1 Definición de marketing para las nuevas realidadesCapítulo 1 Definición de marketing para las nuevas realidades La información contenida en esta presentación es confidencial y está legalmente protegida, es posible que usted no esté autorizado para usar, copiar o divulgar todo o parte de la información expuesta.

2 Objetivos de aprendizaje¿Por qué es importante el marketing? ¿Cuál es el alcance del marketing? ¿Cuáles son algunos conceptos fundamentales del marketing? ¿Qué fuerzas definen las nuevas realidades del marketing? ¿Qué nuevas posibilidades les han dado estas fuerzas a los consumidores y a las compañías? ¿Qué incluye una filosofía integral de marketing? ¿Cuáles son las tareas necesarias para tener éxito en la dirección de marketing?

3 Importancia del marketingEl éxito financiero a menudo depende de la habilidad del marketing El marketing exitoso crea demanda para los productos y servicios, lo que a su vez crea empleos El marketing construye marcas fuertes y una base de clientes leales, activos intangibles que contribuyen en gran medida al valor de una empresa Hay poco margen de error en el marketing. Hace poco tiempo, MySpace, Yahoo!, Blockbuster y Barnes & Noble eran líderes admirados en sus industrias. ¡Cómo pueden cambiar las cosas en unos cuantos años! Cada una de estas marcas ha sido completamente superada por un contrincante arribista: Facebook, Google, Netflix y Amazon; y ahora esas marcas luchan, en ocasiones sin éxito, solamente por sobrevivir.

4 Alcance del marketing El marketing trata de identificar y satisfacer las necesidades humanas y sociales Definición formal de la AMA: Marketing es la actividad, el conjunto de instituciones y los procedimientos existentes para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tienen valor para los consumidores, clientes, socios y la sociedad en general Una de las mejores y más cortas definiciones de marketing es “satisfacer las necesidades de manera rentable”.

5 Dirección de marketingEl arte y la ciencia de elegir mercados meta y de obtener, mantener y aumentar clientes mediante la generación, entrega y comunicación de un mayor valor para el cliente La dirección de marketing tiene lugar cuando al menos un participante del potencial intercambio piensa en los medios que serán necesarios para obtener las respuestas deseadas de las otras partes.

6 ¿Qué se comercializa? Bienes Servicios Eventos Experiencias PersonasLos especialistas en marketing comercializan 10 tipos principales de artículos: bienes, servicios, eventos, experiencias, personas, lugares, propiedades, organizaciones, información e ideas.

7 ¿Qué se comercializa? Lugares Propiedades Organizaciones InformaciónIdeas Los especialistas en marketing comercializan 10 tipos principales de artículos: bienes, servicios, eventos, experiencias, personas, lugares, propiedades, organizaciones, información e ideas.

8 ¿Quén comercializa? Un especialista en marketing es alguien que busca una respuesta —captar la atención, una compra, un voto, un donativo— de un tercero, llamado cliente potencial Si dos partes buscan vender algo entre sí, a ambas se les puede considerar especialistas en marketing.

9 8 estados de demanda Negativa Inexistente Latente DecrecienteIrregular Malsana Completa Excesiva Demanda negativa—A los consumidores les desagrada el producto y podrían incluso pagar para evitarlo. Demanda inexistente—Los consumidores no son conscientes o no tienen interés en un producto. Demanda latente—Los consumidores podrían compartir una necesidad fuerte que no puede ser satisfecha por un producto existente. Demanda decreciente—Los consumidores compran el producto con menor frecuencia o dejan de adquirirlo. Demanda irregular—Las compras de los consumidores varían de acuerdo con la estación, el mes, la semana, el día o incluso según la hora del día. Demanda completa—Los consumidores compran adecuadamente todos los productos que se colocan en el mercado. Demanda excesiva—Existen más consumidores que quisieran adquirir el producto de los que es posible satisfacer. Demanda malsana—Los consumidores pueden verse atraídos por productos que tienen consecuencias sociales indeseables.

