1 Decisiones de DistribuciónDra. Adriana Amigo

2 Canales de DistribuciónSon conjuntos de organizaciones independientes involucradas en el proceso de hacer que un producto o servicio estén disponibles para su uso o consumo

3 Funciones de los canales de distribución1. Información 2. Promoción 3. Negociación 4. Pedido 5. Financiamiento 6. Aceptación de los riesgos 7. Posesión física 8. Pago 9. Transferencia jurídica de la propiedad del bien

4 Funciones Tamaño del lote Tiempo de espera Comodidad en distanciaVariedad de producto Continuidad de marca Respaldo del servicio

5 Niveles de distribuciónNivel cero: venta directa Canal de un nivel: minorista Canal de dos niveles: minorista-mayorista Canal de tres niveles: mayorista-intermediario- minorista

6 Densidad de distribución grado de exposición de un producto en el mercadoIntensiva: todos Selectiva: algunos Exclusiva: uno

7 Distribución IntensivaNecesidad antes que la marca Inexistencia del producto en el canal es venta perdida Productos de consumo masivo. Compra rápida Bajo precio unitario Bajo riesgo en la decisión de compra La información que el consumidor adquiere sobre el producto es por medio de publicidad y promoción Estrategia pull. Tirar del producto a través del canal

8 Distribución selectivaMarca antes que necesidad. Productos de ida de compra o comparación Precio variable unitario alto y medio Riesgo en la decisión de compra La información sobre el producto se adquiere por publicidad y fuerza de ventas Estrategia pull-push

9 Distribución exclusivaProductos de especialidad Un solo canal Alto riesgo en la decisión de compra Alto esfuerzo por parte del consumidor en la etapa de búsqueda Integración vertical de fabricante y canales