1 Daniel Godoy São Paulo - Brasil

2 Índice Introducción Datos del paísRazones por las cuales elegir el Mercado de Brasil São Paulo, una buena opción Fortalezas Oportunidades Aspectos a tener en cuenta al hacer negócios con empresarios Brasileros Conclusiones y recomendaciones

3 Introducción Brasil, con más de la mitad del PIB de Sudamérica y una población de 191 millones de personas, vive un momento histórico. Ha logrado consolidar una economía sólida que combina un crecimiento sostenible del PIB con el proceso de evolución social más rápido de la historia del país. Como sede de los principales eventos deportivos de los próximos años, la Copa del Mundo de Fútbol en 2014 y los Juegos Olímpicos en 2016, espera, solo para estos dos eventos deportivos, la visita de más de un millón de turistas extranjeros. La conjunción de estos factores, abre oportunidades de negocios muy interesantes, especialmente para las empresas argentinas.

4 Algunos datos del país Extensión Mayor país de América Latina.5º del mundo. Área km². Población 191 millones de habitantes. Urbana: 82,2% Rural: 17,8% 49,22% Hombres - 50,78% Mujeres Edades: años ,60% 15-64 años ,55% 65 y mas ,85% Dimensión de mercado 51% del PIB de Sudamérica 0,7% del comercio mundial de importaciones

5 Razones por las cuales elegir el mercado BrasileroVarias razones de carácter tanto estructural como coyuntural, hacen en estos momentos de Brasil un mercado en el cual existen muchas oportunidades de inversión y negocios por explotar. Tamaño del mercado: Brasil es el 5° país más extenso del mundo y también el 5° más poblado con una cifra superior a los 191 millones. Entre los principales logros del gobierno Lula en los últimos años está el haber conseguido aumentar el ritmo de crecimiento de la economía y, al mismo tiempo, reducir la desigualdad social y los niveles de pobreza anteriores. Estabilidad política y económica: En los últimos quince años, el país ha demostrado la solidez de sus instituciones democráticas y un fuerte compromiso con la estabilidad económica, respetando los principios de la economía de mercado. Buenas perspectivas para el futuro: La apuesta del gobierno por el rigor económico durante los años anteriores, le ha permitido al Brasil recobrar la credibilidad internacional, con una reducción significativa del riesgo país, acompañada de una recuperación de la cotización del principal título de la deuda externa brasilera (C-Bond ) y una revalorización del real. Asimismo, logró controlar la inflación e iniciar una política de reducción de intereses, lo que ha contribuido a la rápida recuperación económica.

6 Razones por las cuales elegir el mercado Brasilero (Cont.)Expectativa de crecimiento rápido con importante potencial a medio y largo plazo: Como consecuencia directa de la estabilidad alcanzada y del aumento del poder adquisitivo de grandes segmentos de la población, se prevé un crecimiento sostenido durante los próximos años. Mano de obra accesible y cualificada: Brasil dispone de una importante oferta de mano de obra, tanto a nivel de operarios como de profesionales altamente cualificados, a costos muy competitivos en comparación con otros países emergentes. Asimismo, existen importantes universidades y centros de investigación de gran reputación que ofrecen “parcerias” y oportunidades de desarrollo para empresas de diversos sectores. Acuerdo de Libre Comercio MERCOSUR: Sin duda alguna, el actual gobierno ha considerado el fortalecimiento del MERCOSUR como pieza prioritaria de su política exterior, lo que genera también nuevas posibilidades para la empresas argentinas que se benefician con la reducción de aranceles y barreras al comercio.

7 São Paulo: una buena opciónEl Estado de São Paulo es, en la actualidad, el mayor polo de desarrollo de Latinoamérica. Se trata del mayor mercado consumidor de Brasil concentrando un 22% de la población de Brasil y la mayor renta per cápita del país. São Paulo cuenta con una población de 39 millones de habitantes, 19 de los cuales, están concentrados en la región metropolitana. Más de 36 ciudades paulistas superan los habitantes. São Paulo representa más del 33% del PIB brasilero y cuenta con el mayor parque industrial del país, lo que significa concentrar aproximadamente el 30% de todas las inversiones privadas realizadas en Brasil. Localización: El Estado de São Paulo está localizado en la región sudeste de Brasil, la más desarrollada del país y el principal centro de consumo. Esta región concentra el 60% del PIB brasilero y el 43% de su población. Su capital, la ciudad de São Paulo, es la mayor ciudad de América del Sur y una de las mayores del mundo, con 12 millones de habitantes (sin incluir la región metropolitana).

8 Fortalezas Proximidad geográficaIngreso de mercaderias con regimen preferencial Mercado potencial de gran magnitud Similitudes de raza, religión, e idioma fácil de entender Posicionamiento de marcas argentinas, aprovechando el flujo turístico Favorable imagen de calidad de las manufacturas argentinas Favorable marco institucional bilateral.

9 Oportunidades Evolución positiva de la economia brasileraFuertes inversiones previstas para los próximos años Sede de eventos deportivos de gran impacto Importante crecimiento de la demanda de bienes y servicios Disponibilidad de instrumentos de promoción y financiación Apreciación de la moneda Asociación con empresas brasileras Acceso a líneas de crédito especiales (bilaterales)

10 Aspectos a tener en cuenta al hacer negocios con empresarios BrasilerosCultura empresarial: a diferencia de la mayoría de los países latinoamericanos, no existe una cultura dolarizada. El brasilero, en cambio, valoriza la opción de poder comprar productos nacionalizados, sin tener que atender los requerimientos propios del proceso de importación. Integración de cadenas productivas: En algunos sectores especialmente (textil, manufacturas de cuero, autopartes, etc.), esta es una alternativa que debe ser considerada seriamente; como también la posibilidad de asociarse con empresas brasileras. Dinámica de los canales de distribución: En un país de dimensiones continentales y con importantes asimetrías regionales, la distribución resulta bastante mas compleja. Consecuentemente, las variables logísticas y estratégicas deben ser cuidadosamente analizadas. (una opción puede ser la de realizar un test mediante operación piloto). Lealtad a la marca: los consumidores brasileros de todos los niveles de ingresos, por lo general son bastante leales a las marcas, lo cual justifica esfuerzos, supone continuidad de negocios y agrega valor como mercado-objetivo.

11 Conclusiones y recomendacionesEspecial atención a los canales de distribución minoristas, quienes por estar en contacto directo con el consumidor final, son los primeros en detectar las tendencias y/o cambios de habitos; En el mercado, existen 1200 cadenas de franquicias y franquiciados, especificamente las de origen brasilero, son uno de los canales mas importantes en segmentos como alimentación, vestimenta, acessórios, etc.; Los nuevos canales de comercializacion (e-commerce y m-commerce), estan siendo incursionados crecientemente por el comercio local, y existen algunos estudios que le otorgan grandes posibilidades en un futuro próximo;

12 Conclusiones y recomendacionesEn relación a perfiles de consumidores, se prevé un importante aumento del genero femenino, asi como de la población mayor de 64 años. Al tiempo que la concentración en las “mega-ciudades” y la diversidad étnica influenciaran las nuevas tendencias de consumo; Como estratégia de negociación, cabe destacar la paciencia en las negociaciones, evitar el uso de tácticas de presión (hard selling), y contar siempre con asesores locales y estudios previos para minimizar los riezgos de la inversión. Acciones conjuntas sectoriales como por ejemplo el lanzamiento de un portal bilingue (incluyendo el idioma portugués) dirigido a un determinado segmento del mercado brasilero, además de representar una inversión relativamente menor, pueden resultar de gran ayuda en la fase inicial de las negociaciones.