10 Figura 1.1 Estructura de los flujos de intercambio en una economía modernaEn la figura 1.1 se muestran cinco mercados básicos y sus flujos de conexión. Los productores van a mercados de insumos (mercados de materia prima, de trabajo o de dinero), compran estos insumos y los transforman en bienes y servicios para vender productos terminados a los intermediarios, quienes a su vez los venden a los consumidores. Éstos venden su trabajo y reciben dinero con el que pagan los bienes y servicios. El gobierno recauda ingresos fiscales para comprar bienes de los mercados de insumos, de productores y de intermediarios y utiliza los bienes y servicios para proveer servicios públicos. La economía de cada país y la economía mundial consisten en grupos de mercados que interactúan vinculados mediante procesos de intercambio.

11 Figura 1.2 Sistema simple de marketingLa figura 1.2 muestra la manera en que los vendedores y los compradores se conectan mediante cuatro flujos. Los vendedores mandan al mercado bienes, servicios y comunicaciones tales como anuncios y publicidad directa por correo; a cambio reciben dinero e información, como actitudes de los clientes y datos de ventas. El circuito interno muestra el intercambio de dinero por bienes y servicios; el circuito exterior muestra un intercambio de información.

12 Mercados de clientes claveMercados de consumo Mercados industriales Mercados globales Mercados no lucrativos y gubernamentales Mercados de consumo. Las empresas que venden bienes y servicios de consumo masivo, como jugos, cosméticos, calzado deportivo y viajes en avión, establecen una fuerte imagen de marca mediante el desarrollo de un producto y un servicio superiores, asegurando su disponibilidad y respaldándolos con comunicaciones atractivas y servicio confiable. Mercados industriales. Las empresas que venden bienes y servicios a otras empresas a menudo se enfrentan con compradores profesionales y bien informados que tienen habilidad para evaluar ofertas competitivas. La publicidad y los sitios web pueden tener alguna influencia, pero la fuerza de ventas, el precio y la reputación de la empresa podrían tener mayor peso. Mercados globales. En el mercado global, las empresas enfrentan diferencias culturales, legales, políticas y de idioma cuando deciden a qué países entrarán; cómo entrar a cada uno de ellos (como exportador, licenciatario, socio en una empresa conjunta, fabricante por contrato o como fabricante independiente); cómo adaptar las características del producto o servicio a cada país; cómo fijar los precios y cómo diseñar comunicaciones para las diferentes culturas. Mercados no lucrativos y gubernamentales. Las empresas que venden a organizaciones no lucrativas con poder de compra limitado, tales como iglesias, universidades, organizaciones caritativas y dependencias del gobierno, necesitan fijar sus precios cuidadosamente. Muchas compras gubernamentales requieren licitaciones y los compradores a menudo se concentran en soluciones prácticas y favorecen la licitación más baja en ausencia de factores atenuantes.

13 Conceptos fundamentales de marketingNecesidades: requerimientos humanos básicos como aire, alimento, agua, vestido y refugio Deseos: objetos específicos que podrían satisfacer la necesidad Demandas: deseos de un producto específico respaldadas por la capacidad de pago Un consumidor estadounidense necesita alimento, pero puede desear una pizza “deep dish” estilo Chicago y una cerveza artesanal. Una persona de Afganistán necesita alimento y podría desear arroz, cordero y zanahorias. La sociedad da forma a nuestros deseos. Muchas personas desean un Mercedes Benz, pero sólo unas cuantas pueden pagarlo. Las empresas deben medir no solamente cuántas personas quieren su producto, sino también cuántas están dispuestas a adquirirlo y pueden pagarlo.

14 Tipos de necesidades EXPRESADAS REALES NO EXPRESADAS DE PLACERSECRETAS Necesidades expresadas (El cliente quiere un automóvil barato). Necesidades reales (El cliente quiere un automóvil cuyo costo de operación, y no el precio inicial, sea bajo). Necesidades no expresadas (El cliente espera buen servicio por parte del concesionario). Necesidades de placer (El cliente quisiera que el concesionario incluyera un sistema de navegación GPS a bordo del automóvil). Necesidades secretas (El cliente quiere que sus amigos lo miren como un consumidor inteligente).

15 Conceptos fundamentales de marketingMercados meta Posicionamiento Segmentación No a todos les agrada lo mismo, ya sea un cereal, un restaurante, una universidad o una película. Por lo tanto, los especialistas en marketing identifican distintos segmentos de compradores al detectar diferencias demográficas, psicográficas y conductuales entre éstos. Luego, pueden decidir cuál o cuáles segmentos ofrecen más oportunidades. Para cada uno de estos mercados meta, la empresa desarrolla una oferta de mercado, la cual posicionará en la mente de los compradores meta como algo que les entregará un beneficio clave. Volvo desarrolla sus automóviles para aquellos compradores para los cuales la seguridad es una de las preocupaciones principales, posicionando sus vehículos como los más seguros que un cliente puede comprar. Porsche se dirige a los compradores que buscan placer y emociones al conducir y desean impresionar con su automóvil.

