1 CONSTRUIR UNA PARRILLA OVAR: Definir prioridades y darse los medios para realizarlas

2 Consideraciones previasDisponer de una visión clara de la finalidad de la actividad. Qué resultados tangibles se desean (O). Qué acciones se pretenden llevar a cabo (VA). Qué personas conducirán c/u de ellas (R). En la parrilla van Objetivos y VA prioritarios.

3 Beneficios del Método OVAROVAR se constituye, en la práctica, en una declaración de estrategia reducida. Numerosos dirigentes así lo ha sentido después de elaborar su propia parrilla. Los colaboradores expresan que por primera vez visualizan bien la estrategia. La parrilla es un medio comunicación de la estrategia, al convertirse en una herramienta común de trabajo.

4 Objetivos Depto. Frio OBJECTIFS DIRECTION OBJECTIVO N° 1 EQUILIBRAR RÉSULTADOS FINANCIEROS DÉPARTEMENTO FRIO « REFRIGERADORES Y CONGELADORES«  OBJECTIVO N° 2 ALCANZAR UN NIVEL DE CALIDAD COMPETITIVO OBJECTIVO N° 3 OFRECER UNA LINEA DE PRODUCTOS INNOVADORES ACORDES A LA DEMANDA. OBJECTIVO N° 4 MEJORAR EL CLIMA ORGANIZACIONAL DEL DEPARTAMENTO OBJECTI VO N° 5 OBJECTIVO N° 6 OBJ. 1. Resultados negativos en últimos años. OBJ. 2 y 3. Más calidad y prods. innovadores

5 Figure 3.1 – Grille OVAR du département « Froid » (version 1)Variables de Acción VARIABLES D’ ACTION RESPONSABLES VA 1 AUMENTAR LA PRODUCTIVIDAD DE LA MANO DE OBRA VA 2 REDUCIR EL NIVEL DE INVENTARIOS VA 3 FLEXIBILIZAR CONDICIONES DE VENTA (DESCUENTOS, PLAZOS) VA 4 EQUIPAR A VENDEDORES CON UNA PC VA 5 MODIFICAR PROCEDMTO SELECCION PROVEEDORES Figure 3.1 – Grille OVAR du département « Froid » (version 1)

6 ANALISIS LOS OBJETIVOS REFLEJAN LAS PRIORIDADES PERCIBIDAS POR EL GERENTE, PERO NO NECESARIAMENTE SON LAS RESPUESTAS ADECUADAS. POR LO QUÉ SE REQUIERE UNA DISCUSIÓN: VARIABLES ACCION: 2 Acciones Técnicas (VA1 y VA5) 2 ACCIONES COMERCIALES (VA3 y VA4) y UNA ACCION TECNICO –COMERCIAL (VA2). NO HAY NINGUNA DE TIPO SOCIAL, NI FINANCIERA I DE REORGANIZACION o UNA ALIANZA

7 CALIDAD DE LOS OBJETIVOSObjetivo responde a la pregunta ¿para qué? Las respuestas a esta pregunta serán las VA Los objetivos, desempeños vitales: 5/6 máximo Definir un horizonte (tiempo) y desempeños amplios (financiero, comercial, técnico, org.). Resultados alcanzables , tangible, medible. Resultado no recurrente (extraordinario). Desafió y compromiso para el responsable. Cambiar objetivos:

8 Cruzar los objetivos El Director Depto. Frio (DDF), lleva su parrilla a superior, quien confirmará o cambiará objetivos y VA. El DDF presenta parrilla a colaboradores, quienes verán prioridades y podrían cambiar objetivos en VA (Prod. Innovadores y calidad), pero… Mejor surge otro: Aumentar la P. Mdo.

9 X (X) OBJECTIVO N° 1 EQUILIBRAR EL RÉSULTATDO FINANCIEROAUMENTAR NUESTRA PARTICIPACION DEL MERCADO OBJECTIVO N° 3 . ALCANZAR UN NIVEL DE CALIDAD COMPETITIVO OBJECTIVO N° 4 OFRECER UNA LINEA DE PRODUCTOS INNOVADORES ACORDES A LA DEMANDA OBJECTI VO N° 5 MEJORAR EL CLIMA ORGANIZACIONAL DEL DEPARTAMENTO OBJECTIVO N° 6 VARIABLES D’ ACTION RESPONSABLES DIR. DEPT TECN COM DIR ADMON VA 1 AUMENTAR LA PRODUCTIVIDAD DE LA MANO DE OBRA X -- VA 2 REDUCIR EL NIVEL DE INVENTARIOS VA 3 FLEXIBILIZAR CONDICIONES DE VENTA (DESCUENTOS, PLAZOS) VA 4 EQUIPAR A VENDEDORES CON UNA PC VA 5 MODIFICAR PROCEDMTO SELECCION PROVEEDORES DISEÑAR UN SISTEMA DE EVALUACION IND. FINANCIERA (X)