1 COMUNICACIÓN EFECTIVA ADVANCE Pilar López Lira

2 ARGUMENTACIÓN

3 ¿Qué es? Habilidad de comunicación que tiene como finalidad defender una idea o persuadir de ella mediante pruebas y razonamientos. Características:  Es orientada al receptor con el propósito de lograr su adhesión de persuadirlo.  Los argumentos permiten probar o rebatir una proposición o tesis.  Pueden utilizarse argumentos lógicos, racionales y emocionales  Es un medio de generación de ideas y conocimiento  Permite el ejercicio del pensamiento crítico.

4 Se caracteriza por tener:  Objeto. Cualquier tema controvertido, dudoso, problemático. Ej.: El aborto en Chile ; la gratuidad de la educación superior. Ej.: El aborto en Chile ; la gratuidad de la educación superior.  Locutor. Es quien manifiesta un determinado punto de vista sobre la realidad, una determinada posición. Ej.: Un periódico, un crítico, un grupo político o grupo de presión. Ej.: Un periódico, un crítico, un grupo político o grupo de presión.  Carácter. Podría ser polémico y dialógico. Ej.: crueldad de los métodos de experimentación animal e inutilidad de los resultados.  Objetivo: Es persuadir, generar la adhesión o convencer al interlocutor de la aceptar una idea, tesis o un punto de vista.

5 MARCO GENERAL Parámetros que se relacionan con la situación comunicativa Modalidad, tema, participantes y contexto. Estructura Interna: ARGUMENTO Partes del argumento Tesis, bases, garantía y respaldo. ETAPAS Etapas que componen la argumentación Introducción, desarrollo, conclusión. ARGUMENTACIÓN

6 TEMA  Es aquello sobre lo que se argumenta.  Debe ser debatible y con algún grado de polémica MODALIDAD  Incluye el canal (oral o escrito) y el carácter (espontánea o preparada).

7 PARTICIPANTES Personas que intervienen en la argumentación:  Emisor: quien argumenta  Receptor: a quien se intenta persuadir (interlocutor o audiencia) CONTEXTO Conjunto de factores que inciden en menor o mayor grado en la argumentación. Por ejemplo,  características del lugar,  grado de formalidad  tiempo disponible.

8 TESISTESIS  Es la idea u opinión que se quiere defender o en torno a la cual se reflexiona.  Sirve de punto de partida o llegada del argumento.  Se plantea públicamente y se pretende que tenga aceptación general. Ejemplo: - Internet es el mejor canal y medio de comunicación que ha inventado el hombre - Ir de vacaciones al sur de Chile es buena alternativa - Facebook puede ser peligroso si no se usa correctamente.

9 BASESBASES  Son las razones, hechos y/o datos que se entregan para defender la tesis. Ejemplo: Una base para apoyar la tesis de que Facebook puede ser peligroso si no se usa correctamente es que las personas muestran su vida privada a individuos extraños

10 GARANTÍAGARANTÍA  Es el vínculo entre la base y la tesis, es decir, explica por qué es pertinente esa base para esa tesis. Ejemplo: Para garantizar la argumentación de que Facebook puede ser peligroso ya que las personas muestran su vida privada a extraños, se puede mencionar que las personas, especialmente jóvenes, suelen cometer el error de aceptar solicitudes de personas que no conocen.

11 RESPALDORESPALDO  Es el cuerpo de información general y detalles específicos que apoyan la garantía.  Se presenta especificando la fuente de donde se sacó la información. Ejemplo: Podemos respaldar la garantía presentada, en que según encuestas realizadas por Y(año XXXX) a jóvenes entre 15 y 25 años, la mayoría contestó que sólo conoce a un 40% de su lista de contactos.

12 DESARROLLO  El cuerpo argumentativo  Se expresa los argumentos que respaldan la tesis; es decir, base, garantía y respaldo de cada argumento. CONCLUSIÓN  Se resume lo planteado y puede volver a presentarse la tesis.  Brinda sugerencias o aportes pertinentes sobre el tema,  Puede incluir proyecciones o nuevas propuestas que deriven de la investigación, o de la refutación de la tesis. INTRODUCCIÓN  Presenta el tema a tratar y, generalmente, la tesis a defender

