1 COORDINAR SEGÚN MODOS Y MEDIOS AGUACHICA,CESAR 2017 OMAR SOTO GUTIERREZ JERSON VILLALOBOS OLAYA Instructor JAVIER GIRALDO HASBON

2 comercializadora internacional Colombian harmony flowers s.a.s matrícula mercantil37009-51 Nit8110184462 Ubicada en el km 45 vía por la represa del neusa, nemocon, Bogotá. Colombia teléfono (574) 5535604 / (574)5538523. correo electrónico [email protected]@harmonyflowers.co Facebook harmony flowers. instagram harmonyflowers1 Skype [email protected]@hotmail.com

3 Ubicación geográfica Distancia: 68.6 km (1 hora 55 min) Numero peajes: 2

4 prepárese para exportar

5 Historia En julio de 1999,cuando un grupo de socios con amplia experiencia en la industria floral en Colombia decide fundar C.I. Colombian Harmony Flowers S.A.S. Harmony es ahora una empresa con una excelente trayectoria e imagen, conocido productor y comerciante internacional, de un amplio surtido de flores de óptima calidad. ubicados en el Municipio de nemocon a 75 km del aeropuerto el dorado. Agrupa un total de 25 Ha y acoge la producción de 60 pequeños productores de 3 a 6 Ha cada uno.

6 Evalúe su potencial exportador Disponibilidad de flores. Rosas. Hortensias. Asters. Callas Lily White. Birds of Paradise. También ofrecemos Disponibilidad de follajes. Ruscus. Eucaliptus. Lily Grass

7 Disponibilidad del producto en el mercado nacional e internacional En 2017 Según Asocolfores. Colombia exportó US$785 millones en flores al mundo lo que equivale a 164.000 toneladas.(7.476 Ha) Hardy Participa del 4.6% ( 325 ha) 5.232 Ha 2.101 Ha 51 Ha 39 Ha 27 Ha Valle 15% Sucre 10% Quindío 1ha

8 Participación del mercado en el mundo Fenalco 2016. Crecimiento del 8% en comparación en 2015 1.500 variedades

9 El producto

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11 Ficha técnica de la Rosa Las cualidades deseadas de las rosas : gustos y exigencia del mercado.. Tallo largo y rígido: 50-70 cm. Follaje verde brillante.. Flores: apertura lenta, buena conservación,tamaño cabeza.. Buena floración. Buena resistencia a las enfermedades.. Posibilidad de ser cultivados a temperaturas baja. Composición química:

12 Clasificación de las rosas Tamaño de la cabeza: 7 cms Rosas grandes (80% de la producción). Rojas (40-60% de la demanda) según siguientes variedades: First Red, Dallas, Royal Red, Grand Gala, Koba, Red Velvet. Según el Color:. Amarillas : Golden Times, Texas, Starlite, Live, Coktail. Naranjas : Pareo...Blancas: Virginia, Tineke, Ariana.. Bicolores: Candia, Simona, Prophyta, La Minuette, Multiflores (spray): Mini (diferentes colores), Golden Mini, Lidia, Nikita.

13 Grado del tallo: 60cm, 50 cm,80 cm. Largo del Tallo:. Grueso.. Consistente.. Recto.. Follaje limpio y brilloso..Cero problemas fitosanitarios. Cero maltrato, sin despetalar..Excelente Hidratación.

14 Manejo del producto para exportación Tamaño de la caja de cartón:

15 empaque 1.05 cm 21 cm 52.5 cm 4 días de viaje con 5 golpes Caja full tabaco 2 semanas en seco a 1 grado

16 Calidad / precio Los principales factores que consideran los mercados a la hora de seleccionar el producto está: insumos cliente adecuado Temporada tallo,color, olor,brillo,fresco Tiempo de entrega Capacidad de ofrecer certificados Sostenible – B P A – calidad – social - económica El largo del tallo ($ 2.220 nacional e internacional $ 7.944)

17 Requerimiento del mercado y comprador oportunidades y tendencias Desarrollo de nuevas variedades ( ceo, innova ). Armado de Boquet de rosas ( floreros armados) Rosas freedom de cabeza grande ( botón de 5.2 cm de primer calidad grado 70). Intensidad e los colores. Contexto del mercado.

18 Optima relación calidad/precio. En EEUU comercializa en canales como: florerías, centros de jardinería,vendedores ambulantes, por teléfono toll free,supermercados.. China, pero no es una competencia directa para Colombia.. Las flores chinas, son un poco más baratas, la única diferencia es que no tienen la misma calidad de las flores colombianas.. Las flores chinas en base a la calidad no cumple con los estándares del mercado europeo.

19 . El mercado europeo y japonés impone restricciones de carácter ambiental y social.. imposición de barreras sobre el medio ambiente por la utilización de ciertos insumos químicos y las condiciones de contratación de colaboradores.. Requerimientos de innovación.. El costo del transporte (Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico (Ocde).. El costo de la contratación de inspectores de control fitosanitario es asumido por el exportador.

20 2017 reciben rentabilidad del 23 % más alta por cada caja de flores exportada Más que llegar a nuevos países, queremos fortalecer nuestras marca festividades y celebraciones(cultura y mente abierta) las flores frescas y secas colombianas. tiempo de entrega. El mercado japonés prioriza la calidad. uso cotidiano. pedidos constantes en menor cantidad. cantidades Día de la Madre, que representa el 15 % de las ventas de flores en el año.