16 Conceptos fundamentales de marketingPropuesta de valor: un conjunto de beneficios que satisfaga esas necesidades Oferta: una combinación de productos, servicios, información y experiencias Marca: una oferta proveniente de una fuente conocida El nombre de una marca como Apple lleva consigo muchas asociaciones que componen su imagen en la mente de las personas: creativa, innovadora, fácil de usar, divertida, agradable, iPod, iPhone e iPad, por nombrar sólo algunas. Todas las empresas se esfuerzan por crear una imagen de marca con la mayor cantidad posible de asociaciones fuertes, favorables y únicas.

17 Conceptos fundamentales de marketingCanales de marketing COMUNICACIÓN DISTRIBUCIÓN SERVICIO Para llegar a un mercado meta, el especialista en marketing usa tres tipos de canales de marketing. Los canales de comunicación entregan y reciben mensajes de los compradores meta e incluyen periódicos, revistas, radio, televisión, correo, teléfono, teléfono inteligente, vallas publicitarias, carteles, folletos, CD, cintas de audio e internet. Los canales de distribución sirven para mostrar, vender o entregar el producto físico o el servicio al comprador o usuario. Para llevar a cabo transacciones con los compradores potenciales, el especialista en marketing usa también los canales de servicio que incluyen bodegas, compañías de transporte, bancos y aseguradoras.

18 Conceptos fundamentales de marketingMedios pagados: televisión, revistas y publicidad gráfica, inserciones pagadas y patrocinios Medios propios: folletos de una marca o empresa, un sitio web, blogs, páginas de Facebook o cuenta de Twitter Medios devengados: comunicación de boca en boca, rumores o marketing viral Los medios pagados permiten a los expertos en marketing mostrar su anuncio o marca a cambio de una tarifa. Los medios propios son canales de comunicación propiedad de los expertos en marketing, Los medios devengados son transmisiones en las que los consumidores, la prensa u otros individuos externos comunican algo de manera voluntaria acerca de la marca.

19 Conceptos fundamentales de marketingExposiciones: ocurren cuando los consumidores reciben una comunicación Compromiso: el grado de atención y participación activa de un cliente en una comunicación Los expertos en marketing ahora consideran tres “pantallas” o medios para llegar a los consumidores: televisión, internetcy dispositivos móviles.

20 Conceptos fundamentales de marketingValor: una combinación de calidad, servicio y precio (csp: la triada de valor del cliente) Satisfacción: el juicio que una persona formula acerca del rendimiento percibido de un producto en relación con las expectativas El comprador elige las ofertas que de acuerdo con su percepción le entregan mayor valor, esto es, la suma de los beneficios y costos tangibles e intangibles. Si el rendimiento es menor que las expectativas, el cliente se siente decepcionado. Si es igual a las expectativas, el cliente estará satisfecho. Si las supera, el cliente estará regocijado.

21 Conceptos fundamentales de marketingCadena de suministro: una ampliación de canal mayor que abarca desde la materia prima, los componentes, hasta el producto terminado que se destina a los compradores finales (Fig. 1.3: Cadena de suministro del café) Cada empresa de la cadena capta solamente un porcentaje determinado del valor total generado por el sistema de entrega de valor de la cadena de suministro. Cuando la empresa tiene competidores o se expande en forma ascendente o descendente, su objetivo es captar un porcentaje mayor del valor de la cadena de suministro.

22 Conceptos fundamentales de marketingCompetencia: todas las ofertas rivales, reales y potenciales, así como los sustitutos que un comprador pudiera considerar adquirir Un fabricante de automóviles puede comprar acero a U.S. Steel en Estados Unidos, a una empresa localizada en Japón o en Corea, a una microacería como Nucor a un costo más bajo, o también pudiera comprar aluminio a Alcoa con el fin de reducir el peso del automóvil, o bien comprar plásticos de ingeniería a Saudi Basic Industries Corporation (SABIC) en vez de acero.

