1 Departamento Multilateral de las Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila, Washington y Bruselas. INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR CÓMO HACER NEGOCIOS CON EL BASD Y OPORTUNIDADES DE MERCADO DE LAS PRINCIPALES IFIS QUE OPERAN EN INDIA Nueva Delhi, 25-26 de Octubre de 2012

2 ÍNDICE DE CONTENIDOS. 1.CÓMO HACER NEGOCIOS CON EL BASD. FINANCIACIÓN PÚBLICA 1.1. Tipos de contratos. 1.2. Curva de aprendizaje. Registro CMS. 1.3. Curva de aprendizaje. Estrategia de PAÍS y de SECTOR 1.4. Curva de aprendizaje. Identificación de proyectos y responsables. 1.5. Curva de aprendizaje. Visitas, encuentros y participación en actividades. 1.6. Curva de aprendizaje. Documentación sobre el proceso. 1.7. Curva de aprendizaje. Resumen del proceso de licitación pública. 1.8. Curva de aprendizaje. Organigrama del BAsD. 2. CÓMO HACER NEGOCIOS CON EL BASD. FINANCIACIÓN PRIVADA 2.1. Introducción al PSOD. 2.2. Operaciones sin garantía soberana. Finanzas (Banca Local). 2.3. Operaciones sin garantía soberana. Infraestructuras (Empresas). 2.4. Apoyos financieros y no financieros en Departamento de PSOD. 2.5. Sectores y Países receptores de financiación. (1 a 6) 2.6. Actividad del PSOD en India (1 y 2) 1.CÓMO HACER NEGOCIOS CON EL BASD. FINANCIACIÓN PÚBLICA 1.1. Tipos de contratos. 1.2. Curva de aprendizaje. Registro CMS. 1.3. Curva de aprendizaje. Estrategia de PAÍS y de SECTOR 1.4. Curva de aprendizaje. Identificación de proyectos y responsables. 1.5. Curva de aprendizaje. Visitas, encuentros y participación en actividades. 1.6. Curva de aprendizaje. Documentación sobre el proceso. 1.7. Curva de aprendizaje. Resumen del proceso de licitación pública. 1.8. Curva de aprendizaje. Organigrama del BAsD. 2. CÓMO HACER NEGOCIOS CON EL BASD. FINANCIACIÓN PRIVADA 2.1. Introducción al PSOD. 2.2. Operaciones sin garantía soberana. Finanzas (Banca Local). 2.3. Operaciones sin garantía soberana. Infraestructuras (Empresas). 2.4. Apoyos financieros y no financieros en Departamento de PSOD. 2.5. Sectores y Países receptores de financiación. (1 a 6) 2.6. Actividad del PSOD en India (1 y 2) INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila Línea de financiación PÚBLICA. Línea de financiación PRIVADA.

3 INDICE DE CONTENIDOS. 3. BAsD– OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CON EL BASD EN INDIA. 3.1. Financiación Pública: Aportaciones históricas por países. 3.2. Financiación Pública: Aportaciones históricas en India. 3.3. Financiación Pública: Aportaciones por sectores en India (1966 a 2011) 3.4. Financiación Pública: Aportaciones por sectores en India (2012 a 2014) 3.5. Financiación Pública: Aportaciones por sectores en India (2012 a 2014) 3.6. Financiación Pública: Aportaciones por sectores en India (2012 a 2014) 3.7. Financiación Privada: Oportunidades en contratos con financiación privada 4. CONCLUSIONES SOBRE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL BASD Y LA ACTIVIDAD EN INDIA. 4.1. ¿Por qué Asia?, ¿Por qué el BAsD?. 4.2. Valoraciones finales de las oportunidades con el BAsD (1 y 2). 4.3. Oportunidades en contratos con financiación pública. (1 y 2). 4.4. Oportunidades en contratos con financiación privada. 5. APOYOS QUE PROVEE EL DPTO. MULTILATERAL DE MANILA. 5.1. ¿Dónde encontrar información de cada mercado y documentos ICEX?. 5.2. Apoyos en la área Administrativa. 5.3. Apoyos en la área Operacional. 6. DATOS DE CONTACTO 3. BAsD– OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CON EL BASD EN INDIA. 3.1. Financiación Pública: Aportaciones históricas por países. 3.2. Financiación Pública: Aportaciones históricas en India. 3.3. Financiación Pública: Aportaciones por sectores en India (1966 a 2011) 3.4. Financiación Pública: Aportaciones por sectores en India (2012 a 2014) 3.5. Financiación Pública: Aportaciones por sectores en India (2012 a 2014) 3.6. Financiación Pública: Aportaciones por sectores en India (2012 a 2014) 3.7. Financiación Privada: Oportunidades en contratos con financiación privada 4. CONCLUSIONES SOBRE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL BASD Y LA ACTIVIDAD EN INDIA. 4.1. ¿Por qué Asia?, ¿Por qué el BAsD?. 4.2. Valoraciones finales de las oportunidades con el BAsD (1 y 2). 4.3. Oportunidades en contratos con financiación pública. (1 y 2). 4.4. Oportunidades en contratos con financiación privada. 5. APOYOS QUE PROVEE EL DPTO. MULTILATERAL DE MANILA. 5.1. ¿Dónde encontrar información de cada mercado y documentos ICEX?. 5.2. Apoyos en la área Administrativa. 5.3. Apoyos en la área Operacional. 6. DATOS DE CONTACTO INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila Línea de financiación PÚBLICA. Línea de financiación PRIVADA.

4 1.Cómo hacer negocios con el BAsD. Financiación pública. 1.1. Tipos de contratos en el BAsD - INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila Tipo contratoLobbyTipo servicio Línea de financiación PÚBLICA. ConsultoríaBAsDAsistencia Técnica (AT) Bienes y Servicios Cliente: AEObra civil. Cliente: AE BAsD: Brownbags Compra de bienes y equipos. Cliente: AEServicios (incluye AT). Línea financiación PRIVADA Préstamo, garantías, equity, otros… BAsD (PSOD)PSOD, según proyecto. Contratación directa BASD Profesionales IBAsDContratación personal “staff”. Profesionales IIBAsD Servicios directos al BAsD (generalmente muy técnicos). EmpresasBAsD Servicios directos al BAsD (generalmente muy técnicos). Línea de financiación PRIVADA. Línea de financiación PÚBLICA.

5 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila 1. CÓMO HACER NEGOCIOS CON EL BASD. FINANCIACIÓN PÚBLICA 1.2. EMPRESAS NUEVAS: CURVA DE APRENDIZAJE. (Para contratos de Consultoría) 1.Registro en el CMS.  SOLO EMPRESAS CONSULTORAS deberán estar registradas en el CMS.  Hay que realizar el Full Registration.  Incluir con detalle las experiencias desarrolladas en España y en el exterior.  Especial atención a proyectos realizados con otras IFIS.  Problemas encontrados y soluciones aportadas.  Key Experts CMS INCLUYE: 1.Registro de la empresa. 2.Envío de la EOI online. 3.Composición de las listas largas y cortas. 4.Envío propuesta Técnica Online. 5.Envío oferta Financiera Online. 1.Registro en el CMS.  SOLO EMPRESAS CONSULTORAS deberán estar registradas en el CMS.  Hay que realizar el Full Registration.  Incluir con detalle las experiencias desarrolladas en España y en el exterior.  Especial atención a proyectos realizados con otras IFIS.  Problemas encontrados y soluciones aportadas.  Key Experts CMS INCLUYE: 1.Registro de la empresa. 2.Envío de la EOI online. 3.Composición de las listas largas y cortas. 4.Envío propuesta Técnica Online. 5.Envío oferta Financiera Online. Línea de financiación PÚBLICA. Página Web: www.icex.es Página Web: filipinas.oficinascomerciales.es Publicado: Septiembre 2012 Página Web: www.icex.es Página Web: filipinas.oficinascomerciales.es Publicado: Septiembre 2012 DOCUMENTOS RELACIONADOS.

