1 Consultoria de carreira – Negócios Internacionais

2 Quem emprega o profissional de RI e de Comex? O salário é compatível com as expectativas dos profissionais? O mercado entende quais são as competências que possuo? O profissional entende que competências o mercado espera dele? Minha formação acadêmica prepara ou contribui efetivamente para o desenvolvimento das competência que o mercado busca? De que maneira RI e Comex se relacionam? Qual o tamanho do mercado de trabalho hoje na área internacional? Que funções podem ser desenvolvidas em diferentes etapas de sua profissional? Que empresas mais demandam as competências de um profissional voltado aos negócios internacionais? Dúvidas que normalmente rondam a cabeça dos profissionais

3 Preciso desse tipo de consultoria?

4 Leia com atenção as perguntas abaixo e responda de forma mais honesta possível Você tem dúvida sobre o futuro da sua carreira? Você tem ouvido e sente que a formação acadêmica não satisfaz as expectativas do mercado? Você tem dificuldade em ver a si próprio atuando no mercado de trabalho? Se você respondeu ‘sim’ a pelo menos uma das perguntas acima, acredito que podemos conversar

5 Os caminhos a seguir Iniciativa privada Setor público Terceiro setor

6 Abordagem de mercado P, M ou G? Indústria ou serviços Cargos e salários Experiência e conhecimento Os pilares da nossa abordagem RI Administração Economia Comércio Exterior Direito RI e outras áreas

7 De que modo essas subáreas se conectam? Quais são e o quão viáveis são para o profissional de RI? Suas anotações ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ RI Administração Economia Comércio Exterior Direito

8 Abordagem de mercado Há 4 abordagens que podem gerar retorno em termos de mercado de trabalho Como atuar com elas? Suas anotações ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------

9 P, M ou G? Onde é melhor trabalhar? Numa empresa pequena, média ou grande? Quais são os fatores positivos e negativos de cada uma? Suas anotações ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------

10 Indústria ou serviços Facilidade de entrada Mobilidade Inter setorial Contato com o exterior Política de remuneração O ecossistema do mercado de trabalho tem uma dinâmica própria Suas anotações ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------

11 Cargos e salários O que ocorre nas corporações Estrutura de cargos Área de atuação Valor da remuneração Mudanças internas Suas anotações ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------

12 Experiência e conhecimento Como equilibrar essas duas variáveis? Qual delas é mais importante para sua carreira? Suas anotações ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------

13 Etapa 1 - Conversa inicial e análise de CV Etapa 2 – Alinhamento de expectativas Etapa 3 – Fotografia do mercado Etapa 4 – Análise de competências Etapa 5 – Competências do mercado Etapa 6 – Decisões e recomendações Etapa 7 – Alinhamento de expectativas Etapa 8 – Alinhamento final Ritmo sugerido para o trabalho

14 Ritmo de trabalho: Cada etapa será coberta ao longo de uma semana No primeiro dia de cada etapa faremos contato por telefone ou Skype Ao longo da semana seguinte você irá refletir e trabalhar sobre o tema da etapa Nada impede que nos comuniquemos ao longo da semana, caso você tenha alguma dúvida Após 2 meses você deverá ter condições de montar um plano de ação para sua carreira

15 Quem sou

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17 Entro na faculdade de RI em 1987. Curso desconhecido e faculdade pouco prestigiada Estágio de pouco mais de um ano em entidade de classe Começo a escrever artigos regularmente para jornais e revistas Estágio de seis meses em empresa privada Concluo a graduação em 1991 Atuação profissional em comércio exterior por cerca de três anos (1991 a 1994) Atuação na área comercial como inside sales e apoio a traders (1994) Empresa quebra e demite todos os funcionários me obrigando a empreender. Juntamente com meu gestor abro uma empresa de representação comercial que dura até 1997 Volto para o mercado e sou contratado pela Tabacow para fazer a operação internacional do negócio Começo a viajar para outros países atuando como trader de venda Em 2000 deixo a empresa e vou para a Camasmie (tecidos para decoração) como desenvolvedor de negócios internacionais Experiência ruim e deixo a empresa 6 meses depois para assumir a gerência de exportação da Inylbra (tapetes e carpetes) com muitas viagens internacionais Em 2002 surge um convite da Nitro Química (Grupo Votorantim) e saio para assumir a gerência de mercados internacionais Começo a dar aulas, palestras e fazer capacitações (2004) Começa uma das fases mais dinâmicas e intensas da carreira com mais viagens e negociações internacionais Os temas de RI são intensamente usados nos negócios Conquisto três prêmios de excelência exportadora pelo case Nitro Química Em 2007 sou convidado a participar de uma seleção em nível global para uma vaga de consultor para desenvolvimento de estratégias de internacionalização no ITC (International Trade Center), em Genebra Em 2010 me desligo da Nitro Química Em 2011 mudo para Vinhedo e decido seguir como empreendedor, consultor e professor.

18 Obrigado Sergio Pereira – 19. 9 8851 9901 [email protected]