23 Conceptos fundamentales de marketingEntorno de marketing Entorno funcional Entorno general Los especialistas en marketing deben poner mucha atención a las tendencias y desarrollos en estosentornos y ajustar sus estrategias de marketing como sea necesario. Constantemente surgen nuevas oportunidades que esperan ser atendidas por las astutas e ingenuas estrategias de marketing. Entorno funcional: los actores que participan en la producción, distribución y promoción de la oferta. Entorno general: entornos demográfico, económico, sociocultural, natural, tecnológico y político-legal.

24 Nuevas realidades del marketingTecnología Globalización Responsabilidad social Tecnología: Actualmente, consumidores y especialistas en marketing disponen de cantidades masivas de información y datos acerca de casi cualquier cosa. El antiguo adagio “la información da poder” ha dado paso a la idea de que “compartir la información da poder”. Incluso las actividades tradicionales de marketing se ven profundamente afectadas por la tecnología. Globalización: El mundo se ha vuelto un lugar más pequeño. Debido a la globalización, los países son cada vez más multiculturales. La globalización modifica el desarrollo y la innovación de productos a medida que las empresas toman ideas y conocimientos de un país y los aplican en otro. Responsabiidad social: El sector privado está asumiendo cierta responsabilidad para mejorar las condiciones de vida, y empresas de todo el mundo han asignado mayor importancia al papel de la responsabilidad social corporativa. Debido a que los efectos del marketing se extienden a toda la sociedad, los expertos en marketing deben considerar los contextos ético, ambiental, legal y social de sus actividades. La responsabilidad social es una forma para distinguirse de los competidores, aumentar la preferencia de los clientes y lograr ventas y utilidades superiores.

25 Un mercado con un cambio drásticoNuevas capacidades de los consumidores Pueden utilizar internet como un poderoso auxiliar para comprar y obtener información Pueden hacer búsquedas, comunicarse y comprar mientras están en movimiento Pueden compartir opiniones y expresar su lealtad en los social media Los social media constituyen un fenómeno explosivo en todo el mundo. Sin embargo, el empowerment no se limita a la tecnología. Los consumidores están dispuestos a cambiar de marca si consideran que no reciben un buen trato o si no les gusta lo que ven. Debido al incremento de la información, la comunicación y la movilidad, los clientes son capaces de tomar mejores decisiones y compartir sus preferencias y opiniones con otras personas en todo el mundo.

26 Un mercado con un cambio drásticoNuevas capacidades de los consumidores Pueden interactuar de manera activa con las empresas Pueden rechazar el marketing que consideren inapropiado Los social media constituyen un fenómeno explosivo en todo el mundo. Sin embargo, el empowerment no se limita a la tecnología. Los consumidores están dispuestos a cambiar de marca si consideran que no reciben un buen trato o si no les gusta lo que ven. Debido al incremento de la información, la comunicación y la movilidad, los clientes son capaces de tomar mejores decisiones y compartir sus preferencias y opiniones con otras personas en todo el mundo.

27 Un mercado con un cambio drásticoNuevas capacidades de las empresas Pueden usar internet como un poderoso canal de información y ventas; incluyendo productos individualizados Pueden recopilar mejor y más rica información sobre mercados, clientes reales, clientes potenciales y competidores Pueden dirigirse a los clientes de manera rápida y eficiente a través de los social media y del marketing móvil para enviar anuncios, cupones e información personalizada Al mismo tiempo, la globalización, la responsabilidad social y la tecnología también han generado un nuevo conjunto de capacidades de afrontamiento y respuesta para las empresas.

28 Un mercado con un cambio drásticoNuevas capacidades de las empresas Pueden mejorar los procesos de adquisición, reclutamiento, capacitación y comunicaciones internas y externas Pueden aumentar la eficiencia en sus costos Al mismo tiempo, la globalización, la responsabilidad social y la tecnología también han generado un nuevo conjunto de capacidades de afrontamiento y respuesta para las empresas.

29 Un mercado con un cambio drásticoCanales cambiantes Transformación de las ventas a detalle Disintermediación Una de las razones por las que los consumidores tienen más opciones es que los canales de distribución han cambiado como resultado de la transformación de las ventas al detalle y la desintermediación. Los empresarios detallistas han respondido incluyendo actividades entretenidas en sus tiendas, con barras de café, demostraciones y actuaciones, vendiendo una “experiencia” en vez de un surtido de productos. Las empresas tradicionales respondieron con la reintermediación y se convirtieron en vendedores al detalle “tradicionales y en línea” añadiendo servicios por internet a sus ofertas. Algunas de ellas, con grandes recursos y nombres de marca bien establecidos, se volvieron competidores más fuertes que las empresas que sólo hacen ventas en línea.