6 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila 2. Estrategia PAÍS. Selección de 2-3 países. Mismo departamentos geográfico. Identificación del potencial de acuerdo con los documentos país: el COBP o el CPS. BÚSQUEDA: www.adb.org pestaña de “Country” sección de “Country Strategy” o “Country Documents”. 3. Estrategia SECTOR. Seleccionar 1-2 sectores de elevada especialización de la empresa. Los sectores “bandera” de la empresa. Una vez ya la empresa es contratada y contrastada por el BAsD se pueden añadir más sectores. 2. Estrategia PAÍS. Selección de 2-3 países. Mismo departamentos geográfico. Identificación del potencial de acuerdo con los documentos país: el COBP o el CPS. BÚSQUEDA: www.adb.org pestaña de “Country” sección de “Country Strategy” o “Country Documents”. 3. Estrategia SECTOR. Seleccionar 1-2 sectores de elevada especialización de la empresa. Los sectores “bandera” de la empresa. Una vez ya la empresa es contratada y contrastada por el BAsD se pueden añadir más sectores. 1. CÓMO HACER NEGOCIOS CON EL BASD. FINANCIACIÓN PÚBLICA 1.3. EMPRESAS NUEVAS: CURVA DE APRENDIZAJE. (Para contratos de Consultoría, Obra Civil y Equipos) Línea de financiación PÚBLICA. Página Web: www.icex.es Página Web: filipinas.oficinascomerciales.es Publicado: Septiembre 2009 Página Web: www.icex.es Página Web: filipinas.oficinascomerciales.es Publicado: Septiembre 2009 DOCUMENTOS RELACIONADOS.

7 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila 4. Identificación de Responsables de proyectos y Proyectos. PASADO: criterio de búsqueda de empresas que han alcanzado la lista corta o han sido adjudicatarias de contratos en el PASADO.  Socios locales y competidores. PRESENTE: Oportunidades Inminentes:  CSRN (Consulting Service Recruitment Notices).  Procurement Plans: Contratos de Obra Civil y Suministro Equipos. FUTURO: Estrategia en el Medio/Largo Plazo:  Documentos del COBP y el CSP del BAsD. 4. Identificación de Responsables de proyectos y Proyectos. PASADO: criterio de búsqueda de empresas que han alcanzado la lista corta o han sido adjudicatarias de contratos en el PASADO.  Socios locales y competidores. PRESENTE: Oportunidades Inminentes:  CSRN (Consulting Service Recruitment Notices).  Procurement Plans: Contratos de Obra Civil y Suministro Equipos. FUTURO: Estrategia en el Medio/Largo Plazo:  Documentos del COBP y el CSP del BAsD. 1. CÓMO HACER NEGOCIOS CON EL BASD. FINANCIACIÓN PÚBLICA 1.4. EMPRESAS NUEVAS: CURVA DE APRENDIZAJE. (Para contratos de Consultoría, Obra Civil y Equipos) Línea de financiación PÚBLICA. Página Web: www.icex.es Página Web: filipinas.oficinascomerciales.es Publicado: Febrero 2009 Septiembre 2009 Página Web: www.icex.es Página Web: filipinas.oficinascomerciales.es Publicado: Febrero 2009 Septiembre 2009 DOCUMENTOS RELACIONADOS.

8 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila 1. CÓMO HACER NEGOCIOS CON EL BASD. FINANCIACIÓN PÚBLICA 1.5. EMPRESAS NUEVAS: CURVA DE APRENDIZAJE. (Para contratos de Consultoría, Obra Civil y Equipos) 5. Visitas, encuentros y participaciones en actividades. Organizadas por el ICEX y otras Instituciones Españolas.  Misión Comercial al BAsD (anual).  Partenariados: 1 ó 2 al año. o 2010: Georgia y Vietnam (Laos, Camboya). o 2011: Kazajstán (Mayo) e Indonesia (Nov de 2011). o 2012: Brasil (Junio) e India (Octubre). o Asociaciones Sectoriales (Tecniberia BM-BID-CE-BAsD). o Cámaras de Comercio. (CC de Madrid BM-BID-BAsD). o Individuales (Servicios Personalizados). o Otros. Organizadas por el al BAsD.  BOF (Business Opportunities Fair)  Asamblea anual (2012 Manila, 2013 Delhi, etc.)  Sectoriales (Foro de Energía Solar, Semana del Agua, Semana del Transporte, Semana de las ciudades, etc.) 5. Visitas, encuentros y participaciones en actividades. Organizadas por el ICEX y otras Instituciones Españolas.  Misión Comercial al BAsD (anual).  Partenariados: 1 ó 2 al año. o 2010: Georgia y Vietnam (Laos, Camboya). o 2011: Kazajstán (Mayo) e Indonesia (Nov de 2011). o 2012: Brasil (Junio) e India (Octubre). o Asociaciones Sectoriales (Tecniberia BM-BID-CE-BAsD). o Cámaras de Comercio. (CC de Madrid BM-BID-BAsD). o Individuales (Servicios Personalizados). o Otros. Organizadas por el al BAsD.  BOF (Business Opportunities Fair)  Asamblea anual (2012 Manila, 2013 Delhi, etc.)  Sectoriales (Foro de Energía Solar, Semana del Agua, Semana del Transporte, Semana de las ciudades, etc.) Línea de financiación PÚBLICA. Página Web: www.icex.es Página Web: filipinas.oficinascomerciales.es Publicado: Marzo 2012 Noviembre 2011 Página Web: www.icex.es Página Web: filipinas.oficinascomerciales.es Publicado: Marzo 2012 Noviembre 2011 DOCUMENTOS RELACIONADOS.

9 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila 1. CÓMO HACER NEGOCIOS CON EL BASD. FINANCIACIÓN PÚBLICA 1.6. EMPRESAS NUEVAS: CURVA DE APRENDIZAJE. (Para contratos de Consultoría, Obra Civil y Equipos) 6. Documentación sobre el proceso en su conjunto (ICEX y BAsD). Con vistas a facilitar el acceso a la información sobre el BAsD, la curva de aprendizaje en su conjunto y las acciones a considerar para aquellas empresas españolas interesadas en las oportunidades de negocio que ofrece el BAsD y cuyo perfil está alineado con la demanda de esta Institución, a continuación se detallan otros documentos de interés. 6. Documentación sobre el proceso en su conjunto (ICEX y BAsD). Con vistas a facilitar el acceso a la información sobre el BAsD, la curva de aprendizaje en su conjunto y las acciones a considerar para aquellas empresas españolas interesadas en las oportunidades de negocio que ofrece el BAsD y cuyo perfil está alineado con la demanda de esta Institución, a continuación se detallan otros documentos de interés. Línea de financiación PÚBLICA. Febrero 2009 Septiembre 2009 Septiembre 2012 Enero 2012 Marzo 2012 Octubre 2012 Cursos de formación ONLINE del BAsD. http://www.adb.org/Business/Opportunities/ Cursos de formación ONLINE del BAsD. http://www.adb.org/Business/Opportunities/ CTOS. CONSULTORIA CTOS. BIENES Y SERVICIOS

