1 Plan Estratégico 2017-2020 Generando y demostrando un mayor impacto Diciembre de 2016

2 Contenido Introducción Panorama y perspectivas de la IEDPriorización de Sectores & Mercados Estrategia general Plan de acción 2017

3 1. Introducción

4 Invest in Bogota: Agencia de Promoción de inversiónCreada en 2006 por la Cámara de Comercio y la Alcaldía Mayor Corporación mixta sin ánimo de lucro regida por el derecho privado Filial de la Cámara de Comercio y entidad vinculada a la SDDE Creada en 2006 por la Cámara de Comercio y la Alcaldía Mayor Corporación Mixta sin ánimo de lucro regida por el derecho privado. Consagrada en el Acuerdo No. 210 del 30 de mayo de 2006, con el cual se autorizó al Alcalde Mayor de Bogotá para asociarse con la Cámara de Comercio para su creación. Brinda beneficios de promoción internacional de ciudad y posicionamiento de sectores. Objetivo: «coordinar y desarrollar planes, programas y proyectos que contribuyan a la competitividad, al desarrollo económico de la región y en particular la promoción de inversión». Con la Reforma Administrativa de 2006, se determinó que la Corporación es una entidad VINCULADA a la Secretaría Distrital de Desarrollo Económico. Su Junta Directiva está compuesta por: 4 miembros designados por el Alcalde Mayor de Bogotá y 5 miembros designados por la Cámara de Comercio de Bogotá. El Presidente de la Junta es la Presidenta de la CCB.

5 En 10 años de gestión la agencia ha orientado sus esfuerzos a generar impacto en la ciudad región37 22 No. Promedio de proyectos 11 Creación 2006 Apropiación de la metodología Fortalecimiento de la estructura IIB Mayor impacto (Proy. impacto, ancla, reinversión, proy. ciudad) En estos 10 años, en IIB hemos desarrollado y fortalecido nuestra estrategia de atracción de inversión extranjera para tener empresas de alto impacto en tecnología, innovación y que traigan valor agregado. La síntesis de la historia de IIB es la siguiente. Fue creada en 2006, por Virgilio Barco con el apoyo de Dra Greiff como SDE. Entre 2007 y 2009 se apropió la metodología del BM y registró 11 proyectos en promedio. Entre 2011 y 2012, con Adriana Suarez como directora, se fortaleció la estructura organizacional y se creó la estrategia de mercadeo de ciudad. En ese periodo trajimos 22 proyectos promedio. Entre 2013 y 2016, cuando asumí la dirección, se robusteció la metodología para mejorar el impacto de la inversión extranjera en la ciudad. En este periodo hemos aumentado a 32 proyectos promedio y nuestra meta es llegar a 40. Esto lo hemos hecho a través de cuatro enfoques: 1. Buscando proyectos con mayor impacto y un alto componente de innovación, tecnología, valor agregado de productos, como Globant. 2. Atrayendo empresas ancla, de talla mundial. Como es el caso de Dole, que se fue en el 98 con la crisis y nosotros, en una visita a Chile, los convencimos de regresar. Hoy Dole tiene en Bogotá, una de sus plantas más avanzadas en procesamiento de frutas. 3. Mediante la promoción de estrategia de reinversión, como fue con B Braun, una empresa alemana que tenía una pequeña planta de fabricación para atender mercado local. Después de contarles el potencial de las zonas francas, se asentó en una de ellas para no solo venderle al mercado local si no exportar a otros países. Hoy van a hacer una planta que va a exportar dispositivos médicos al mundo. 4. Y por último, hemos venido trabajando proyectos de ciudad, un área que es de gran valor para la ciudad en temas de logística, infraestructura, etc. Somos un promotor activo de un ecosistema de negocios sostenible para Bogotá, ejerciendo como interlocutor entre los inversionistas, el Distrito y el sector privado.

6 Principales logros del Plan 2013-2016My First Template Principales logros del Plan Mejoras al modelo de gestión Cumplimiento sobresaliente de metas. Reconocimiento Revista Site Selection 2015 y 2016. Desarrollo de fortalezas institucionales. Mejor estrategia de atracción de inversión en LATAM (fDi Magazine 2015). Evolución de la metodología de priorización de sectores con nuevas variables. Gestión diferenciada según el grado de madurez de cada sector - pipeline de sectores. Estrategia complementaria de promoción por mercados. Concepto y criterios para Proyectos Ancla y Proyectos de Impacto. Gestión de promoción de inversión para proyectos de ciudad.

