1 Crear interes Área natividad generar raport, confianza. te elijan a ti.

2 Que les interesa? A ellos les interesa cuanto les interesas es tu inteligencia, tu conocimiento del producto, tu corazón lo que ellos valoran. Elogios: efectivo, hace que se sienta importante no halagada. Justifica el elogio, la razón por lo que se lo dices. Como llegaste a ser tan efectivo en... una ? Que afirme el elogio. Me hablaron bien de ti....( habla de terceros)

3 Despierta interes Escribe 3 elogios para 3 personas diferentes. Siguiendo las pautas anteriores. Hazlo en las próximas 24 hs Escribe una nota de agradecimiento. En este proceso considera buscar aspectos que tienes en común, las personas similares se atraen.

4 Para crear raport Considera emparejarte teniendo en cuenta fundamentalmente tu cuerpo,crea el espejo. Las palabras influyen 7% El timbre de voz 38% Tu fisiología 55% contacto visual,gestos, posturas, expresiones faciales, toque, respiración.

5 La gente procesa la comunicación con sus sentidos Visual : habla rápido,respiración alta, agitada. Emplea verbos como examina, veremos, analizare. Crea su propio espacio. Auditivos: inclinan la cabeza,sonoros, emplean verbos como escuche, me dijeron, percibí, emplean vocales especiales. Quinestesicos.son muy calmos, tocan su cuerpo cuando se comunican,hablan de sensaciones, como ej: frescura, caricia, sentí, distinguí, uele a.. Digital : se basa en la lógica y los detalles

6 Ejercicio 2 Una participante cuenta una breve historia. El publico escucha observa atentamente y descubre cual es su manera de procesar su relato. Sera quinestesico, visual, auditivo? Si tu lo descubres sera mas fácil lograr establecer el interes por escucharte

7 ejercicio 2 es un hombre con la voz cascada es un hombre de apariencia tosca es un hombre de comportamiento inflexible. esa voz resuena sin cesar en mi cabeza esta imagen reaparece sin cesar ante mis ojos. ese sentimiento me persigue como una obsesión

8 Ejercicio 2 con esta historia, le ha puesto la pulga en la oreja. con ese enfoque, le he abierto los ojos. con esa emoción, le he hecho revelar sus sentimientos. dime todo lo que te dijeron. aclárame este asunto. házmelo más tangible.

9 lo que has contado no me dice nada. lo que has contado ilumina el asunto. lo que has contado me atrapa. ser realista es llamar a las cosas por su nombre. ser realista es tener una clara visión de las cosas. ser realista es tener los pies en la tierra.

10 Haz ?? Escuchas su opinión Creas el interes, cuando están ansiosas por escucharte. Recién habla y demuestra. Validación social, alguien que ellas conozcan. Afirmación Declara un hecho Declara un beneficio Declara otro beneficio Evidencia Pide permiso para investigar

11 Afirmación Declara un hecho Declara un beneficio Declara otro beneficio Evidencia para respaldar lo que dices Pide permiso para investigar, haz preguntas

12 Que pasa si aun no te cree Cuenta historias, demuestras estadísticas, usas analogías,lleva testimonios. Usa material de la revista Aplausos, de la pagina oficial, del Área.

13 ● Nada en el mundo puede reemplazar la persistencia y la determinación El genio y el talento sin este componente no te llevan al lugar que tu quieres estar.

14 Repuestas a ejercicio 1. Admiro tu actitud, me haces acordar cuando yo comencé me veía así, fue uno de los elementos que mas me ayuda a triunfar. Siempre fuiste así? De quien lo heredaste? MI... me habla de vos y siempre me dice que sin tu actitud ese lugar de trabajo no seria el mismo. Desde que te conocí, pensé que tenes un tan potencial de trabajo, tenes ucha capacidad para trabajar y ser efectiva. Te

15 Repuestas a ejercicio 1. Das cuenta de lo significa esto en una persona? Sos consciente de este talento? Te lo han dicho ya seguramente verdad? Quieres darte y darme la oportunidad de que mostrarte como esta oportunidad sera el camino definitivo de tu realización profesional y financiera?

16 Repuestas a ejercicio 1. Sabes que admiro en vos? Tu dedicación, tu determinación para lograr lo que te propones! Cualquier persona en tu lugar piensa en jubilarse o hacer menos, sin embargo, vos no, sos un ejemplo!! que maravilla!! pensaste en esto? Que te dice la gente de este aspecto tuyo? De quien lo heredaste? Ese es el motivo por el cual pienso que llegaras muy lejos, miremos tus posibilidades inmediatas y futuras.

17 Respuesta ejercicio 2 A: con esta historia, le ha puesto la pulga en la oreja. V: con ese enfoque, le he abierto los ojos. K: con esa emoción, le he hecho revelar sus sentimientos. A: dime todo lo que te dijeron. V: aclárame este asunto. K: házmelo más tangible.

18 Respuesta ejercicio 2 A: lo que has contado no me dice nada. V: lo que has contado ilumina el asunto. K: lo que has contado me atrapa. A: ser realista es llamar a las cosas por su nombre. V: ser realista es tener una clara visión de las cosas. K: ser realista es tener los pies en la tierra.

19 Respuestas ejercicio 2 A: es un hombre con la voz cascada. V: es un hombre de apariencia tosca K: es un hombre de comportamiento inflexible. A: esa voz resuena sin cesar en mi cabeza. V: esta imagen reaparece sin cesar ante mis ojos. K: ese sentimiento me persigue como una obsesión

20 Ejercicio 3 Hoy todas las familias o grupos familiares necesitan incorporar ingresos extras. Agregar una actividad de tiempo parcial que ayude es una solución. Si esta actividad esta avalada por productos con prestigio y precios accesibles sin duda es una verdadera solución. Mas de 30.000 mujeres en la Argentina han elegido realizar sus sueños a través de una ciá con corazón como Mary Kay.

21 Ejercicio 3 El dinero no siempre es todo, el compartir con los hijos su proceso de crecimiento, disfrutar de las etapas no tiene precio. Muchas veces el tiempo bien empleado y en una actividad rentable justifica este desafío. Una cliente Mary Kay deja una rentabilidad de 200$ en un tiempo promedio de 20`. la actividad independiente hoy respalda los derechos de jubilación, obra social, haciendo los aportes como monotributista.