguna empresa puede arreglarselas sin tener una vision perfectamente expresada de las oportunidades y retos del futuro Tradicional Se considera que la capacidad de adaptacion, ejecucion solida y manejo del dia a dia son mas importantes que la vision

3 POR QUE COMPETIR PARA PREVEER EL FUTURO ?Para lograr liderazgo intelectual

4 QUE ES EL LIDERAZGO INTELECTUAL?Capacidad para influir en el rumbo y la configuracion de la transformacion de la Industria

5 IMPORTANCIA DEL LIDERAZGO INTELECTUAL1.-Tener el poder de llegar primero al futuro y mantener ese liderazgo

6 2.-Preveer el futuro de la Industria configura el rumbo de la empresa

7 3.-Control del destino

8 4.-Ver el futuro antes que llegue

9 QUE SE BUSCA CON PREVER EL FUTURO?Ver que tipos de beneficios debemos tratar de ofrecer a los clientes en un plazo de 5,10 y/o 15 anos Determinar las nuevas competencias que se necesitaran para obtener esos beneficios

10 Porque tener una vision del futuro es tener una vision de:-beneficios -competencias -relacion con los clientes Determinar como reconfigurar la relacion con los clientes en los proximos anos

11 ERRORES MAS COMUNES EN LAS VISIONESExagerada Grandiosidad Visiones mal concebidas Dilema:Retorica VS accion Excusa para autojustificarse Extension del EGO Falta de capacidad para distinguir entre vanidad y vision

12 Corolario: “La capacidad de prever el futuro no es una garantia suficiente de que se sera rentable, pero sin esta capacidad es imposible realizar cualquier viaje”

13 EL DILEMA:Vision y Capacidad de ejecucionLa capacidad de vision del futuro no garantiza per se exito competitivo y rentabilidad Algunos estan convencidos de que lo facil es prever el futuro y lo dificil es ponerlo en practica De poco sirve tener una vision sin va acompanada de capacidad de ejecucion Tampoco basta una fantastica capacidad de ejecucion sino se tiene capacidad de preveer el futuro

14 Corolario: “aprender a prever el futuro y lograr una execelente ejecucion son tareas desafiantes”Vision Capacidad de ejecucion Ejemplo Observaciones   Reforma Educativa(70) No restar valor a su calidad de vision IBM(90) Fabricantes de automoviles No restar valor a su calidad de ejecucion pero muchas fallas de los 90 pueden atribuirse a imprevistos de los 80 Intel, Microsoft Desafio IPD(70) Crisis,Organizaciones perdedoras

15 VISION O ANTICIPACION DEL FUTURO?Vision: Tiene Connotacion de sueno Puede ser una idea aislada que se nos ocurre derrepente Una vision que no se base en unos fundamentos objetivos probablemente sera “fantastica”

16 Anticipacion:Prevision del futuro basada en una profunda comprension de las tendencias de las variables del entorno que pueden aprovecharse para modificar las reglas de la industria y crear un nuevo espacio competitivo Para comprender las implicaciones potenciales de esas tendencias se necesita creatividad e imaginacion

17 VISIONARIOS:>Peligrosos?Muchos se declaran visionarios y hay lideres que lleguen a creerse asi.Que son mas perspicases que los demas Uno decidido puede llevar a la Empresa a un callejon sin salida o al futuro Sera prudente apostar el futuro de una empresa a la interpretacion del futuro de un unico individuo?????

18 VISION COMPARTIDA La vision del futuro de una industria es el resultado de las visiones de muchas personas Es una amalgama de puntos de vista de muchas personas que av eces se le atribuye a una persona Los altos directivos no son los unicos que preven el futuro, su principal papel es recoger y explotar las previsiones que se hacen en toda la organizacion.Son responsables , pero es de ellos solamente

19 LA COMPETENCIA POR LAS ANTICIPACIONESLas empresas compiten por desarrollar una vision clarividente , bien fundada y creativa de las oportunidades del futuro