7 Prioridades y lineamientos de políticaFoco en la misión fundamental de promoción de inversión Promoción proactiva en proyectos de alto impacto para la ciudad. Atracción de IED que fomente las exportaciones. Promoción de la ciudad como destino de inversión y negocios. Trabajo conjunto con la Administración Distrital para mejorar el entorno.

8 Prioridades y lineamientos de políticaIED como instrumento para la estrategia de desarrollo Estrategia de Especialización Inteligente Plan Distrital de Desarrollo

9 Prioridades y lineamientos de políticaOportunidades para la inversión en la Ciudad Región durante los siguientes cuatro años Una ciudad en construcción: Plan Plurianual de Inversiones aprobado por más de $90 billones, de los cuales más del 50% estarán dedicados a obras de infraestructura y urbanismo, lo que abre espacios importantes de participación de la empresa privada y la inversión extranjera en proyectos de ciudad. Apuestas Productivas definidas y soportadas en iniciativas de clusters: Las áreas y nichos definidos en el marco del ejercicio de Especialización Estratégica Inteligente, identificadas mediante un esfuerzo público-privado y con una clara orientación de base tecnológica y de I+D+i, son la apuesta productiva de futuro para la ciudad y la región.

10 Evaluación de resultados de la CorporaciónResultados presentados por GDP Global en 2015 A finales del año 2014, la Junta Directiva y la Dirección Ejecutiva decidieron hacer un balance del desempeño de la Corporación y determinar el impacto de su gestión a través de una evaluación de resultados y análisis de buenas prácticas en promoción de inversión. El estudio adelantado por GDP Global, fue entregado en marzo de 2015 y constituye un insumo clave para el proceso de Planeación Estratégica de Invest in Bogota.

11 Evaluación de resultados de la CorporaciónFortalezas Organización madura con equipo robusto y muy profesional Tenemos lo que se necesita para llevar a IIB al siguiente nivel: Posicionamiento y reconocimiento: impacto demostrado Respaldo público-privado Excelencia operativa: Ejecución Modelo de Gestión Consolidado Cultura de orientación a resultados y medición Ha iniciado ya evolución hacia mayor valor agregado Generar y demostrar mayor valor agregado e impacto Relacionamiento y colaboración con aliados Sistema de gestión y control de calidad Gestión efectiva de ecosistema digital Servicios de apoyo y facilitación reconocidos como valiosos Sistema de Monitoreo y Mejora del Entorno de Negocios de Bogotá SIMO

12 Evaluación de resultados de la CorporaciónOportunidades de mejora Alinear estrategia con prioridades y lineamientos de la administración distrital y CCB. Priorizar la calidad de la inversión (con base en impacto). Smart targeting: afinar la priorización y hacer prospección focalizada. Más rigor. Fortalecer y profundizar propuesta de valor de IIB: proposition based marketing. Ampliar oferta de valor de IIB hacia otras etapas de la cadena de valor en la promoción de inversión. Early-on: llegar mas temprano en el ciclo de vida de las inversiones.

13 Evaluación de resultados de la CorporaciónPróximos pasos SOFISTICACIÓN Desarrollar relaciones de largo plazo con los inversionistas. Lograr alineación estratégica de Mercadeo & Comunicaciones y Clima de Inversión con el Core de Promoción de Inversión. + FOCO SECTORES + ALINEACIÓN + VALOR AGREGADO + IMPACTO Buscar mecanismos para suplir la no presencia directa en mercados estratégicos. Proactividad y gestión estratégica policy advocacy. La marca no favorece el posicionamiento internacional como destino de inversión y/o negocios.

14 Retos Capitalizar fortalezas institucionales y trabajar en las oportunides de mejora Mejorar la alineación con los stakeholders (Alcaldía y Cámara de Comercio de Bogotá). Incrementar la agregación de valor a lo largo de la cadena de valor de la promoción de inversión, siendo más efectivos en etapas tempranas. Aumentar el rigor en la focalización de la promoción de inversión hacia sectores estratégicos para lograr impacto en la ciudad. Privilegiar la calidad de la inversión como criterio de priorización para la gestión de promoción de inversión extranjera en la ciudad región. Fortalecer las comunicaciones corporativas para comunicar y demostrar el impacto que genera IIB y mejorar la visibilidad y el posicionamiento de la Corporación. Profundizar la integración de los procesos misionales con los procesos de apoyo (TI, gestión documental, gestión de calidad, control interno, talento humano, comunicaciones).

