1 Cross-promocje

2 Czym są cross-promocje, dlaczego ich znaczenie rośnie  Wspólne działanie 2 lub więcej marek  Korzyść dla klienta obu marek  Dlaczego?  Oszczędność, większa korzyść dla klientów  Synergia marek  Wzajemne wchodzenie w nisze wykorzystywane przez marki  Promocja sprzedaży bez dewaluowania marki  Wsparcie słabszej marki przez silniejszą  Skrajna sytuacja – produkty licencyjne

3 Jak to się robi  Oferta  Dlaczego nasze marki powinny podjąć współpracę? Jakie korzyści odniesie marka partnera?  Jak sobie wyobrażamy wspólną akcję?  Co oferujemy i czego oczekujemy?  Pomysły  Ręce do pracy  Sieć dystrybucji, własne kanały komunikacji  Dotarcie do wspólnych klientów  Pieniądze  Negocjacje  Realizacja

4 Przykłady  AKCJA: House – Braun Cruzzer (maszynki do golenia z trymerem)  Spotkania ze stylistami  Salony House  Ciężarówka w miasteczkach studenckich  PRODUKT: Nike – iPod  Zestaw do biegania

5 Candy + Coccodrillo  Wyzwanie: świadomi rodzice, bardzo dbający o zdrowie dzieci  Partnerzy:  Candy Grando: pralka ze specjalnym programem do ubrań dziecięcych (delikatne pranie, podwójne płukanie)  Coccodrillo: Wyższa półka ubrań dla dzieci  Korzyści  Wzajemna rekomendacja  Edukacja konsumenta  Wizerunek marek dbających o zdrowie dzieci  Badanie preferencji konsumentów przy okazji konkursu

6 Candy + Coccodrillo  Działania  Sklepy Coccodrillo: plakaty, ulotki, metki  Reklama: “Mamo to Ja”, “Mam Dziecko”, “Twoje Dziecko”, TVN Style, outdoor  Serwis WWW: informacje, porady lekarzy  Konkurs  Wyniki  5500 zgłoszeń w konkursie  Wzrost sprzedaży pralki  Informacja marketingowa z konkursu  Korzyści wizerunkowe

7 Disney + Egmont Bal Księżniczek  Cel: wzmocnienie obu marek przez bezpośredni kontakt z konsumentami  Partnerzy:  Disney: producent filmów dla dzieci, największy licencjodawca produktów dziecięcych  Egmont: 1 z największych wydawców prasy i książek dla dzieci, w tym licencyjnych  Korzyści  Dotarcie do konsumenta  Dla Disneya: bezpośredni kontakt z przedszkolami  Dla Egmonta: zasoby, synergia marek

8 Disney + Egmont Bal Księżniczek  Działania  Propozycja cyklu zajęć dla przedszkoli, zakończonych balem “Księżniczek”  Konkurs na kronikę projektu (gł. Nagroda – wyposażenie placu zabaw)  Pakiety do wystroju balu  Komunikacja:  Direct mail  Reklama w mediach Egmonta  Wyniki  Dotarcie do 10 tys. przedszkoli  Zgłoszenia konkursowe od ok. 1 tys. placówek  Entuzjastyczne wypowiedzi uczestników – tak dzieci, jak i wychowawców

9 Whirlpool, Monnari, Ariel  Korzyści dla partnerów:  Whirlpool – szeroki kanał komunikacji – sklepy Monnari  Monnari – nowe kanały komunikacji (sklepy AGD)  Ariel Color & Style: możliwość szerokiego samplingu nowości, podbudowa atrybutu produktu  Działania:  Katalog Monnari z pralką i proszkiem w tle  Materiały POS  Gratis do pralki: szal Monnari, kapsułki Ariel C&S  Konkurs w salonach Monnari: do wygrania pralki i kapsułki Ariel C&S  Efekty  Wzrost sprzedaży Whirlpool o 21% r-d-r

10 Ćwiczenie  Propozycja działań cross (i partnerów), korzystna dla marki:  Frugo  Bielenda

11 Ćwiczenie – oferta cross-promocji (1)  Znana w regionie organizacja wspierająca opiekę nad dziećmi  Często zabiera głos w mediach, cieszy się zaufaniem  Potrzebne wsparcie kampanii 1%  Oferta dla regionalnej spółdzielni mleczarskiej, której produkty są szeroko obecne w sklepach małopowierzchniowych w regionie

12 Ćwiczenie – oferta cross-promocji (2)  Dystrybutor części zamiennych i akcesoriów do aut, o nieznanej szerzej marce  Rozwinięta dystrybucja B2B  Potrzeba budowy marki – w związku z brakiem budżetu markę budujemy aktualnie w 3 województwach z najlepszą dystrybucją  Oferta współpracy dla marki opon z niższej półki cenowej