10 1. CÓMO HACER NEGOCIOS CON EL BASD. FINANCIACIÓN PÚBLICA 1.7. EMPRESAS NUEVAS: CURVA DE APRENDIZAJE. (Para contratos de Contratos de bienes y servicios) - Proceso INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila 7. Resumen del proceso licitación PÚBLICA 1. Estrategia (países, sectores). 2. Búsqueda proyectos. 3. Identificación y selección proyectos. 4. EOI (TA)/Precalificación (en ocasiones). 5. Lista Corta (Shortlist). 6. Invitación a Licitar (Invitation for Bids) o RFP (Request for Proposal). 7. Entrega Oferta. 8. Empresa Ganadora. 9. Negociación. 10. Firma Contrato. 7. Resumen del proceso licitación PÚBLICA 1. Estrategia (países, sectores). 2. Búsqueda proyectos. 3. Identificación y selección proyectos. 4. EOI (TA)/Precalificación (en ocasiones). 5. Lista Corta (Shortlist). 6. Invitación a Licitar (Invitation for Bids) o RFP (Request for Proposal). 7. Entrega Oferta. 8. Empresa Ganadora. 9. Negociación. 10. Firma Contrato. Línea de financiación PÚBLICA. Página Web: www.icex.es Página Web: filipinas.oficinascomerciales.es Publicado: Agosto 2011 Página Web: www.icex.es Página Web: filipinas.oficinascomerciales.es Publicado: Agosto 2011 DOCUMENTOS RELACIONADOS. Documentos ICEX Proceso BAsD Documentos ICEX Proceso BAsD MINIGUÍA DEL PROCESO DE LICITACIÓN EN EL BASD

11 1. CÓMO HACER NEGOCIOS CON EL BASD. FINANCIACIÓN PÚBLICA 1.8. EMPRESAS NUEVAS: CURVA DE APRENDIZAJE. INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila 8. Organigrama del BASD Línea de financiación PÚBLICA. Línea de financiación PRIVADA. Con sejo de Go ber nad ore s (67 Mini stro s de PP MM ) Con sejo de Dire ctor es Eje cuti vos (12) Pre side nte: H. Kur oda (jap oné s) VP Op era cion es 1 X. Zha o (chi no) SA RD (DG ) J. Mir and a (E) T. Kan dia h (R) B. Car ras co (T) S. Wid owa ti (U& W) K. Cho e (DD G) M. Loc sin CW RD (DG ) K. Ger hae uss er (T) H. Wa ng (U) M. We stfal l (E) P. Son g (R) S. Hatt ori VP Con oci mie nto B. Loh ani (ne palí ) RS DD (DG ) S. Ch and er (DD G) W. Um (C) R. Dob ias ER D OR EI (H) I. Azi s (DH ) N. Aka mat su (A) A. Sia ckh ach anh VP Op era cion es 2 S. Gro ff (est ado uni den se) EA RD (DG ) R. Wih tol (E) A. Bha rga va (T) T. Dun can (U) A. Leu ng SE RD (DG ) K. Sen ga (E& W) A. Jud e (T& U) J. Lyn ch PA RD (DG ) X. Yao (T) R. Guil d (W) S. Blai k CO SO (DG ) H. Sha rif VP Fin anz as T. de Lon gue mar (fra ncé s) OS PF OG C BP MS D OA S CT L TD OIS T VP Sec tor Priv ado L. Ven kat ach ala m (ind ia) PS OD (DG ) P. Erq uia ga (DD G) Jo Ya ma gat a (IF1 ) M. Bar row (C M) R. van Zwi ete n (IF2 ) K. Fuk aya (OC ) P. Lecl erc q OC O (H) C. Gre gor y (A) G. Heinen(A) G. Heinen Dire ctor es Eje cuti vos Alte rno s (12) Con seje ros (24)

12 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila 2.1. Introducción al PSOD.  PSOD: Private Sector Operations Department  Ventanilla de financiación de operaciones privadas.  Las operaciones se realizan sin garantía soberana.  Departamento Horizontal del BAsD.  Objetivo: gestionar el 50% del los fondos del BAsD en 2020, es decir, unos 14.000-16.000 millones de USD.  Clientes: PSCM (Private Sector Capital Markets) PSINF (Private Sector Infrastructures) 2.1. Introducción al PSOD.  PSOD: Private Sector Operations Department  Ventanilla de financiación de operaciones privadas.  Las operaciones se realizan sin garantía soberana.  Departamento Horizontal del BAsD.  Objetivo: gestionar el 50% del los fondos del BAsD en 2020, es decir, unos 14.000-16.000 millones de USD.  Clientes: PSCM (Private Sector Capital Markets) PSINF (Private Sector Infrastructures) Página Web: www.icex.es Página Web: filipinas.oficinascomerciales.es Publicado: Septiembre 2012 Página Web: www.icex.es Página Web: filipinas.oficinascomerciales.es Publicado: Septiembre 2012 DOCUMENTOS RELACIONADOS. Línea de financiación PRIVADA. PÚBLICOS PRIVADOS INTERNOS EXTERNOS Departamentos Verticales (RD) Empresas, Instituciones y Entidades Ninguno a.Banca local b.Empresas. a.Banca local b.Empresas. 2. Cómo hacer negocios con el BAsD. Financiación privada.

13 2. CÓMO HACER NEGOCIOS CON EL BASD. FINANCIACIÓN PRIVADA 2.2. Operaciones de PSOD sin garantía soberana. FINANZAS. INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila A. Banca Local (PSCM) Consiste en el apoyo financiero y no financiero a la banca local de los PMD con el objetivo de facilitar el acceso al crédito a las empresas locales.  programas y productos financieros que tengan por objetivo facilitar el acceso al crédito a empresas locales  financia operaciones donde el BAsD no puede realizar gestión y control (ejemplo: microcréditos)  impacto del proyecto en la reducción de la pobreza, impacto medioambiental,  alineamiento de los objetivos del proyecto con los objetivos del BAsD en ese PMD,  medidas de Salvaguarda,  rentabilidad de la operación,  nivel de riesgo y exposición,  otras consideraciones. PSCM (Private Sector Capital Markets) PSINF (Private Sector Infrastructures) A. Banca Local (PSCM) Consiste en el apoyo financiero y no financiero a la banca local de los PMD con el objetivo de facilitar el acceso al crédito a las empresas locales.  programas y productos financieros que tengan por objetivo facilitar el acceso al crédito a empresas locales  financia operaciones donde el BAsD no puede realizar gestión y control (ejemplo: microcréditos)  impacto del proyecto en la reducción de la pobreza, impacto medioambiental,  alineamiento de los objetivos del proyecto con los objetivos del BAsD en ese PMD,  medidas de Salvaguarda,  rentabilidad de la operación,  nivel de riesgo y exposición,  otras consideraciones. PSCM (Private Sector Capital Markets) PSINF (Private Sector Infrastructures) Página Web: www.icex.es Página Web: filipinas.oficinascomerciales.es Publicado: Septiembre 2012 Página Web: www.icex.es Página Web: filipinas.oficinascomerciales.es Publicado: Septiembre 2012 DOCUMENTOS RELACIONADOS. Línea de financiación PRIVADA. PRIVADOS EXTERNOS a.Banca local b.Empresas. a.Banca local b.Empresas.