15 Panorama y perspectivas de la IED2. Panorama y perspectivas de la IED

16 Tendencias de la InversiónExtranjera Directa Optimismo cauteloso y reestructuración de los flujos de inversión Recuperación fuerte pero con bajo impacto productivo. Continúan signos de recuperación de las economías desarrolladas como destino de IED. Facilitación y promoción son claves en la dinámica de IED. Las avances tecnológicos redireccionan interés a sectores manufactureros. Gran parte de la IED correspondió a Fusiones y Adquisiciones. Perspectivas de recuperación lenta según transnacionales y API’s. AL y Colombia: caen los flujos de IED y redistribución sectorial. Coyuntura política nacional e internacional.

17 Entradas de IED en el mundoIncertidumbre económica Tasa de retorno de la IED mundial 6% Economías desarrolladas: 55% de la IED global en 2015* Conflictos regionales Economías en desarrollo y transición: 45% de la IED global en 2015* Volatilidad de los mercados Desaceleración de la demanda *Fuente: UNCTAD, Global Investment Report 2016

18 Origen y destino de la IED en el mundoRk 20 . Mayor inversionista latinoamericano Colombia Rk 18 Economías desarrolladas Economías en desarrollo y transición Fuente: UNCTAD, Global Investment Report 2016

19 ¿Cómo le fue a América Latina?Flujos netos de Inversión Extranjera Directa 198 179 -12% -9,1% Fuente: Cálculos Invest in Bogota con base en CEPAL, La inversión extranjera directa en América Latina y el Caribe Los valores no son comparables con años previos por metodología.

20 Países de destino de la IED en América Latina-23% Millones de dólares 11% -8% -26% 130% -13% Fuente: CEPAL

21 Contexto económico de ColombiaLa devaluación atraerá inversiones de tipo M&A y las que vean a Colombia como plataforma de exportación Reducción en flujos de IED, en especial de inversionistas que basan su actividad en importaciones Dinamismo en los sectores con vocación exportadora. Alto potencial de atracción. Los términos de intercambio no se recuperarán en un futuro previsible Inversión en 4G, que junto con otros temas, traerá mayor dinamismo. . Alta vulnerabilidad por el déficit de cuenta corriente A pesar de la coyuntura internacional, Colombia será una de las de mayor crecimiento en América Latina. La demanda interna crecerá a un menor ritmo Fuente: FMI, Informe Económico Grupo Bancolombia y La República

22 Flujo histórico y países de origenIED en Colombia Flujo histórico y países de origen 8.354* 2016 5.954* Fuente: Banco de la República. Estimaciones Invest in Bogota. *Corresponde al valor por balanza de pagos del primer semestre en cada año

23 IED en Colombia por sectoresIED en sectores no minero energéticos, 2015 Fuente: Banco de la República, Balanza de Pagos. Cálculos Invest in Bogota

24 IED* en Bogotá Más de US$ millones en IED* entre I semestre IED* por país de origen IED* por sector económico de destino Estados Unidos 25% España 12,4% Chile 8% Francia 7,9% Portugal 4,7% Alemania 4,7% Reino Unido 4,3% Brasil 4,3% México 3,2% 22,5% Venezuela 3% Otros Fuente: fDi Markets, Informe Anuncios y Casos de Inversión ProColombia, Informe de Certificaciones de Inversión de Invest in Bogota y páginas web de empresas. Cálculos Invest in Bogota. *Corresponde a IED greenfield y de expansión, no incluye extractivos

25 Priorización de Sectores & Mercados 2017-20203. Priorización de Sectores & Mercados

26 Priorización de sectores a 2020Se analizaron 21 variables Para el Plan : “El objetivo de Invest in Bogota al atraer inversión extranjera es contribuir a la generación de empleos de calidad, la creación de valor agregado y promover la transferencia de tecnología y conocimiento en Bogotá Región.” Dinámica de los flujos de inversión extranjera hacia la región Oferta (30%) Objetivos política pública (20%) Nivel de alineación con Plan de Desarrollo Distrital y estrategias de desarrollo local. Demanda (50%) Capacidades de la ciudad para desarrollar actividades productivas en los sectores Demanda: Volumen de capital invertido en AL Empleo generado por la inversión Dinámica de la IED (%) IED en I+D Presencia de multinacionales en AL Oferta: Participación en el PIB / Ingresos operacionales Participación exportaciones vía aérea Sociedades registradas con capital extranjero. Objetivos de Política pública: Alineación con proyectos de ciudad y Plan de Desarrollo Distrital. Alineación con estrategia de Especialización Inteligente. Coincidencia con segmentos del Mapa Regional de Oportunidades (PTP) Fuente: Metodología MIGA, Foreign Investment Advisory Services adaptación Invest in Bogota.

