1 COSAS DE CONSIDERACION LAS TÉCNICAS DE ELICITACION [email protected]

2 Las Motivaciones primarias por Ocultar la Información  El miedo de inhabilitar para el empleo  El miedo de negar el acceso a clasificado  El miedo de terminar el trabajo  El miedo de consecuencias  La aversión para entrevistador  La aversión para la entrada en vigor de la ley  Seguro en la habilidad a “baja”

3 Las Motivaciones primarias por Ocultar la Información  Consejo legal  Proteja otros  Avergonzado  Previamente exitoso en otras entrevistas  Las percepciones justificaron en ofensa comprometida  No puede recordar detalles de crimen  La cárcel

4 El desarrollo del tema  Simplemente ayudar al sujeto culpable a confesar salvando una parte pequeña de su mismo respeto.  El entrevistador necesita parecer verdaderamente sincero si el él espera tener éxito para utilizar esta técnica.  RECUERDE…..  ¡La mayoría de las personas quiere confesar!!!!

5 Continuación del desarrollo del tema  Usted, el entrevistador, necesita darles una razón para confesar.  Hay algunos temas que tienen un hilo de verdad en ellos. ¡Es tiempo por una Historia!

6 Escribamos una Historia  Cada historia buena debe tener: o La introducción o Esto ayuda la captura la atención de su público General Específico

7 Escribamos una Historia  La introducción (General a Específico)  El cuerpo o Racionalice o Minimice o proyecto

8 Escribamos una Historia  La introducción (General a Específico)  El cuerpo (Racionalice, Minimice, & el Proyecto)  La conclusión: o El miedo y la Esperanza o La Economía de la cara o La Pregunta optativa

9 Los ingredientes del Éxito  La introducción (General a Específico)  El cuerpo (Racionalice, Minimice, & el Proyecto)  La conclusión, Economía de la Cara, o la Pregunta Optativa)

10  La seguridad pobre - intentando mostrar cómo es vulnerable la propiedad o el dinero.  Salio desatendido - quiso enseñarle una lección a la víctima.  Vengo contra el patrón - paga el asunto siéntese en cuclillas.  Todos los demás lo hace. (e.g..., rateros)  Exagere la cantidad de dinero robada.  Alguien más la idea - él se atrajo. El robo

11 Empezó fuera como un chiste.  Necesite el dinero para apoyar a la familia.  Mantiene bebiendo / el problema de droga, Necesitó el dinero para alimentar la afición.  Usted no es un ladrón profesional.  ¿Qué si su hijo se cogiera lo del robo? ¿Qué diría usted de él?  Usted robó un banco - no es el hurto de un individuo. El robo

12  Usted probablemente planea devolver el dinero.  No es como usted, uso una arma y robó a alguien.  No es demasiado tarde para devolver el dinero.  Éste no es asesinato, John, simplemente es alguien que cometió un error y tomo algo él no debe tener.  La víctima es rico, y él no extrañará una cantidad pequeña de dinero. El robo

13  El dinero pedido prestado - pensó pagar atrás.  Tiene la enfermedad del juego por dinero.  La compañía, obsequios le gusta un subalterno- humano.  Las demandas de la esposa / la novia / la familia para apoyar su estilo de vida.  La madre en la casa lactante.  La venganza para la promoción paso-encima de. La malversacion

14  La víctima era necia para hacer ondear su riqueza llevando toda esa joyería.  Empezado fuera como una lucha - la víctima dejó caer la cartera de ella.  La víctima exageró la cantidad que usted tomó de él.  La presión - usted nunca ha hecho algo así antes.  Juicio dañado por el alcohol. El robo

15  Otros compañeros pueden confesar primero y pueden culpar todo a usted.  No empiece esa noche para robar alguien. Simplemente un error.  Su mamá, en el cielo, no lo levantó de otras personas.  Cuando usted es desempleado, usted podría hacer las cosas drásticas para apoyar a su familia. El robo

16  La víctima no dejó el automóvil seguro y la tentación apenas lo superó.  Le enseño una lección a la víctima.  La presión del par.  La compañía del seguro grande es la única que realmente se hiere en este caso.  Tenía que tomar el automóvil debido a la emergencia.  Sólo pensado ir a montar - usted no lo habría guardado. El robo auto

17  La mujer nos ha contado su historia Jim, ahora es su giro para decirnos lo que pasó, esa noche.  La manera que la mujer fue vestida, alguien podría haber pensado que ella quiso tener sexo esa noche.  El alcohol / las drogas las personas normales a veces hacen las cosas anormales.  El sexo es una emoción fuerte para controlar. La violación

18  Yo no creo que usted quiso herir a esa mujer.  ¿Usted ha hablado con su mamá sobre esta casualidad? Ella le debe de haber enseñado a respetar a las muchachas.  ¿Usted no puede haber tenido el sexo con esa mujer, pero usted estaba con ella, usted no era? La violación

