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2 El Capítulo IV presenta las acciones concretas que desde la UIA estamos implementando para mejorar la competitividad de la industria, avanzando de los diagnósticos a la implementación de iniciativas en 5 áreas de acción estratégicas: Ampliación de la Base Industrial, Innovación, Mejora de la Competitividad, Sustentabilidad, Social y Ambiental y Mayor inserción internacional En los últimos años, hemos realizado el estudio de 33 Cadenas de valor a partir de los cuales se proponen agendas público-privadas para el desarrollo a largo plazo de los sectores y regiones involucradas. Más de 5.000 empresarios, desde pequeños productores rurales hasta grandes empresarios industriales, participaron en este proceso. Realizamos relevamientos de campo identificando más de 300 demandas tecnológicas y oportunidades de innovación para la mejora de la competitividad de 44 sectores productivos a lo largo de todo el país, brindando asistencia en más de 200 proyectos asociativos vinculados a la inversión e innovación que involucran a más de 22 provincias argentinas. La UIA cuenta, además, con 30 Pactos Territoriales para desarrollo local constituidos por Universidades, Empresas y Gobiernos, y 21 Observatorios PyMEs Regionales. Gestionamos el Programa AL INVEST, principal programa de cooperación de la Comisión Europea en América Latina, desarrollando más de 16 programas específicos para la mejora de la competitividad e internacionalización de más de 6000 Pymes de todo el país Este capítulo se estructura en 2 partes: 1 2 La UIA en acción Programas en ejecución

3 La Acción de la UIA 1

4 Sin duda el alcanzar un alto grado de desarrollo para nuestro país es un objetivo común de todos los actores de la economía argentina. También es importante destacar que el desarrollo, a nuestro entender, no se produce espontáneamente sino que es el resultado de un proceso “activo” tanto del sector público como privado. En este sentido, el diseño e implementación de Programas de Apoyo son un componente central y la articulación público – privado es un aspecto clave tanto en el diseño como en la implementación de dichos programas. Por esto, la UIA creó hace unos años la “UIA en Acción” área especializada en Programas y Servicios para las empresas industriales. Actualmente trabajamos en conjunto con varios ministerios en diferentes programas. Esto nos ha permitido realizar todo el proceso de un Programa desde el “diseño” del programa hasta su ejecución, logrando la eficacia de los mismos en la transformación de la realidad del sector industrial. Universidades Agencias de Desarrollo Organismos públicos Empresas / Sectores Productivos Centros de I + D Entidades Gremiales

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8 … impulsamos más de 400 proyectos en 5 áreas de acción estratégicas … y trabajamos junto con las entidades de la red UIA en las provincias para generar estructuras de apoyo local a programas de competitividad con 9 provincias incorporadas Regionales Sectoriales Somos más de 100 profesionales que gestionamos junto a Cámaras y Entidades Territoriales

9 Nos organizamos en 9 Departamentos funcionales en el que participan nuestros socios en representación de los intereses industriales

10 Articulamos junto al Observatorio PYME mas de 30 Pactos Territoriales, integrando entidades de la Red UIA, gobiernos locales y universidad para desarrollar políticas de desarrollo Disponemos de un CENTRO DE ESTUDIOS, con un equipo de economistas que analizan la economía y los indicadores de desarrollo, elaboran propuestas de política y gestionan información local e internacional

11 … un área denominada Programas y Servicios a través de la cual…. Gestionamos mas de 200 proyectos asociativos en mas de 22 provincias a partir de un gran trabajo conjunto con el Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva de la Nación

12 Somos responsables del mayor programa de apoyo a la competitividad de la Unión Europea en América Latina, que benefició a más de 6000 empresas en Argentina, y que compartimos entre otros con la CNI de Brasil, la CAC y la Fundación Exportar

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14 Ejemplos de algunos programas en ejecución 2

15 1.Asesoramiento y Asistencia Técnica en el aprovechamiento de herramientas de apoyo disponibles para PyMEs 2.Programa AL INVEST 3.Innovación: Plataforma de Transferencia Tecnológica - Antena Tecnológica e Inteligencia Competitiva 4.Programa de Uso Eficiente de la Energía en PyMEs Industriales 5.Estudios de cadenas de valor, pactos territoriales y ejemplos de proyectos asociativos 6.Programa Federal de Parques Industriales