27 33 sectores evaluados por su potencial, impacto y alineaciónAlta alineación con políticas Media alineación con políticas Baja alineación con políticas Probabilidad de inversión Impacto de ciudad

28 Sectores prioritarios para la atracción de inversión 2017-2020Ciencias de la vida Manufacturas ligeras Alimentos procesados Materiales de construcción Instrumentos y dispositivos médicos* Farmacéuticos* Cosméticos y artículos de cuidado personal* Servicios de salud* Servicios Servicios técnicos y profesionales* Tercerización de servicios (BPO/KPO)* Desarrollo de software y TI* Industrias creativas* Infraestructura Construcción sostenible Plataformas logísticas Ciencias de la vida Conformado por los sectores de químicos (incluye farmacéuticos), dispositivos médicos, cosméticos y servicios de salud. Se aclara que el sector de químicos tiene nichos específicos para la atracción de inversión que corresponden a preparaciones farmacéuticas, biológicas y medicinales y pinturas, aditivos y resinas. El sector de servicios de salud tiene potencial en los nichos de consultorios tanto generales como de medicina especializada. Construcción Como tal el grupo se corresponde por un único sector del mismo nombre: construcción. Este sector se define por tener potenciales de atracción de inversión en los nichos de obras civiles y construcción de edificios residenciales. Productos informáticos y electrónicos Se comprende por un único sector del mismo nombre y consiste de dos nichos con potencial de atracción: equipos de comunicación electrónico, computadores y equipos de audio y video. Alimentos procesados y bebidas El grupo se compone del sector de bebidas y manufacturas de tabaco y alimentos procesados. El sector tiene alto potencial en los nichos de alimentos agrícolas y procesados, bebidas alcohólicas y no alcohólicas. Vehículos y autopartes El grupo está compuesto por los nichos de autopartes y vehículos completos, no obstante, se hace énfasis en que el potencial reside en autopartes. Manufacturas Ligeras Se comprende de los sectores plásticos y textiles. En plásticos se hace foco en productos manufacturados de plástico y caucho. En cuanto a textiles se hace énfasis en textiles para usos distintos a la confección de moda, es decir, lonas, tapices y otros textiles asociados a la construcción Nota: Los sectores subrayados y en negrilla son los prioritarios para acciones de promoción proactiva. El asterisco indica vocación exportadora.

29 Pipeline de sectores prioritarios según criteriosETAPAS INICIAL EN DESARROLLO AVANZADA MADURA Caracterización cadena de valor. Identificación nichos y mercados. Definición estrategia de promoción. Liderazgo de IIB para articulación de actores. Validación propuesta de valor. Trabajo con aliados para fortalecer promoción. Alto potencial por masa crítica de empresas por llegar. Propuesta de valor consolidada. Ya se encuentran grandes jugadores internacionales. Reinversión. CRITERIOS BPO/KPO Desarrollo de software y TI Farmacéuticos Alimentos procesados Materiales de construcción Serv. Técnicos y profesionales Instrumentos y dispositivos médicos Servicios de salud Plataformas logísticas Industrias Creativas Construcción sostenible SECTORES Cosméticos y cuidado personal IED tiene dinámica propia. Mercado con muchos jugadores o saturado.

30 Top 5 mercados con mayor potencial por sectorCiencias de la vida Servicios de plataforma tecnológica Industrias creativas Construcción sostenible Manufacturas Farmacéuticos Dispositivos médicos Servicios de salud Tercerización de servicios BPO/KPO Desarrollo de software y TI Alimentos procesados Materiales de construcción Nota: Las listas corresponden a los cinco mercados con mejor índice de priorización. El índice fue construido por Invest in Bogota tomando en cuenta el número de proyectos, empleos y monto invertido por cada mercado en América Latina y el número de proyectos de estos mercados que se instalaron en Bogotá. País Anclas Número de proyectos China 178 1 United States Germany 68 8 UK 67 10 France 59 10 Italy 56 3 Japan 39 7 India 33 5 Spain 33 4 Russia 25 1 Canada 19 1 Ireland 17 1 Mexico 16 1 Switzerland 7 5 South Africa 7 2 Peru 2 5 Argentina 2 2 Chile 1 1 Cuba 0 2