14 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila B. Empresas (PSINFRA). Consiste en el apoyo financiero y no financiero a proyectos de infraestructuras que cumpla una serie de requisitos.  impacto del proyecto en la reducción de la pobreza, impacto medioambiental,  alineamiento de los objetivos del proyecto con los objetivos del BAsD en ese PMD,  medidas de Salvaguarda,  rentabilidad de la operación,  nivel de riesgo y exposición,  otras consideraciones. PSCM (Private Sector Capital Markets) PSINF (Private Sector Infrastructures) B. Empresas (PSINFRA). Consiste en el apoyo financiero y no financiero a proyectos de infraestructuras que cumpla una serie de requisitos.  impacto del proyecto en la reducción de la pobreza, impacto medioambiental,  alineamiento de los objetivos del proyecto con los objetivos del BAsD en ese PMD,  medidas de Salvaguarda,  rentabilidad de la operación,  nivel de riesgo y exposición,  otras consideraciones. PSCM (Private Sector Capital Markets) PSINF (Private Sector Infrastructures) Página Web: www.icex.es Página Web: filipinas.oficinascomerciales.es Publicado: Septiembre 2012 Página Web: www.icex.es Página Web: filipinas.oficinascomerciales.es Publicado: Septiembre 2012 DOCUMENTOS RELACIONADOS. Línea de financiación PRIVADA. PRIVADOS EXTERNOS a.Banca local b.Empresas. a.Banca local b.Empresas. 2. CÓMO HACER NEGOCIOS CON EL BASD. FINANCIACIÓN PRIVADA 2.3. Operaciones de PSOD sin garantía soberana. INFRAESTRUCTURAS.

15 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila Línea de financiación PRIVADA. Tipo de productoDescripción del productoClienteSector Loan o Préstamo Con gastos convencionales y tipo de interés (fijo o variable sobre Libor o Euribor) acorde al riesgo. Publico. Privado: Empresas Infraestructuras (Empresas) Equity investment o Inversión en capital Participación en acciones, préstamos subordinados, acciones preferenciales, etc. El BAsD puede nombrar un observador sin atribuciones de gestor. Guarantee o GarantíaCobertura del riesgo político o del conjunto de riesgos político y crediticio. B-Loan/Lender of record o Préstamos sindicados Transferencia total o parcial del riesgo del préstamo o de la garantía a otras entidades financieras. Technical Assistance o Asistencia Técnica En capacitación, diseño de políticas, investigación, desarrollo regional, preparación de proyectos y ATs de hasta 225.000USD. Grants o Donaciones Hasta un límite y como elemento de apoyo a un producto financiero de PSOD principal en la operación. Commercial Cofinancing o Cofinanciación Comercial Son productos como garantías, préstamos sindicados, participación de riesgo y reaseguro y tiene por objetivo facilitar el comercio, la inversión y el flujo de capital en los PMD. Son productos de apoyo a otros instrumentos financieros del BAsD. Privado: Banca. Financiero (Banca Local) Trade Finance Program o TFP o Programa de Financiación Comercial Préstamos y garantías a través de bancos de PMDs y otros países para dar apoyo a transacciones comerciales internacionales; con el respaldo de la calificación crediticia AAA del BAsD. Este producto puede ser cofinanciado junto a otras instituciones financieras. Moneda localEl BAsD ofrece la posibilidad de financiarse con la moneda localPublico y PrivadoAmbas 2. CÓMO HACER NEGOCIOS CON EL BASD. FINANCIACIÓN PRIVADA 2.4 Apoyos financieros y no financieros del Departamento de PSOD.

16 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila Datos en millones de dólares (Operaciones PSOD Externas/Privadas/Banca+Empresas) VOA: Valor operaciones año en millones de USD VOAA: Valor de las operaciones aprobadas año en USD. Datos PSOD privado: PSO Infra (Empresas) +PSCM (Banca.) PSCM (Private Sector Capital Markets) PSINF (Private Sector Infrastructures) Datos en millones de dólares (Operaciones PSOD Externas/Privadas/Banca+Empresas) VOA: Valor operaciones año en millones de USD VOAA: Valor de las operaciones aprobadas año en USD. Datos PSOD privado: PSO Infra (Empresas) +PSCM (Banca.) PSCM (Private Sector Capital Markets) PSINF (Private Sector Infrastructures) Línea de financiación PRIVADA. PRIVADOS EXTERNOS a.Banca local b.Empresas. a.Banca local b.Empresas. AñoVOA VOAA 2004267266,8 2005758757,92 20068361135,3 200711711171,05 200815251844,66 200915941670,35 201021671917,7 20111731 2. CÓMO HACER NEGOCIOS CON EL BASD. FINANCIACIÓN PRIVADA 2.5 Sectores y Países receptores de Financiación (1)

17 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila Datos en millones de dólares (Operaciones PSOD Externas/Privadas/Banca+Empresas) PSCM (Private Sector Capital Markets) PSINF (Private Sector Infrastructures) Datos en millones de dólares (Operaciones PSOD Externas/Privadas/Banca+Empresas) PSCM (Private Sector Capital Markets) PSINF (Private Sector Infrastructures) Línea de financiación PRIVADA. PRIVADOS EXTERNOS a.Banca local b.Empresas. a.Banca local b.Empresas. Año % PSCM% PSINFR 200475%25% 200534%66% 200637%63% 200726%74% 200821%79% 200962%38% 201043%57% 2011nd 2. CÓMO HACER NEGOCIOS CON EL BASD. FINANCIACIÓN PRIVADA 2.5 Sectores y Países receptores de Financiación (2)

18 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila PSCM (Private Sector Capital Markets) PSINF (Private Sector Infrastructures) Datos en millones de dólares (Operaciones PSOD Externas/Privadas/Banca+Empresas) PSCM (Private Sector Capital Markets) PSINF (Private Sector Infrastructures) Datos en millones de dólares (Operaciones PSOD Externas/Privadas/Banca+Empresas) Línea de financiación PRIVADA. PRIVADOS EXTERNOS Sólo Empresas. Histórico hasta 2010 2010-2011 2. CÓMO HACER NEGOCIOS CON EL BASD. FINANCIACIÓN PRIVADA 2.5 Sectores y Países receptores de Financiación (3)

19 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila PSCM (Private Sector Capital Markets) PSINF (Private Sector Infrastructures) Datos en millones de dólares (Operaciones PSOD Externas/Privadas/Banca+Empresas) PSCM (Private Sector Capital Markets) PSINF (Private Sector Infrastructures) Datos en millones de dólares (Operaciones PSOD Externas/Privadas/Banca+Empresas) Línea de financiación PRIVADA. PRIVADOS EXTERNOS a.Banca local b.Empresas. a.Banca local b.Empresas. Histórico hasta 2010 2. CÓMO HACER NEGOCIOS CON EL BASD. FINANCIACIÓN PRIVADA 2.5 Sectores y Países receptores de Financiación (4)

20 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila PSCM (Private Sector Capital Markets) PSINF (Private Sector Infrastructures) Datos en millones de dólares (Operaciones PSOD Externas/Privadas/Banca+Empresas) PSCM (Private Sector Capital Markets) PSINF (Private Sector Infrastructures) Datos en millones de dólares (Operaciones PSOD Externas/Privadas/Banca+Empresas) Línea de financiación PRIVADA. PRIVADOS EXTERNOS Sólo Banca local Histórico hasta 2010 2. CÓMO HACER NEGOCIOS CON EL BASD. FINANCIACIÓN PRIVADA 2.5 Sectores y Países receptores de Financiación (5)

