Copyright Oxford IPC Worldwide. All rights reserved. No copying or duplication permitted without permission. MERCADOTECNIA CONCEPTUAL Mtro. Francisco Carrillo.

Author: Guillermo Nicolás Navarro Aguirre

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2 Copyright Oxford IPC Worldwide. All rights reserved. No copying or duplication permitted without permission. LA MERCADOTECNIA ES UNA CIENCIA PORQUE HAY MUCHO POR INVESTIGAR, INNOVAR, DESCUBRIR E IMPLEMENTAR

3 Copyright Oxford IPC Worldwide. All rights reserved. No copying or duplication permitted without permission. LA MERCADOTECNIA ES UNA TÉCNICA, YA QUE RESULTA MAS EFICAZ Y EFICIENTE SI SE SIGUEN LOS PASOS YA PROBADOS CON ÉXITO. ES UN ARTE PORQUE ES SINÓNIMO DE VENTAS (VENDER)

5 Copyright Oxford IPC Worldwide. All rights reserved. No copying or duplication permitted without permission. MÉXICO ES PILAR EN EL INICIO DE LA MERCADOTECNIA DESDE TIEMPOS REMOTOS. TIANTIZTLI = MERCADO

6 Copyright Oxford IPC Worldwide. All rights reserved. No copying or duplication permitted without permission. El campo laboral de mercadotecnia en México es el único que proporciona estabilidad laboral y ofrece muchas vacantes para las personas que se dedican a este tipo de actividad. ¿Hay o no trabajo para los mercadológos en México? ¡Por supuesto que sí!

7 Copyright Oxford IPC Worldwide. All rights reserved. No copying or duplication permitted without permission. Campo laboral de la mercadotecnia en México - Agencias de publicidad - Investigación de mercados - Departamentos de mercadotecnia y publicidad - Áreas de venta y comercio internacional - Departamentos de servicio al cliente - Gerencia de marca o producto - Asesoría en la determinación de precio y distribución de los productos

8 Copyright Oxford IPC Worldwide. All rights reserved. No copying or duplication permitted without permission. Requisitos para ser exitoso en el campo laboral de la mercadotecnia en México Las 4 D´s (Deseo, Decisión, Determinación y Disciplina) Trabajar por proyectos (Cada trabajo es un proyecto) Liderazgo transformador (Las jerarquías perdieron su valor y las reglas son cambiantes) Inteligencia Emocional Empowerment (Empoderamiento de los subordinados y miembros del proyecto) Capacidad de negociación y generación de resultado$

9 Copyright Oxford IPC Worldwide. All rights reserved. No copying or duplication permitted without permission. Conocimientos que debe tener y desarrollar un trabajador de la mercadotecnia - Investigar y asesorar el nivel de ventas de ciertos productos o servicios -Proponer y ajustar las operaciones -Elaborar políticas de precios y de financiamiento -Planear y coordinar campañas publicitarias -Diseñar y dirigir las rutas críticas de los productos considerando empaque, transporte, almacenaje, tiempo y costo -Tramitar el registro de patentes -Desarrollo del marketing digital y de contenidos

13 TIPS para hacer de la mercadotecnia un éxito.

14 Copyright Oxford IPC Worldwide. All rights reserved. No copying or duplication permitted without permission. 1. Creatividad e innovación constante. Michael Porter: “Un error frecuente, desde el punto de vista estratégico, significa imitar en lugar de innovar… es imposible lograr ventajas competitivas siendo iguales en la competencia. Es indispensable encontar caminos para ser diferentes”.

15 Copyright Oxford IPC Worldwide. All rights reserved. No copying or duplication permitted without permission. 2. Adelantarse al futuro, como estrategia de supervivencia Las empresas que jueguen a “adelantarse al futuro” serán aquellas que tomen posiciones de liderazgo en sus mercados de interés, basados en su habilidad de ver primero las tendencias en el mercado.