16 1. Asesoramiento y Asistencia Técnica Asistimos a las empresas / sector productivo para materializar sus proyectos, asesorándolo y vinculándolos con herramientas de apoyo PYME disponibles en proyectos de … Innovación Mejora Competitividad Formación de RRHH Desarrollo Sustentable … con un enfoque integral Entendimiento de problemática – búsqueda de instrumentos Formulación de proyectos – presentación Administración / implementación conjunta Foco en la necesidad de la empresa  Búsqueda de la Solución

17 +200 Proyectos individuales / asociativos Acción en 22 Provincias Gestión de $ 40 MM ANR +10 líneas de apoyo diferentes Red Agentes en 5 provincias 1. Asesoramiento y Asistencia Técnica: UVT

18 1. Asesoramiento y Asistencia Técnica: Jóvenes por mas y mejor empleo Objetivo: mejorar las condiciones de empleabilidad y contribuir al fortalecimiento de la productividad y competitividad de las empresas. Prácticas en ambientes de trabajo que incluyen procesos de formación y tutoría para enriquecer las destrezas y habilidades de trabajadoras y trabajadores desocupados. Acciones de Entrenamiento para el Trabajo Promueve la inserción de trabajadores y trabajadoras desocupados en empleos de calidad, mediante la implementación de incentivos económicos a las empresas que decidan incrementar su dotación de personal. Programa de Programa de Inserción Laboral

19 2. Programa AL INVEST  Principal Programa de Cooperación de la Comisión Europea en América Latina, coordinado en la Argentina por la UIA como parte del Consorcio regional  Desarrollo de acciones de mejora de competitividad y apoyo a la internacionalización. 16 Programas específicos en 3 áreas de acción Internacionalización Formación de RRHH Asistencia Técnica  Presupuesto de € 4 MM con subvención 80% – 20% aporte contraparte UIA  Meta de asistir 5.600 empresas en el período 2009 – 2013.  Fuerte articulación con socios locales (Cámara Argentina de Comercio, Fundación Exportar) e instituciones colaboradoras (Sepyme, ANPCYT y cámaras sectoriales socias)

20  Programas abiertos # empresas  Oficinas UIA en el exterior189  Ferias Internacionales1759  Consorcios de Exportación190  Estudios Promoción Sectorial450  Curso Exportación1.367  Curso Vigilancia Tecnológica400  Diseño industrial390  Normas calidad230  Grupos Innovación Gestión Tec.90  Consolidación clusters250  Expertos internacionales50 PMC Autopartes35 Agricultura de Precisión450 Denominación de Origen150 6000 Asistencia Técnica Internacionaliza- ción Formación

21 2. Programa AL INVEST Grupo asociativo Gerente Coordinador 30 meses Financiamiento acciones complementarias 14 Grupos 190 PYMES Autopartes Maquinaria Agrícola Ascensores Servicios Petroleros Servicios Mineros Equipamiento Médico Calzado TICS Productos TICS Servicios TICS Calzado Muebles x 2 Vitivinícola Consorcios de Exportación

22 2. Programa AL INVEST Acción en Ferias internacionales Exposiciones Rondas de Negocios Visitas empresas / importadores Otros contactos comerciales Encuentros de Negocios Misiones inversas 30 Ferias 1759 PYMES ALIMENTARIA 2010 HOSPITALAR AUTOMECHANIKA AUTOMECHANIKA BA SIAL SIAL MERCOSUR EFIKA 82 MATELEC ARGENTINA GRAFICA 2013 HABANA EXPOCRUZ

23 2. Programa AL INVEST Estudios de Mercado Perfil de Mercado Relevamiento de Campo 9 Estudios 2010 ASCENSORES 2013 VINOS AUTOPARTES SOFTWARE ALIMENTOS PARA CRUCEROS

24 Oficinas comerciales en Europa Oficinas UIA – Cámara Identificación de oportunidades de negocio Gestión comercial: contacto – primera negociación Información local Soporte acción en Ferias Articulación Consorcios Consultados TICS Barcelona OFERTA ARGENTINA ALIMENTOS Madrid 2. Programa AL INVEST

25 Diseño IndustrialCalidadGestión de la innovación Desarrollo de Metodología Capacitación a Consultores Asistencia Técnica 250 PYMES Implementación Diagnóstico por empresa Proyecto de Certificación Asistencia Técnica 125 PYMES Grupo asociativo – 5 empresas mismo sector Gerente Coordinador 9 meses Diagnóstico por empresa Plan Desarrollo Tecnológico Ejecución Proyecto Innovación 16 Grupos 90 PYMES 2. Programa AL INVEST