21 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila PSCM (Private Sector Capital Markets) PSINF (Private Sector Infrastructures) Datos en millones de dólares (Operaciones PSOD Externas/Privadas/Banca+Empresas) PSCM (Private Sector Capital Markets) PSINF (Private Sector Infrastructures) Datos en millones de dólares (Operaciones PSOD Externas/Privadas/Banca+Empresas) Línea de financiación PRIVADA. PRIVADOS EXTERNOS Sólo Empresas Histórico hasta 2010 2. CÓMO HACER NEGOCIOS CON EL BASD. FINANCIACIÓN PRIVADA 2.5 Sectores y Países receptores de Financiación (6)

22 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila Requisitos para proyectos de empresas privadas (INFRAESTRUCTURAS):  Proyectos: aprobados por PSOD han de estar alineados con la estrategia del BAsD en el país.  Proyectos: deben de aplicar las medidas de salvaguarda del BAsD.  Proyectos: los productos financieros deben de ser rentables.  Proyectos: han de respetar la legislación local. Ejemplo: apertura del sector enérgico a capital privado en India se autorizo en el año de 2003. Monto total de las operaciones de PSOD en India hasta 2011: PSCM (Private Sector Capital Markets) PSINF (Private Sector Infrastructures) Datos en millones de dólares (Operaciones PSOD Externas/Privadas/Banca+Empresas) Requisitos para proyectos de empresas privadas (INFRAESTRUCTURAS):  Proyectos: aprobados por PSOD han de estar alineados con la estrategia del BAsD en el país.  Proyectos: deben de aplicar las medidas de salvaguarda del BAsD.  Proyectos: los productos financieros deben de ser rentables.  Proyectos: han de respetar la legislación local. Ejemplo: apertura del sector enérgico a capital privado en India se autorizo en el año de 2003. Monto total de las operaciones de PSOD en India hasta 2011: PSCM (Private Sector Capital Markets) PSINF (Private Sector Infrastructures) Datos en millones de dólares (Operaciones PSOD Externas/Privadas/Banca+Empresas) Línea de financiación PRIVADA. PRIVADOS EXTERNOS Sólo Empresas 2. CÓMO HACER NEGOCIOS CON EL BASD. FINANCIACIÓN PRIVADA 2.6. Actividad de PSOD en India. (1) Concepto Financiación Privada PSOD En millones de dólares2.872,27 En contratos39

23 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila Ejemplo de proyectos de empresas privadas financiados por PSOD: PSCM (Private Sector Capital Markets) PSINF (Private Sector Infrastructures) Datos en millones de dólares (Operaciones PSOD Externas/Privadas/Banca+Empresas) Ejemplo de proyectos de empresas privadas financiados por PSOD: PSCM (Private Sector Capital Markets) PSINF (Private Sector Infrastructures) Datos en millones de dólares (Operaciones PSOD Externas/Privadas/Banca+Empresas) Línea de financiación PRIVADA. PRIVADOS EXTERNOS Sólo Empresas 2. CÓMO HACER NEGOCIOS CON EL BASD. FINANCIACIÓN PRIVADA 2.6. Actividad de PSOD en India. (2) ProyectoFecha Préstam o Inversió n GarantíaTotal Solar Power Generation Guarantee Facility19/04/11--150.0 Bangalore Metro Rail Transit System Project31/03/11250.0-- Dahanu Solar Power Project02/11/1148.0-- ClimaTech Venture Capital Funds20/05/11-40.0- Regional: Microfinance Risk Participation with Commercial Banks (Estimated India share) 10/12/10--75.0 Micro, Small and Medium Enterprise Development Facility 26/02/10--250.0 National Grid Improvement Project (formerly PowerGrid) 30/09/11250.0-- Line of Credit for Renewable Energy and Energy Efficiency Projects 22/03/12100.0 Rajasthan Concentrating Solar Power Project28/03/12103.0

24 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila 3.1. Financiación Pública. Aportaciones históricas por países. Línea de financiación PÚBLICA. Línea de financiación PRIVADA. 3. Oportunidades de negocio con el BAsD en India. PMD Préstamos acumulados Indonesia27.172 India26.995 China25.976 Pakistán22.154 Bangladesh13.064 Filipinas12.790 Vietnam10.681 Total138.832  Datos en millones de dólares acumulados en préstamos con garantía soberana a 31 de diciembre de 2011.  India es un PMD del BAsD desde 1966.  Comienzo de las operaciones de FINANCIACIÓN PÚBLICA en India en 1986. Comparativa gráfica de los principales PMD receptores de financiación soberana del BAsD.

25 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila Línea de financiación PÚBLICA. 3. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CON EL BASD EN INDIA. 3.2. Financiación Pública. Aportaciones históricas en India. Concepto Financiación pública Préstamos Financiación Privada PSOD En millones de dólares26.995,682.872,27 En contratos17839  Datos en millones de dólares acumulados en préstamos con garantía soberana a 31 de diciembre de 2011.  India es un PMD del BAsD desde 1966.  Comienzo de las operaciones de FINANCIACIÓN PÚBLICA en India en 1986.

26 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila Línea de financiación PÚBLICA. 3. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CON EL BASD EN INDIA. 3.3. Financiación Pública. Aportaciones por sectores en India (1966 a 2011).  Datos en millones de dólares acumulados en préstamos con garantía soberana a 31 de diciembre de 2011.  India es un PMD del BAsD desde 1966.  Comienzo de las operaciones de FINANCIACIÓN PÚBLICA en India en 1986. Distribución sectorial histórica de los préstamos aprobados por el BAsD en favor de India desde 1966 hasta 31/12/2011 SECTORNº PréstamosMill. de USD% Agricultura y RRNN6626,970,99% Energía599.351,2932,39% Finanzas192.620,0010,86% Gestión del sector público81.050,004,35% Trasporte y TIC418.363,8531,46% Agua242.372,66 8,94% Resto212.610,9111,01% TOTAL 17826.995,68100,0%

27 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila Línea de financiación PÚBLICA. 3. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CON EL BASD EN INDIA. 3.4. Financiación Pública. Aportaciones por sectores en India (2012 a 2014).  Datos en millones de dólares.  India es un PMD del BAsD desde 1966.  Comienzo de las operaciones de FINANCIACIÓN PÚBLICA en India en 1986. Distribución sectorial de los préstamos que se prevén sean aprobados por el BAsD en favor de India para 2012-2014. SECTORNº PréstamosValor en Mill. de USD% Agricultura y Recursos Naturales10 801,309,46% Energía10 1.978,6023,37% Finanzas2 425,005,02% Gestión del sector público3 750,008,86% Trasporte y TIC12 2.478,8029,28% Agua17 1.557,5018,40% Educación y salud4 475,005,61% TOTAL 58 8.466,20 100,00%

28 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila Línea de financiación PÚBLICA. 3. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CON EL BASD EN INDIA. 3.5. Financiación Pública. Actuaciones por sectores en India (2012 a 2014). (En contratos de asistencia técnica (TA)) 3.5. Financiación Pública. Actuaciones por sectores en India (2012 a 2014). (En contratos de asistencia técnica (TA)) SECTOR201220132014TOTAL EDUCACIÓN Y SALUD6,51,21,08,7 TRANSPORTES2,2 6,6 AGUA2,91,12,16,1 AGRICULTURA Y RR.NN.1,91,71,24,8 ENERGÍA1,72,20,03,9 SECTOR PÚBLICO1,10,5 2,1 FINANZAS0,5 0,01,0 TOTAL16,89,47,033,2  Datos en millones de dólares.  India es un PMD del BAsD desde 1966.  Comienzo de las operaciones de FINANCIACIÓN PÚBLICA en India en 1986.