31 Mercados para promoción multisectorialAlemania Reino Unido Corea del sur Canadá Francia Estados Unidos Japón España Italia China México Brasil India Chile Singapur Argentina La selección fue hecha con base en la cantidad de veces que el sector aparecía con un índice de mercado priorizado mayor a 1 (la escala es de 0 a 100). Se escogieron los mercados con índices en más de seis mercados priorizados (excepción con Corea del sur). Debido a esta criterio no se garantiza que los índices sean buenos para los sectores en los que se indica que el mercado puede ser relevante. Casos que llaman la atención: Italia: Destacó por sus índices en el sector de dispositivos médicos y materiales de construcción, los índices en farmacéuticos, alimentos, desarrollo de software e industrias creativas no es grande. Países en los que invirtieron: Argentina Brazil Chile Colombia Dominican Republic Guatemala Honduras Mexico Panama Paraguay Peru Uruguay 12 de los 39 países latinoamericanos Singapur: Sus índices para cada sector son en general pequeños, sin embargo la metodología de selección planteada le hizo entrar en la lista de países seleccionados. Ha invertido en: Cuba 6 de los 39 países tomados en cuenta.

32 4. Estrategia general

33 Gran propósito del plan 2017-2020Generar y demostrar un mayor impacto + SMART TARGETING Focalización más rigurosa. SOFISTICACIÓN Mayor valor agregado a lo largo de la cadena de valor de promoción de Inversión. Atracción Inversiones de calidad para la ciudad y la región.

34 ¿Quiénes somos ? Invest in Bogota es la agencia de promoción de inversión extranjera de alto impacto para la ciudad y la región. Nuestra labor es atraer y retener inversiones que contribuyan a la creación de valor agregado, promuevan las exportaciones, la transferencia de conocimiento y tecnología, y/o generen empleo de calidad.

35 ¿Qué hacemos? Identificamos y gestionamos oportunidades de inversión extranjera de alto impacto para Bogotá y la región. Brindamos apoyo permanente al inversionista instalado. Producimos información de negocios sobre Bogotá y la región para inversionistas actuales y potenciales. Promovemos el posicionamiento internacional de la Ciudad-Región como destino de negocios e inversión. Lideramos la articulación público-privada en temas de inversión para la Ciudad-Región. Gestionamos iniciativas para el mejoramiento del entorno de negocios y el clima de inversión de la Ciudad-Región.

36 Marco para la promoción de inversiónMetodología del Banco Mundial Ciclo de promoción de inversión Tipo de promoción de inversión 6. Reinversión 5. Apoyo en la instalación 4. Facilitación de la inversión 3. Generación de inversión 7. Recomendaciones de política 8. Mejora de clima de inversión 1. Construcción de imagen de ciudad 2. Estrategia sectorial y por mercado Promoción proactiva Sectores objetivo Promoción reactiva Sectores por demanda Fuente: Metodología MIGA, Foreign Investment Advisory Services.

37 Estrategia General 2017-2020 Misión y visión MisiónAtraer y retener inversiones internacionales que contribuyan al desarrollo socioeconómico, la competitividad y la calidad de vida de Bogotá-Región, posicionándola como uno de los destinos preferidos para invertir en América Latina. Visión Invest in Bogotá será una agencia reconocida a nivel nacional e internacional por su efectividad en la atracción de inversión extranjera mediante la prestación de servicios de alto valor agregado, así como por su liderazgo en la articulación público-privada para la facilitación de inversión, el mejoramiento del entorno para los negocios y el posicionamiento de Bogotá-Región como destino de negocios e inversión.

38 Plataforma estratégica 2017-2020Líneas de acción y objetivos estratégicos Visión Misión Promoción de Inversión Atraer inversiones de alto impacto para Bogotá-Región. LA 1 LA 2 LA 3 Posicionamiento nacional e internacional Mejoramiento del Entorno de Inversión Afianzar la visibilidad de Bogotá-Región como destino de negocios e inversión. Liderar esfuerzos para gestionar mejoras en el entorno de inversión de Bogotá-Región. Áreas Transversales Inteligencia de Mercados, Tecnologías de la Información, Administrativo y Financiero, Gestión de Calidad, Comunicaciones internas. Valores Excelencia, Compromiso, Responsabilidad Principios Excelencia en la gestión, Liderazgo, Orientación al Logro, Trabajo en Equipo, Disposición al Servicio, Generación de impacto.

