1 Desarrollos Turísticos Modelo de Negocios Exitosos

2 ¿Qué es un Desarrollo Turístico?

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4 Abanico de Productos Turísticos Cuarto Hotelero Rentas Vacacionales Condo- hoteles Propiedad Vacacional Propiedad Fraccional Propiedad Total Hotel --- propiedad vacacional --- propiedad total --- marina --- golf --- comercio

5 Que es un Desarrollo Turístico? Desarrollador Empresas de Servicios

6 Hotel De que tamaño? 8 habitaciones hasta 2500 Cual es su vocación? Ciudad, negocios, convenciones, descanso, ecoturismo Cual es su mercado? Regional, nacional, internacional, adultos, descanso, …

7 Membresías vacacionales Fijo-fijoPuntos purosmultidestinoflotantespuntosClub de viajes Alta garantía Baja flexibilidad Bajo costo club Certeza ocupación Certeza ingresos operación Baja garantía Alta flexibilidad Alto costo club Incertidumbre ocupación Incertidumbre ingresos op Familias, planeadores Personas mayores Personas jóvenes, espontaneos, Dinks, familias jóvenes

8 Ubicación de desarrolladores Fijo-fijoestancias purasmultidestinoflotantespuntosClub de viajes Cuota de mantenimiento Obligatoria Cuotas de uso No hay Flexibilidad Por uso

9 Condo - hotel Departamentos y villas : venta de propiedad El operador (Marival Residences) le “renta” el departamento al dueño y lo comercializa como hotel Modelo Financiero de “Revenue Share

10 Propiedad de tiempo completo

11 Estructuración de un proyecto Periodos de Uso Instalaciones y Amenidades Planeación y Definición Construcción Inauguración ó Inicio de Ventas Concepto Proyecto Nuevo Conversión Proyecto o Inmueble Amenidades Tipo de Unidades Producto Derecho de Uso Propiedad Semana Propiedad Proyecto y Evaluación Servicio Intercambio Reservación Recreativas Centros de Consumo Cobranza Individual Multi-destino Noches

12 Propietaria ROI Operadora Margen Comercial Comisiones Balanceo de Intereses

13 Empresas de Servicio Asociaciones Generación de leads Agencias, ota´s, Promos, paquetes, Bienes raíces, … intercambio tecnología servicios valor agregados Operadores terrestres y transporte despachos legales y fiscales Diseño y constructoras

14 Hay 52.4 millones de hispanos residentes en Estados Unidos. Si agregamos el PIB que generan, sería un país más importante que México, podría estar en el grupo G20 ¿Qué estamos haciendo para venderles y aprovechar este mercado? Dato curioso: grandes oportunidades

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20 Marina Bay Sands - Singapur

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22 Aqua Dunia - Dubai

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28 G R A C I A S