20 POR QUE LA COMPETENCIA POR LAS ANTICIPACIONES?Impulsar la adquisicion preventiva de competencias Orientar los esfuerzos Conseguir la coherencia de los programas de inversion Servir de guia pra tomar decisiones sobre las alianzas y adquisiciones estrategicas Hacer frente al oportunismo indiscriminado y tangencial Para no estar a merced de los los competidores mas clarividentes Para hacer frente a las empresas recien llegadas deseosas de arrebatar liderazgo

21 ERRORES MAS FRECUENTES EN LA COMPETENCIA POR LAS ANTICIPACIONES1.-Poca consciencia de la responsabilidad de prever el futuro 2.-No compreder el hecho de que ganar la batalla actual por el Liderazgo intelectual es casi improbable que ganen una batalla futura por el liderazgo de mercado 3.-Admitir falsamente que el exito actual no garantiza el exito en el futuro, pero su conducta real se basa en que el futuro sera una repeticion del pasado 4.-Admitir que la industria hoy no es como hace 10 anos y no ser consciente de la posibilidad de que la industria sea diferente en 10 anos y peor no tienen una vision general de como podria ser.

22 QUE HACER PARA SER LOS PRIMEROS EN LLEGAR AL FUTURO?1.-Ver oportunidadaes donde otros no pueden verlas 2.-Ser capaces de explotar oportunidades gracias a la adquisicion preventiva y sistematica de capacidades 3.-Gestion de oportunidades

23 QUE ERRORES SE COMETEN AL TRATAR DE SER PRIMEROS EN LAS ANTICIPACIONES ?Temerarias adquisiciones como unica salida a la madurez: Pereza intelectual directiva y poca imaginacion para descubrir maneras de utilizar las capacidades existentes Iniciativa intraempresarial;exito basado en el caos;divisiones de proyectos;recompensas a innovadores; proyectos embrionarios,etc :a pesar de generar un filon de exito no sustituyen la anticipacion

24 IR AUDAZMENTE A DONDE NO HA IDO NADIE ANTESLa empresa debe estar convencida de las oportunidades a conseguir Capacidad de acceder a las competencias que tiene la empresa

25 DIFICULTADES DE LA A.F Su oferta es escasaConvulsion empresarial permanente Distinguir anticipacion de fantasia Validacion Pocos datos estan en posecion de una sola empresa Capacidad y confusion en empresas Se le confunde con el planeamiento basado en escenarios y las predicciones tecnologicas y los planes contingentes

26 Se parte de lo que es y luego se prevee lo que podria serA.F. Comienza con lo que podria ser y vuelve atras para ver que deberia ocurrir para que se produjera ese futuro PLANEACION BASADA EN ESCENARIOS Se parte de lo que es y luego se prevee lo que podria ser

27 EN QUE SE BASA LA A.F.? Profunda compresion de las tendencias de los estilos de vida, demografia, tecnologia, geopolitica,etc Imaginacion y la prediccion

28 COMO CREAR UNA A.F. 1.-CAPACIDAD DE IMAGINAR:Poderosa representacion visual y verbal de como podria ser 2.TENER UN “SENTIDO MAYOR” DE LAS POSIBILIDADES QUE OFRECE EL FUTURO:Nino 3.-PROFUNDA E ILIMITADA CURIOSIDAD DE LOS DIRECTIVOS 4.-DISPOSICION A ESPECULAR SOBRE CUESTIONES EN LA QUE UNO “ NO ES”

29 5.-ECLECTICISMO:Utilizacion liberal de la analogia y la metafora6.-ESPIRITU INHERENTE DE CONTRADICCION Y DE DEJARSE LLEVAR POR ALGO MAS QUE EL CLIENTE 7.-DE UNA IDENTIFICACION VERDADERA CON LA NECESIDADES HUMANAS

30 1.ESCAPAR DE LA MIOPIA DEL MERCADOConcepto Si nos vemos a nosotros mismos unicamente como….la vision de futuras oportunidades y amenzas se vera truncada Estrategia -Ampliar el horizonte de oportunidades -Concebir a la empresa mas como una cartera de competencias que como unidades de negocio -Gestion sinergica de las capacidades totales -Creer que las oprtunidades no corresponden a las definiones actuales del negocio -Espacios en blanco -Unidades dispares pueden fusionarse para crear espacios competitivos