17 Copyright Oxford IPC Worldwide. All rights reserved. No copying or duplication permitted without permission. 4. Trabajo dirigido a pequeños nichos: Ultrasegmentación. El consumidor es cada día más exigente, más conocedor, más perceptivo, más inteligente. Un consumidor más capacitado para tomar decisiones, consciente de esa capacidad y preparado para aprovecharla en su beneficio.

18 Copyright Oxford IPC Worldwide. All rights reserved. No copying or duplication permitted without permission. 5. Polarización del consumidor. Esta tendencia tendrá vigencia en mercados muy competidos y con alta capacidad de compra.

19 Copyright Oxford IPC Worldwide. All rights reserved. No copying or duplication permitted without permission. 6. Capacidad de reacción. Las empresas deberán estar preparadas para quedar obsoletas en un instante.

20 Copyright Oxford IPC Worldwide. All rights reserved. No copying or duplication permitted without permission. 7. Mercadeo uno a uno. La era del mercadeo de masas será parte del pasado inmediato, donde los esfuerzos van dirigidos a “llegar al máximo número de personas con el menor costo”.

21 Copyright Oxford IPC Worldwide. All rights reserved. No copying or duplication permitted without permission. 8. Vende el chisporroteo, no el bistec. En cualquier negocio resulta decisivo saber qué se está vendiendo realmente. A menudo no es lo que parece.

22 Copyright Oxford IPC Worldwide. All rights reserved. No copying or duplication permitted without permission. 9. Imagina copos de nieve color morado. En mercadotecnia la idea es que una persona, o un grupo, eche un vistazo a lo que tu vendes, pides u ofreces. Cualquier atención es mayor que ninguna.

24 Copyright Oxford IPC Worldwide. All rights reserved. No copying or duplication permitted without permission. Según el estudio de Marketing Digital y Social Media 2014 publicado por la AMIPCI (Asociación Mexicana de la Industria Publicitaria y Comercial en Internet, A.C. ), los mexicanos estamos conectados durante 9 horas diarias en promedio a Internet, de las cuales invertimos 6 horas navegando en redes sociales, el cual se convierte en tiempo de exposición disponible para anunciantes.

25 Copyright Oxford IPC Worldwide. All rights reserved. No copying or duplication permitted without permission. De acuerdo al estudio de Futuro Digital México 2014 publicado por.comScore, cerca del 60% de las empresas a nivel mundial incluyeron estrategias de Marketing Digital en su planeación anual del 2014, las cuales han sido propuestas y guiadas por agencias especializadas en el tema, plasmándolas con las tácticas más efectivas del sector publicitario actual.

28 Copyright Oxford IPC Worldwide. All rights reserved. No copying or duplication permitted without permission. El área de oportunidad en redes sociales para el sector industrial es realizar una estrategia de Marketing Digital que combine el Social Media y el SEO (Search Engine Optimization), ya que continuarán de la mano para ofrecer a los usuarios de Internet contenidos relevantes, específicos y recomendados por usuarios.

29 Copyright Oxford IPC Worldwide. All rights reserved. No copying or duplication permitted without permission. ¿Estamos preparados en México para el Marketing Digital? 1.- Definir una estrategia: Fijar objetivos y planear como hacerlo. 2.- Tener los recursos necesarios: Materiales y personales. Apostar por los profesionales en Marketing Digital. 3.- Integrar toda la empresa: Todos los departamentos y personal proveen información.

30 Copyright Oxford IPC Worldwide. All rights reserved. No copying or duplication permitted without permission. Futuro del Marketing Digital en México Las empresas continuarán apostando por el marketing de contenidos. El contenido audiovisual continuará siendo el más demandado de internet. Las empresas aumentarán su inversión en software y herramientas. La personalización será la clave del éxito en las acciones de marketing online. A mayor segmentación, mayores probabilidades de conversión. Los dispositivos móviles dejarán atrás al ordenador. La inversión publicitaria en el medio online seguirá su imparable aumento.

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