29 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila Línea de financiación PÚBLICA. 3. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CON EL BASD EN INDIA. 3.6. Financiación Pública. Actuaciones por sectores en India (2012 a 2014). (En contratos de bienes y servicios (AGENCIA EJECUTORA) 3.6. Financiación Pública. Actuaciones por sectores en India (2012 a 2014). (En contratos de bienes y servicios (AGENCIA EJECUTORA) SECTOR201220132014TOTAL TRANSPORTES466,31.512,5500,02.478,8 ENERGÍA978,6625,0375,01.978,6 AGUA466,3548,9562,31.577,5 AGRICULTURA Y RR.NN.100,0337,5365,4802,9 SECTOR PÚBLICO500,00,0250,0750,0 EDUCACIÓN Y SALUD100,0250,0125,0475,0 FINANZAS425,00,0 425,0 TOTAL3.036,23.273,92.177,78.487,8  Datos en millones de dólares  India es un PMD del BAsD desde 1966.  Comienzo de las operaciones de FINANCIACIÓN PÚBLICA en India en 1986.

30 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila 3.7. OPORTUNIDADES EN CONTRATOS CON FINANCIACIÓN PRIVADA OPORTUNIDAD: India ha sido un PMD muy activo en operaciones del sector privado, especialmente en los últimos 4 ejercicios. OPORTUNIDAD: Desde 1987 un total de 39 proyectos han sido financiados mediante esta modalidad, por un valor total de 2.872,27 millones de dólares. OPORTUNIDAD: El límite de exposición autorizado para este país asciende a 2.100 millones de dólares, quedando un remanente de aproximadamente 400 millones de dólares. OPORTUNIDAD: 70% de las operaciones (Nº de Proyectos) son en la área de Finanzas. Sin embargo, las aportaciones realizadas en el restante 30% (Infraestructuras) son muy superiores en millones de dólares. OPORTUNIDAD: Los principales sectores son energía (generación, especialmente solar y transmisión) junto a infraestructuras de transportes. OPORTUNIDAD: El Gobierno de India ha solicitado al BAsD su apoyo para la financiación de proyectos de infraestructura mediante el departamento de PSOD. 3.7. OPORTUNIDADES EN CONTRATOS CON FINANCIACIÓN PRIVADA OPORTUNIDAD: India ha sido un PMD muy activo en operaciones del sector privado, especialmente en los últimos 4 ejercicios. OPORTUNIDAD: Desde 1987 un total de 39 proyectos han sido financiados mediante esta modalidad, por un valor total de 2.872,27 millones de dólares. OPORTUNIDAD: El límite de exposición autorizado para este país asciende a 2.100 millones de dólares, quedando un remanente de aproximadamente 400 millones de dólares. OPORTUNIDAD: 70% de las operaciones (Nº de Proyectos) son en la área de Finanzas. Sin embargo, las aportaciones realizadas en el restante 30% (Infraestructuras) son muy superiores en millones de dólares. OPORTUNIDAD: Los principales sectores son energía (generación, especialmente solar y transmisión) junto a infraestructuras de transportes. OPORTUNIDAD: El Gobierno de India ha solicitado al BAsD su apoyo para la financiación de proyectos de infraestructura mediante el departamento de PSOD. Línea de financiación PRIVADA. 3. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CON EL BASD EN INDIA.

31 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila 4.1. ¿POR QUÉ ASIA? ¿POR QUÉ EL BASD?  1. ASIA: Zona del mundo cuyas economías están creciendo más y donde esta tendencia se va a mantener en los próximos años.  2. BASD: Es una IFI con experiencia en la zona. Consecuentemente es una forma segura (pago asegurado) para conocer el país y penetrar en el mismo. 4.1. ¿POR QUÉ ASIA? ¿POR QUÉ EL BASD?  1. ASIA: Zona del mundo cuyas economías están creciendo más y donde esta tendencia se va a mantener en los próximos años.  2. BASD: Es una IFI con experiencia en la zona. Consecuentemente es una forma segura (pago asegurado) para conocer el país y penetrar en el mismo. Línea de financiación PÚBLICA. Línea de financiación PRIVADA. 4. Conclusiones sobre las oportunidades de negocio en el BAsD y la actividad en India.

32 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila 4.2. VALORACIONES FINALES DE LAS OPORTUNIDADES CON EL BASD (1).  DOMINAR LA CURVA DE APRENDIZAJE: conocer bien el CMS, Estrategia País, Estrategia Sector.  SOCIOS LOCALES (FUNDAMENTAL): listas cortas, ganadores de contratos, agencias ejecutoras, listados OFECOMES, otras IFIS, documentación preparada para los partenariados, etc.  PRECISO EN LA ENTREGA DE LA DOCUMENTACIÓN: seguir al pie de la letra los procedimientos en EOIs, Ofertas, Registro, etc.  EOIs: tienen que ser perfectas.  ASIA: países con mentalidad y afinidad cultural diferentes (Guanxi). 4.2. VALORACIONES FINALES DE LAS OPORTUNIDADES CON EL BASD (1).  DOMINAR LA CURVA DE APRENDIZAJE: conocer bien el CMS, Estrategia País, Estrategia Sector.  SOCIOS LOCALES (FUNDAMENTAL): listas cortas, ganadores de contratos, agencias ejecutoras, listados OFECOMES, otras IFIS, documentación preparada para los partenariados, etc.  PRECISO EN LA ENTREGA DE LA DOCUMENTACIÓN: seguir al pie de la letra los procedimientos en EOIs, Ofertas, Registro, etc.  EOIs: tienen que ser perfectas.  ASIA: países con mentalidad y afinidad cultural diferentes (Guanxi). Línea de financiación PÚBLICA. Línea de financiación PRIVADA. 4. CONCLUSIONES SOBRE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL BASD Y LA ACTIVIDAD EN INDIA.

33 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila 4.2. VALORACIONES FINALES DE LAS OPORTUNIDADES CON EL BASD (2).  CLIENTE: son PVD y PSD. Adaptemos nuestras capacidades al cliente.  Asistencias Técnicas (AT) financiadas por el BAsD: El cliente es el BAsD  Obra civil, adquisiciones de bienes y equipos y AT asociadas a préstamos: El cliente es la AGENCIA EJECUTORA  PACIENCIA: hasta 2 años para la primera adjudicación, aunque hay empresas que lo consiguen en 3-6 meses.  INGLÉS: idioma de trabajo. Dominarlo.  EXPOSICIÓN: dar a conocer nuestras características técnicas (no comerciales, visitas con ICEX al BAsD y a las AEs, etc.).  BASD Y OTRAS IFIS: procesos similares. Si la empresa es competitiva en el BM, la CE, el BID, etc. también lo es en el BAsD.  PREGUNTAR: la empresa tiene capacidades pero poco conocimiento en Asia y en el BAsD. Preguntar. 4.2. VALORACIONES FINALES DE LAS OPORTUNIDADES CON EL BASD (2).  CLIENTE: son PVD y PSD. Adaptemos nuestras capacidades al cliente.  Asistencias Técnicas (AT) financiadas por el BAsD: El cliente es el BAsD  Obra civil, adquisiciones de bienes y equipos y AT asociadas a préstamos: El cliente es la AGENCIA EJECUTORA  PACIENCIA: hasta 2 años para la primera adjudicación, aunque hay empresas que lo consiguen en 3-6 meses.  INGLÉS: idioma de trabajo. Dominarlo.  EXPOSICIÓN: dar a conocer nuestras características técnicas (no comerciales, visitas con ICEX al BAsD y a las AEs, etc.).  BASD Y OTRAS IFIS: procesos similares. Si la empresa es competitiva en el BM, la CE, el BID, etc. también lo es en el BAsD.  PREGUNTAR: la empresa tiene capacidades pero poco conocimiento en Asia y en el BAsD. Preguntar. Línea de financiación PÚBLICA. Línea de financiación PRIVADA. 4. CONCLUSIONES SOBRE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL BASD Y LA ACTIVIDAD EN INDIA.

