1 DAVID C. McCLELLAND ( ) Ángela Simón Perea.

2 Preguntas Para McClelland, ¿cuáles son las tres necesidades básicas? ¿Qué motivación debe mover a un buen líder? ¿En qué consiste el TAT? ? ? ? ? ? ? ? ?

3 Su vida Nace en Mount Vernon (NY). Licenciado Universidad de Wesleyanade Connecticut. Máster Universidad de Missouri. Doctorado psicología experimental Yale. Profesor en la Universidad de Harvard. Funda una consultoría empresarial y aplica sus teorías para ayudar a los ejecutivos a formar al personal. TEORÍA DE LA NECESIDAD.

4 Motivos que rigen nuestras acciones.Motivación Motivos que rigen nuestras acciones. “El estudio de la motivación consiste en determinar por qué las personas buscan hacer determinadas cosas“ Feldman.

5 Motivación Se debe a la búsqueda de la satisfacción de alguna necesidad. Determinada por tres aspectos fundamentales: - Decisión de iniciar una acción en una dirección determinada. - Decisión de realizar un esfuerzo. - Persistir en el tiempo. Procede de rasgos de personalidad arraigados en el inconsciente.

6 Teoría de las necesidades (1961)Motivaciones clave en el rendimiento laboral: PODER AFILIACIÓN LOGRO

7 Logro (N-Ach) Deseo de éxito al realizar tareas desafiadoras.Trabajo de alta calidad. Impulsa a la persona competitiva y ayuda a esforzarse por alcanzar nuevas metas y mejorar. Predice el éxito laboral mejor que la inteligencia.

8 Características de las personas con alta N-AchSon muy competitivos. Necesitan retroalimentación positiva. Intentan evitar situaciones poco arriesgadas o de riesgo elevado. No les gusta el azar. Gran necesidad de ejecución y poca de afiliación. Son los mejores líderes. Les gustan situaciones de responsabilidad para solucionarlas y atribuirse el éxito.

9 Poder (N-Pow) Deseo de influir, controlar y dirigir a los demás, modificando su comportamiento. Muy valiosa en un jefe o líder. Poder institucional Poder personal Dirigir los esfuerzos de otros  metas de la organización. Beneficio general y personal. Clima laboral estable. Dirigir e influenciar a otras personas (trabajadores).

10 Características de las personas con alta N-PowNo suelen trabajar bien en equipo. Competitividad y situaciones orientadas al estatus. Necesidad de prestigio. Responsabilidad de altos cargos. Los encargados con alta necesidad de poder institucional son más eficaces que los de poder personal.

11 Afiliación (N-Affil) Deseo de establecer y mantener buenas relaciones interpersonales o de formar parte del grupo. Entablar relaciones amistosas y cercanas con los compañeros. Ambiente de trabajo agradable.

12 Características de las personas con alta N-AffilPrefieren cooperación frente a competición. Acatan las normas. Poca objetividad y dificultad para tomar decisiones  no suelen ser buenos directivos. Relaciones con confianza y comprensión mutua. Se desempeñan bien con los clientes.

13 Punto de reflexión Descubrir cuáles son los motivos que nos mueven a actuar en el ámbito laboral.

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15 TAT (Test de Apercepción Temática)Se muestra una serie de láminas a la persona. Se le pide que elabore una historia para cada imagen donde se reflejarán sus propias necesidades. Selección de la persona adecuada para el puesto concreto. Murray y Morgan  McClelland.

16 TAT (Test de Apercepción Temática)

17 Referencias McClelland, D. (1987). Human motivation. Cambridge: Cambridge University Pres. McClelland, D. (1989). Estudio de la motivación humana. Madrid: Narcea, S.A. de Ediciones. McClelland, D. (2010). The achieving society. Princenton: Princenton University Press. Varios autores (2015). El libro de la psicología. Madrid: Akal.