1 Concentración de la compra en Publicidad Exterior Sevilla, 30 de marzo 2006
2 Kinetic Worldwide catch the vision moving minds reach the moving world
3 Quienes somos: Kinetic Worldwide se lanzó en Inglaterra oficialmente en Junio del 2005. Somos los planificadores y compradores independientes de Publicidad Exterior más importantes a nivel mundial. Somos + 1000 profesionales en 40 países con una facturación de 3.000.000.000 de euros.
4 Campaña de Lanzamiento
5 Clientes Directos
6 Clientes Pan-Europeos
7 reach the moving world La Concentración de la compra en Publicidad Exterior
8 ¿Cómo es la concentración de la compra en España? NO EXISTE
9 ¿Por qué? Porque los especialistas llegamos hace tres años a éste mercado. Porque tampoco estamos operando con la totalidad de nuestro potencial.
10 El modelo en Inglaterra
11 Inversión Publicitaria Televisión 43% Diarios 27% Revistas 14% Exterior 10% Radio 6% SOURCE : OAA – Share of Display Advertising 2004/AA La Inversión publicitaria 2005 totalizó € 13.bn
12 UK OOH Share of the Market % Source: OAA (Display advertising) 10%
13 Kinetic 33% Posterscope 44% IPM 10% Direct/ Others 13% Source: total OOH display revenue 2005 Participación de Especialistas UK – 2006 €1.350 millones
14 Principales Mercados Europeos En Inglaterra 94% de la compra En Alemania 30% de la compra En Francia 10% de la compra En Italia 20% de la compra En Bélgica 30% de la compra
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16 Me parece que es un poco… Poco!!!
17 ¿Qué hago para pasar el tiempo???
18 “Se dice que el tiempo es un gran maestro; el problema es que va matando a sus discípulos” -Héctor Berlioz
19 “El Tiempo es dinero” - Benjamín Franklin PRIMERA REFLEXION PRIMERA IDEA…
20 SOBRE EL TIEMPO Y LA PUBLICIDAD EXTERIOR
21 EL TIEMPO Y ESPAÑA
22 “Lo que no ha pasado a mediodía puede pasar por la noche”. -César Borgia
23 En promedio, una persona esta fuera de su casa durante 7 horas diarias y 45 minutos por día en correspondencias con medios de transporte.
24 Source: Future Foundation / TGI 86% de la población ve Publicidad Exterior durante sus viajes habituales Exposición a la Publicidad Exterior
25 Mientras esto sucede en el resto de los medios 40% miran TV menos de 1 hr por día 47% no leen los diarios en un día normal 45% no escuchan la radio en un día promedio
26 TIEMPO MINIMO DE ATENCIÓN PLENA
27 ¿Cómo es posible que... gozando en España del mejor clima de Europa y por lo tanto de la mayor exposición al medio exterior, sea uno de los países en donde el exterior no crece en porcentaje en la tarta publicitaria? Hipótesis: Será que no habremos explicado bien las virtudes del medio exterior o Que por algún motivo el exterior no está en la mente de los clientes o de los planificadores?
28 EL TIEMPO Y LOS CREATIVOS
29 “Errar es humano, perseverar en los errores es diabólico” - San Agustín
30 ¿Cómo es posible que... la mayor parte de los creativos de las agencias continúen realizando adaptaciones de anuncios de prensa para exterior? Hipótesis : ¿ Será por falta de tiempo ? o ¿porque no hemos sabido posicionar al exterior como un medio inteligente entre los creativos ?
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33 EL TIEMPO DE LOS PLANIFICADORES EL TIEMPO Y LOS PLANIFICADORES
34 “Si se quisieran estudiar todas las leyes, no habría tiempo material de infringirlas”. - Goethe
35 ¿Cómo es posible que... existiendo excelentes planificadores, que son concientes de las ventajas que aporta nuestro medio en términos de flexibilidad, creatividad, negociación, noticia, cobertura, etc,no se planifique más exterior ? Hipótesis: Será que no habremos explicado bien las virtudes del medio exterior ? o Que en la mayoría de las agencias sucede que a nivel planificación, se deja para lo último la planificación de exterior porque existe demasiada oferta, no existe conocimiento de todos los soportes o por falta de tiempo en el manejo de un medio no estándar?