21 La rosa es un gesto muy apreciado. la milenaria cultura japonesa y el amor por las flores Ingreso perca pita como poder adquisitivo Concentración del consumo Comportamiento y preferencia del consumidor

22 Diagrama de proceso Inspección de T y Hr 0- 5 grados

23 Tramita documentos aerolínea Verifica volumen e identifica Ubicación muelle y fuselajeGuía aérea madre e hija Florverde Global gap Passion growers Rainforest aliance. carga Agrupa carga y minimiza el flete Facturación,obtiene el seguro sancionan

24 Servicio de investigación agrícola Departamento agricultura Oficina aduana y protección Agencia de protección ambiental

25 Boeing 767 f : 56.500 kg (350 m3) ( 1.15 min) Boeing 737-200C : 15.900 kg(95 m3) Carga: 27.000 kg (162 mt3) Empresas: Tampa cargo Cargo lux Dhl (2.75 us / caja) Guía: martes, miércoles, viernes, sábado (12.50 us x envio) Sistema Vacum cooling

26 Jerson desde aquí lo suyo

27 Identifique el potencial de internacionalización y los requisitos para su producto

28 Identifique la posición arancelaria de sus productos Posición arancelaria: código que identifica la mercancía por la aduana a nivel mundial, la Dian Colombia lo ha identificado así: Plantas vivas y productos de la floricultura Flores y capullos, cortados para ramos o adornos, frescos, secos, blanqueados. Rosas frescas 06.03.12.00.

29 La flor es un producto perecedero, difícil de almacenar y por lo tanto se debe vender tan pronto llega al mercado. Antes de exportar nuestro producto analizamos los mercados que mas nos compran y el comportamiento de nuestro producto en esos mercados en los que se encuentran los siguientes países: 1.España 2.Canadá 3.Japón 4.Corea Del Sur 5.Estados Unidos

30 País seleccionado. Su inmenso mercado: Estados Unidos es el 3 país con mayor población del mundo 325.318 000. es la potencia mundial. Su demanda: Importa 500 millones de flores en San Valentín, los supermercados de flores en EEUU Importan flores todo el año independientemente de la fecha, ya que en este país es muy apetecida las flores de acuerdo a la cultura de este país si regalas 24 rosas: Envían el mensaje “Soy tuyo”. 36 rosas: Expresan “Estoy totalmente enamorado”. 40 rosas: Significan “Mi amor por ti es genuino”. 50 o más rosas: Expresan un amor sin límites.. TLC: Desde que se firmo el TLC con EEUU las importaciones de flores aumentaron en un 45% alcanzando un gran avance, fue un gran beneficio para Colombia ya que aumentaron los empleos, Antes de la firma las flores pagaban un 12% de arancel luego de esto las las exportaciones de flores pasan libres de arancel 0%

31 Ubicación demográfica: EEUU se encuentra a 7 h 25 min como mínimo a diferencia de lós países mencionados anteriormente este se encunetra en uma distancia considerable siendo mejor entre menos tiempo haya en el transporte de la mercancia es mejor ya que las flores son uma carga perecedera que desde el corte de ella empieza a morir.

32 Requerimientos del mercado y comprador oportunidades y tendencias. El comercio de flores de Colombia es considerado un modelo de cooperación económica entre América Latina y Estados Unidos en el que ha sido un reto, sobre todo debido a los gustos cambiantes de los consumidores.. los tres principales mercados de venta de la industria de las flores de Colombia son EE.UU., Rusia y Japón.. La planificación para cumplir con esta demanda en momentos específicos del año es un reto, especialmente en términos de contratación y capacitación de mano de obra temporal.. los productores de flores colombianos también han tenido que adaptarse a los gustos particulares de los consumidores estadounidenses, a los que no les gusta las cabezas de las flores más grandes deseadas por los consumidores rusos y japoneses..

33 . los productores colombianos han desarrollado ciclos de crecimiento más cortos que facilitan la producción masiva y rápida.. los consumidores estadounidenses tienden a dejarse llevar por la influencia de las tendencias en los estilos de flores, por lo que los productores de flores colombianos deben ajustar su producción con frecuencia en términos de tipos y colores.

34 . Japón es un mercado de alta calidad donde las flores se venden a precios más altos que en EE.UU, lo que hace que estas exportaciones sean rentables incluso con los costes adicionales de transporte.. hay una gran demanda en Japón de flores destinadas a eventos especiales, como el Día de la Madre, Día de San Valentín y Higan (días del equinoccio de primavera y otoño cuando se llevan a cabo servicios en memoria de los antepasados).. Los japoneses compran flores con mayor frecuencia para la decoración del hogar, arte floral o eventos especiales.. cuando los importadores estadounidenses encargan flores, por lo general indican sólo el color que quieren, por lo que los productores tienen una mayor flexibilidad para seleccionar qué tipo de flor suministran.. Los importadores japoneses, sin embargo, van a pedir una variedad específica de la flor y no aceptarán otra cosa, no importa lo similar que pueda ser..CEO de Innovaflora creo la fórmula para preservar las flores, factura cerca de US$30 millones anuales gracias a sus ventas internacionales el cual consiste en deshidratar el producto y se reemplaza la savia por químicos, los cuales hacen que se conserven todas las prestaciones de la naturaleza en términos de la textura y apariencia”

35 gracias Recuerda que las flores son vida, armonía y representan nuestras emociones, irradian abundancia, color y belleza.