13 DE HECHO (Si algo es o no es): En un debate, una parte sostiene que es verdadero y la otra que es falso. Ej.: La bencina va en alza; El señor Koch es culpable del robo. DE VALOR (Si algo es deseable o no): Afirma que algo es bueno, admirable, ético o no lo es. Ej.: La medida tomada por el director es injusta; La eutanasia es buena DE POLÍTICA (Si algo debe o no debe hacerse) Se defiende si una política debe ser aceptada o rechazada. Ej.: Deben aprobar la Ley Emilia Tipos de tesis o proposiciones

14 TIPOS DE ARGUMENTACIÓN

15  En argumentación escrita, a diferencia de la oral, el escritor está imposibilitado de ajustar o cambiar su estrategia argumentativa.  El escritor debe organizar su discurso reconstruyendo las características del destinatario y adelantando posibles objeciones (expectativas). ArgumentaciónSecuencialArgumentaciónDialéctica

16  El cuerpo argumentativo se forma acumulando argumentos a favor de una sola tesis.  El autor(a) presenta la tesis y, a lo largo del texto, se prueba o apoya con argumentos la tesis.  Pueden existir dos formas para ordenar este tipo de texto: Argumentación Secuencial DEDUCTIVO INDUCTIVO

17 DEDUCTIVO Con vía digital puedes llegar a casa y disfrutar de la mejor televisión 1.Tienes la mejor oferta de cine 2. Existe una importante selección de documentales. 3. Una programación especialmente dedicada a la mujer de hoy.

18 Argumentación Secuencial INDUCTIVO A las alumnas del Liceo X les va mejor A las alumnas del Liceo X les va mejor en la PSU que a las alumnas del Liceo Y. Rosa Jara, ex alumna de 4° D de Liceo X egresó el año 2010, obteniendo un puntaje PSU de 791 puntos. Pía Fernández, ex alumna de 4°A del Liceo Y, Pía Fernández, ex alumna de 4°A del Liceo Y, egresó el año 2010, obteniendo un puntaje PSU de 693 puntos.

19  Se expone la tesis que defiende el escritor (a) y la contratesis de quienes no comparten el punto de vista del autor(a).  Se presenta el problema, luego la tesis y la contra tesis, seguida de la demostración.  Al presentar los argumentos que respaldan la contratesis, el autor debe mostrar una actitud de humildad y respeto para refutar o aceptar estos contraargumentos Argumentación Dialéctica

20  Argumento corresponde al razonamiento por el cual se intenta probar o refutar la tesis.  Al construir un razonamiento, puede existir la intensión de convencer razonadamente o persuadir afectivamente. A partir de esto se evidencian 2 tipos argumentos

21 Argumentos lógicos- racionales Razonamiento por generalización Razonamiento por causa Razonamiento por signos Razonamiento por analogías Uso de criterio de autoridad

22  Razonamiento basado en la existencia de atributos semejantes en seres o cosas diferentes  Se deduce que lo que es válido para uno es válido para otro Ejemplo: Se debiera castigar el fumar en público. Al fumar, se está cometiendo un homicidio contra las personas que rodean al fumador: es como si se les estuviese inyectando veneno en pequeñas dosis 1) RAZONAMIENTO POR ANALOGÍA:

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24  A partir de varios casos similares, puedo generalizar una tesis común a todos ellos, aplicándola a un nuevo caso del mismo tipo. Ejemplo: - Sofía: Seis de cada diez chilenos piensan que el próximo año la economía va a andar mejor. - Juan: ¿Cómo lo sabes? - Sofía : Acaban de entregar una encuesta donde el 60% de los consultados piensan eso. 2) RAZONAMIENTO POR GENERALIZACIÓN:

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26  Se utilizan indicios o señales para establecer la existencia de un fenómeno y así se llega a una conclusión.  Se emplea cuando existe una asociación confiable entre un fenómeno y una señal. 3) RAZONAMIENTO POR SIGNOS: Ejemplo: A María ya no le interesan las fiestas, pasa mucho tiempo en su casa, lee muchas novelas de amor y hace un tiempo sólo escucha y canta canciones de amor. Tesis: María está enamorada.