36 Según una investigación… realizada por Eva Breva de la Universitat Jaume I sobre la planificación del medio exterior, cuya hipótesis era : Para planificar el medio exterior no siempre se utilizan las herramientas desarrolladas y demandadas para este fin, sino que la intuición y el trabajo de calle son en muchos casos,los pilares en los que se sustentan los planes de exterior La conclusión de la investigación fue: La hipótesis ha sido corroborada,ya que aunque existe un intento de unificar criterios…. Cada agencia utiliza sus propias herramientas…y continúa siendo un factor relevante la experiencia e intuición de los profesionales.
37 Me pregunto… Como pretendemos que se planifique más exterior si para ello y parafraseando a Enrique Iglesias: es necesario casi “ una experiencia religiosa”. Es necesario creer en algo que se sabe que esta ahí fuera pero que no se lo ha visto nunca.
38 TIEMPO DE ESPECIALISTAS
39 “Afortunado es el hombre que tiene tiempo para esperar” - Calderón de la Barca
40 Rol de los Especialistas
41 Diversidad y Elección
42 Hacerlo fácil Un punto de contacto para todos los soportes Aumentar la satisfacción del cliente Clarificar la oferta Vender el concepto Qué ofrece un especialista?
43 TIEMPO DE AUTOCRITICA…
44 “La mayoría de las personas gastan más tiempo en hablar de los problemas que en afrontarlos” -Henry Ford
45 Algunos problemas…
46 Problemas Ausencia de conocimiento del medio de quienes intervienen en el proceso.
47 Problemas Ausencia de conocimiento del medio de quienes intervienen en el proceso. Falta de Glamour Los datos se utilizan relativamente.
48 Problemas Ausencia de conocimiento del medio de quienes intervienen en el proceso. Falta de Glamour Falta de transparencia Los datos se utilizan relativamente.
49 Problemas Ausencia de conocimiento del medio de quienes intervienen en el proceso. Falta de Glamour Falta de transparencia Los datos se utilizan relativamente. Los datos se utilizan relativamente.
50 Problemas Ausencia de conocimiento del medio de quienes intervienen en el proceso. Falta de Glamour Falta de transparencia Los datos se utilizan relativamente. La legislación vigente Los datos se utilizan relativamente.
51 Algunas Soluciones….
52 Soluciones Fortalecer la unión en la industria. Aprovechar éstas reuniones para llegar a consensos de trabajo y para invitar aquellos que son parte del proceso. Los datos se utilizan relativamente.
53 Probando que el Exterior funciona La Asociación de Exterior Británica lanzó en el 2003 una campaña para promover el medio.
54 Probando que el Exterior funciona La Asociación de Exterior Británica lanzó en el 2003 una campaña para promover el medio. Se utilizaron 16 formatos, desde anuncios en aseos hasta lonas.
55 Probando que el Exterior funciona La Asociación de Exterior Británica lanzó en el 2003 una campaña para promover el medio. Se utilizaron 16 formatos, desde anuncios en aseos hasta lonas. La Investigación mostró que un 39% de adultos vio la campaña y de éstos un 45% la vio “ muy a menudo”.
56 Probando que el Exterior funciona La Asociación de Exterior Británica lanzó en el 2003 una campaña para promover el medio. Se utilizaron 16 formatos, desde anuncios en aseos hasta lonas. La Investigación mostró que un 39% de adultos vio la campaña y de éstos un 45% la vio “ muy a menudo”. 83% de la gente que trabaja en las agencias de medios vio los anuncios y felicitó a la Asociación por hacer algo concreto para promover la publicidad exterior
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58 Y ahora a mostrar los cromos.....
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60 Valla para Cerveza Grolsh
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65 Acciones Especiales
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67 “ Quien pudiendo decir algo en diez palabras, usa veinte, es capaz de cualquier otra mala acción”. - Arthur Schopenhauer
68 Muchas Gracias!!! catch the vision moving minds reach the moving world