39 Conceptos clave y definicionesEs una inversión nueva o reinversión que genera un impacto positivo para la ciudad y la región sobre al menos uno de los siguientes propósitos: Creación de valor agregado Incremento en la capacidad exportadora Transferencia de conocimiento y/o tecnología Generación de empleo de calidad Inv. de Calidad = Inv. De Alto Impacto

40 Conceptos clave y definicionesInversión nueva Es inversión que cumple con alguna de las siguientes características: Monto superior a USD500 mil Genera más de 20 empleos Proyectos de alto impacto = Certificaciones Reinversión Inversión realizada por empresas extranjeras ya instaladas en Bogotá-Región, para la cual la gestión de Invest in Bogota es reconocida por el inversionista.

41 Conceptos clave y definicionesInversión Gestionada por IIB Proyecto de inversión en el que la gestión de Invest in Bogota es reconocida por el inversionista como factor determinante para la toma de decisión de inversión. Inversión nueva Inversión Apoyada por IIB Proyecto de inversión en el que la gestión de Invest in Bogota fue reconocida como un valor agregado por el inversionista durante la fase de instalación. Estas categorías de las inversiones certificadas por IIB buscan impulsar la generación de un mayor impacto con base en la sofisticación de la estrategia, agregando cada vez más valor a lo largo de las diferentes etapas de la promoción de inversión. Factor determinante para la decisión (de otra forma no habrían venido a invertir a Bogotá) IIB llegó en una etapa temprana (Early-on) Cuando la empresa nunca ha considerado a Bogotá como destino de inversión/Despertar interés desde cero. Cuando Colombia o Bogotá están en la lista corta de destinos de inversión. Apoyo de valor agregado: La empresa ya se encuentra en proceso de invertir en Bogota e IIB le da un apoyo de valor agregado. Servicios de acompañamiento (asesoría y contactos) Lo llevó a tomar decisiones adecuadas o IIB acompañó el proceso de instalación.

42 Conceptos clave y definicionesInversión de una empresa extranjera con reconocimiento internacional, relevancia en su industria y confiabilidad, que tiene la capacidad de atraer a otros inversionistas a lo largo de la cadena de valor y/o contribuir al posicionamiento de la ciudad como destino de inversión y negocios. Cumple con las siguientes características: Es una inversión de calidad Figura en rankings internacionales Tiene imagen y reputación positiva Cuenta con exposición mediática La categoría de Proyecto Ancla aplica para empresas nuevas o empresas instaladas con una operación mínima o solo presencia comercial. Para considerarse empresa ancla, se tendrá una validación por parte de la Junta Directiva. Cualquier inversión posterior al Proyecto Ancla será considerada reinversión. Proyecto Ancla

43 Conceptos clave y definicionesProposition Based Marketing Creación de propuestas de valor a la medida para proyectos de impacto o proyectos ancla, con base en un estudio previo detallado sobre sus intereses y objetivos de negocio particulares. El objetivo del PROPOSITION BASED MARKETING no es interesar a todos los inversionistas, es interesar a un inversionista específico. Early On Anticipar el momento de contacto con el inversionista potencial, llegando lo más temprano posible en el ciclo de vida de la inversión. De esta manera se logra: Un mejor conocimiento del inversionista y sus necesidades. Más y mejores oportunidades de agregar valor durante el ciclo de vida de la inversión. Mejorar la probabilidad de desarrollar una relación más cercana, de confianza y largo plazo con el inversionista.

44 Conceptos clave y definicionesProyectos Estratégicos de la Ciudad-Región Proyectos públicos y/o privados claves para el desarrollo de la ciudad, alineados con Plan Distrital de Desarrollo y/o Especialización Estratégica Inteligente y que representan oportunidades de atracción de inversión extranjera, por lo cual se constituyen en objeto de promoción por parte de IIB. Policy Advocacy Gestión estratégica para lograr iniciar, direccionar o prevenir cambios o acciones en la política pública que contribuyan a mejorar el clima de negocios en la ciudad región. After Care Desarrollo de relación de confianza y agregación de valor al inversionista instalado, de largo plazo y mutuo beneficio. Para IIB significa la oportunidad de trabajar futuras reinversiones y/o gestión del clima de negocios con la activa participación y apoyo del inversionista.