26 Productividad Cursos de Exportación Vigilancia Tecnológica Plan Mejora Competitiva - PMC Sector Autopartista Eficiencia piso de planta Diagnóstico por empresa Implantación Solución Hard + Software Acción 2010-2012 Expertos europeos Solicitud de Asistencia Técnica Grupos de +5 empresas Identificación Empresas objetivo Área de Asistencia Plan de acción 30 días consultoría Plan de Mejora 1367 PYMES 50 Seminarios – Talleres Contenidos modulares Adecuación demanda local 40 Seminarios – Talleres Generación Antena Vigilancia Tecnológica UIA 500 PYMES 2. Programa AL INVEST

27 2007 2008 +1500 entrevistas +500 casos 2010 3. Innovación - Plataforma de Transferencia Tecnológica En términos de promoción de la innovación y el valor agregado se ha trabajado fuertemente en el relevamiento de demandas tecnológicas y oportunidades de innovación. A partir de 2011, esta dinámica de trabajo de identificación de demandas tecnológicas y oportunidades de innovación es permanente, estableciendo capacidades en red tanto para la acción de relevamiento como la de vinculación.  Acción Permanente de Relevamiento y Vinculación  Alianzas institucionales – Red local  Visibilidad a las oportunidades de innovación del Sector Productivo

28 Para fortalecer las capacidades estratégicas de los sectores productivos, en el año 2010 se comenzó a trabajar en la VTeIC. Este proceso que detecta información relevante sobre tendencias, novedades de clientes, invenciones y potenciales socios y competidores, brinda la posibilidad de planificar y formular estrategias tecnológicas minimizando la incertidumbre del contexto. 3. Innovación – Vigilancia Tecnológica e Inteligencia Competitiva Boletines electrónicos:  Aspectos tecnológicos  Científicos  Comerciales  Normativos  Legislativos  Noticias  Oportunidades de financiamiento Plataforma de vigilancia tecnológica e inteligencia competitiva

29 29 4. Programa de Uso Eficiente de la Energía en PyMEs Industriales ¿En qué consiste? En diagnósticos energéticos realizados por consultoras altamente especializadas en el tema. ¿Cuál es el objetivo? Lograr ahorro energético para reducir costos en el proceso productivo. ¿Quién puede participar? Las Pymes industriales con facturación anual hasta $183.000.000. ¿Por qué participar? La eficiencia energética reduce el Consumo energético, los Costos de suministro, las Emisiones de CO2 y la Demanda de Potencia Proyecto de Eficiencia Energética - Desarrollado conjuntamente con la Secretaría de Energía, en el marco del Programa Nacional de Uso Racional y Eficiente de la Energía (PRONUREE). Hasta el momento mas de 300 PYMES han participado del proyecto

30 Se desarrollaron 33 estudios sectoriales / regionales proponiendo una agenda público privada para cada de Cadenas de Valor CENTRO Maquinaria Agrícola Carne Bovina Autopartes Foresto Industrial (muebles) Textil – Indumentaria Carne Avícola Huevo y Ovoproductos PAMPEANA Laboratorios de Medicina Humana Productos Industriales de Cuero Trigo Industria Naval Software Oleaginosa NEA Foresto Industrial Algodonero – Textil Arroz PATAGONICA Petróleo y Gas Minería Turismo Lana Carne Ovina Fruticultura – Manzana y Pera CUYO Minería Turismo Durazno industrializado Tomate industrializado Bienes de Capital Olivícola Más de 1.000 entrevistas Asistencia de más de 3.000 empresarios de las cadenas de valor Presencia de representantes del Sector Público Nacional y Provincial Potencial identificado -+ Exportaciones: US$ 13 MM -+ Empleo: 1 MM -Producto de mayor valor Más de 1.000 entrevistas Asistencia de más de 3.000 empresarios de las cadenas de valor Presencia de representantes del Sector Público Nacional y Provincial Potencial identificado -+ Exportaciones: US$ 13 MM -+ Empleo: 1 MM -Producto de mayor valor NOA Azúcar Cítricos Minería Caprino Turismo 5. Estudios de cadenas de valor, pactos territoriales y ej. de proy. asociativos.

31 Así, la UIA trabaja en el análisis conjunto entre el Sector Privado y el Público sobre diferentes actividades económicas Análisis de los sectores con metodología de Cadena de Valor Agenda de Trabajo / Objetivos para mejorar la competitividad de los sectores Características diferenciales Fuerte interacción de los empresarios de las cadenas Encuentros con alto contenido técnico Alta participación empresaria de la región EmpresariosSector público 5. Estudios de cadenas de valor, pactos territoriales y ej. de proy. asociativos.