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29  Se establece una conexión causal entre dos hechos que fundamentan la tesis.  Las bases o razones son la causa de la tesis Ejemplo: El petróleo en los mares ha ocasionado la muerte de muchos animales acuáticos. Los desechos industriales en los ríos han ocasionado la muerte de muchas aves. Los desperdicios humanos y la basura en los lagos han provocado la muerte de muchos peces. En consecuencia, la contaminación de las aguas del planeta está destruyendo la fauna. 4) RAZONAMIENTO POR CAUSA:

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31  Se puede apoyar la tesis citando un autoridad sobre la materia: un experto en el tema o un personaje consagrado. Ejemplo: En materia de fondos de Isapres, la premisa es no cambiarse apresuradamente. Así lo señala el director de fondos y pensiones Don Arturo López. 5) RAZONAMIENTO POR AUTORIDAD:

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33 Argumentos afectivos-emotivos Argumentos por lo concreto Argumento - slogan Confianza por el emisor Argumentos afectivos A. basados en conocimiento general y experiencia Recurso de la fama Fetichismo de masas Uso de prejuicios Recurso a la tradición

34  Van dirigidos a los sentimientos del auditorio, en especial a sus dudas, deseos y temores.  Esto se realiza con el fin de conmover y provocar una reacción de simpatía o rechazo. Ejemplo: Todas las personas deberían ayudar a la Teletón, pues nadie esta libre de padecer una enfermedad como las que ellos tratan. 1) ARGUMENTOS AFECTIVOS:

35  Se usan ejemplos familiares para los oyentes, porque les afecta directamente. Ejemplo: Como padres, todos sabemos lo que cuesta criar un hijo. Su gerente debe pagarme a final de mes porque usted es padre y yo también, por lo que sabe cuanto cuesta mantener una familia. 2) ARGUMENTOS POR LO CONCRETO:

36  Se apela a la confianza que inspira el mismo emisor y a la credibilidad que se le debe. Ejemplo: Yo, compañeros, dirigente sindical por más de 20 años, defiendo sus derechos. 3) ARGUMENTOS POR CONFIANZA DEL EMISOR:

37  Es una frase hecha, un tópico o palabra que se repite constantemente y resume el tema.  Invita al receptor a creer en lo que se expone. Ejemplo: Seguramente el cambio de ministro obedece a la presión de los empresario porque ya se sabe que poderoso caballero es don dinero. 4) ARGUMENTOS - SLOGAN:

38  Utilización de la imagen pública o palabra de un personaje bien valorado socialmente. Ejemplo: El candidato es el más idóneo para ser senador: Zamorano va a votar por él. Este jabón es bueno, pues lo usa Leonardo Di Caprio 5) RECURSOS DE LA FAMA:

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40  Se sustenta en la idea de que la mayoría elige lo correcto o tiene la opinión acertada. Ejemplo: Este medicamente es el mejor, porque es el que ocupa toda la gente. Todos tus amigos firmaron la carta de rechazo al proyecto de Hidroaysén, fírmala tú también: protegemos así el futuro de la región. 6) FETICHISMO DE MASAS:

41  Utiliza un prejuicio como argumento de una tesis.  Empleo de razones apresuradas o discriminatorias: raza, estrato social, género, edad, etc. raza, estrato social, género, edad, etc.Ejemplo: Este hombre es un ladrón: esta muy sucio y despeinado Los pobres son pobres porque son flojos. 7) USO DE PREJUICIO:

42  Se apoya en una tradición, cuyo valor no se cuestiona ni discute. Ejemplo: “El fin justifica los medios”, por lo que es preferible asesinar a los pedófilos ipso facto sin juicio ni sentencia que sufrir el terrible drama de niños abusados y por lo tanto, adultos psicópatas. “El fin justifica los medios”, por lo que es preferible asesinar a los pedófilos ipso facto sin juicio ni sentencia que sufrir el terrible drama de niños abusados y por lo tanto, adultos psicópatas. 8) RECURSO DE TRADICIÓN:

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44  Se apoya en ideas generales sobre la realidad y que nadie cuestiona. Ejemplo: Nuestro proyecto es el mejor porque trabajamos en equipo: dos cabezas piensan más que una. Nuestro proyecto es el mejor porque trabajamos en equipo: dos cabezas piensan más que una. 9) ARGUMENTOS BASADOS EN CONOCIMIENTO GENERAL:

45 Ejemplo: El mejor lugar para pasar las vacaciones es el sur de Chile, pues los paisajes son bonitos y el clima es muy bueno en esa época. El mejor lugar para pasar las vacaciones es el sur de Chile, pues los paisajes son bonitos y el clima es muy bueno en esa época. 10) ARGUMENTOS BASADOS EN EXPERIENCIA PERSONAL:

46 TIPOS DE FALACIAS

47 Debemos tener en cuenta que, para algunos tipos de argumento, existe una falacia que le corresponde. Recuerda que las falacias buscan persuadir o disuadir al interlocutor a través de la manipulación de la información, por lo tanto, pueden ser entendidas como argumentos inválidos debido a la falta de lógica en su construcción.