31 2.ESCAPAR DE LA MIOPIA DEL CONCEPTO TRADICIONAL DE PRODUCTOEs necesario abstraerse de definiciones tradicionales del producto y centrar nuestra atencion en funcionalidades subyacentes Estrategias -Todo producto puede descomponerse en sus elementos funcionales -Volver lo tradicional en un vehiculo de presentacion nuevo -Anadir nuevas funcionalidades a un concepto muy trillado -Crear un nuevo espacio cuando se ofrece una funcionalidad enteramente nueva a traves de un concepto de producto totalmente nuevo

32 3.CUESTIONAR LOS SUPUESTOS DE LA RELACION PRECIO CALIDADConcepto Una reduccion d eprecios expectacular puede crear un mercado de masas donde no existia ninguno Estrategias -Coraje vs reduccion de costos Que pasaria si…..? Reinventar el propio concepto de producto

33 4.-SER NINOS Concepto Ingenuidad porque nos puede invadir la ortodoxiaEstrategia -No responder un seco”porque si” -Por que no seria de otra forma? -Inquisitivos aunque cause risa -Hacer preguntas tontas

34 5.APRENDER ATENER UNA PROFUNDA E ILIMITADA CURIOSIDADConcepto Las fuerzas que conspiran pra producir el futuro a menudo estan fuera.Para ever el futuro de X se debe aprender como funciona Y Estrategia -Identificar discontinuidades -Derrochar energia intelectual para sacar buenas conclusiones -No compararse al construir futuro -Debate -Controlar el destino y no cederlo

35 6.HUMILDAD EN LA ESPECULACIONConcepto Ir mas alla de las cuestiones en que se dice ser experto Estrategia -Debate en calidad de iguales -Escuchar a los no convencionales y los menos expertos -Volver una y otra vez a lo complejo e indescriptible -Mantenerse informado

36 7.-VALORAR EL ECLECTICISMOConcepto Ver por una multitud de lentes Estrategia -Combinacion eclectica de perspectivas -Evitar ailamientos -Corrientes de dialogo multidireccional -Familiarzarce con lo desconocido

37 8.BUSCAR METAFORAS Y ANALOGIASConcepto Es posible sacar ventaja buscando analaogias aplicables en otros sectores Estrategia -Por que no?

38 9.-LLEVAR LA CONTRARIA ConceptoCrear el futuro es en cierta forma ser rebeldes, subversivos, romper reglas y esquemas Estrategia -Desencadenar debates sin temor -Descubrir los prejuicios y empezar a olvidarse de ellos -Ser heterodoxo y no profeta

39 10. NO DEJARSE LLEVAR POR EL CLIENTEConcepto -La empresa debe pensar en algo mas que el cliente y su cuota si quiere llegar al futuro Estrategia -Hacer algo de la nada -Asombrarlos y no guiarlos -Estilo de Vida

40 juicio de valor

41 MAS INTEGRACION AL MUNDO EN COMERCIO , INVERSION Y TECNOLOGIA !!!!PAZ !!!! TRANSMISION DE NUEVAS VISIONES, VINCULADAS A UN FUTURO PROMETEDOR! SER DESTINO PRIVILEGIADO !!

42 EDUCACION Y EMPLEO DE CALIDAD !!!!!AGROINDUSTRIA EXPORTADORA!!!! CONSERVAR SU AMBIENTE!!!! SENTIR ORGULLO DE SU CULTURA !!!!

43 Que piden a gritos las EmpresasPrivadas y algunas instituciones?  Capacitacion  Tecnologia  Capital  Mejor Organizacion  Mercados  Empowerment Credibilidad

44 QUE NOS TOCA PASAR? Notoria perspectiva de mayor Incertidumbretrajinar los mismos caminos? Nuevos modos de produccion Serias restricciones al acceso al trabajo Trabajo efimero , readaptacion constante y disperso Economia de los servicios y el conocimiento

45 COMO ENCARAR? Desplazamiento en medio de reconversion ocupacional Ritmo acelerado de aprendizaje con autoevaluacion y autocorreccion Investigar Descargar tensiones y A.F.