34 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila 4.3. OPORTUNIDADES EN CONTRATOS CON FINANCIACIÓN PÚBLICA. (1) OPORTUNIDAD: India ha sido el segundo mayor receptor de fondos del BAsD desde 1986 con un total de 26.995,68 millones de dólares. En la actualidad es uno de los PMD más activos junto a China. OPORTUNIDAD: De los 8.521 millones de dólares que se espera sean aprobados en India en el periodo de 2012 a 2014, 33.2 millones corresponde a contratos de consultoría que gestiona, implementa y supervisa el BAsD (0.38%). 8.478,8 millones de dólares corresponden a contratos de bienes y servicios que gestiona e implementan las agencias ejecutoras Indias (99.62% de los fondos). OPORTUNIDAD: Según informe de la Ofecomes de Manila “Análisis de los contratos de Bienes y servicios de 2006 a 2011”, India ha sido el PMD más activo en contratos de Bienes y Servicios de más de 15 millones de dólares, por un valor total de 4.037 millones de dólares. 4.3. OPORTUNIDADES EN CONTRATOS CON FINANCIACIÓN PÚBLICA. (1) OPORTUNIDAD: India ha sido el segundo mayor receptor de fondos del BAsD desde 1986 con un total de 26.995,68 millones de dólares. En la actualidad es uno de los PMD más activos junto a China. OPORTUNIDAD: De los 8.521 millones de dólares que se espera sean aprobados en India en el periodo de 2012 a 2014, 33.2 millones corresponde a contratos de consultoría que gestiona, implementa y supervisa el BAsD (0.38%). 8.478,8 millones de dólares corresponden a contratos de bienes y servicios que gestiona e implementan las agencias ejecutoras Indias (99.62% de los fondos). OPORTUNIDAD: Según informe de la Ofecomes de Manila “Análisis de los contratos de Bienes y servicios de 2006 a 2011”, India ha sido el PMD más activo en contratos de Bienes y Servicios de más de 15 millones de dólares, por un valor total de 4.037 millones de dólares. Línea de financiación PÚBLICA. 4. CONCLUSIONES SOBRE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL BASD Y LA ACTIVIDAD EN INDIA.

35 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila 4.3. OPORTUNIDADES EN CONTRATOS CON FINANCIACIÓN PÚBLICA. (2) OPORTUNIDAD: Continuando con este informe, de los 124 proyectos, 109 han sido adjudicadas a empresas Indias y/o empresas Indias en JV con empresas internacionales. 15 contratos han sido adjudicados a empresas internacionales. OPORTUNIDAD: Continuando con este informe, de 4.037,1 millones de dólares adjudicados en India (Ctos. ByS), 3.510,01 millones de dólares se adjudicaron a empresas de esta locales (empresas Indias). OPORTUNIDAD: Continuando con este informe, 1 de 311 contratos fueron adjudicados a empresas Indias fuera del territorio Indio. OPORTUNIDAD: Los sectores de energía (Transmisión y generación tradicional y solar), Transportes (Carreteras y ferroviarios, incluyendo metro), agua (upstream y downstream), son los principales sectores receptores de fondos. OPORTUNIDAD: India es un PMD prioritario para el BAsD y prioritario para las empresas españolas interesadas en proyectos financiados por las IFIS. La tendencia se espera que sea la misma en el medio y largo plazo. 4.3. OPORTUNIDADES EN CONTRATOS CON FINANCIACIÓN PÚBLICA. (2) OPORTUNIDAD: Continuando con este informe, de los 124 proyectos, 109 han sido adjudicadas a empresas Indias y/o empresas Indias en JV con empresas internacionales. 15 contratos han sido adjudicados a empresas internacionales. OPORTUNIDAD: Continuando con este informe, de 4.037,1 millones de dólares adjudicados en India (Ctos. ByS), 3.510,01 millones de dólares se adjudicaron a empresas de esta locales (empresas Indias). OPORTUNIDAD: Continuando con este informe, 1 de 311 contratos fueron adjudicados a empresas Indias fuera del territorio Indio. OPORTUNIDAD: Los sectores de energía (Transmisión y generación tradicional y solar), Transportes (Carreteras y ferroviarios, incluyendo metro), agua (upstream y downstream), son los principales sectores receptores de fondos. OPORTUNIDAD: India es un PMD prioritario para el BAsD y prioritario para las empresas españolas interesadas en proyectos financiados por las IFIS. La tendencia se espera que sea la misma en el medio y largo plazo. Línea de financiación PÚBLICA. 4. CONCLUSIONES SOBRE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL BASD Y LA ACTIVIDAD EN INDIA.

36 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila 4.4. OPORTUNIDADES EN CONTRATOS CON FINANCIACIÓN PRIVADA. OPORTUNIDAD: India ha sido un PMD muy activo en operaciones del sector privado, especialmente en los últimos 4 ejercicios. OPORTUNIDAD: Desde 1987 un total de 39 proyectos han sido financiados mediante esta modalidad, por un valor total de 2.872,27 millones de dólares. OPORTUNIDAD: El límite de exposición autorizado para este país asciende a 2.100 millones de dólares, quedando un remanente de aproximadamente 400 millones de dólares. OPORTUNIDAD: 70% de las operaciones, en Nº de Proyectos, corresponde a la área de Finanzas. Sin embargo, las aportaciones realizadas en el restante 30% (Infraestructuras) en muy superior en millones de dólares. OPORTUNIDAD: Los principales sectores son energía (generación, especialmente solar y transmisión) junto a infraestructuras de transportes. OPORTUNIDAD: El Gobierno de India ha solicitado al BAsD su apoyo para la financiación de proyectos de infraestructura mediante el departamento de PSOD. 4.4. OPORTUNIDADES EN CONTRATOS CON FINANCIACIÓN PRIVADA. OPORTUNIDAD: India ha sido un PMD muy activo en operaciones del sector privado, especialmente en los últimos 4 ejercicios. OPORTUNIDAD: Desde 1987 un total de 39 proyectos han sido financiados mediante esta modalidad, por un valor total de 2.872,27 millones de dólares. OPORTUNIDAD: El límite de exposición autorizado para este país asciende a 2.100 millones de dólares, quedando un remanente de aproximadamente 400 millones de dólares. OPORTUNIDAD: 70% de las operaciones, en Nº de Proyectos, corresponde a la área de Finanzas. Sin embargo, las aportaciones realizadas en el restante 30% (Infraestructuras) en muy superior en millones de dólares. OPORTUNIDAD: Los principales sectores son energía (generación, especialmente solar y transmisión) junto a infraestructuras de transportes. OPORTUNIDAD: El Gobierno de India ha solicitado al BAsD su apoyo para la financiación de proyectos de infraestructura mediante el departamento de PSOD. Línea de financiación PRIVADA. 4. CONCLUSIONES SOBRE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL BASD Y LA ACTIVIDAD EN INDIA.