32 Sueros de Lechería Gral. Campos - La Pampa Secadero de madera – Entre Ríos A partir de este diagnóstico, la UIA trabaja en la gestión de proyectos que permiten la agregación de valor a lo largo de la cadena Lactosuero (subproducto fabricación de quesos) Suero en polvo Industria alimenticia (bebidas, productos cárnicos, aderezos, etc.) Madera (eucaliptus) Secadero de madera – madera procesada Muebles, pisos de madera, tableros, bins o pallets 5. Estudios de cadenas de valor, pactos territoriales y ej. de proy. asociativos.

33 Algunos ejemplos: Proyectos Asociativos EJEMPLOS Desarrollo, instalación y puesta en funcionamiento de una solución integral hardware – software para el monitoreo y medición en tiempo real de la eficiencia y productividad del piso de planta del sector autopartista. FASE I - 8 Líneas de producción Lácteos LA PAMPA Articulación con socios Adquisición y puesta en funcionamiento de una pulpadora de uso asociativo y capacitación de productores en tecnología de elaboración de confituras (dulces, jaleas, mermeladas y confitados de almíbar) y en buenas prácticas de manufactura (BPM) Dulces y Confituras CATAMARCA Adquisición de equipamiento que permita otorgarle un mayor valor agregado a los productos del Canal Beagle (crustáceos, peces, moluscos bivalvos, equinodermos, etc.) e implementación del Sistema de análisis de peligros y puntos críticos de control (HACCP) y directrices para su aplicación. Acuicultura TIERRA DEL FUEGO Construcción y equipamiento de un secadero asociativo y capacitación al personal de los aserraderos en la tecnología y práctica de secado. Madera y Mueble ENTRE RÍOS Desarrollo, instalación y puesta en funcionamiento de una solución integral hardware – software para el monitoreo y medición en tiempo real de la eficiencia y productividad del piso de planta del sector autopartista. FASE I - 8 Líneas de producción Autopartes BUENOS AIRES Adquisición de equipamiento y software (Fundación Gutemberg) que permitan analizar y mejorar la consistencia de la forma y el color de impresos y transferir a las empresas los desarrollos de nuevos procedimientos de estandarización en la gestión de color Gráfica Ciudad de BA Equipamiento de un laboratorio (INTI - Textiles) que pruebe y certifique la ausencia de sustancias nocivas al ser humano y Diseño de un Software de Gestión para las PYMES en concordancia con los procesos certificados (marca "Moda Argentina"). Indumentaria Ciudad de BA Desarrollo de un prototipo de cosechadora mecánica de berries accionada por tractor que pueda ser utilizada por productores locales en forma asociativa. Frutas Finas NEUQUEN Instalación de un sistema antihelada que proteja a la producción de esta amenaza climática para garantizar su calidad en el momento de la cosecha y mejorar la tecnología en la línea de proceso y la calidad de la fruta, y de este modo mejorar rendimientos en el procesamiento y enfriado de la fruta. Frutas Finas TUCUMAN

34  Los gobiernos provinciales  Las universidades  Los intendentes  Los empresarios  Los inversores Con información provista por los más de 20 observatorios regionales funcionando y 12 en proceso de creación ACTORES 5. Estudios de cadenas de valor, pactos territoriales y ej. de proy. asociativos.

35 6. Programa Federal de Parques Industriales Los objetivos de este programa son:  Dar visibilidad a este modelo de organización industrial  Fortalecer el proceso de creación y desarrollo de parques industriales  Apoyar a las empresas y parques a mejorar su competitividad  Contribuir a la articulación público-privada para el desarrollo productivo Descripción de las Actividades: Información sobre legislación vigente, beneficios e incentivos para la creación y desarrollo de parques industriales. Comunicación y acceso a programas públicos y privados de apoyo a empresas industriales. Asesoramiento para la constitución y desarrollo de nuevos parques industriales y para la radicación de empresas en parques industriales. Gestión y articulación público privada para el desarrollo de una Red Nacional de Parques Industriales. Difusión de la agenda estratégica para el fortalecimiento de los parques industriales en foros nacionales e internacionales. Relevamiento y mapeo de los Parques Industriales en actividad en articulación con el Registro Nacional de Parques Industriales (RENPI).