1 Dobre praktyki oraz najczęstsze błędy popełniane przez przedsiębiorców 04.10. 2011 r. Piotr Nędzewicz

2 Od czego zależy sukces młodej firmy?

3 Produkt dostosowany do oczekiwań rynku. Dotychczas niezaspokojona lub niewystarczająco zaspokojona potrzeba rynku. Ambitny, ale wykonalny plan sprzedaży. Zaangażowany zespół.

4 Z czym mają problem młodzi przedsiębiorcy?

5 Planowanie biznesu: Skąd pozyskać kapitał na rozwój? Gdzie najlepiej (najtaniej) ulokować siedzibę firmy?

6 Z czym mają problem młodzi przedsiębiorcy? Początek działalności: Czy mój produkt znajdzie nabywców? Jak skutecznie dotrzeć do odbiorców? Czy powinienem zatrudnić pracownika, czy lepiej zlecać wykonanie na zewnątrz?

7 Z czym mają problem młodzi przedsiębiorcy? Pierwsze miesiące działalności: Jak zarządzać finansami firmy, żeby nie utracić płynności finansowej? Jak negocjować warunki z kontrahentami? Jak ograniczyć koszty działalności? Jak skuteczniej dotrzeć z ofertą do odbiorców?

8 Z czym mają problem młodzi przedsiębiorcy? Pierwsze lata działalności: Jak skutecznie zarządzać zespołem? Jak zwiększyć efektywność komunikacji? Jak zwiększyć wydajność pracy? Jak postępować z powtarzalnymi problemami? Jak skutecznie zwiększyć poziom sprzedaży?

9 Podstawowe błędy w planowaniu biznesu Brak wizji i spójnych kierunków rozwoju firmy. Brak założonych celów do osiągnięcia. Nieuwzględnienie wszystkich kosztów. Nieznajomość rynku. Niedostosowanie zasobów firmy do prowadzonej działalności.

10 Co to znaczy myśleć strategicznie? Dążyć do poznania sytuacji, badania szans i zagrożeń wybiegając myślą wiele lat naprzód. Mieć wolę ustawicznej zmiany sposobów działania firmy zgodnie ze zmieniającą się wizją firmy i jej otoczenia. Stosować metody analizy i planowania.

11 Jak uzyskać przewagę konkurencyjną? Lepsze niż u konkurentów opanowanie kluczowych kompetencji decydujących o sukcesie przedsiębiorstwa. Przewagę konkurencyjną charakteryzuje wielkość i trwałość.

12 Wybór strategii działania na rynku Charakterystyka i zmiany rynku docelowego. Strategie marketingowe konkurentów. Możliwość zróżnicowania rynku / produktu. Wielkość zasobów i potencjał firmy. Wiedza i doświadczenie. Model biznesowy.

13 Sformułowanie modelu biznesowego Określenie sposobu funkcjonowania firmy w perspektywie najbliższych 3-5 lat przybiera postać biznesplanu.

14 Planowanie biznesowe w przedsiębiorstwie Rezultatem planowania powinno być, poza sformułowaniem modelu biznesowego, ograniczenie niepewności podejmowania decyzji. Kontrola działań służyć powinna jako sprzężenie zwrotne, między zamierzonymi celami a ich osiąganiem.

15 Dlaczego warto planować rozwój firmy? Dążenie do realizacji wyznaczonych celów. Optymalne kształtowanie zasobów firmy. Zapewnienie płynności finansowej. Wykorzystywanie szans i unikanie zagrożeń. Uzyskanie trwałej przewagi konkurencyjnej.

16 Jak InQbator wspiera młodych przedsiębiorców? PreinkubacjaInkubacjaInfrastruktura Promocja

17 Forum inwestycyjne Klub Networkingu InQbator Założenie firmy Letnia Szkoła Przedsiębiorczości Wirtualny InQbator Pierwszy krok we własny na biznes własna firma? Doradztwo i szkolenia Poznańskie Dni Przedsiębiorczości Akademickiej PreinQbacja pomysłów Zajęcia z przedsiębiorczości Audycje w Radio Afera Oferta InQbatora Wirtualne Biuro

18 DZIĘKUJĘ Piotr Nędzewicz Specjalista ds. rozwoju i promocji firm Inkubator Technologiczny Poznański Park Naukowo-Technologiczny tel. 061 622 69 13 [email protected]