37 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila FuentePágina InternetSección, pestañaDocumentoTiempo BAsD www.adb.org “Country” “Country Strategy” o “Country Documents” CSP. CPS. COBP. 8-10 años 4-5 años 2-3 años “Project” “Advanced Search” Listado proyectos en general. Cancelados Propuestos Aprobados Cerrados ICEX www.icex.es “Todos nuestros servicios” “Financiación Multilateral” “Programas Banco de Desarrollos”. BAsD-Sector. BAsD-País. BAsD-Guía. BAsD- Otros. 2-3 años www.oficinascomerciales.es “Filipinas” ”Información país” “Relaciones Multilaterales” BAsD-Sector. BAsD-País. BAsD-Guía. BAsD- Otros. 2-3 años 5. APOYOS QUE PROVEE EL DEPARTAMENTO MULTILATERAL DE MANILA. Línea de financiación PÚBLICA. Línea de financiación PRIVADA. 5.1. ¿Donde encontrar información de cada mercado y documentos del ICEX?

38 5. APOYOS QUE PROVEE EL DEPARTAMENTO MULTILATERAL DE MANILA. INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila  Documentos y Guías.  Guías – País: Vietnam, India, Filipinas, Georgia, Laos-Camboya, Uzbekistán, Kazajstán e Indonesia.  Guías – Sector: agua, energía, ferroviario, infraestructuras urbanas, medio ambiente, transporte, etc.  Guías – BAsD: recomendaciones para licitar, PSOD, generalidades del BAsD, etc.  Otros documentos: análisis de la competencia, asistencia a foros, etc.  Publicaciones de oportunidades y otros.  Proyectos aprobados por el “board”.  Proyectos cuyo plazo de manifestación de interés ésta abierto. (EOI)  Canalización de documentos oficiales del BAsD.  Base de datos interna OFECOMES Manila.  Documentos y Guías.  Guías – País: Vietnam, India, Filipinas, Georgia, Laos-Camboya, Uzbekistán, Kazajstán e Indonesia.  Guías – Sector: agua, energía, ferroviario, infraestructuras urbanas, medio ambiente, transporte, etc.  Guías – BAsD: recomendaciones para licitar, PSOD, generalidades del BAsD, etc.  Otros documentos: análisis de la competencia, asistencia a foros, etc.  Publicaciones de oportunidades y otros.  Proyectos aprobados por el “board”.  Proyectos cuyo plazo de manifestación de interés ésta abierto. (EOI)  Canalización de documentos oficiales del BAsD.  Base de datos interna OFECOMES Manila. Línea de financiación PÚBLICA. Página Web: www.icex.es Página Web: filipinas.oficinascomerciales.es Publicado: Marzo 2011 Julio 2011 Septiembre 2012 Página Web: www.icex.es Página Web: filipinas.oficinascomerciales.es Publicado: Marzo 2011 Julio 2011 Septiembre 2012 DOCUMENTOS RELACIONADOS. Línea de financiación PRIVADA. 5.2. Apoyos en la área Administrativa.

39 INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila  Búsqueda de Proyectos.  Búsqueda de socios potenciales y profesionales especialistas (CMS).  Apoyo presentación de Ofertas (ojo, con salvedades).  Asistencia y apoyo en los “debriefings”.  Defensa de proyectos desde el asesoramiento.  Apoyo en la organización de “brownbags”, servicios personalizados, misiones comerciales, agendas, otros…  Búsqueda de Proyectos.  Búsqueda de socios potenciales y profesionales especialistas (CMS).  Apoyo presentación de Ofertas (ojo, con salvedades).  Asistencia y apoyo en los “debriefings”.  Defensa de proyectos desde el asesoramiento.  Apoyo en la organización de “brownbags”, servicios personalizados, misiones comerciales, agendas, otros… Línea de financiación PÚBLICA. Página Web: www.icex.es Página Web: filipinas.oficinascomerciales.es Publicado: Marzo 2011 Julio 2011 Septiembre 2012 Página Web: www.icex.es Página Web: filipinas.oficinascomerciales.es Publicado: Marzo 2011 Julio 2011 Septiembre 2012 DOCUMENTOS RELACIONADOS. Línea de financiación PRIVADA. 5. APOYOS QUE PROVEE EL DEPARTAMENTO MULTILATERAL DE MANILA. 5.3. Apoyos en la área operacional.

40 6. DATOS DE CONTACTO EN INDIA Oficina Residente del BAsD en India. India Resident Mission (INRM) 4 San Martin Marg Chanakyapuri P.O. Box: 5331, New Delhi 110021, India Tel: + 91 11 2410 7200 Fax: + 91 11 2687 0955 C. electrónico: [email protected]@adb.org Oficina Económica y Comercial Española en Mumbai. Dirección: Dr. Annie Besant Rd, CG House, 1ª Mumbai, 400.030, India Tel: (00/91-22) 67406800 C. electrónico: [email protected]@mcx.es Oficina Económica y Comercial Española en Nueva Delhi. 2 Palam Marg, Vasant Vihar Nueva Delhi, 110057, India Tel: (00/91-11) 26 14 64 77 C. electrónico: [email protected]@mcx.es EN INDIA Oficina Residente del BAsD en India. India Resident Mission (INRM) 4 San Martin Marg Chanakyapuri P.O. Box: 5331, New Delhi 110021, India Tel: + 91 11 2410 7200 Fax: + 91 11 2687 0955 C. electrónico: [email protected]@adb.org Oficina Económica y Comercial Española en Mumbai. Dirección: Dr. Annie Besant Rd, CG House, 1ª Mumbai, 400.030, India Tel: (00/91-22) 67406800 C. electrónico: [email protected]@mcx.es Oficina Económica y Comercial Española en Nueva Delhi. 2 Palam Marg, Vasant Vihar Nueva Delhi, 110057, India Tel: (00/91-11) 26 14 64 77 C. electrónico: [email protected]@mcx.es INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Manila EN MANILA Oficinas Centrales del BAsD en Manila. 6 ADB Avenue, Mandaluyong City 1550 Metro Manila, Philippines Tel: + 632 632 4444 Fax: + 632 636 2444 C. electrónico: [email protected]@adb.org Oficina Económica y Comercial Española en Manila. Jose Varea 27th floor, Yuchengco Tower, RCBC Plaza Ayala Avenue corner Sen. Gil Puyat Avenue Makati City, Manila, Filipinas. Tel: +63 2 8433774 to 75 Fax: +63 2 8433790 C. electrónico: [email protected]@mcx.es EN MADRID Departamento Financiación Multilateral en Madrid. Departamento Financiación Multilateral ICEX Paseo de la Castellana, 14-16 28046 Madrid Tel. +34 91 349 6208 C. electrónico: [email protected]@icex.es EN MANILA Oficinas Centrales del BAsD en Manila. 6 ADB Avenue, Mandaluyong City 1550 Metro Manila, Philippines Tel: + 632 632 4444 Fax: + 632 636 2444 C. electrónico: [email protected]@adb.org Oficina Económica y Comercial Española en Manila. Jose Varea 27th floor, Yuchengco Tower, RCBC Plaza Ayala Avenue corner Sen. Gil Puyat Avenue Makati City, Manila, Filipinas. Tel: +63 2 8433774 to 75 Fax: +63 2 8433790 C. electrónico: [email protected]@mcx.es EN MADRID Departamento Financiación Multilateral en Madrid. Departamento Financiación Multilateral ICEX Paseo de la Castellana, 14-16 28046 Madrid Tel. +34 91 349 6208 C. electrónico: [email protected]@icex.es

41 GRACIAS POR SU ATENCIÓN OFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA EN MANILA. 27th floor, Yuchengco Tower, RCBC Plaza Ayala Avenue corner Sen. Gil Puyat Makati City, Manila, Philippines Tel: +63 2 8433774 to 75 Fax: +63 2 8433790 Email: [email protected]@comercio.mityc.es