19  La víctima es culpable.  El niño lo sedujo en un momento de debilidad.  Culpe al esposo de descuidar su papel sexual.  Enseñando al niño simplemente sobre el amor, y afecto para prepararla para el mundo real.  Esto no está equivocado en algunos países.  ¿le pasó a usted como un niño que no lo hizo? El incesto

20  Usted tiene un problema bebiendo y sobrio nunca tocaría a su niño.  Usted tiene un problema - y tiene que admitirlo para el bienestar de su hija.  Si usted realmente ama a su hija - Usted no la marcaría con hierro por mentirosa cuando usted sabe que ella no es.  Usted apenas puso Vaselina en sus partes privadas El incesto

21  La compañía del seguro es la única víctima real. Ellos tienen billones de dólares.  Usted no es un asesino. Usted no empezó ese fuego con el propósito de herir a cualquiera.  Era un accidente, y usted se asustó y lo cubrió.  Usted apenas quiso asustar al dueño. Usted no lo conocía y se le salió de las manos. El incendio provocado

22  El edificio era viejo e inseguro - usted no quiso herir a cualquiera.  Usted tiene este problema sexual con el fuego y necesita admitir esto antes de que usted empiece uno que mate a alguien.  Usted estaba bebiendo / en las drogas; pero, nunca pondría fuego en una casa si esta sobrio.  Sus empleados / la esposa / el amigo de la muchacha estaba sangrando. El incendio provocado

23  La víctima lo empezó.  El juicio dañado - el alcohol / las drogas.  Usted apenas empezó a engañar y se le salió de las manos.  La víctima lo miraba mal.  Se necesita ser un hombre para luchar con Joe, usted debe ser el hombre para admitirlo.  Hay siempre dos lados de cada historia. El ataque

24  El juicio dañado - el alcohol / las drogas.  Usted no despertó ese día pensando en quitarle a alguien la vida.  La víctima apenas lo empujó demasiado lejos.  Alguien bajo las condiciones similares podría haber hecho la misma cosa.  Usted no planeó esto.  El amor, el odio, y el enojo hace a algunas personas buenas a hacer cosas malas. El asesinato

25  La víctima no está ahora aquí, pero usted si. Dígame lo que realmente pasó esa noche.  Éste es la primera y última vez que usted le quito la vida de una persona. Fue simplemente un error grande.  Usted y su familia también son las víctimas en este caso. Démosles un descanso y consiga terminar y detener que ellos se ensucien en el barrio. El asesinato

26 LA TEORÍA DE YERKEY-DOTSON LA TENSION BAJO ALTO

27 La Ansiedad induciendo / la Tensión 1. Cree una atmósfera adversaria 2. Los ataques es un mecanismo de defensa 3. Las explicaciones del asunto es un desafío 4. Viole el espacio del Asunto 5. El interrogatorio da fuego rápido 6. El interrogatorio preciso 7. El enfoque en la culpa / el remordimiento

28 La Ansiedad reduciendo / la Tensión 1. Cree una atmósfera de confianza 2. la guie y dirija la entrevista 3. lleve la certeza y entendiendo 4. Sea “abierto” cuestionando 5. Hable más lento, más tranquilo, más bajo, 6. Hable animando y de salidas 7. el uso apropiado del espacio del cuerpo 8. evita el contacto de los ojos en forma penetrante

29 Proxemica  Publico -12 Pies y mas  Social - de 04 a 12 Pies  Personal - de18 Pulgadas a 04 Pies  Intimo- de 0 a 18 Pulgadas

30 Las razones por qué las personas Confiesan  La evidencia fuerte, Irrefutable  El miedo del entrevistado  La fatiga emocional  El miedo de consecuencias negando la culpa  El alivio de ansiedad / la culpa  La indulgencia  La publicidad  La simpatía

31 Las razones por qué las personas Confiesan  Un gusto tomado por el entrevistado  El engaño  La religión  La confusión  Las necesidades ayudan (Psiquiátrico)

32 La Habilidad aumenta al máximo Obtener Información  Sea Profesional  Construya la Relación  Escuche la parte verbal / y las señales no verbal es  El fondo completo de área bajo la investigación  La continuación en los síntomas de conducta

33 Consideraciones para entrevistar No haga:  No de permiso al sujeto en medio de la entrevista  Tomar demasiado tiempo hablando sobre usted  Intente hacerse un psiquiatra  Humille / empequeñezca / degrade  Destruya la Relación

34 Consideraciones para entrevistar  No se sobresalte por las admisiones  Pregunte por qué, por qué, por qué  No llame “el mentiroso”  Entre en un argumento con el asunto  Siga los temas no pertinentes

35 Consideraciones para entrevistar  No prometa hechos  las convicciones incapaz a la subsistencia  Haga algo usted no puede profesionalmente o legalmente defienda  Llore y ruega

36 Consideraciones para entrevistar Haga:  Mantenga la dominación / el mando de la entrevista  Concéntrese en los puntos principales  Sea usted  El Enojo del mando / las emociones  Escuche  Permanezca objetivo / el profesional / persistente

37 ¿Preguntas?