48 La tesis pretende sustentarse en una persona o institución que no tiene prestigio en determinada área. La tesis pretende sustentarse en una persona o institución que no tiene prestigio en determinada área. Por ejemplo, se trata de validar la efectividad de una pasta dental, estableciendo que el gremio de carpinteros lo recomienda. Por ejemplo, se trata de validar la efectividad de una pasta dental, estableciendo que el gremio de carpinteros lo recomienda. 1) POR FALSA AUTORIDAD:

49 La tesis pretende sustentarse en una persona o institución que no tiene prestigio en determinada área. La tesis pretende sustentarse en una persona o institución que no tiene prestigio en determinada área. Por ejemplo, se trata de validar la efectividad de una pasta dental, estableciendo que el gremio de carpinteros lo recomienda. Por ejemplo, se trata de validar la efectividad de una pasta dental, estableciendo que el gremio de carpinteros lo recomienda. 1) POR FALSA AUTORIDAD:

50 La tesis la tesis busca apoyarse en una supuesta relación entre dos situaciones que, en realidad, no comparten elementos comunes. La tesis la tesis busca apoyarse en una supuesta relación entre dos situaciones que, en realidad, no comparten elementos comunes. Por ejemplo, sostener que “tener un auto es como tener un hijo” podría servir para ilustrar algún punto, pero pierde fuerza cuando se analiza con detenimiento ¿es posible elegirlo?, ¿lo puedo cambiar?, si está defectuoso, ¿lo vendo? Por ejemplo, sostener que “tener un auto es como tener un hijo” podría servir para ilustrar algún punto, pero pierde fuerza cuando se analiza con detenimiento ¿es posible elegirlo?, ¿lo puedo cambiar?, si está defectuoso, ¿lo vendo? 2) POR ANALOGÍA:

51 Para validar la tesis, se establece que una conducta, tendencia o característica es compartida por una mayoría, sin embargo, se toma una muestra que no permite establecer conclusiones confiables. Para validar la tesis, se establece que una conducta, tendencia o característica es compartida por una mayoría, sin embargo, se toma una muestra que no permite establecer conclusiones confiables. Veámoslo con un ejemplo: un profesor ha revisado cinco exámenes en un curso de cuarenta estudiantes y comenta: “a todo el curso le fue mal”. Veámoslo con un ejemplo: un profesor ha revisado cinco exámenes en un curso de cuarenta estudiantes y comenta: “a todo el curso le fue mal”. 3) POR GENERALIZACIÓN APRESURADA:

52 ARGUMENTACIÓN ORAL

53 SIN AUDIENCIA - LIBRES (sin coordinador) - DIRIGIDAS (con coordinador) CON AUDIENCIA (dirigidas) - DEBATE - MESA -PANEL ARGUMENTACIÓN ORAL Técnicas de Discusión

54  Se discute un tema libre e informalmente de a parejas o trío.  Se resuelve un problema o una duda breve planteada con antelación.  Dura de 10 a 15 minutos; el tema es específico. 1) DIÁLOGO SIMULTÁNEO O CUCHICHEO:

55  Discusión espontánea entre un número indeterminado de participantes.  Cada persona expresa libremente sus teorías o tesis y debate la de los demás. 2) COLOQUIO:

56  Un grupo de 15 personas máximo habla sobre un tema, el cual es conducido por un coordinador.  La discusión es espontánea e informal, pero no al azar: el coordinador controla tiempos y turnos de habla.  Al finalizar, se realizan conclusiones por acuerdo o consenso. 3) PEQUEÑO GRUPO DE DISCUSIÓN

57  Un grupo numeroso de personas discute de manera informal un tema, en el cual participan libremente todos los asistentes.  Existe la figura de un coordinador, quien controla tiempos y turnos. 4) FORO

58  Discusión formal en la cual se contraponen opiniones expertas sobre un tema polémico y de interés.  La discusión del tema sigue un plan controlado por el coordinador. 5) DEBATE

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60  Un grupo pequeño de expertos dialogo en torno a un tema determinado frente a un audiencia.  Se puede originar una controversia o no.  Existe la figura del coordinador. 6) PANEL

61  Desde distintos puntos de vista un grupo de expertos expone y dialoga sobre un tema.  No es necesario que sea controversial: cada especialista da una mirada divergente del tema (no necesariamente opuesta).  Una vez realizada la exposición, el coordinador resume las ideas principales expresadas y, si lo desea, invita a los expositores a un coloquio o foro. Finalmente, la audiencia puede realizar preguntas. 7) MESA REDONDA