30 Un mercado con un cambio drásticoMayor competencia Marcas propias Megamarcas Desregulación Privatización Aunque la globalización ha provocado una gran competencia entre marcas nacionales y extranjeras, el surgimiento de las marcas propias y de las mega-marcas, así como la tendencia a la desregulación y a la privatización, también han incrementado la competencia.

31 El marketing en la prácticaEquilibrio de marketing Responsabilidad de marketing Marketing en la organización Las empresas deben ir siempre hacia adelante, innovando productos y servicios, manteniendo contacto con las necesidades de los clientes y buscando nuevas ventajas más que depender de fortalezas anteriores. Avanzar implica especialmente la incorporación de internet en los planes de marketing. Cada vez se pide más a los especialistas en marketing que justifiquen sus inversiones en términos financieros y de rentabilidad, así como en términos de la construcción de la marca y el crecimiento de la base de clientes. Por lo tanto, cada vez utilizan más indicadores —valor de marca, valor de vida del cliente, rendimiento sobre la inversión de marketing (ROMI, por sus siglas en inglés)— para entender y medir su desempeño de marketing y de negocios, además de una mayor variedad de medidas financieras para evaluar el valor directo e indirecto de los esfuerzos de marketing que realizan. Cada vez más, el departamento de marketing de las empresas no es el único que realiza este tipo de actividades; cada empleado ejerce un impacto sobre el cliente. Para crear una fuerte organización de marketing, los especialistas deben pensar como los ejecutivos de otros departamentos y los ejecutivos de los otros departamentos deben pensar más como especialistas en marketing.

32 Orientación de la empresa hacia el mercadoPRODUCCIÓN PRODUCTO VENTA El concepto de producción es uno de los más antiguos en los negocios. Sostiene que los consumidores prefieren los productos que están ampliamente disponibles y son de bajo precio. Los directores de negocios orientados hacia la producción se concentran en lograr una alta eficiencia de producción, costos bajos y distribución masiva. El concepto de producto propone que los consumidores prefieren los productos que ofrecen mayor calidad, rendimiento o características innovadoras. El concepto de venta establece que los consumidores y las empresas, si se les deja solos, no comprarán suficientes productos de la organización. Se practica de manera más agresiva con los bienes no buscados —aquellos que los compradores no piensan comprar en circunstancias normales, como seguros o nichos en un cementerio— y cuando las empresas con sobrecapacidad de producción se disponen a vender lo que fabrican, más que a fabricar lo que quiere el mercado. El concepto de marketing surge a mediados de la década de 1950 con una filosofía de intuición y respuesta y centrada en el cliente. No consiste en encontrar los clientes adecuados para los productos de la empresa sino al revés. MARKETING

33 Figura 1.4 Dimensiones del marketing holísticoEl concepto de marketing holístico se basa en el desarrollo, el diseño y la implementación de programas, procesos y actividades de marketing que reconocen su amplitud e interdependencias El marketing holístico reconoce que todo importa cuando se trata de marketing, y que una perspectiva amplia e integrada frecuentemente resulta necesaria. La figura 1.4 presenta una vista esquemática de los cuatro principales componentes que caracterizan al marketing holístico: marketing de relaciones, marketing integrado, marketing interno y rendimiento del marketing.

34 Marketing de relacionesCLIENTES EMPLEADOS SOCIOS DE MARKETING El objetivo del marketing de relaciones es la construcción de relaciones mutuamente satisfactorias y de largo plazo con los participantes clave relacionados con la empresa, con el fin de captar y retener sus negocios. Los cuatro participantes clave que componen el marketing de relaciones son los clientes, empleados, socios de marketing (canales, proveedores, distribuidores, intermediarios y agencias) y miembros de la comunidad financiera (accionistas, inversores, analistas). Los especialistas en marketing deben generar prosperidad entre todos estos componentes y equilibrar los rendimientos para todos los interesados que participan en el negocio. Desarrollar relaciones fuertes requiere de un entendimiento de sus capacidades y recursos, necesidades, objetivos y deseos. El resultado más deseable del marketing de relaciones es un activo único para la empresa que se denomina red de marketing, la cual está conformada por la empresa y los grupos de interés que la sustentan —clientes, empleados, proveedores, distribuidores, detallistas y otros— y con los que mantiene relaciones de negocio rentables para ambas partes. El principio operacional es sencillo: construir una red de relaciones efectiva con los participantes clave y de ahí surgirán los beneficios. COMUNIDAD FINANCIERA