45 No. Proyectos de alto impacto (inversión nueva y reinversión) 164 38 Meta Período Indicador 2017 2018 2019 2020 No. Proyectos de alto impacto (inversión nueva y reinversión) 164 38 40 42 44 Promoción de Inversión LA 1 No. Proyectos Ancla 10 2 2 3 3 Atraer inversiones de alto impacto para Bogotá-Región. % inversiones nuevas gestionadas del total de inversiones nuevas 60% 40% 45% 50% 60% Valoración free press nal. (mill. pesos) (incluye digital, impreso y audiovisual) 13.500 3.000 3.250 3.500 3.750 Posicionamiento nacional e internacional LA 2 Valoración free press intal. (mill. pesos) (solo incluye digital) 17.500 4.000 4.250 4.500 4.750 Afianzar la visibilidad internacional de Bogotá-Región como ciudad de negocios e inversión. No. publicaciones en medios internacionales de negocios 920 200 220 240 260 No. de informes de análisis del entorno 16 4 4 4 4 LA 3 Mejoramiento del Entorno de Inversión Liderar esfuerzos para gestionar mejoras en el entorno de inversión de Bogotá-Región. % oportunidades de mejora gestionadas del total oportunidades priorizadas 60% 50% 50% 60% 60%

46 4. Plan de acción 2017

47 Promoción de InversiónLA 1 Promoción de Inversión Estrategias Atraer inversión extranjera nueva en Proyectos de Alto Impacto para la Ciudad-Región. Promover la reinversión por parte de las empresas extranjeras instaladas en Bogotá-Región. Atraer Proyectos Ancla para la Ciudad-Región. Iniciativas Realizar promoción proactiva con campañas y eventos en mercados y sectores prioritarios. Contar con soluciones de promoción reactiva para empresas de otros sectores. Fortalecer servicios “after-care” y propiciar instancias de relacionamiento con instalados. Generar oportunidades de reinversión con enfoque de cadena de valor. Optimizar proceso de identificación y estudio previo de Proyectos Ancla para lograr una aproximación más temprana. Fortalecer las propuestas de valor a la medida a nivel de sector e inversionistas (Proposition Based Marketing). Robustecer la red de aliados en los mercados objetivo para detección más temprana de oportunidades de inversión. Identificar oportunidades de inversión asociadas a proyectos estratégicos de Plan de Desarrollo, Especialización Estratégica Inteligente y Clústers. Identificar oportunidades de inversión con vocación exportadora. Indicadores No. Proyectos de alto impacto (inversión nueva y reinversión) 38 No. Proyectos Ancla* 2 % inversiones nuevas gestionadas del total de inversiones nuevas 40%

48 Plan de campañas y eventos 2017

49 Posicionamiento nacional e internacionalLA 2 Posicionamiento nacional e internacional Estrategias Posicionar a Invest in Bogota como actor clave en IED y clima de inversión en audiencias locales (inversionistas instalados, aliados). Promover a Bogotá-Región como destino de inversión y negocios en los mercados prioritarios. Iniciativas Generar contenidos para publicaciones en medios especializados a nivel nacional e internacional. Aprovechar la plataforma digital para la divulgación de contenidos relevantes de inversión. Fortalecer la red de aliados locales para amplificar la divulgación de contenidos relevantes. Desarrollar más instancias de participación y relacionamiento con audiencias objetivo para temas de inversión. Desarrollar la red de aliados en los mercados prioritarios para amplificar divulgación de contenidos relevantes. Realizar misiones multisectoriales de alto nivel. Indicadores Valoración free press nal. (mill. pesos) (incluye digital, impreso y audiovisual) No. publicaciones en medios internacionales de negocios $3.000 200 Valoración free press intal. (mill. pesos) (sólo incluye digital) $4.000

50 Propuesta Proyectos Mercadeo 2017Cumbre Premios Nobel de Paz 06 BAM - Indiebo 11 ARTBO 02 Congreso Andino CC y BPO 07 Festival ElDorado BOMM 12 03 Bogota Fashion Week 08 13 Héroes Fest Expogestión 04 Expo Construcción 09 14 Foro Disp. Médicos ANDI FITAC Mundial de Clústers 05 10 WOBI

51 Mejoramiento del Entorno de InversiónLA 3 Mejoramiento del Entorno de Inversión Estrategias Monitorear activamente el entorno para la inversión para identificar oportunidades de mejora del entorno para la inversión en Bogotá-Región. Consolidar el liderazgo de Invest in Bogota como actor relevante para la mejora del entorno de inversión en Bogotá-Región. Articular actores públicos y privados para gestionar oportunidades de mejora e incidir en políticas públicas. Iniciativas Analizar y hacer seguimiento permanente a estudios, rankings e indicadores, que permita priorizar oportunidades de mejora del entorno. Monitorear el marco regulatorio de la inversión extranjera. Participar activamente en instancias como la CRC, Comités de Clusters y la CCI asumiendo el liderazgo de temas relacionados con el ambiente de negocios y clima de inversión. Generar espacios de participación y articulación público-privada. Efectuar y gestionar recomendaciones de política pública Propiciar la interacción con empresas extranjeras y nacionales para conocer la percepción, identificar oportunidades de mejora, monitorear avances en el entorno de inversión. Contribuir a visibilizar el Sistema de Monitoreo y Mejora del Entorno de Negocios de Bogotá (SIMO) y propender por su sostenibilidad y fortalecimiento. Identificar y divulgar buenas prácticas internacionales para la mejora del entorno de negocios. Indicadores No. de informes de análisis del entorno 4 % oportunidades de mejora gestionadas del total oportunidades priorizadas 50%