62 ARGUMENTACIÓN ESCRITA

63 TIPOS DE TEXTOS La Editorial Artículo de opinión Cartas al editor La Crítica Ensayo

64  Texto argumentativo que tiene por finalidad plasmar el punto de vista del autor frente a un tema determinado.  Presenta - introducción (planteamiento de tesis), - desarrollo (expresión de argumentos, contra argumento y refutación de este) y - conclusión (síntesis de lo expresado y demostrado, nuevas aportaciones y nuevas propuestas deducidas: tesis). 1) ENSAYO

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66  Un artículo de opinión que no va firmado por una persona, pero que expresa la opinión institucional y colectivo de un periódico o revista.  Se usa un lenguaje de carácter expositivo o argumentativo, evitando la complejidad y autoritariedad. 2) LA EDITORIAL

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68  Argumentación que contiene la opinión o pensamiento de una personalidad reconocida, en relación a un tema determinado.  Se expresan valoraciones, opiniones y análisis sobre diversas noticias. 3) ARTÍCULO DE OPINIÓN

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70  Permite a los lectores denunciar, comentar, aclarar, rectificar y alabar hechos de la realidad.  Suelen ser breves y firmadas con la identidad de quien comunica. 4) CARTAS AL EDITOR

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72  Expresa la interpretación de diversos acontecimientos culturales.  La crítica periodística debe ser: breve pero no superficial, ágil y rápida pero a la vez reflexiva, profunda y argumentada. 5) LA CRÍTICA

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74 Ahora a aplicar lo aprendido…. - Lean esta argumentación e identifiquen la estructura interna de cada uno: tesis, base, garantía y respaldo. TRABAJO PRÁCTICO

75 Recordemos: ( argumento) Base

76 Si abusamos con una dieta poco nutritiva, los resultados para nuestra salud pueden ser graves. Una de las consecuencias de una mala alimentación, es la enfermedad conocida como diabetes. Se trata de una enfermedad que afecta a millones de personas en todo el mundo y que aún no se ha podido encontrar alguna cura para ella. La diabetes, en la definición de la Organización Mundial de la Salud (OMS) es una enfermedad crónica que aparece cuando el páncreas no produce insulina suficiente o cuando el organismo no utiliza eficazmente la insulina que produce. Dicha organización estima que existen más de 300 millones de personas afectadas. De entre las varias recomendaciones que hace la OMS para prevenir la diabetes se rescata la que habla de “alcanzar y mantener un peso corporal saludable”. Es decir, mantener una dieta equilibrada es una excelente forma de luchar contra esta enfermedad.

77 Revisemos lo Aprendido V – F

78 El siguiente, es un ejemplo de argumentación por generalización: “Algunas obras caritativas son fraudes, por lo tanto, la caridad suele ser fraudulenta” “Todo el país tiene claro que ese destacado político siempre ha luchado por las personas más humildes”. El texto precedente es un ejemplo de argumentación por generalización. “Ocho de cada diez gatos lo prefieren”. El enunciado es un ejemplo de argumentación por generalización.

79 El siguiente, es un ejemplo de argumentación por generalización: “Algunas obras caritativas son fraudes, por lo tanto, la caridad suele ser fraudulenta” Se presenta una falacia por generación apresurada. “Todo el país tiene claro que ese destacado político siempre ha luchado por las personas más humildes”. El texto precedente es un ejemplo de argumentación por generalización. “Ocho de cada diez gatos lo prefieren”. El enunciado es un ejemplo de argumentación por generalización.

80 El siguiente, es un ejemplo de argumentación por generalización: “Algunas obras caritativas son fraudes, por lo tanto, la caridad suele ser fraudulenta” Se presenta una falacia por generación apresurada. “Todo el país tiene claro que ese destacado político siempre ha luchado por las personas más humildes”. El texto precedente es un ejemplo de argumentación por generalización. Se presenta una falacia por generación apresurada. “Ocho de cada diez gatos lo prefieren”. El enunciado es un ejemplo de argumentación por generalización.

81 El siguiente, es un ejemplo de argumentación por generalización: “Algunas obras caritativas son fraudes, por lo tanto, la caridad suele ser fraudulenta” Se presenta una falacia por generación apresurada. “Todo el país tiene claro que ese destacado político siempre ha luchado por las personas más humildes”. El texto precedente es un ejemplo de argumentación por generalización. Se presenta una falacia por generación apresurada. “Ocho de cada diez gatos lo prefieren”. El enunciado es un ejemplo de argumentación por generalización. Se trata de convencer respecto del buen sabor que tiene determinado alimento para los gatos.

