1 Del Plan de Negocios al Modelo de Negocios Javier Zapata Innocenzi

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3 REQUISITOS PARA QUE FUNCIONE: IDEA – perfil, plan o modelo de negocios PERSONA – actitudes, habilidades, conocimiento, capacidades PRODUCTO o SERVICIO – de prototipo a producto

4 PRODUCTO O SERVICIO: De prototipo.... a producto

5 PERSONA: ESFUERZO ES ÉXITO

6 IDEA: ¿CHINDOGU? Camiseta para rascarse

7 ¿ES UNA BUENA IDEA? Satisface una necesidad ¿Puedo hacerla YO? Puedo ser competitivo

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11 NECESITAMOS UN PLAN

12 PLAN DE NEGOCIOS DESCRIPCION DE LA IDEA DEL NEGOCIO IDENTIFICACION DEL MERCADO PLAN DE MERCADO PLAN DE OPERACIONES ORGANIZACION Y ASPECTOS LEGALES ANÁLISIS ESTRATÉGICO EVALUACIÓN ECONÓMICO FINANCIERA PLAN DE EJECUCIÓN DEL NEGOCIO

13 LO QUE NO VA EN UN PLAN DE NEGOCIOS ANALISIS ESTRATEGICO: Visión: ser el líder del mercado de galletas.

14 LO QUE NO VA EN UN PLAN DE NEGOCIOS MERCADO: todo el mundo va a comprar nuestro producto.

15 LO QUE NO VA EN UN PLAN DE NEGOCIOS CALIDAD: Ofreceremos la mejor calidad al menor precio.

16 LO QUE NO VA EN UN PLAN DE NEGOCIOS PRODUCTO MILAGROSO: Cura 20 enfermedades

17 LO QUE NO VA EN UN PLAN DE NEGOCIOS ORGANIZACIÓN: 5 gerentes

18 LO QUE NO VA EN UN PLAN DE NEGOCIOS PRESUPUESTOS: 1’000,000 US$

19 CEMENTERIO DE MASCOTAS

20 JUEGOS DE REALIDAD VIRTUAL

21 KEEPERTECH

22 ¿Cuáles son los factores de localización ? ¿Cuáles son las alternativas de localización? ¿Cuál alternativa conviene al proyecto? Localización

23 INVESTIGACIÓN DE MERCADO ¿CÓMO? 3 METODOS –Encuesta –Observación –Experimentación

24 IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO CLIENTES COMPETIDORESEMPRESA PROVEEDORES

25 EJEMPLO PROYECCION DE DEMANDA Servicio dirigido a jóvenes de 13 a 20 años, NSE B y C, en Lima Metropolitana, usuarios de internet : Jóvenes en Lima Metropolitana 1´331,155 (Universo) 46.3 % en NSE B y C 77% usa internet 474,570 (mercado potencial) Tomemos el 5% 23,729 usuarios estimados.

26 PROYECCION DE DEMANDA VENTAS = N° x Cantidad x Frecuencia clientes comprada de compra

27 PLAN DE MERCADO LAS 4P  PRODUCTO. ¿Qué vendo?  PRECIO. ¿Cuánto cuesta?  PLAZA. ¿Cómo llego a la gente?  PROMOCION. ¿Cómo se van a enterar de mi producto?

28 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO  Beneficios  Funciones del Producto  Características del Producto

29 Imagen tomada de www.blogdecine.com ¿CÓMO LLEGAR AL CLIENTE?

30 PLAN ESTRATEGICO Visión Misión Objetivos Análisis FODA Estrategias Genéricas

31 PLAN FINANCIERO Balance General Estado de Ganancias y Pérdidas Flujo de caja

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33 LA CLAVE : CREDIBILIDAD UN CLIENTE SATISFECHO (pedir referencias, testimonios) Información Artículos, conferencias Credenciales, certificaciones, ISO Figurar en los directorios Pruebas gratuitas Asociarse con quien tiene credibilidad

34 MUCHAS GRACIAS Javier Zapata Innocenzi E-mail: [email protected] Blog: caminoemprendedor.lamula.pe