52 Oportunidades de Mejora priorizadas por SIMOEn marco de Convenio se cuenta con planes de acción para 7 OM Realizar acciones de corto plazo para la mejora de la gestión tributaria distrital 1 Fortalecer el Sistema de Inspección, Vigilancia y Control en Bogotá 2 3 Transformar la administración tributaria en torno a la oferta de servicios electrónicos. Establecer un Programa Distrital de Calidad Regulatoria para la mejora del desempeño empresarial. Realizar acciones de corto plazo para la mejora del Permiso Unificado de Filmación Audiovisual - PUFA Apoyar la implementación efectiva del Sistema de Afiliación Transaccional para la seguridad social. 4 5 6 Promover el cumplimiento de la normatividad ambiental por parte de las empresas. 7

53 Objetivo Estratégico Áreas TransversalesProfundizar la integración de los procesos y el trabajo en equipo INTELIGENCIA DE MERCADOS Generar información y conocimiento sobre Bogotá y los mercados/sectores/empresas objetivo para las áreas misionales. Potencializar el CRM para contribuir a incrementar agregación de valor a lo largo de todas las etapas de la promoción de inversión Garantizar plataformas robustas para llegar a audiencias específicas en cada Línea de Acción TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN GESTIÓN DOCUMENTAL Mantener la memoria institucional y la gestión de contenidos. Gestión del cambio GESTIÓN DE CALIDAD Estandarizar la gestión y servicios para asegurar la calidad en la gestión. ADMINISTRATIVO/ TALENTO HUMANO Desarrollar capacidades institucionales y de equipo para evolucionar en la prestación de servicios más sofisticados a cliente interno y externo. COMUNICACIONES INTERNAS Pensar en quitar el de asistencia… Gestionar la comunicación para el cliente interno Apoyar la comunicación de contenidos específicos y relevantes a las diferentes audiencias.

54 Estrategias Inteligencia de Mercados 2017Generar información, análisis y conocimiento sobre sectores, mercados y empresas para los procesos misionales. Objetivo Estratégico IIM Estrategias Inteligencia de Mercados 2017 LA 1 Apoyar la estrategia de PI para atraer proyectos de mayor impacto y captar oportunidades en etapas más tempranas. LA 2 Generar contenidos relevantes para el posicionamiento de Bogotá como destino de negocios e inversión. LA 3 Monitorear y realizar análisis sobre el desempeño competitivo de Bogotá. Iniciativas 2017 Ayudar a fortalecer la prospección de inversionistas y LQ Identificar oportunidades de inversión y generar información a la medida para anclas. Apoyar la mejora o creación de propuestas de valor (Proposition based marketing) Generar información para inversionistas. Generar información para campañas y eventos. Actualizar contenidos para materiales promocionales. Genera contenidos para medios y ecosistema digital. Analizar rankings y estudios sobre el entorno de negocios y competitividad. Apoyar técnicamente proyectos del SIMO (como encuestas y estudios).

55 Tablero de indicadores 2017LA 1 Promoción de Inversión Tablero de indicadores 2017 No. Proyectos de alto impacto (inversión nueva y reinversión) No. Proyectos Ancla % inversiones nuevas gestionadas del total de inversiones nuevas Valoración free press nal. (mill. pesos) (incluye digital, impreso y audiovisual) Valoración free press intal. (mill. pesos) (solo incluye digital) No. publicaciones en medios internacionales de negocios Posicionamiento nacional e internacional LA 2 Mejoramiento del Entorno de Inversión LA 3 % oportunidades de mejora gestionadas del total oportunidades priorizadas No. de informes de análisis del entorno 2017 2 38 40% 3.000 4.000 200 4 50% Pond. 10% 7% 6% Ejecución del presupuesto 100% 3% Transversal Nivel de cumplimiento ponderado de las metas 100% 100%

56 Información de contacto:Juan Gabriel Pérez Chaustre Carrera 7ª No Torre B oficina 407 Tel: +57 (1) Fax: +57 (1) Bogotá, Colombia