82 Contra-argumentación es “el conjunto de razones que plantea el receptor para manifestar su discordancia”. “Falacia” se denomina a los argumentos lógico-racionales.

83 Contra-argumentación es “el conjunto de razones que plantea el receptor para manifestar su discordancia”. La respuesta correcta es V. Es la argumentación que surge desde el cuestionamiento de las razones ofrecidas por el emisor. “Falacia” se denomina a los argumentos lógico-racionales.

84 Contra-argumentación es “el conjunto de razones que plantea el receptor para manifestar su discordancia”. La respuesta correcta es V. Es la argumentación que surge desde el cuestionamiento de las razones ofrecidas por el emisor. “Falacia” se denomina a los argumentos lógico-racionales. La respuesta correcta es F. Una falacia puede definirse como un argumento que no presenta solidez lógica.

85 “Cada vez que compro en la calle Monjitas, el producto presenta fallas… seguramente, todas las tiendas de esa calle ofrecen productos en mal estado”. El texto precedente es un ejemplo de argumentación por generalización. “Según la ‘Real Academia de la Lengua Española’ la palabra ‘guión’ puede escribirse con o sin tilde”. La frase precedente representa un ejemplo de argumentación por autoridad. “… Es de esta manera porque el profesor lo dijo”. En este caso, se presenta una falacia por falsa autoridad.

86 “Cada vez que compro en la calle Monjitas, el producto presenta fallas… seguramente, todas las tiendas de esa calle ofrecen productos en mal estado”. El texto precedente es un ejemplo de argumentación por generalización. Se presenta una falacia por generación apresurada. “Según la ‘Real Academia de la Lengua Española’ la palabra ‘guión’ puede escribirse con o sin tilde”. La frase precedente representa un ejemplo de argumentación por autoridad. “… Es de esta manera porque el profesor lo dijo”. En este caso, se presenta una falacia por falsa autoridad.

87 “Cada vez que compro en la calle Monjitas, el producto presenta fallas… seguramente, todas las tiendas de esa calle ofrecen productos en mal estado”. El texto precedente es un ejemplo de argumentación por generalización. Se presenta una falacia por generación apresurada. “Según la ‘Real Academia de la Lengua Española’ la palabra ‘guión’ puede escribirse con o sin tilde”. La frase precedente representa un ejemplo de argumentación por autoridad. En este caso, la autoridad es la RAE. “… Es de esta manera porque el profesor lo dijo”. En este caso, se presenta una falacia por falsa autoridad.

88 “Cada vez que compro en la calle Monjitas, el producto presenta fallas… seguramente, todas las tiendas de esa calle ofrecen productos en mal estado”. El texto precedente es un ejemplo de argumentación por generalización. Se presenta una falacia por generación apresurada. “Según la ‘Real Academia de la Lengua Española’ la palabra ‘guión’ puede escribirse con o sin tilde”. La frase precedente representa un ejemplo de argumentación por autoridad. En este caso, la autoridad es la RAE. “… Es de esta manera porque el profesor lo dijo”. En este caso, se presenta una falacia por falsa autoridad. Se presenta una argumentación por autoridad. Cambia “e” por “a”

89 “Tener un auto es como tener un hijo: involucra responsabilidades y gastos”. El texto precedente corresponde a una falacia por falsa analogía. “Todos ya se cambiaron, cámbiate tú también”. El texto precedente corresponde a un argumento por generalización.

90 “Tener un auto es como tener un hijo: involucra responsabilidades y gastos”. El texto precedente corresponde a una falacia por falsa analogía. No existe relación directa entre “un auto” y “un hijo”. “Todos ya se cambiaron, cámbiate tú también”. El texto precedente corresponde a un argumento por generalización.

91 “Tener un auto es como tener un hijo: involucra responsabilidades y gastos”. El texto precedente corresponde a una falacia por falsa analogía. No existe relación directa entre “un auto” y “un hijo”. “Todos ya se cambiaron, cámbiate tú también”. El texto precedente corresponde a un argumento por generalización. La respuesta correcta es V. Se busca influir en el receptor a través de una actitud asumida por una mayoría.

92 COMUNICACIÓN EFECTIVA ADVANCE Pilar López Lira