35 Marketing integrado Diseño de actividades de marketing y establecimiento de programas de marketing para crear, comunicar y entregar valor a los clientes, de modo que “el todo sea mayor que la suma de sus partes”. Dos temas fundamentales del marketing integrado son que (1) muchas actividades diferentes de marketing pueden crear, comunicar y entregar valor, y (2) los especialistas en marketing deberían diseñar e implementar cualquier actividad de marketing teniendo todas las demás actividades en mente.

36 Marketing interno Consiste en contratar, capacitar y motivar a los empleados idóneos que quieren atender bien a los clientes El marketing sólo tiene éxito cuando todos los departamentos trabajan juntos para lograr los objetivos de los clientes (vea la tabla 1.4): cuando el departamento de ingeniería diseña los productos adecuados, finanzas proporciona la cantidad exacta de fondos, compras adquiere los materiales correctos, producción fabrica los artículos correctos dentro del horizonte de tiempo estipulado y contabilidad mide la rentabilidad en la forma correcta. El marketing interno requiere de una alineación vertical con administradores de alto nivel y una alineación horizontal con otros departamentos, de tal forma que todos entiendan, aprecien y apoyen el esfuerzo de marketing.

37 Rendimiento de marketingRESPONSABILIDAD FINANCIERA IMPACTO AMBIENTAL IMPACTO SOCIAL El rendimiento del marketing requiere el entendimiento de los resultados financieros y no financieros para el negocio y la sociedad a partir de las actividades y programas de marketing. Cuando fundaron Ben & Jerry´s, Ben Cohen y Jerry Greenfield adoptaron el concepto de rendimiento del marketing al dividir el beneficio económico tradicional en un “beneficio económico doble” que también medía el impacto ambiental de sus productos y procesos. Esto se extendió posteriormente a un “beneficio económico triple” que incluye los impactos sociales, positivos y negativos, de toda la gama de actividades de negocios de la empresa.

38 Figura 1.5 Componentes de la mezcla de marketing (4 Ps)Hace muchos años, McCarthy clasificó varias actividades de marketing dentro de las herramientas de la mezcla de marketing de cuatro tipos generales a las que llamó las cuatro Ps del marketing: producto, precio, plaza y promoción. En la figura 1.5 se muestran las variables de marketing de cada P.

39 Dirección moderna de marketingPERSONAS PROCESOS PROGRAMAS El concepto de marketing holístico abarca las realidades modernas de marketing: personas, procesos, programas y rendimiento (performance), como se observa en la figura 1.6. El concepto de personas refleja, en parte, el marketing interno y el hecho de que los empleados son parte fundamental para lograr el éxito del marketing. Éste sólo será tan bueno como las personas que haya dentro de la organización. El concepto de procesos refleja toda la creatividad, disciplina y estructura que se incorpora a la dirección de marketing. El concepto de programas refleja todas las actividades de la empresa que se dirigen al consumidor. El concepto de rendimiento se define, de acuerdo con el marketing holístico, como el hecho de captar el rango de posibles medidas de resultados que tienen implicaciones financieras y no financieras (rentabilidad tanto como valor de la marca y de los clientes), e implicaciones que van más allá de la empresa (responsabilidades social, legal, ética y con el entorno). RENDIMIENTO

40 Tareas de dirección de marketingDesarrollo de estrategias y planes de marketing Captar las perspectivas de marketing Conexión con los clientes Creación de marcas fuertes Con la filosofía del marketing holístico en mente es posible identificar un conjunto específico de tareas que crean una dirección y un liderazgo de marketing exitosos.

41 Tareas de dirección de marketingCreación de valor Entrega de valor Comunicación de valor Creación de crecimiento exitoso a largo plazo Con la filosofía del marketing holístico en mente es posible identificar un conjunto específico de tareas que crean una dirección y un liderazgo de marketing exitosos.